Die 6 Möglichkeiten, neue Spender für Ihre gemeinnützige Organisation zu finden

Die 6 Möglichkeiten, neue Spender für Ihre gemeinnützige Organisation zu finden

Es ist nicht einfach, neue Spender für Ihre gemeinnützige Organisation zu finden. Deshalb sind Spenderbindung und -verwaltung so wichtig: Sobald Sie einen neuen Spender gefunden haben, ist es viel einfacher, ihn oder sie Jahr für Jahr zu geben, als einen neuen Spender zu finden, um ihre Schuhe zu füllen.

Davon abgesehen muss jede gemeinnützige Organisation, von brandneuen Organisationen bis hin zu internationalen Wohltätigkeitsorganisationen im Wert von mehreren Millionen Dollar, einen stetigen Strom neuer Spender finden, wenn sie weiter wachsen will.

Viele Spendenaktionen (und Vorstandsmitglieder!) denken, dass sie immer neue Wege erfinden müssen, um Spender zu finden … aber die Wahrheit ist, dass es wirklich eine Wissenschaft hinter der Spendersuche gibt. Und was der Fundraising-Beruf nach fast einem Jahrhundert professioneller Fundraising-Praxis weiß, ist, dass es wirklich nur etwa 6 verschiedene Möglichkeiten gibt, neue Spender zu finden.

Sie müssen diese 6 Strategien kennen…

Alles „Neue“ ist wirklich nur eine Variation einer oder mehrerer dieser 6 Strategien. Das ist nicht zu klopfen neue Fundraising-Strategien. Zum Beispiel bin ich ein großer Fan von Dingen wie Crowdfunding, was meiner Meinung nach die wichtigste neue Fundraising-Taktik der letzten zwanzig Jahre ist und eine, die ich ständig bei gemeinnützigen Organisationen einsetze. Aber wenn es darum geht, neue Spender zu finden, ist Crowdfunding wirklich nur eine neue (und aufregende) Möglichkeit, Online-Direct-Response-Marketing und Spenderempfehlungen zu kombinieren, zwei bewährte Prospektionsstrategien.

Wenn Sie neue Spender für Ihre gemeinnützige Organisation finden möchten, müssen Sie die 6 wesentlichen Möglichkeiten kennen, um neue Spenderaussichten zu finden. Sobald Sie dieses Optionsmenü kennen und verstehen, können Sie es nicht nur implementieren, sondern auch auf neue und interessante Weise kombinieren, um mehr Geld als je zuvor für Ihre gemeinnützige Organisation zu sammeln.

Hier sind die 6 Spenderprospektionsstrategien, die die Grundlage aller Prospektionstaktiken bilden, in keiner bestimmten Reihenfolge:

#1 – Direct Mail Prospecting

Direct Mail ist die älteste Form des Direct Response Marketings und wird seit fast einem Jahrhundert erfolgreich eingesetzt, um neue Spender zu finden. Die meisten großen nationalen und internationalen gemeinnützigen Organisationen verwenden eine Form der Direktwerbung, und viele Organisationen verwenden ausschließlich Direktwerbung für ihre Spendersuche. Die Popularität von Direct Mail hat in den letzten zwanzig Jahren abgenommen, aber die Daten zeigen, dass es immer noch effektiv ist.

Vorteile

• Testbar & skalierbar
• Große Datenmenge darüber, was funktioniert und was nicht
• Seit fast einem Jahrhundert von Millionen von Organisationen erfolgreich eingesetzt

Nachteile

• Erfordert eine emotionale, handlungsorientierte Botschaft, dass sich einige gemeinnützige Organisationen unwohl fühlen
• Erfordert erhebliche Vorabinvestitionen, die sich möglicherweise erst nach mehreren Jahren amortisieren
• Erfordert Zeit für das Kapazitätsscreening und die Nachverfolgung des Personals

#2 – Online Direct Response Prospecting

Viele gemeinnützige Organisationen nutzen online Direct Response Funnels zum erfolgreichen Erstellen von Prospektlisten. Diese Trichter ähneln den Online-Marketing-Trichtern, die von gewinnorientierten Unternehmen erstellt wurden. Im Allgemeinen handelt es sich dabei um den Online-Kauf von Social Media- und / oder CPC-Anzeigen, bei denen Personen zu einem Lead-Magneten weitergeleitet werden, den sie im Gegenzug für ihre E-Mail-Adresse (und möglicherweise andere Kontaktinformationen) herunterladen können. Der Interessent wird dann durch einen Kommunikationstrichter geführt und schließlich über eine Autoresponder-E-Mail-Sequenz um ein kleines Geschenk gebeten. Der Spender kann dann sorgfältig gescreent und für größere Geschenke kultiviert werden, wenn er eine signifikante Spendenkapazität hat.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie dies erfolgreich tun können, lesen Sie, wie Sie einen effektiven Online-Spenden-Trichter für Ihre gemeinnützige Organisation erstellen.

Pros

• Testbar & skalierbar
• Große Datenmenge darüber, was funktioniert und was nicht
• Möglichkeit, eine riesige E-Mail-Liste für Ihre gemeinnützige Organisation zu erstellen
• Messaging muss nicht so emotional oder „rotes Fleisch“ sein wie Direct Mail, obwohl es immer noch ein aktionsorientierte Nachricht „schneiden“

Nachteile

• Erfordert eine anfängliche Investition von Zeit und Geld, um einen Direct Response Funnel und eine Autoresponder-Sequenz aufzubauen
• Erfordert eine laufende Investition in Online-Werbung
• Mai erfordern externe Expertise
• Erfordert eine schnelle Iteration von Nachrichten und Anzeigen
• Erfordert Personalzeit für Kapazitätsprüfung und Follow-up

# 3 – Suche nach Empfehlungen

Diese Strategie besteht darin, den Vorstand einer Organisation, Spender und andere Unterstützer zu nutzen, um die Organisation neuen potenziellen Spendern vorzustellen, und dann die Mitarbeiter der gemeinnützigen Organisation mit diesen Spendern in Kontakt zu bringen, um sie zu kultivieren und Geschenke zu erbitten. Im Allgemeinen handelt es sich bei den Spendern, die Sie um Empfehlungen bitten, um Haupt- und Mittelspender, die Sie anderen Spendern in ähnlicher Kapazität wie sich selbst vorstellen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie um Empfehlungen bitten können, lesen Sie, wie Sie ein Spenderüberweisungssystem für Ihre gemeinnützige Organisation erstellen.

Profis

• Empfehlungen sind der effektivste Weg, um schnell herzliche Beziehungen zu neuen potenziellen Spendern auf großer und mittlerer Ebene aufzubauen
• Diese Methode wirkt sich auch positiv auf aktuelle Spender aus, die durch ihre Überweisungsaktivitäten näher an die Organisation heranrücken
• Ermöglicht die langsame Kultivierung von Spendern auf großer und mittlerer Ebene

Nachteile

• Langsamere Methode, da sie auf organischem Wachstum und Empfehlungen beruht und durch die aktuelle Größe des Spenderuniversums begrenzt ist
• Erfordert ein aktives Board und eine Spenderbasis, die bereit sind machen Sie Empfehlungen

#4 – Non-Ask Events

Non-ask Event Prospecting beinhaltet die Durchführung von Veranstaltungen, die potenzielle Spender anziehen, die möglicherweise eine Affinität zur Mission der Organisation haben. Diese Veranstaltungen können von 5 Personenveranstaltungen im Haus einer Person bis zu 200 Personenveranstaltungen mit Rednern und runden Tischen reichen.

Möchten Sie diese Strategie bei Ihrem gemeinnützigen Verein erfolgreich umsetzen? Schauen Sie sich die Non-Ask-Event-Strategie an, um Ihre Spender-Pipeline zu füllen.

Profis

• Einfache Möglichkeit, Spender und Vorstandsmitglieder um Empfehlungen zu bitten
• Kann eine halbwarme Einführung in die Arbeit der Organisation geben
• Ermöglicht den Teilnehmern, Mitarbeiter zu treffen und soziale Beweise für die Wirksamkeit der gemeinnützigen Organisation zu sehen

Nachteile

• Veranstaltungen können teuer und zeitaufwändig sein
• Es ist schwierig, diese Strategie ohne ein größeres Entwicklungsteam in großem Maßstab umzusetzen
• Erfordert, dass aktuelle Unterstützer Veranstaltungen veranstalten oder sponsern, indem sie ihre eigenen Netzwerke einladen (kalte Einladungen funktionieren nicht gut)

#5 – Networking Event Prospecting

Diese Strategie beinhaltet die Entsendung von Entwicklungspersonal zu großen Konferenzen und Veranstaltungen im Missionsfeld einer Organisation mit dem Ziel, neue Spender auf der Veranstaltung zu treffen. Zum Beispiel kann eine gemeinnützige Organisation, die daran arbeitet, Obdachlosigkeit zu beenden, an Konferenzen, Diskussionsrunden und anderen Veranstaltungen teilnehmen, die Spender anziehen, die sich um Armut und Obdachlosigkeit kümmern. Die Mitarbeiter der Organisation würden versuchen, so viele potenzielle Spender wie möglich auf der Konferenz zu treffen, und dann Follow-up mit jedem dieser Kontakte, nachdem die Veranstaltung vorbei ist.

Vorteile

• Möglichkeit, sich mit bedeutenden Spendern zu treffen, mit denen sich die Organisation nur schwer verbinden kann
• Einige Organisationen können bei der Veranstaltung zusätzliche Traktion gewinnen, indem sie als Sponsor fungieren, Mitarbeiter auf Panels oder als Redner auf der Veranstaltung platzieren oder einen Tisch im Lieferantenbereich für die Veranstaltung veranstalten

Nachteile

• Die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen kann teuer und zeitaufwändig sein, und das Sponsoring der Veranstaltungen kann doppelt teuer sein
• Es ist schwierig, diese Strategie ohne eine größere Entwicklung in großem Maßstab umzusetzen team
• Es kann schwierig sein, Veranstaltungen zu finden, die der Mission einer Organisation entsprechen und von genügend großen Spendern besucht werden, um den Zeit- und Finanzaufwand wert zu sein
• Strategie hat im Allgemeinen einen marginalen Erfolg, selbst für versierte Spendensammler

#6 – Massen-Eins-zu-Eins-Spender-Prospektion (Cold Calls)

Massen-Eins-zu-Eins-Spender-Prospektion beinhaltet das Erstellen größerer Listen von großen und mittleren Spendern, die eine Affinität für die Arbeit und Mission einer Non-Profit-Organisation gezeigt haben, und dann erreichen Sie diese Spender in großem Maßstab, um zu versuchen, Meetings und Anrufe einzurichten.

Diese Strategie beinhaltet im Allgemeinen laufende Recherchen zur Erstellung von Prospektlisten, das Versenden von Einführungspaketen an neue Spenderaussichten und dann eine erhebliche Menge an Folgearbeiten, um zu versuchen, Treffen mit neuen großen und mittleren Spendern einzurichten, von denen die meisten jeden Monat eine große Anzahl unaufgeforderter Besprechungsanfragen erhalten. Aufgrund des Zeitaufwands wird diese Strategie im Allgemeinen nur für Groß- und Mittelspender verwendet.

Vorteile

• Kann es einer gemeinnützigen Organisation ermöglichen, sehr große Spender zu erreichen, die sonst von der Organisation nicht erreichbar wären, weil sie nicht Teil des Netzwerks eines aktuellen Spenders oder Vorstandsmitglieds sind

Nachteile

• Diese Strategie erfordert viel Zeit und mehr Personal, um erfolgreich zu sein. Spenderlisten müssen erstellt, Kontaktinformationen gefunden und zwischen 4 und 7 Kontaktversuche für jeden Interessenten auf der Liste durchgeführt werden, wodurch immer noch nur eine einstellige Antwortrate generiert wird.
• Im Allgemeinen empfehlen Fundraising-Profis diese Methode nicht, da sie viel Zeit und Energie investieren und die Antwortrate extrem niedrig ist

Wählen Sie die Strategien, die für Ihre gemeinnützige Organisation funktionieren

Denken Sie bei der Planung der Spendersuche für Ihre gemeinnützige Organisation daran, nicht alles gleichzeitig auszuprobieren. Schauen Sie sich stattdessen diese 6 Strategien an, einschließlich der Vor- und Nachteile der einzelnen. Wählen Sie dann einige Strategien aus, von denen Sie glauben, dass sie für Sie funktionieren. Haben Sie keine Angst, mit den von Ihnen gewählten Strategien kreativ zu sein, und denken Sie daran, sie zu testen und zu iterieren … wenn etwas nicht funktioniert, lassen Sie es fallen und probieren Sie etwas Neues aus!

Bildnachweis: FoodBankCENC.org