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Lead-Generierung Marketing ist eine kritische Überlegung für unzählige Unternehmen. Wenn Ihre Firma keine neuen Leads anzieht, können Sie Ihr Geschäft nicht erweitern. In der Tat können Sie nicht einmal festhalten, da Sie im Laufe der Zeit zweifellos einige bestehende Kunden verlieren werden.
Es ist daher wichtig, das Beste aus Ihren Marketingbemühungen zur Lead-Generierung herauszuholen. Hier sind sechs Tipps, die Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen.
1. Verwenden Sie alle verfügbaren Ressourcen
Einer der einfachsten und wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen Marketingstrategie zur Lead-Generierung besteht darin, Ihr Potenzial zu maximieren, indem Sie alle verfügbaren Ressourcen nutzen. In vielen Fällen erkunden Geschäftsentscheider ihre Möglichkeiten nicht vollständig und verpassen dadurch wertvolle Möglichkeiten zur Lead-Generierung.
Betrachten Sie zum Beispiel Twitter. Twitter hat sich schnell zu einem Standardbestandteil der gesamten Marketingstrategien vieler Unternehmen entwickelt, und das aus gutem Grund. Die Beliebtheit von Twitter macht es ideal, um eine große Anzahl von Followern zu erreichen, prägnante, ansprechende Nachrichten zu liefern und Gespräche zu fördern.
Während viele Unternehmen aller Größen Twitter nutzen, nutzen weit weniger die Lead-Generierungskarten von Twitter. Wie Twitter erklärte, bieten diese Lead-Generierungskarten Benutzern eine schnelle und einfache Möglichkeit, ihre E-Mail-Adressen mit einem Unternehmen zu teilen, wenn sie an den Angeboten dieses Unternehmens interessiert sind. Nachdem der Tweet eines Unternehmens erweitert wurde, werden alle Informationen des Benutzers automatisch auf der Lead–Generierungskarte ausgefüllt – alles, was der Follower tun muss, um sich anzumelden, ist auf eine Schaltfläche zu klicken.
Je niedriger die Eintrittsbarriere ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich eine Person anmeldet und ein Lead für Ihr Unternehmen wird. Twitter Lead Generation Cards sind eine Möglichkeit, dies zu erreichen, aber es gibt viele andere. Ihre Firma sollte es immer so einfach wie möglich machen, Interesse an Ihrem Unternehmen zu bekunden.
2. Maximieren Sie, was funktioniert
Wenn Sie verschiedene Marketingstrategien zur Lead-Generierung verfolgen, sollten Sie immer offen bleiben. Es gibt viele Möglichkeiten für Sie und Ihr Unternehmen, und es ist unmöglich, mit Sicherheit zu sagen, was für Ihre spezifische Situation am besten funktioniert – das heißt, bis Sie sie tatsächlich ausprobieren. Dann ist es wichtig, die Ergebnisse zu untersuchen, anzupassen und voranzukommen.
Während Sie diesen Prozess durchlaufen, sollte eines der vorrangigen Prinzipien darin bestehen, das zu maximieren, was funktioniert. Wann immer sich eine Ihrer Kampagnen oder andere Bemühungen als überraschend effektiv erweist, sollten Sie bereit sein, Ihre bestehenden Pläne beiseite zu legen und sich stattdessen mehr auf diese Erfolgsgeschichte zu konzentrieren. Vielleicht war es eine bestimmte Facebook-Kampagne. Vielleicht war es eine Reihe von Blog-Posts. Was auch immer der Fall, auffällig, wenn das Eisen heiß ist, ist ein wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung Marketing.
3. Optimieren Sie Ihre Kontaktseite
Praktisch jede Website sollte eine Kontaktseite haben. Schließlich wird jede Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und einem Verbraucher dazu führen, dass diese Person mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunde wird. Darüber hinaus bieten Kontaktseiten eine wichtige Möglichkeit, die Informationen des Website-Besuchers zu sammeln und so einen neuen Lead zu erstellen.
Um diese Möglichkeiten optimal zu nutzen, müssen Sie Ihre Kontaktseite optimieren, wie Howard Yeh, Mitwirkender aller Business-Experten, kürzlich hervorgehoben hat. Yeh stellte fest, dass es zwar einfach erscheinen mag, Er hat viele Unternehmen mit unterdurchschnittlichen gesehen, unzureichende Kontaktseiten, die die Fähigkeit der Unternehmen beeinträchtigen, neue Leads zu gewinnen.
Einige Unternehmen geben beispielsweise einfach die Unternehmens-E-Mail-Adresse als einzige Option für Website-Besucher an, um die Organisation zu kontaktieren. Yeh wies darauf hin, dass es sehr häufig vorkommt, dass solche E-Mails im Posteingang des Unternehmens verloren gehen, was zu einer verpassten Gelegenheit führt. Stattdessen empfahl er die Verwendung eines Kontaktformulars.
Darüber hinaus argumentierte Yeh, dass Ihre Kontaktseite die Gründe vorwegnehmen sollte, warum Website-Besucher Ihr Unternehmen erreichen möchten. Je besser Sie in der Lage sind, dies zu tun, desto nützlicher wird Ihre Kontaktseite und desto wahrscheinlicher werden die Verbraucher mit Ihrer Firma in Kontakt treten.
4. Kundenaktionen mit Lead-Generierung vereinen
Auf den Websites vieler Unternehmen erhalten Besucher eine Reihe von Aktionen, die sie ausführen können. Diese können von der Anforderung eines Kostenvoranschlags über das Herunterladen einer Broschüre bis hin zum Beitrag zu einem Forum reichen. Wenn Ihre Unternehmenswebsite diese oder andere Optionen enthält, sollten Sie diese Aktionen mit Lead-Generierungsbemühungen kombinieren, erklärte Yeh. Bitten Sie die Benutzer, ihre Kontaktinformationen anzugeben, bevor Sie einen dieser Schritte so unauffällig wie möglich ausführen.
Yeh empfahl auch, diese Leads nach der spezifischen Aktion zu sortieren. Zum Beispiel ist jemand, der nach einem Kostenvoranschlag fragt, ein viel wertvollerer Lead, als sich anzumelden, um zum Website-Forum beizutragen. Der ideale nächste Schritt variiert in beiden Fällen, sodass Sie nicht alle Leads in einem einzigen Stream mischen möchten.
5. Betrachten Sie Live-Chat
Live-Chat könnte unter den oben hervorgehobenen Website-Aktionen gruppiert werden, aber es ist so mächtig, dass es einen eigenen Abschnitt verdient. Durch die Einbeziehung von Live-Chat auf Ihrer Website können Sie sofortige Antworten auf die Fragen der Verbraucher geben, und dies kann Besucher weit entlang des Verkaufsprozesses bewegen. Zahlreiche Umfragen haben ergeben, dass Live-Chat bei vielen Verbrauchern nach wie vor unglaublich beliebt ist, was Live-Chat zu einer unglaublich nützlichen Strategie zur Lead-Generierung macht.
Live-Chat ist jedoch nur dann eine praktikable Option, wenn Sie über das Personal verfügen, das für die Interaktion mit Website-Besuchern erforderlich ist. Wenn jemand auf Ihre Website kommt, um mit einem Vertreter zu chatten, und eine Nachricht erhält, die ihn darüber informiert, dass niemand verfügbar ist, wird Ihre Live-Chat-Investition nach hinten losgehen.
6. Vertrauen verdienen, Interesse generieren
Ein letzter Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Marketingbemühungen zur Lead-Generierung besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen und dessen Interesse zu wecken. Schließlich werden die Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit Kontaktinformationen angeben, wenn sie Vertrauen in die Angebote Ihres Unternehmens haben oder sich über diese amüsieren. Wenn Sie Zuverlässigkeit feststellen können, werden Sie viel mehr wiederkehrende Website-Besucher und begeisterte Follower sehen.
Dies ist nicht etwas, was Sie über Nacht erreichen können. Ja, ein einziges gutes Angebot – ein Blog, ein Video, ein Social–Media-Beitrag usw. – kann ausreichen, um den Verbraucher zu ermutigen, die anderen Angebote Ihres Unternehmens zu erkunden und sich vielleicht sogar für einen Newsletter anzumelden. Aber viel mehr Menschen werden einfach weitermachen, nachdem sie den spezifischen Inhalt konsumiert haben.
Um Website-Besucher und Social-Media-Follower davon zu überzeugen, weiter zu gehen und Kontaktinformationen freiwillig zur Verfügung zu stellen, müssen Sie einen überzeugenderen Grund angeben. Sie müssen diesen Verbrauchern bewiesen haben, dass sie durch die Anmeldung angenehmere, interessantere und informativere Inhalte erwarten können.
Das braucht Zeit. Nur durch kontinuierliche Bemühungen können Sie hoffen, den Ruf zu erlangen, den Sie benötigen, um das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen.
Aus diesem Grund sollten Ihre Marketingkampagnen zur Lead-Generierung langfristig sein. Planen Sie weit im Voraus, damit Sie Ihre Bemühungen beschleunigen und Ihr Unternehmen schrittweise als Vordenker und Publikumsmagnet etablieren können. Wenn Sie nur kurzfristig schauen, haben Sie nicht genug Zeit, um diese Ziele zu erreichen, und Ihre Ergebnisse werden darunter leiden. Geduld ist eine Tugend, wenn es um Lead Generation Marketing geht.
Welche Strategien hat Ihr Unternehmen angewendet, um die Erfolgsquote Ihrer Lead-Generierung zu steigern?