Brauchen Sie Kunden? 12 Möglichkeiten, wie Sie große Kunden für Ihre Anwaltskanzlei gewinnen können
Die Online-Reputation Ihrer Anwaltskanzlei kann ein mühsamer und langwieriger Prozess sein. Sie müssen auch Ihre besten Anstrengungen unternehmen.
Außerdem verschwenden viele Anwälte ihre Zeit und Mühe damit, die falschen Strategien anzuwenden. Schlimmer noch – sie verbinden sich nicht auf authentischer Ebene mit ihren Kunden.
Wie werden Sie also mehr (und prominentere) Kunden gewinnen und das tun, was Sie tun werden?
In diesem Beitrag werden wir über die zwölf Möglichkeiten sprechen, wie Sie große Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Nutzen Sie die kostenlosen Marketingoptionen für Anwaltskanzleien
Bevor Sie viel Geld für Marketing ausgeben, müssen Sie die offenen Marketingmöglichkeiten nutzen.
Sie können beispielsweise Ihren kostenlosen Google-Eintrag beanspruchen. Füllen Sie anschließend alle erforderlichen Informationen in Ihrem Google My Business-Profil aus.
Google verwendet die Informationen, die Sie in Ihrem Profil angegeben haben, um Ihren Eintrag Personen anzuzeigen, die lokal in Ihrer Nähe suchen.
Positionieren Sie sich als Vordenker
Der Inhalt, den Sie erstellen (ob Videos auf Ihrer Website erstellt werden, wöchentliche Blogposts und monatliche Newsletter), hängt von Ihrer Zielgruppe ab.
Eine großartige Möglichkeit, Interesse und Engagement von Menschen zu wecken, ist die Verwendung von Live-Webinaren, Facebook Live-Sitzungen und überzeugenden Videos. In Videos können Sie Fragen zu einem bestimmten Rechtsthema beantworten – etwas, zu dem Sie die meisten Anfragen erhalten. Alternativ können Sie ein rechtliches Problem lösen und es in den sozialen Medien behandeln.
Sie können auch frühere Kunden ermutigen, Ihre Firma in sozialen Medien, Online-Verzeichnissen oder Google zu überprüfen.
Erstellen Sie außerdem Blogs, die eine Vielzahl von Themen abdecken, damit Sie Personen auf Ihrer Website verbinden können. Kombinieren Sie dies dann mit einer hervorragenden Suchmaschinenoptimierung, damit Sie die Suchergebnisse im Griff haben.
Bildungsinhalte erstellen und an den richtigen Stellen bewerben
Die Rechtsbranche wird immer wettbewerbsfähiger. Laut der American Bar Association gibt es allein in den USA 1,3 Millionen Anwälte.
Damit Sie sich vom Rest des Pakets abheben können, müssen Sie informative und zeitnahe Artikel auf Ihrer Website schreiben und diese auf Ihren Social-Media-Seiten teilen.
Wenn es darum geht, eine erfolgreiche Anwaltskanzlei-Website zu haben, ist das wichtigste Element Ihr Inhalt. Holen Sie sich Ihre Inhalte richtig, und alles wird ganz an seinen Platz fallen.
Wenn Sie bereits eine starke Basis für qualitativ hochwertige, geschriebene Inhalte haben, suchen Sie auch nach anderen Inhaltsformen.
- Infografiken
- Videos
- Whitepaper
Stellen Sie dann sicher, dass Sie sie auf den richtigen Social-Media-Kanälen teilen. Zum Beispiel finden einige Anwaltskanzleien sofortige Ergebnisse auf LinkedIn. Aber sehen Sie, welche Social-Media-Plattform für Sie am besten geeignet ist.
Bauen Sie sinnvolle Beziehungen zu Kunden auf
Sie können Geld aus Fällen machen. Aber damit Sie eine profitable und lange Karriere aufbauen können, müssen Sie Beziehungen aufbauen.
Hier ist die Sache, Ihre Firma ist mehr als nur ein paar Online-Anzeigen zu kaufen und zu beten, dass Kunden Sie finden. Sie müssen Zeit damit verbringen, tatsächliche Beziehungen aufzubauen.
Außerdem ist es eine todsichere Möglichkeit, Wiederholungsgeschäfte zu fördern, sicherzustellen, dass Ihr bestehender Kundenstamm zufrieden ist.
Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie in Ihren Fällen hervorragende Arbeit leisten. Gehen Sie die extra Meile, wenn Sie müssen. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass all Ihre Bemühungen ihnen Geld und Trauer erspart haben.
Konzentrieren Sie sich auf die Sicherung von Empfehlungen
Viele Anwälte beziehen ihren bestehenden Kundenstamm auf Empfehlungen, und das ist eine schöne Sache. Es passiert jedoch nicht von alleine. Diejenigen, die glühende Empfehlungen erhalten, sind diejenigen, die sie kultivieren.
Eine der effizientesten Möglichkeiten, Empfehlungsquellen zu erhalten, besteht darin, einen Blog online zu haben. Um die Marketingwirkung zu maximieren, kuratieren Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte. Eine andere Möglichkeit, Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, bei einer lokalen Veranstaltung zu sprechen, zu unterrichten, Gast bei einem Radiogespräch zu sein, Webinare zu veranstalten und so weiter.
Schritte unternehmen, um Ihre Empfehlungen zu multiplizieren
Wissen Sie, wo die beste Gruppe, wo Ihre Empfehlungen kommen und konzentrieren sich auf sie. Wie bereits erwähnt, nehmen Sie sich Zeit, um sinnvolle Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
Stellen Sie sicher, dass Sie offen sind, diesen Kunden zu helfen. Denken Sie daran, dass viele Menschen Anwälte suchen, die einfach nicht nach Ihrem Fachwissen suchen ‒ sie möchten, dass jemand auch ihre Bedürfnisse erfüllt.
Vergiss nicht, sie zu erreichen, ihnen zu danken und sie zu ermutigen. Nicht nur, dass Leads weiterkommen werden, sondern sie werden sich auch vermehren.
Unterschätzen Sie nicht die Macht der Mundpropaganda
Mundpropaganda ist die mächtigste Werbung. Es ist auch eines der größten Komplimente. Trotz dieses hoch digitalen Zeitalters erhalten die meisten Anwälte einen erheblichen Teil ihrer Kunden durch Mundpropaganda.
Ihre bisherigen Kunden sind auch die beste Quelle, um neue Kunden zu gewinnen. Stellen Sie also sicher, dass Sie hervorragende Arbeit leisten.
Priorisieren Sie Online-Bewertungen
92 Prozent der Kunden lesen Online-Bewertungen zuerst, bevor sie einen Anwalt finden. Natürlich können Kunden Ihnen keine Bewertung geben, wenn Sie nicht auf großen Bewertungsseiten wie Facebook, Google My Business, Avvo und Yelp vertreten sind.
Eine einfache Möglichkeit für Sie, Kunden zu ermutigen, Online-Bewertungen zu hinterlassen, besteht darin, ihnen viele Möglichkeiten und Erinnerungen zu präsentieren. Fügen Sie auf Ihrer Website, in Ihrem Newsletter oder in sozialen Medien eine Nachricht hinzu, in der Sie den Personen mitteilen, wie sehr Sie ihr Feedback schätzen, indem Sie eine Bewertung für Sie hinterlassen.
Minimieren Sie im Falle einer schlechten Online-Bewertung den Schaden, indem Sie ihn anerkennen, und entschuldigen Sie sich gegebenenfalls. Wenn Sie können, bemühen Sie sich, die Situation zu besprechen und zu korrigieren.
Beanspruchen Sie Ihre Online-Präsenz
Der Aufbau einer starken Online-Präsenz ist bereits eine Selbstverständlichkeit. Aber es sollte hier nicht aufhören. Bauen Sie sich einen guten Ruf auf, indem Sie an lokalen Community-Events und Organisationen teilnehmen oder diese sponsern.
Vernetzen Sie sich mit der Gemeinschaft und verfolgen Sie einen positiveren Ansatz.
Erstellen Sie eine hochwertige Website
Heutzutage besteht kein Zweifel mehr daran, dass die besten Leads von Ihrer Website stammen. Idealerweise sollte Ihre Website einen einzigartigen und ästhetischen Reiz haben. Konzentrieren Sie sich auch auf die Qualität der Benutzererfahrung und die Tiefe der von Ihnen veröffentlichten Inhalte.
Sie sollten Elemente so einfließen lassen, dass sie Ihre Anwaltskanzlei, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre Erfolge repräsentieren. Die mobile Nutzung nimmt ebenfalls zu, also streben Sie eine für Mobilgeräte optimierte Website an.
Es hilft auch, dass Sie mit den besten mobilen Werbeagenturen zusammenarbeiten.
Um zu wissen, ob Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist oder nicht, führen Sie den Test für Mobilgeräte von Google durch.
Investieren Sie in SEO
Suchmaschinenoptimierung hilft, Traffic auf Ihre Website zu ziehen. Es ist einfacher für Leute, Sie in Suchmaschinen wie Google nachzuschlagen.
Wenn ein Interessent nach Informationen oder Rechtsberatung sucht, bringt eine SEO-optimierte Website Kunden auf die Website Ihres Unternehmens.
Get onto social media
Mit Social Media können Sie sinnvolle Verbindungen in verschiedenen Social-Media-Kanälen herstellen.
Erweitern Sie also Ihre Reichweite durch verschiedene soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und LinkedIn.
Auf diese Weise können Sie Ihre Kontakte stärken und langfristig eine starke Webpräsenz pflegen.
Zu Ihnen
Der Schlüssel zur Entwicklung einer florierenden Rechtspraxis liegt darin, in dem, was Sie tun, ausgezeichnet zu sein und die richtige Strategie zu haben. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie auf lange Sicht neue und wiederkehrende Kunden gewinnen und eine erfolgreiche Rechtspraxis für die kommenden Jahre aufrechterhalten.