8 No-Fail-Tipps für Verhandlungen mit Ihrem Auftragnehmer
Verhandeln muss nicht beängstigend sein, besonders wenn Sie diese Tipps befolgen
Einige Auftragnehmer sind bereit, ihren Preis zu verhandeln, und andere werden sich nicht rühren. Aber wie überzeugen Sie den Auftragnehmer, Ihnen ein besseres Angebot zu machen? Seien Sie versichert, es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen können, um das beste Gebot für Ihr Heimprojekt zu erhalten.
Suchen Sie nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis
Einkaufen schadet nie und stellt sicher, dass Sie eine faire Einschätzung der Projektkosten erhalten, bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen. Zu wissen, wie Sie bei Ihren Heimwerkerprojekten Geld sparen können, ist immer eine gute Idee. Sie wollen nicht von einer schlechten Gesellschaft abgezockt werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, mindestens drei bis vier Gebote abzugeben, bevor Sie sich für den Preis entscheiden, den Sie für das Projekt zahlen möchten.
Wenn Sie Schätzungen sammeln, können Sie die Projektkosten jederzeit mit jedem Auftragnehmer aushandeln. Viele Generalunternehmer sind bereit, ihre Preise und Bedingungen auszuhandeln, wenn sie um einen Job konkurrieren.
Es ist hilfreich, mit Auftragnehmern im Voraus zu sein und sie wissen zu lassen, was Sie von dem Prozess erwarten:
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Bereiten Sie sich darauf vor, die Fragen des Auftragnehmers zu beantworten, da dies dazu beiträgt, eine genauere Schätzung zu erstellen
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Um die Genauigkeit der von ihnen bereitgestellten Angebote sicherzustellen, Bieten Sie Auftragnehmern nur so viele Details zu Ihrem Projekt an, wie sie benötigen
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Halten Sie eine laufende Liste qualifizierter Auftragnehmer und Firmennummern bereit; dies wird für zukünftige Heimprojekte nützlich sein
Recherchieren Sie die Auftragnehmer, die Sie einstellen möchten
Bevor Sie einen Auftragnehmer einstellen, ist es immer eine gute Idee, die Anmeldeinformationen eines Unternehmens zu überprüfen, einschließlich Lizenzierung, Bindung und Versicherung. Lesen Sie Bewertungen, schauen Sie sich ihre Arbeit an und fragen Sie nach Referenzen von früheren Kunden.
In einigen Fällen können Sie feststellen, dass die Arbeit mit einem Handwerker mit weniger Erfahrung erschwinglicher ist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit ihrem Erfahrungsniveau vertraut sind.
Die Recherche nach den Kosten Ihrer Materialien hilft auch bei der Aushandlung eines Vertrags. Zum Beispiel können Sie feststellen, dass Ihr Auftragnehmer nur das teuerste Holz kauft, anstatt eine erschwinglichere Option.
Es ist ratsam, eine Liste zu führen, wenn ein Auftragnehmer Ihnen Schätzungen zu den für die Lieferung des Projekts erforderlichen Materialien gibt. Sie werden dann sicher wissen, ob sie exorbitante Einkäufe tätigen, und Sie werden während der Verhandlungen Einfluss haben.
Wählen Sie die richtige Jahreszeit für bessere Preise
Je nach Jahreszeit sind Generalunternehmer möglicherweise eher bereit, für einen niedrigeren Preis zu verhandeln. Um Geld zu sparen, vergleichen Sie Kostenvoranschläge verschiedener Unternehmen in den langsameren Jahreszeiten (Winter oder Sommer, je nach Projekt).
Wenn Sie beispielsweise in einem kälteren Klima leben, sollten Sie bis zum Winter warten, um Auftragnehmer für Schätzungen anzurufen.
Bieten Sie an, Geld zu sparen, indem Sie selbst Verbrauchsmaterialien und Materialien kaufen
Wenn Sie einen Auftragnehmer beauftragen, können Sie direkt für Subunternehmer oder Materiallieferungen bezahlen. Die meisten Auftragnehmer bieten an, die Lieferungen zu kaufen, die Sie für das Projekt benötigen, und ihren Kostenvoranschlag in den Vertrag aufzunehmen oder Ihnen diese später in Rechnung zu stellen. Der Auftragnehmer hat normalerweise bereits einen Lieferanten, den er mag, so dass die Preise aufgrund der Bequemlichkeit hoch sein können.
Eine Möglichkeit, erfolgreich mit Generalunternehmern zu verhandeln, besteht darin, sich auf die für ein Projekt erforderlichen Lieferungen zu konzentrieren. Bieten Sie an, diese Materialien selbst zu kaufen. Denken Sie daran, die Mengen im Voraus mit Ihrem Auftragnehmer zu überprüfen, damit Ihnen die Projektmitte nicht ausgeht.
Seien Sie immer höflich, aber fest, wenn Sie sich mit Auftragnehmern beraten
Sie sollten immer höflich sein, wenn Sie versuchen, einen Vertrag auszuhandeln, aber keine Angst haben, selbstbewusst zu sprechen. Der Ton Ihrer Stimme kann helfen, jemanden davon zu überzeugen, Ihnen zuzustimmen, also stellen Sie sicher, dass es nicht zu aggressiv oder passiv ist — auch wenn Sie frustriert sind.
Sie möchten, dass sie Ihre Autorität in dieser Situation respektieren. Es wird dem Auftragnehmer leichter fallen, den Preis zu senken.
Präsentieren Sie Optionen, bevor Sie nach einem Preis fragen
Teilen Sie dem Auftragnehmer mit, was Sie von ihm benötigen. Bitten Sie sie dann, ihre bestmögliche Schätzung abzugeben, und sie werden wissen, wie viel Arbeit damit verbunden ist, bevor sie eine Antwort geben.
Erläutern Sie ausführlich den Zeitrahmen für Ihre Reparatur. Sehr wenige Generalunternehmer werden Ihnen einen Preis von mehr als drei Monaten anbieten. Wenn Sie jedoch innerhalb weniger Wochen schließen möchten, erwähnen Sie dies, um Verzögerungen zu vermeiden. Lassen Sie sie wissen, dass sie auch nicht Ihre einzige Option sind, indem Sie ihnen sagen, dass Sie ein paar andere Zitate sammeln.
Fragen Sie, wann der Auftragnehmer verfügbar ist und wie lange es dauern wird, bis die Arbeiten abgeschlossen sind. Wenn Sie mit jedem Auftragnehmer sprechen, stellen Sie Fragen zu den Jobanforderungen und machen Sie sich Notizen. Zu wissen, was Sie brauchen, hilft Ihnen, eine Übereinstimmung für Ihre Reparaturbedürfnisse zu finden.
Bauen Sie eine Beziehung zum Auftragnehmer auf und zeigen Sie ihm gegenseitigen Respekt
Nähern Sie sich der Preissituation nicht so, als wäre der Auftragnehmer gegen Sie. Andernfalls wird es sich negativ auf Ihre Beziehung zu ihnen auswirken. Behandeln Sie stattdessen den Auftragnehmer als Ihren Verbündeten, um einen niedrigeren Preis für Ihr Heimwerkerprojekt zu finden.
Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre berufliche Autorität respektieren, indem Sie nach Änderungen fragen, die Sie am Projekt vornehmen können, um Geld zu sparen. Zum Beispiel könnten sie in der Lage sein, einige Substitutionen vorzunehmen, z. B. die Verwendung erschwinglicherer Materialien.
Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn sie zuerst Nein sagen
Verhandlungen brauchen Zeit und Kompromisse sind ein wesentlicher Bestandteil bei Verhandlungen mit Auftragnehmern. Möglicherweise müssen Sie weggehen und möglicherweise zurückkommen. Erhalten Sie kostenlose Schätzungen von anderen Auftragnehmern, die etwas niedriger sind als das aktuelle Gebot, das Sie in Betracht ziehen.
Diese Informationen können dazu führen, dass Ihr Generalunternehmer ein wettbewerbsfähigeres Angebot überdenkt und vorschlägt. Oder es könnte ihnen keine andere Wahl lassen, als ihren Preis zu senken.