7 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen
Rückgänge des Verbrauchervertrauens und rückläufige Umsätze können alle Unternehmen bedrohen, aber kleine Unternehmen können besonders anfällig sein. Sie haben oft keine Reserven, um schwierige Zeiten zu überstehen. Vom Schutz Ihres Cashflows bis zum Aufbau Ihres Kundenstamms kann die Implementierung einiger Vorgehensweisen im Voraus dazu beitragen, Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, damit es in wirtschaftlichen Abschwüngen überlebt und sogar gedeiht.
Schützen Sie Ihren Cashflow
Der Cashflow ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Geld muss weiterhin zu- und abfließen für eine optimale geschäftliche Gesundheit, mit dem offensichtlichen Ziel, dass Sie mehr Einkommen bringen, als Sie für Ausgaben ausgeben müssen. Sie haben Ausgaben, solange Ihr Unternehmen existiert.
Es kann zugegebenermaßen schwierig sein, das Geld fließen zu lassen. Machen Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher, indem Sie Strategien implementieren, um den Cashflow in Bewegung zu halten, von der Steigerung des Umsatzes oder der abrechenbaren Dienstleistungen bis hin zur Reduzierung unnötiger Ausgaben.
Überprüfen Sie die Bestandsverwaltung
Prüfen Sie, ob Sie Ihre Lagerhaltungskosten senken können, ohne die Qualität der verkauften Waren zu beeinträchtigen oder Ihre Kunden zu belästigen. Vielleicht bestellen Sie zu viele bestimmte Artikel, oder etwas kann woanders zu einem besseren Preis bezogen werden.
Gibt es eine Drop-Shipping-Alternative, die für Sie funktioniert, damit Sie Versand- und Lagerkosten vermeiden können? Nur weil Sie immer etwas bei einem bestimmten Lieferanten bestellt oder Dinge auf eine bestimmte Weise getan haben, bedeutet das nicht, dass Sie die Dinge weiterhin so machen müssen, insbesondere wenn Sie auf andere Weise Geld sparen können.
Fokus auf Kernkompetenzen
Kleinunternehmer vereinfachen oft das Konzept der „Diversifizierung“ und übersetzen es einfach in „anders“.“
Es reicht nicht aus, einfach andere Produkte oder Dienstleistungen zu Ihrem Angebot hinzuzufügen. Im besten Fall ist es Zeit- und Geldverschwendung. Schlimmer noch, es kann Ihr Kerngeschäft schädigen, indem es Ihre Zeit und Ihr Geld von dem wegnimmt, was Sie am besten können, und Ihre Marke und Ihren Ruf schädigt.
Lassen Sie die Extras fallen und konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können und was am profitabelsten ist.
Gewinnen Sie die Kunden des Wettbewerbs
Sie müssen Ihren Kunden- / Kundenstamm weiter ausbauen, wenn Ihr kleines Unternehmen in schwierigen Zeiten erfolgreich sein soll. Dies bedeutet, Kunden von Ihrer Konkurrenz abzulenken.
Biete etwas mehr oder anderes als das, was der andere tut. Erforschen Sie Ihre Konkurrenz und sehen Sie, was Sie tun können, um ihre Kunden dazu zu verleiten, Ihre Kunden zu werden. Wie werben Ihre Konkurrenten? Besuchen Sie ihre Geschäftsstandorte. Fragen Sie die Verbraucher, was sie an diesen Unternehmen mögen oder nicht mögen, und optimieren Sie dann Ihre eigenen Geschäftspraktiken entsprechend.
Machen Sie das Beste aus aktuellen Kunden
Wir alle haben das alte Sprichwort gehört, dass ein Vogel in der Hand zwei im Busch wert ist. Der Vogel in der Hand ist Ihr Kunde oder Kunde, und sie bieten die Möglichkeit, mehr Umsatz zu erzielen, ohne die Kosten für die Suche nach neuen Kunden zu tragen.
Noch besser, sie könnten treue Kunden sein, die Ihnen viel mehr Verkaufschancen bieten. Sie können es sich nicht leisten, die potenziellen Gewinne einer Verlagerung Ihres Vertriebsfokus auf etablierte Kunden zu ignorieren, wenn Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen möchten.
Der Schlüssel hier ist exzellenter Kundenservice. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden oder Kunden lieben, was Sie tun oder verkaufen, und halten Sie sie glücklich. Ja, das bedeutet, dass der Kunde immer Recht hat. Identifizieren Sie ihre Bedürfnisse und erfüllen Sie sie dann. Sie wollen ihr Geschäft um jeden Preis behalten. Dies ist in einer Rezession wichtiger als zu jeder anderen Zeit.
Marketing nicht einschränken
Viele kleine Unternehmen machen den Fehler, ihr Marketingbudget in mageren Zeiten bis auf die Knochen zu kürzen oder sogar ganz zu eliminieren, aber genau dann braucht Ihr kleines Unternehmen Marketing am meisten.
Die Verbraucher sind unruhig. Sie sind immer auf der Suche nach Änderungen in ihren Kaufentscheidungen. Helfen Sie ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden und sie zu wählen, anstatt andere, indem Sie Ihren Namen da draußen. Beenden Sie nicht das Marketing. Steigern Sie Ihre Marketingbemühungen.
Achten Sie auf Ihre Kredit-Scores
Harte Zeiten machen es schwieriger, Kredite aufzunehmen, und Kredite für kleine Unternehmen gehören oft zu den ersten, die den Druck spüren, insbesondere für Unternehmen mit zweifelhaften Kreditratings. Überwachen Sie Ihre häufig und behalten Sie den Überblick. Es gibt drei große Business Credit Bureaus und jeder bewertet die Kreditwürdigkeit Ihres Unternehmens anders:
- Experian
- Equifax
- Dunn & Bradstreet
Behalten Sie auch Ihre persönliche Kreditwürdigkeit im Auge und tun Sie alles, um beide in guter Form zu halten.
Sie werden eine viel bessere Chance haben, das Geld zu leihen, das Sie brauchen, um Ihr Geschäft über Wasser zu halten, wenn Sie auch einen guten persönlichen Kredit haben. Und denken Sie daran, dass die US Small Business Administration in Zeiten der nationalen Wirtschaftskrise zusätzlich zu ihren üblichen Finanzierungsprogrammen leicht qualifizierende Kredite zur Verfügung stellt.
Das Endergebnis
Nichts wird Ihr kleines Unternehmen zu 100% rezessionssicher machen, aber die Implementierung dieser Maßnahmen kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen schwierige Zeiten übersteht und möglicherweise sogar davon profitiert. Alles beginnt damit, zu analysieren, wie Sie die Dinge jetzt tun, und nach Möglichkeiten zu suchen, sich zu verbessern.