7 Erweiterte Strategien zum Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts
So steigern Sie Ihr Immobiliengeschäft
- Überprüfen Sie Ihre Marke auf Konsistenz über digitale Kanäle hinweg
- Investieren Sie in die Kraft des Content-Marketings
- Modernisieren Sie Ihre Website mit prospektfreundlichen digitalen Tools
- Priorisieren Sie das Reputationsmanagement, indem Sie Bewertungen einholen und pflegen
- Nutzen Sie soziale Medien, um langfristige Perspektiven zu fördern
- Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von Videos
- Messen Sie Ihren Fortschritt gegen realistische digitale Benchmarks
Wenn es um Ratschläge zum Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts geht, gibt es keinen Mangel an vorgeschlagenen Strategien und Anleitungen. Das Problem? Vieles davon kann ziemlich einfach sein.
Wenn Sie schon eine Weile in Immobilien sind, brauchen Sie wirklich jemanden, der Ihnen sagt, dass Sie „Ihren Zielmarkt kennen“ oder „an der Perfektionierung Ihres Verkaufsskripts arbeiten“ sollen? Natürlich nicht. Wenn du erfolgreich bist, hast du das schon seit Jahren. Diese Art von Ratschlägen, die das Internet überladen, ist eher für einen Agenten geeignet, der gerade erst anfängt.
Stattdessen konzentrieren wir uns in diesem Blog auf einige fortgeschrittenere Strategien für das Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts, die möglicherweise nicht so offensichtlich sind — und Ihnen einen zusätzlichen Vorteil bei der Gewinnung von Kunden und der Dominanz Ihrer Sphäre verschaffen können.
Wie Sie Ihr Immobiliengeschäft ausbauen können
1. Überprüfen Sie Ihre Marke auf Konsistenz über digitale Kanäle hinweg
Schauen Sie, die Realität der heutigen Immobilienlandschaft ist, dass Mundpropaganda einfach nicht mehr so wichtig ist wie früher. Ja, Kunden empfehlen immer noch Agenten, die sie mögen, an Freunde und Verwandte, aber jetzt, wenn Suchmaschinen wie Google die Recherche auf eigene Faust so einfach machen, wenden sich Hauskäufer und Verkäufer online an Immobilienmakler — auch wenn sie eine Empfehlung von einer vertrauenswürdigen Partei erhalten haben. Es ist auch nicht nur in Immobilien; Es passiert in jeder Branche: Wie oft googeln Sie ein Restaurant, bevor Sie ein Abendessen bestellen, auch wenn Ihr Kollege darauf geschworen hat?
Sie müssen sich also fragen: Was passiert, wenn ein Interessent nach Ihnen sucht? Präsentieren Sie sich als vertrauenswürdiger, professioneller Agent in allen Ecken des Webs? Oder bietet Ihr Facebook-Profil ein völlig anderes Bild Ihrer Kompetenz als Ihr Google Business-Profil? Haben Sie ein Google Business Profil?
Die einfache Wahrheit ist: Kunden haben keinen Mangel an Immobilienmaklern zur Verfügung, so dass jede Art von Diskrepanz online nur ihnen Pause bei der Einstellung von Ihnen geben wird. Also, warum ihnen eine Gelegenheit geben? Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie auf verschiedenen Plattformen finden können; Ihre Bewertungen sind von Bewertungsseite zu Website konsistent; ihre Kontaktinformationen sind in allen Profilen konsistent; und Sie vermitteln auf Schritt und Tritt ein Gefühl der Professionalität.
Investieren Sie in die Kraft des Content-Marketings
Die Idee des Content-Marketings ist Ihnen wahrscheinlich nicht fremd, aber vielleicht wissen Sie nicht, wie wichtig es ist, oder vielleicht dachten Sie nicht, dass es für die Immobilienbranche so anwendbar ist wie für andere. Aber es ist, und wir werden erklären, warum:
Wie wir festgestellt haben, ist Google für Immobilienmakler bei der Suche nach Kunden wirklich wichtig, da potenzielle Kunden die Suchmaschine regelmäßig nutzen, um zu recherchieren, wen sie einstellen. Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie auf einer Google-Ergebnisseite hoch genug erscheinen, um sicherzustellen, dass diese Kunden Sie sehen und auswählen?
Nun, Google legt großen Wert auf Reaktionsfähigkeit — das sind Unternehmen, die aktiv und engagiert erscheinen, nicht diejenigen, die eine Website aufrufen und passiv hoffen, sie zu finden. Und wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, ist eine der besten Möglichkeiten, Reaktionsfähigkeit zu demonstrieren, die regelmäßige Veröffentlichung lohnender Inhalte. Das bedeutet, Fotos aufzulisten, Marktforschung, Ihre Gedanken und Analysen, etc. Stellen Sie also sicher, dass Sie regelmäßig Inhalte über Kanäle hinweg veröffentlichen.
Profi-Tipp: Vergiss Google nicht als Kanal für deine Content-Distribution. Obwohl es möglicherweise nicht so offensichtlich ist wie Ihre Website, Ihr Blog oder Ihr Facebook-Profil, legt Google bei Rankings unglaublich viel Wert auf die Reaktionsfähigkeit seiner Plattform. Macht Sinn, oder? Verwenden Sie regelmäßig die Produkte von Google, und Google wird Sie in den Rankings mischen.
3. Modernisieren Sie Ihre Website mit prospektfreundlichen digitalen Tools
Im Zuge von Covid—19 suchen immer mehr Interessenten nach digital versierten Agenten, die ihnen helfen können, ihre Immobilie online zu vermarkten oder virtuelle Touren und Komplettlösungen zu veranstalten. Selbst wenn die Pandemie vorbei ist, wird es wahrscheinlich die Realität bleiben; Innovation geht selten rückwärts.
Also, werfen Sie einen guten, harten Blick auf Ihre Website. Vermittelt es, dass Sie ein moderner, technisch versierter Agent sind? Oder sieht es so aus, als hätte dein Neffe es vor 10 Jahren hastig zusammengeworfen? Es geht zurück zu unserem ersten Tipp: vermitteln Sie ein Gefühl von Professionalität und Fachwissen, wo immer ein Interessent Sie entdecken mag.
Aber moderne beschränkt sich nicht nur auf Ästhetik. Heutzutage ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie einen potenziellen Kunden online locken, wenn Sie etwas kostenlos anbieten können. Es ist einfach so, wie die Welt funktioniert — schließlich erhalten Sie kostenlose Beratung im Austausch für den Besuch dieses Blogs.
Die besten Agentenwebsites haben eine Art Geben und Nehmen. Sie können eine kostenlose Marktanalyse oder Hausbewertung im Austausch für die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eines Kunden anbieten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie sich mit Ihnen verbinden, wenn Sie ihnen etwas geben, damit es sich lohnt.
4. Priorisieren Sie das Reputationsmanagement, indem Sie Bewertungen einholen und pflegen
Ja, Bewertungen sind wichtig für Ihre Reputation. Aber darum geht es in diesem Tipp nicht. Wussten Sie, dass je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto wahrscheinlicher erscheinen Sie in den Suchrankings?
Bei Homesnap haben wir uns die Profile von Tausenden von Agenten im ganzen Land angesehen, um zu versuchen, die Anzahl und Gesamtbewertung von Bewertungen mit den Suchrankings eines Agenten bei Google zu korrelieren. Sie können den vollständigen Bericht hier lesen, um hier mehr positive Bewertungen zu erhalten, aber hier ist, was wir gefunden haben:
- Agenten mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,0 oder besser erscheinen bei Google in 350% mehr Google-Suchen als Agenten mit einer durchschnittlichen Bewertung von 0-3.
- Agenten mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,0 bei Google erhielten 300% mehr Aktionen (Anrufe, Texte, Website-Aufrufe und Richtungsanfragen) als Agenten mit einer Bewertung von 0-3.
- Je mehr Bewertungen ein Agent hat, desto besser schneidet er bei Suche, Ansichten und Aktionen ab.
Das einzige Problem? Die Wirkung positiver Bewertungen nimmt im Laufe der Zeit tendenziell ab — nach etwa 90 Tagen. Stellen Sie also sicher, dass Sie immer neue positive Bewertungen von Kunden, Freunden und Familienmitgliedern ermutigen und auf negative Bewertungen höflich und respektvoll reagieren.
5. Nutzen Sie soziale Medien, um langfristige Perspektiven zu fördern
Viele Immobilienmakler wenden sich zur Lead-Generierung an soziale Medien, und wenn sie nach dem Schalten ihrer ersten Anzeigen keine Käufer oder Verkäufer mit hoher Absicht finden, sind sie von den Ergebnissen desillusioniert. Viele glauben (fälschlicherweise), dass Social Media für sie nicht funktioniert.
Aber die einfache Wahrheit ist, es tut — wenn Sie geduldig sind. Viele potenzielle Hauskäufer und Verkäufer stehen am Anfang ihrer Immobilienreise und stöbern in den Social-Media-Profilen und Anzeigen eines Maklers in Erwartung des Tages, an dem sie zur Transaktion bereit sind.
Wenn Sie zu früh die Reißleine ziehen und jeden ignorieren, der in den nächsten 30 Tagen nicht bereit ist zu kaufen oder zu verkaufen, verpassen Sie wertvolle Möglichkeiten, zu einem späteren Zeitpunkt neue Kunden zu gewinnen. Stattdessen sollten Sie Social Media als langfristiges Volumenspiel betrachten, bei dem Sie eine beträchtliche Anzahl potenzieller Leads erfassen und pflegen, wenn diese zu einer höheren Absicht werden. Auf diese Weise sind Sie, wenn Benutzer bereit sind zu kaufen oder zu verkaufen, der Agent, mit dem sie am besten vertraut sind — Sie waren die ganze Zeit bei ihnen.
6. Leverage the power of video
In den Wochen nach den ersten Richtlinien für soziale Distanzierung und Aufenthalt zu Hause erwiesen sich virtuelle Touren und offene Häuser als beliebt und effektiv. Jetzt, obwohl, als persönliche offene Häuser zurückkehren, Einige Agenten haben die Taktik aufgegeben, Betrachten Sie es eher als Notlösung als als tragfähige Marketingstrategie.
Tatsächlich haben sich Videos als Marketingtaktik als sehr effektiv erwiesen, auch wenn sie nicht zu Direktverkäufen führen. Virtuelle Touren und offene Häuser bieten eine immersive, ganzheitliche Erfahrung für Hauskäufer, so dass es wahrscheinlicher, dass ihr anfängliches Interesse in einem ernsthaften Käufer führen wird.
Darüber hinaus eignen sich Videos perfekt für Social-Media-Werbung, insbesondere auf Instagram, wo Videoinhalte nativer und weniger aufdringlich sind als in anderen sozialen Netzwerken. Hier ist eine vollständige Anleitung zum Immobilienmarketing auf Instagram, einschließlich der Vermarktung Ihrer Videoinhalte, wenn Sie mehr erfahren möchten.
Messen Sie Ihren Fortschritt anhand realistischer digitaler Benchmarks
Das Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts ist nicht einfach und braucht Zeit. Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse, auch wenn Sie alle diese Schritte ausführen. Aber wenn Sie geduldig und strategisch sind, werden Sie signifikante Ergebnisse beim Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts sehen.
Tatsächlich haben Makler, die unser Homesnap Pro + -Produkt verwendet haben, ihre Immobilienpräsenz um bis zu 5,000% erhöht, was ihr Erscheinungsbild in den Suchergebnissen und die Anzahl der potenziellen Kunden, die sich online an sie gewandt haben, um das 40-fache erhöht. Neugierig zu sehen, ob Homesnap Pro + das Richtige für Sie ist? Erfahren Sie hier mehr.