6 todsichere Möglichkeiten, Immobilienverkäufer-Leads zu finden
WENDEN SIE SICH AN FSBO & EXPIREDS FÜR MOTIVIERTE VERKÄUFER-LEADS
Wenn Sie nach den besten Immobilien-Leads suchen, vergessen Sie nicht einige der offensichtlichsten: FSBO & Expireds.
Ja, es stimmt, diese Leute wurden wahrscheinlich bereits von jedem Agenten in einem Umkreis von mindestens 500 Meilen kontaktiert :), es reicht also nicht aus, nur den Verkäufer zu erreichen. Sie müssen sich von allen anderen unterscheiden, die nach Immobilienverkäufern suchen.
Wie machst du das?
Denken Sie daran: Es geht nicht nur um den Verkauf. Es geht darum, das große WARUM zu beantworten – warum das Eigentum der Person überhaupt nicht verkauft wurde – und dann die richtige Strategie zu entwickeln, um es zu verkaufen.
Ein besonders effektiver Tipp, um Ihren Verkäufer davon zu überzeugen, mit Ihnen zu unterschreiben, ist, ihnen einen Anreiz zu bieten. Erlauben Sie ihnen, Ihnen eine Liste der Personen zu geben, die die Immobilie bereits gesehen und nicht gekauft haben, und bieten Sie dem Verkäufer dann einen reduzierten Provisionssatz an, wenn eine dieser Personen die Immobilie über Sie kauft. Auf diese Weise wird sich Ihr Verkäufer besser fühlen – dass die Zeit, die er verbracht hat, nicht völlig verschwendet wurde – und über Sie.
ERREICHEN SIE IHRE SPHÄRE FÜR IMMOBILIEN-LEADS VON EMPFEHLUNGEN
Mein letzter Tipp ist einer der wichtigsten – eigentlich der wichtigste. Frühere Kundenempfehlungen sind die beste Immobilien-Lead-Quelle, die ein Agent haben kann: Personen, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben und die Sie empfohlen haben, weil sie eine großartige Erfahrung gemacht haben. Bei Empfehlungen ist es am besten, solange das Bügeleisen heiß ist, zuzuschlagen und einen Kunden frühzeitig zu erreichen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind ein paar Vorschläge:
Senden Sie ein kleines Abschlussgeschenk und danken Sie ihnen für ihr Geschäft (eine Lagerclubmitgliedschaft, Kinokarten usw.)
Senden Sie Visitenkarten an Kunden und bitten Sie sie, sie an Personen weiterzugeben, die sie kennen und die möglicherweise erwägen, zu kaufen oder zu verkaufen.
Wenden Sie sich kurz nach dem Verkauf an Ihre Kunden, danken Sie ihnen und bieten Sie Ihre Immobiliendienstleistungen für die Zukunft an.