5 Garantierte Möglichkeiten, Leads mit Social Media zu generieren
Sie haben Probleme, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?
Es könnte an der Zeit sein, an einem neuen Ort zu suchen: Social Media.
Auf dem heutigen Verkaufsmarkt verlagern sich die besten Orte, um Leads zu finden, von traditionellen Kanälen. Stattdessen ist es in der Social-Media-Arena, wo Sie Ihr größtes Wachstum erzielen können.
Social Media kann engagierte Leads liefern, die gerne kaufen — aber nur, wenn Sie wissen, wie Sie mit effektiver Reichweite beginnen.
Heute lernen Sie die Strategien hinter der effektiven Lead-Generierung in sozialen Medien kennen. Wir untersuchen sowohl bezahlte als auch unbezahlte Strategien, um qualitativ hochwertige Käufer zu finden – hauptsächlich im B2B-Bereich, aber mit Techniken, die auch Wunder wirken können, wenn Sie B2C verkaufen.
Lass uns graben!
Der Vorteil von Social Media bei der Generierung hochwertiger Leads
Lassen Sie uns zunächst untersuchen, warum Social Media das Geheimnis großartiger Leads ist.
Zu Beginn sind Social-Media-Nutzer stärker mit ihren Netzwerken verbunden als viele andere Plattformen, einschließlich E-Mail.
Tatsächlich haben 20% der Geschäftsanwender E—Mails durch soziale Medien als primäre Kommunikationsmethode ersetzt – und 23% der Internetnutzer verbringen fast ihre gesamte Zeit in sozialen Medien und Blogs.
Neben dem herausragenden Platz von Social Media in den Welten Ihrer Nutzer sind auch Targeting- und Kontaktinformationen integriert. Im Gegensatz zu E-Mails, denen es an Standortgenauigkeit oder Kontextdaten mangelt, können Sie mit Plattformen wie Facebook und LinkedIn nach ganz bestimmten Kriterien Kontakt mit potenziellen Kunden aufnehmen.
Das ist wahrscheinlich der Grund, warum laut Sales for Life 61% der B2B-Vermarkter soziale Medien nutzen, um die Lead-Generierung zu steigern.
Also, was sind die effektivsten Möglichkeiten, um Interessenten zu erreichen und neue Käufer zu finden?
Strategien zur Generierung von Leads mit sozialen Medien
Strategien zur Generierung von Leads in sozialen Medien umfassen sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Techniken. Schauen wir uns beide an.
Links zu geschlossenen Inhalten teilen und bewerben
Die erste Strategie besteht darin, Links zu Inhalten zu teilen. Inhalt ist einer der wichtigsten Teile des Kaufzyklus. Laut HubSpot glauben fünfundsechzig Prozent der Käufer, dass Inhalte einen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben.
Wenn Sie also keine Inhalte produzieren, um Leads mit Ihnen in einen Verkauf zu bringen, verpassen Sie dies.
Eine großartige Möglichkeit, Ihre E—Mail-Liste zu erweitern, sind Links zu Gated Content, dh zu Inhalten, für die zuerst eine Anmeldung erforderlich ist. Es wird geschätzt, dass bis zu 80% der B2B-Content-Marketing-Assets gated sind.
Ein gutes Beispiel für Gating richtig gemacht ist dieser Bericht von Braze auf Mobile Marketing.
Um die Informationen anzuzeigen, müssen Sie ein mehrteiliges Lead-Formular ausfüllen. Dies ist ein bisschen länger als einige, die nur eine E-Mail benötigen (und aus diesem Grund wahrscheinlich weniger Leads konvertieren als ein einfacheres Formular), ist aber dennoch ein großartiges Beispiel für Gated Content.
Sie können (und sollten) Inhalte wie Whitepaper, Berichte, Videos und Recherchen bereitstellen. Sie können dann Links zu diesen Seiten in sozialen Medien teilen, wie es Braze mit seinen FAQs zum mobilen Marketing getan hat.
Das Erstellen dieser Inhalte hilft jedoch nicht nur dabei, Leads zu erhalten. Sie stellen auch Inhalte bereit, die dazu beitragen, diese potenziellen Kunden zu Kaufentscheidungen zu bewegen.
Laut Sales for Life haben 77% der B2B-Käufer unabhängige Recherchen durchgeführt, bevor sie mit einem Verkäufer gesprochen haben. Diese Art von Inhalten kann dazu beitragen, die Wissenslücke zwischen Interessenten und Käufern zu schließen.
Wenn Sie bereits Inhalte wie diesen haben, können Sie fortfahren und ein Tor dazu bereitstellen, wie es ist. Wenn Sie noch keine Content Bank haben, beginnen Sie mit der Erstellung.
Sie möchten dringende Probleme finden, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind, und qualitativ hochwertige Antworten auf diese Probleme erstellen. Die besten Arten von Berichten beinhalten Originalrecherchen und umsetzbare Vorschläge.
Verwenden Sie bezahlte Lead-Werbung
Wenn Sie mit der Anzahl oder Qualität der Leads, die Sie erhalten, frustriert sind, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Strategie zu verbessern. Sie können mit der Implementierung einer bezahlten Strategie für eine noch konsistentere Lead-Generierung beginnen.
Heutzutage gibt es auf fast jeder Plattform Strategien zur Lead-Generierung, daher sollte Ihre Wahl der Strategie hauptsächlich davon abhängen, wo sich Ihr Publikum befindet.
Wenn Sie im B2C-Bereich tätig sind, sollten Sie wahrscheinlich mit Facebook beginnen. Mit den Lead Ads von Facebook können potenzielle Kunden Ihnen ihre Kontaktinformationen mit nur wenigen Fingertipps senden.
Facebook füllt automatisch mit ihren Informationen und alles, was der Interessent tun muss, ist die Übermittlung zu bestätigen.Facebook Instagram
Da Facebook Instagram besitzt, haben sie die gleiche Art von Anzeige auch auf dieser Plattform implementiert. Facebook Instagram Lead Ads sind fast identisch mit denen auf Facebook — Sie können die Informationen auswählen, nach denen Sie fragen möchten. Dies funktioniert wiederum am besten mit B2C-Produkten.
Vor einiger Zeit könnten Sie auch ähnliche Lead-Generierungskarten auf Twitter verwenden. Ende 2016 kündigte Twitter jedoch an, diese Art von Werbung auslaufen zu lassen.
Zum Glück ist dies kein Deal Breaker. In der Tat, Experten wie Larry Kim von Wordstream empfohlen gegen die Verwendung von Twitter Lead Generation Cards sowieso.
Er argumentierte, dass diese Lead-fokussierten Anzeigen tendenziell keine sehr gute Kapitalrendite erzielten, und empfahl stattdessen, den „Anzeigen“ -Look überhaupt zu vermeiden und stattdessen einfache, auffällige Bilder zu verwenden, die organischen Inhalten ähneln.
Lassen Sie uns abschließend über die beste Leadquelle für B2B-Verkäufe sprechen: LinkedIn. Laut QuickSprout haben 45% der Vermarkter einen Kunden über die Plattform gewonnen.
Wenn Sie nach hochqualifizierten B2B-Leads suchen, ist LinkedIn der beste Ort.
Sie haben einige Optionen, wenn es um bezahlte Anzeigen auf LinkedIn geht. Erstens können Sie Inhalte sponsern. Facebook Instagram Dies ist vergleichbar mit einem gesponserten Beitrag auf Twitter, Facebook oder Instagram.
Als nächstes können Sie gesponserte InMail-Nachrichten direkt an den Posteingang eines potenziellen Kunden senden.
Und schließlich können Sie Textanzeigen sponsern – ähnlich einer Standard-Textanzeige auf einer Website.
Wie die Lead-Anzeigen von Facebook verfügt LinkedIn über Lead-Gen-Formularanzeigen, die automatisch mit den Informationen des Kontakts gefüllt werden.
Sie sind nicht für Textanzeigen verfügbar, aber wenn Sie gesponserte Inhalte oder gesponserte InMail verwenden möchten, sollten Sie dieses Format ausprobieren.
Wie Facebook-Leads ermöglichen diese einem Interessenten, Ihnen schnell seine Informationen zu geben. Mit dem Fokus von LinkedIn auf Unternehmen und Fachleute erhalten Sie jedoch qualitativ hochwertigere Leads.
Veranstalten Sie ein Live-Event
Die nächste Strategie zur Generierung von Leads über soziale Medien sind Live-Events. Dies bedeutet keine Konferenzen oder persönlichen Meetups, sondern Inhalte, die im Moment online generiert werden.
Laut HubSpot sind Webinare und Webcasts die effektivste Content-Taktik für B2B-Vermarkter und schlagen Blogs, Fallstudien und Forschungsberichte.
Die grundlegendste Version einer Veranstaltung dieser Art ist ein Webinar. Diese finden in der Regel live statt (können aber auch später aufgezeichnet und wiedergegeben werden).
Hier ist ein Beispiel für eine Webinar-Lead-Generierungsseite von Neil Patel.
Sie müssen dies natürlich auf Ihrer eigenen Website einrichten, aber Sie können soziale Medien verwenden, um Leads zu gewinnen, um sie zu bewerben. Indem Sie es in sozialen Medien teilen, können Sie Ihre Reichweite erweitern und mehr Leads generieren, indem Sie Ihre vorhandenen sozialen Verbindungen nutzen.
Ein einfacher Beitrag zur Webinar-Registrierungsseite funktioniert einwandfrei. So bewirbt Cleriti sein Webinar auf Twitter.
Wenn Sie lieber ein Live-Event mit einem nativen freundlichen Gefühl ausprobieren möchten, können Sie eine FAQ oder Präsentation auf Facebook Live hosten. Während die meisten Aktivitäten auf Facebook Live B2C sind, gibt es immer noch große Möglichkeiten, B2B-Leads zu gewinnen.
ExpertVoice zum Beispiel hostet Facebook Live Chats und Interviews. Das Engagement des Publikums hält ihre Marke stark und sie sehen Facebook Live als Plattform für die Lead-Generierung.
Schließlich können Sie einen Live-Tweet-Chat hosten. Diese positionieren Sie als Influencer in der Branche und vermitteln einen starken Eindruck von Ihrer Marke. Zum Beispiel bietet SEMrush #semrushchat, das die Leute dazu bringt, sich regelmäßig über SEO und ihre Marke zu unterhalten.
Aber seien Sie gewarnt – dies ist eher eine langfristige Strategie. SEMrush baut Glaubwürdigkeit in den Augen ihrer Interessenten auf, die später Käufer anziehen, generiert aber wahrscheinlich nicht bei jedem #semrushchat Leads.
Führen Sie eine Empfehlungskampagne durch
Wenn Sie bereit sind, etwas Geld auszugeben, um mehr Leads über soziale Medien zu generieren, können Sie eine Empfehlungskampagne verwenden.
Damit dies funktioniert, müssen Sie Kunden ermutigen, in sozialen Medien zu teilen, neue Anmeldungen über ihren Empfehlungslink zu verfolgen und Referrer zu entschädigen.
Es kann eine Menge sein, sich selbst zu verwalten, also um den Prozess zu beschleunigen, werden Sie eine Menge Gebrauch in einem automatischen Programm finden, um die Details für Sie zu behandeln.
Ein großartiges System dafür ist LeadDyno, das Affiliate-Auszahlungen übernimmt und Affiliates sogar mit Social-Media-Nachrichten versorgt, die Sie für sie erstellt haben.
Schließlich können Sie eine neue Philosophie verwenden, um Ihre Leads zu maximieren — Social Selling.
Auf Social Media verkaufen
Social Selling ist nicht ganz wie die anderen Empfehlungen. Es ist keine Technik oder Strategie — es ist eine andere Art, über den Verkauf nachzudenken.
Anstatt kaltes Pitching und Leads zu verwenden, ist es ein Verkaufsprozess, der auf Beziehungen und Bildung aufbaut.
Aber es ist nicht nur eine Theorie oder eine Modeerscheinung. Obwohl es sich um eine relativ neue Denkweise handelt, zeigen Untersuchungen und Zahlen, dass es sehr effektiv ist, qualitativ hochwertige Leads in sozialen Medien zu generieren.
Laut PostBeyond übertrafen 73% der Verkäufer, die Social Selling nutzen, ihre Kollegen und übertrafen ihre Verkaufsquote 23% häufiger.
Wie funktioniert Social Selling? Es basiert auf einigen Hauptprinzipien: Nutzen Sie soziale Verbindungen, liefern Sie Wert und engagieren Sie sich mit potenziellen Kunden.
Während Sie Social Selling im wirklichen Leben in einer Vielzahl von Einstellungen verwenden könnten, werden wir uns auf den digitalen Bereich konzentrieren. Wie sieht es für Social Media aus?
Nun, der erste Schritt besteht darin, Ihre Profile einzurichten. Sie möchten ein glaubwürdiges Social-Media-Profil aufbauen, das zeigt, dass Sie ein Experte sind — aber auch vertrauenswürdig und bereit, eine ehrliche und wertvolle Perspektive zu bieten.
Die berufliche Ausrichtung von LinkedIn bietet hierfür die meisten Möglichkeiten. Um Ihr LinkedIn-Profil aufzubauen, empfiehlt Marcus Murphy von Digital Marketer, Vermerke für Ihre Fähigkeiten zu erhalten, idealerweise das Maximum von 99+, das LinkedIn anzeigen wird.
Sie sollten auch einen Kommunikationsplan entwickeln, der sich um Ihr Publikum und seine Wünsche, Bedürfnisse und Probleme dreht.
Murphy empfiehlt, großartige Inhalte zu schreiben und zu teilen. Sie können sich dann die Analyse hinter Ihren Posts ansehen, um zu sehen, wer engagiert ist und welche Art von Personen mit Ihren Inhalten interagieren.
Es ist ein guter Weg, um Interessenten zu finden, die Sie dann erreichen können.
Sobald Sie ein glaubwürdiges Profil und Personen haben, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, Sie können Interessenten finden, mit denen Sie sich verbinden können.
Teilen Sie großartige Inhalte, bieten Sie Mehrwert und bauen Sie Beziehungen auf. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, einen potenziellen Kunden zu kontaktieren, ihn zu engagieren und eine Beziehung aufzubauen — und erst dann das Gespräch offline zu schalten.
Diese Art der Öffentlichkeitsarbeit ist am effektivsten, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Ihre Verkaufsplattform in sozialen Medien aufzubauen.
Fazit
Sie können Social Media nicht ignorieren, wenn es darum geht, Leads und Verkäufe zu generieren. Soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und LinkedIn wimmeln von Interessenten, die gerne bei Ihnen kaufen möchten — wenn Sie wissen, wie Sie sie finden.
Jetzt haben Sie ein Playbook, um qualitativ hochwertige Leads in sozialen Medien zu generieren.
Betrachten Sie zunächst eine Denkweise des sozialen Verkaufs. Anstatt nur kalt zu werfen, arbeiten Sie daran, denjenigen, die am meisten daran interessiert sind, bei Ihnen zu kaufen, über verschiedene Kanäle hinweg einen Mehrwert zu bieten.
Steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke mit Ressourcen wie Whitepapers und Berichten. Um Leads aus diesen Arbeiten zu generieren, bieten Sie Gates an, die Kontakt-Follow-up-Methoden generieren.
Bewerben Sie die von Ihnen erstellten Inhalte und Ihre Social-Media-Kanäle durch bezahlte Werbung, Live-Events und sogar Empfehlungen, wenn Sie möchten. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen vor dem Verkauf.
Mit einer soliden Social-Media-Lead-Strategie erschließen Sie sich einen hocheffektiven Pool von Interessenten, der das Gesicht Ihres Unternehmens für immer verändern kann.