4 Killer Google Ads Optimierungen, um Ihr Budget weiter zu strecken
Kommen wir direkt zu den Fakten. Da sowohl Marketing- als auch COVID—19-Trends kollidieren, wird PPC in den Marketingstrategien der meisten Unternehmen wichtiger denn je, während gleichzeitig die meisten Marketingbudgets auf einen niedrigeren Wert als je zuvor reduziert werden – zumindest vorerst. Dies bedeutet, dass es an der Zeit ist, zu überdenken, wie Sie Ihre Google-Anzeigen in dieser „neuen Normalität“ verwalten.
Schauen Sie sich hier unsere neuesten COVID-19-Trenddaten an.
Das erste und dringendste, was Sie tun müssen, ist, die Kosten zu senken und gleichzeitig die Leistung Ihrer Kampagnen zu erhalten. In diesem Beitrag werde ich vier Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Google Ads-Leistung bei reduziertem Budget behandeln. Sie sind:
- Entfernen Sie Vanity-Metriken.
- Erstellen Sie eine Spalte „Impression to Conversion“ (ITC).
- Fügen Sie genauere Schlüsselwörter hinzu (und pausieren Sie Ihre Phrasenübereinstimmung).
- Verwenden Sie In-Market-Segmente in Google Analytics.
Am Ende gibt es noch einen wichtigen Bonus-Tipp, den Sie nicht verpassen sollten.
So optimieren Sie Ihr Google Ads-Konto mit einem knappen Budget
Für jede der folgenden Optimierungen erkläre ich, wie sie durchgeführt werden, und verknüpfe jede davon damit, wie Sie entweder Ihr vorhandenes Budget weiter ausdehnen, die Leistung Ihrer Anzeigen verbessern oder Ihre Kosten senken können.
Beseitigen Sie ablenkende Vanity-Metriken
Wenn Sie aus finanziellen Gründen PPC-Budgets reduzieren, müssen Sie jede Minute und jeden Dollar, den Sie ausgeben, optimal nutzen. Sie brauchen diese Effizienz, um durch eine solche Zeit zu kommen und schließlich Ihre Budgets wieder zu dem zu bringen, was sie einmal waren. Um so kostengünstig wie möglich zu sein, müssen Sie fokussierter sein, also hier ist, was Sie tun müssen:
Befreien Sie sich von Datenspalten, die Sie nicht täglich verwenden und / oder die Ihnen bei Ihren täglichen Optimierungen keinen Mehrwert bringen.
Wir alle möchten unsere eigenen Datensätze mit verschiedenen Variationen von Daten einrichten, mit denen wir unsere Kampagnen verfolgen und optimieren möchten, aber manchmal lenkt uns zu viele Daten vor unseren Augen von den wirklich wichtigen Daten ab, die uns möglicherweise fehlen.
Sie könnten beispielsweise erwägen, Spalten wie „Search Imp. teilen, “ Wie bei einem knappen Budget, Sie können nicht viel dagegen tun, dass Ihre Konkurrenten möglicherweise immer noch viel höher bieten als Sie. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Metriken, die Sie tatsächlich beeinflussen können, wie z. B. Ihre Klickrate. Das Schreiben einiger neuer und verbesserter Anzeigen mit überzeugenden Anzeigentexten kann dazu beitragen, Ihre Klickrate zu erhöhen, ohne die Gebote zu erhöhen.
Stellen Sie Ihre Spalten so ein, dass nur das Wesentliche angezeigt wird, und konzentrieren Sie sich ganz darauf, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen, was Sie selbst ändern und optimieren können.
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Erstellen einer Spalte „Impression to Conversion“ (ITC)
Nachdem Sie diese unnötigen Spalten entfernt haben, besteht der nächste Schritt zur Optimierung der Leistung von Google Ads mit reduziertem Budget darin, neue Spalten zu erstellen, mit denen Sie Daten schneller analysieren können. Auf diese Weise können Sie Ihre Suchkampagnen vollständig optimieren.
Eine solche Spalte ist ITC oder Impression to Conversion. Dies ist eine benutzerdefinierte Spalte, die Sie erstellen, die Ihre Optimierung erheblich erleichtert.
ITC % = Conversions/Impressions
So erstellen Sie die ITC-Spalte in Google Ads:
- Klicken Sie in Ihrem Google Ads-Konto im oberen Menüband des Dashboards auf „Spalten“.
- Klicken Sie nun auf „Spalten ändern“ und gehen Sie ganz unten auf dem Bildschirm auf „Benutzerdefinierte Spalten“.“
- Fügen Sie nun einfach die Berechnung der Conversions / Impressionen hinzu, wie im Bild unten:
- Du bist fertig. Sie müssen nur noch die Spalte zu Ihrem Dashboard hinzufügen und speichern.
Aber warum sollten wir einen weiteren Datensatz hinzufügen, nachdem ich Ihnen gerade geraten habe, einige zu löschen?
Nun, die Antwort ist einfach: ITC hilft uns, die volle Leistung unserer Anzeigen in einer einfachen Spalte zu ermitteln. Normalerweise messen wir die Click-Through-Rate (CTR) und die Conversion-Rate (CVR) einer Anzeige separat in zwei verschiedenen Spalten. Aber einige Anzeigen mit einem hohen CVR haben eine niedrige Klickrate, und andere haben eine hohe Klickrate, aber einen niedrigen CVR. Also, sollten Sie diejenigen mit hoher CVR oder diejenigen mit hoher CTR behalten? Was ist die beste Priorisierung bei der Optimierung Ihrer Google-Anzeigen?
Mit ITC können Sie schnell feststellen, welche Anzeigen in Ihrer Google Ads-Kampagne wirklich die beste Leistung erbringen.
Jetzt sind Sie noch fokussierter und können schneller Entscheidungen für Ihre Google Ads-Leistung treffen.
Fügen Sie genauere Keywords hinzu (und pausieren Sie Ihre Phrasenübereinstimmung)
Die dritte Strategie zur Optimierung Ihrer Google Ads-Leistung mit reduziertem Budget besteht darin, genauere Keywords hinzuzufügen. Dies ist eigentlich etwas, was Sie immer mit Ihren bezahlten Suchkampagnen anstreben sollten, aber wenn Sie Ihr Budget reduzieren, sollten Sie den größten Teil Ihrer PPC-Account-Management-Zeit damit verbringen.
Aber es gibt ein wichtiges Prinzip. Sie sollten nicht nur genauere Keywords hinzufügen, sondern auch nach längeren Suchbegriffen suchen (Long-Tail-Keywords). Längere exakte Übereinstimmung Keywords:
- Haben eine niedrigere Wettbewerbsrate
- Erlauben Sie Ihnen, niedriger zu bieten
- Ermöglichen Sie es Ihnen, bessere und genauere Anzeigen zu schreiben (und wenn Sie mit dem Begriff SKAGs nicht vertraut sind, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt dafür).
Erfahren Sie hier mehr über Long-Tail-Keywords.
Wie lang sollten die exakt übereinstimmenden Keywords sein?
Dies kann definitiv zwischen verschiedenen Werbetreibenden variieren, aber für die meisten sollten Keywords, die zwischen 2-5 Wörtern enthalten, der Sweet Spot sein. Ein-Wort-Keywords sind wahrscheinlich teuer und haben niedrige Conversion-Raten; und Keywords mit mehr als fünf Wörtern haben wahrscheinlich ein geringes Suchvolumen und erhalten möglicherweise kaum Traffic.
Angenommen, Sie möchten eine Google-Anzeige für Wanderschuhe schalten.
- Das Keyword wird zu breit ausgerichtet und teuer sein.
- Das Schlüsselwort ist ein bisschen besser. Jetzt sind Ihre Anzeige für Wanderschuhe und Ihre Zielseite enger miteinander verbunden, und Sie treten nicht gegen Werbetreibende an, die „shoes“ oder +shoes als Keyword verwenden..
- Aber lass uns länger gehen, mit , , und
Jetzt ist das besser. Stellen Sie sich eine Anzeigengruppe namens „hiking shoes online“ vor, die diese Keywords enthält und eine perfekt passende Anzeige und Zielseite anzeigt. Mit solchen Anzeigengruppen können Sie genauere und gezieltere Anzeigen schalten.
Besseres Targeting bedeutet eine höhere CTR (und ITC), was einen höheren Qualitätsfaktor bedeutet, was niedrigere Gebote bedeutet.
Genau aus diesem Grund habe ich zunächst gesagt, dass Sie dies immer anstreben sollten, insbesondere wenn Sie Ihr Google Ads-Budget senken. Bei hohen Budgets möchten Sie möglicherweise weiter gehen, um mehr Markenbekanntheit oder mehr Conversions zu erzielen, selbst zu einem höheren Preis. Wenn Sie Ihre Budgets senken, möchten Sie die meisten Conversions zum niedrigstmöglichen Preis erzielen.
Wo Sie die richtigen Keywords zum Hinzufügen finden
Ich sage Ihnen zunächst, wo Sie sie nicht finden können: das Google Keyword Planner-Tool. Dafür gibt es zwei Gründe:
- Das Google Keyword-Planer-Tool ist das am häufigsten verwendete Keyword-Recherche-Tool, was auch bedeutet, dass die meisten Ihrer Konkurrenten es wahrscheinlich auch verwenden, was dazu führt, dass Sie alle um dieselben Keywords konkurrieren.
- Der Google Keyword Planner listet auch viele irrelevante Keywords auf (oder nicht die relevantesten, abhängig von Ihren Sucheinstellungen), die Sie defokussieren oder Sie viel Zeit kosten können, um die Ergebnisse manuell zu filtern.
Die gute Nachricht ist, dass es einige großartige kostenlose Keyword-Recherche-Tools gibt. Hier sind zwei meiner persönlichen Favoriten:
- Ubersuggest: Ubersuggest findet sehr genaue Suchbegriffe sowie sehr leistungsstarke Daten wie Volumen, CPC und Trend.
- Google Search Console: Durchsuchen Sie Ihr Google Search Console-Konto, um Keywords zu finden, die den Traffic auf Ihre Website lenken, und fügen Sie sie dann Ihren Suchkampagnen hinzu.
Sie denken vielleicht, dass es sinnlos erscheint, für Keywords zu bezahlen, die bereits organischen Traffic auf Ihre Website lenken, aber hören Sie mir zu. Es ist im Grunde das gleiche Argument wie die Verwendung Ihres Markennamens als Keyword (was Sie auch unbedingt tun sollten). Wenn Sie Ihren Kampagnen mehr Keywords hinzufügen — auch solche, die bereits organischen Traffic generieren —, können Sie noch mehr Traffic daraus ziehen und besser kontrollieren, welche Teile Ihrer Website-Besucher sehen und auf welche Nachrichten sie stoßen.
Letztendlich bedeutet relevanterer Traffic und besseres Messaging mehr Conversions.
Aber eigentlich ist das nicht einmal der schönste Teil davon. Mithilfe der Search Console können Sie Suchbegriffe finden, für die Ihre Website in den Suchergebnissen angezeigt wird, jedoch an einer sehr niedrigen Position und ohne Datenverkehr.
Dies sind definitiv Suchbegriffe, die Sie in Ihren Kampagnen als genaue Übereinstimmung haben möchten, was uns zum nächsten und letzten Tipp führt.
Tauchen Sie tief in Google Analytics mit Marktsegmenten ein
Lassen Sie mich zunächst sagen, wenn Ihr Google Ads-Konto nicht mit Ihrem Google Analytics-Konto verknüpft ist, hören Sie auf, diesen Beitrag zu lesen, und tun Sie dies (aber vergessen Sie nicht, zurückzukehren)! Das Verbinden Ihrer Google Analytics- und Google Ads-Konten ist sehr einfach und ein absolutes Muss!
Okay, jetzt, da Sie die beiden Konten verbunden haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Google Analytics für mehr als nur die typischen Metriken wie Absprungrate und Zeit vor Ort verwenden können.
Klicken Sie in Ihrem Google Analytics-Konto auf die Registerkarte „Zielgruppe“ und dann auf „In-Market“.“ Dort finden Sie goldene Daten. Google hat die Besucher Ihrer Website danach segmentiert, wofür sie auf dem Markt sind.
Die Zahlen im Bild unten sind ausgeblendet, aber auf dieser Registerkarte werden die genauen Ergebnisse für jedes Zielgruppensegment angezeigt.
Was können Sie mit In-Market-Segmenten tun?
Erstellen Sie ein Ziel aus der Conversion, die Sie mit Ihren Google Ads-Kampagnen erzielen möchten, und fügen Sie es diesem Bericht hinzu. Suchen Sie nun nach den Zielgruppen mit den höchsten Conversion-Raten. Hast du sie gefunden? Großartig! Gehen Sie nun zu Ihrem Google Ads-Konto, fügen Sie diese Zielgruppen zu Ihren Kampagnen hinzu (auf der Registerkarte „Zielgruppe“) und gewähren Sie ihnen eine höhere Gebotsanpassung.
Zum Beispiel könnten Sie sehen, dass Menschen auf dem Markt für „Finanzdienstleistungen“ mit einer viel höheren Rate als die gesamte Conversion-Rate konvertieren. Fügen Sie also diese Zielgruppe zu Ihren Kampagnen hinzu und geben Sie ihr eine höhere Gebotsanpassung, sagen wir +20%. Jetzt erhöht Google Ihre Gebote um 20%, wenn es erkennt, dass der Nutzer Teil dieser Zielgruppe ist. Mit
In-Market Segments können Sie sicherstellen, dass Sie für Zielgruppen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, höhere Gebote abgeben.
Selbst wenn Sie CPA-Gebote verwenden, möchten Sie diese Zielgruppen trotzdem hinzufügen. Es schadet nie, mehr Daten zu gewinnen, und Sie könnten herausfinden, dass es einige Zielgruppen gibt, auf die Sie sich konzentrieren möchten, oder einige, die Sie ausschließen möchten.
Aus unserem Beitrag über die Verwendung von Google Analytics, um größere und bessere Zielgruppen zu finden
Nehmen Sie nun alles, was Sie mit In Market Audiences getan haben, und machen Sie dasselbe mit demografischen Merkmalen und Affinitätskategorien.
Bonus-Tipp: Verfeinern Sie Ihre Suchstrategie
In Zeiten wirtschaftlicher Abschwünge wie diesen, in denen die meisten digitalen Vermarkter ihre Werbeausgaben senken müssen, ist eine solide Suchstrategie aus einem einfachen Grund wichtiger denn je:
Die Bedürfnisse fast aller haben sich in den letzten Monaten geändert, und sie suchen nach Lösungen, um mit ihren eigenen neuen Normalen umzugehen.
Wenn Sie Ihre Suchstrategie anpassen, können Sie da sein, wenn Ihre idealen Kunden mit Absicht suchen, mit genau dem, wonach sie suchen.
Sparen Sie Zeit und Geld mit diesen Google Ads-Optimierungen
Egal, ob Sie mit reduzierter Bandbreite, einem geringeren Budget oder einfach nur nach Möglichkeiten suchen, mehr aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen, diese Tipps helfen Ihnen dabei, Ihre Google Ads-Kosten zu senken und gleichzeitig die Top-Leistung aufrechtzuerhalten. Wir haben viel abgedeckt, also lasst uns schnell zusammenfassen:
- Entfernen Sie Vanity-Metriken, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist.
- Verwenden Sie die benutzerdefinierte Spalte „Impression to Conversion“ (ITC), um Ihre Anzeigen mit der besten Leistung schnell zu identifizieren.
- Fügen Sie weitere Long-Tail-Keywords hinzu, um Ihre Conversion-Raten zu erhöhen.
- Verwenden Sie In-Market-Segmente in Google Analytics, um zu ermitteln, welche Zielgruppen am ehesten konvertieren.