3 Möglichkeiten, Ihre Denkweise zu ändern und mehr FSBO-Leads aufzulisten

3 Möglichkeiten, Ihre Denkweise zu ändern und mehr FSBO-Leads aufzulisten

Wenn Sie sich an FSBO-Besitzer wenden, könnten Sie versucht sein, sie von all den Gründen zu überzeugen, warum sie über ihren Köpfen stehen und warum sie Sie als Agenten brauchen. Es ist leicht zu glauben, dass sie einen Mentalitätswandel brauchen. Aber richten Sie Ihre Aufmerksamkeit nach innen und nehmen Sie ein paar Änderungen an Ihrem Ansatz vor, und Sie werden überrascht sein, wie viele FSBO-Clients Sie hinzufügen werden.

Nutzen Sie Ihren Wert

Der Wert eines erfahrenen Immobilienmaklers wird von Hausbesitzern zunehmend akzeptiert. Tatsächlich gab es seit 2003 einen Abwärtstrend der FSBO-Verkäufe. Die National Association of Realtors hat berichtet, dass die Zahl der von Agenten unterstützten Verkäufe konstant gestiegen ist und nur 8% der Hausverkäufe im Jahr 2016 FSBO-Verkäufe waren. Dies liegt an den immateriellen Werten, die ein Agent an den Tisch bringt, wie Preisinformationen, Verhandlungsgeschick, Inszenierungs-Know-how, Marketing-Know-how und mehr.

Obwohl die FSBO-Verkäufe rückläufig sind, sind sie nicht ganz verschwunden. Es gibt immer noch einen wichtigen Anteil an Verkäufern, die Sie in Kunden umwandeln können. Ein FSBO Hausbesitzer entscheidet sich, ihr eigenes Haus zu verkaufen, weil sie Geld sparen und Top-Dollar bekommen wollen. Sie sehen wahrscheinlich nicht den Wert eines Immobilienmaklers. Sie können ihnen Ihren beruflichen Wert zeigen, indem Sie ein paar einfache Tipps befolgen und Ihre Denkweise ändern.

Bestätigen Sie ihre Bedenken

Bevor Sie Potenziellen FSBO-Kunden Ihren Wert präsentieren, empfehlen wir Ihnen, Ihre Denkweise leicht zu ändern und sich in ihre Lage zu versetzen. Überlegen Sie, warum Verkäufer denken, dass sie erfolgreich sein können, ihr Haus auf eigene Faust aufzulisten. Hatten sie in der Vergangenheit Erfolg mit dem Verkauf ihres Eigenheims? Fühlen sie sich in ihrer Verkaufsverhandlungsstrategie zuversichtlich?

Nähern Sie sich jedem FSBO, mit dem Sie sprechen, mit der Bereitschaft, etwas über sie zu erfahren, und Sie werden überrascht sein, wohin das Gespräch führt. Sie könnten einfach anfangen, sich über ihre Schwachstellen zu öffnen und wo sie das Gefühl haben, Hilfe zu brauchen.

Das ist nicht Ihr Moment, um sich auf die Auflistung ihres Hauses zu stürzen. Das ist Ihr Moment, um ihre legitimen Bedenken respektvoll anzuerkennen und dann hilfreiche Lösungen und Vorschläge anzubieten, auch ohne die Erwartung, Kunden dafür zu bekommen.

Wenn Sie Bedenken ausräumen und Ihren Wert als Agent zeigen — nicht sagen —, werden FSBO-Hausbesitzer beginnen, Ihren beruflichen Wert selbst zu sehen, ohne dass Sie ihn jemals an sie verkaufen müssen.

Verwenden Sie Ihre Agentenressourcen

Wenn FSBO-Hausbesitzer (endlos) von Agenten angesprochen werden, die nach ihrem Geschäft suchen, sehen sie nur eine blinkende Leuchtreklame, die blinkt: „Gib mir 6% Provision!“ Ja, die Provision ist großartig, aber es gibt Möglichkeiten, wie Ihre Beziehung zu FSBOs gegenseitig sein kann, ohne jemals ihr Zuhause aufzulisten.

Es gibt Unmengen großartiger Immobilienprodukte und Abonnementdienste, die ausschließlich Immobilienfachleuten zur Verfügung stehen, zu denen FSBOs keinen Zugang haben. Bieten Sie an, FSBO-Hausbesitzern bei der Verwendung Ihrer Agentenressourcen zu helfen, auch wenn sie nicht direkt bei Ihnen auflisten.

Ein solches Produkt ist Call Capture. Sie können Ihren Fuß in die Tür mit FSBOs bekommen, wenn Sie Call Capture verwenden, weil Sie eine einzigartige 800-Nummer für Marketing- und Verkaufsgespräche zur Verfügung stellen können. Wenn Sie diesen Service FSBO-Kontakten anbieten, bieten Sie ein Produkt an, das ihnen wirklich beim Verkauf ihres Hauses hilft, und dann können Sie an FSBOs vermarkten, ohne jemals an sie zu verkaufen.

Sei echt

Menschen mögen echte Menschen. Es ist ein Merkmal, das geschätzt wird, weil es eine Bindung und eine Verbindung zwischen Menschen schafft. Wenn Sie mehr zuhören als sprechen und eine echte Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen, wird Ihre Aufrichtigkeit einen größeren Schlag als Ihr Verkaufsgespräch haben. Sie werden sich wahrscheinlich nicht an jedes Wort erinnern, das Sie gesagt haben, aber sie werden sich daran erinnern, wie Sie sich gefühlt haben.

Wenn ein FSBO-Hausbesitzer sagen kann, dass Sie ihm wirklich helfen möchten, wird er Ihnen als Agent vertrauen. Dieses Vertrauen ist der Schlüssel, um ihnen zu helfen, die Entscheidung zu treffen, mit Ihnen aufzulisten, und wird fortgesetzt, wenn sie Sie an ihre Freunde und Familienmitglieder verweisen.

Das Erstellen einer Verbindung ist der Schlussstein, der FSBOs Ihren Wert anzeigt. Wenn Sie ihre Bedenken anerkennen und diese Bedenken dann lösen, indem Sie wirklich hilfreiche Lösungen anbieten, schaffen Sie sich einen Ruf, der Ihnen weit vorausgeht, wenn Sie mehr Kontakte in Kunden umwandeln möchten.

Landvoice bietet Abonnementdienste an, mit denen Sie von der Suche nach sinnvollen FSBO-Angeboten bis hin zu Geschäften, die ausschließlich von zufriedenen Kundenempfehlungen ausgehen, über den Berg kommen. Bündeln Sie Abonnements und sparen Sie – nicht nur Zeit, sondern auch Geld. Landvoice ist der einzige Anbieter, den Sie benötigen, der Dienste anbietet, die FSBO und abgelaufene Leads direkt in Ihren Posteingang senden, und Call Capture, mit dem Sie einzigartige, unbegrenzte Telefonerweiterungen erhalten, die die Informationen potenzieller Käufer erfassen und den Kontakt direkt per SMS an Sie senden. Wenn Sie sich für Landvoice entscheiden, sparen Sie wertvolle Zeit, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.