25 Wege zur Vermarktung Ihres Virtual Assistant Business
Jede VA muss Kunden finden, aber wenn Sie nicht aus einem Marketing-Hintergrund kommen, haben Sie sich wahrscheinlich noch nie beworben. In der Tat kann der Gedanke Sie mit völligem Entsetzen erfüllen! Nun, es tut mir leid, Ihnen sagen zu müssen, dass Sie sich vielleicht nicht gerne da draußen aufhalten, aber die Leute können Sie nur einstellen, wenn sie wissen, dass Sie existieren! Mach dir keine Sorgen, ich habe dich bedeckt.
So bewerben Sie Ihr Geschäft mit virtuellen Assistenten
1) Netzwerk
Eine gute Möglichkeit, das, was Sie tun, bekannt zu machen, besteht darin, Leute zu treffen. Auch wenn dies anfangs nicht Ihr Zielmarkt ist, erhöht das Networking Ihr Profil in Ihrer lokalen Geschäftswelt und die Leute verweisen oft Kunden später an Sie.
Ich gehe manchmal zu lokalen freiberuflichen Veranstaltungen und Meetings und obwohl es andere VAs in meiner Nähe gibt, sagen mir die anderen Freiberufler, dass ich die einzige VA bin, die sie kennen, weil sie die anderen nicht getroffen haben! Wenn Sie mit anderen Freiberuflern zusammen sind, können Sie auch Probleme besprechen, die Ihre nicht freiberuflichen Freunde nicht haben, und kostenlose Techie-Ratschläge erhalten.
Lesen Sie meinen Artikel über das Networking für detailliertere Ratschläge, erhalten Sie mein kostenloses Networking-Infoblatt, das Sie bei Veranstaltungen von meiner Download-Seite verteilen können, und sortieren Sie Ihren Elevator Pitch, damit Sie den Leuten sagen können, was Sie beruflich machen.
2) Holen Sie sich einige coole Visitenkarten
Erstellen Sie einige Karten, die ein wenig Interesse wecken. Ich persönlich benutze Moo.com da sie einige wirklich coole Karten haben und der Designprozess wirklich einfach ist. Hier ist ein Link, um 25% Rabatt auf Ihre erste Bestellung zu erhalten.
Lesen Sie diesen Artikel, den ich über häufige Visitenkartenfehler geschrieben habe, und denken Sie zweimal darüber nach, kostenlose zu verwenden, da sie normalerweise höllisch beschissen aussehen. Sie müssen keine Lasten kaufen, bestellen Sie einfach 50 auf einmal und Google ‚kreative Visitenkarten‘, um sich inspirieren zu lassen.
3) Pimpen Sie Ihre E-Mail-Signatur
Fügen Sie alle Social-Media-Konten und Website-URLs hinzu und fügen Sie einen Slogan hinzu, damit die Leute wissen, was Sie tun (z. B.: „Ich gebe Geschäftsinhabern mehr Stunden am Tag“). Meine eigene E-Mail-Signatur besagt, dass ich ein ‚Anti-Chaos-Techniker‘ bin, der viele positive Kommentare erhält.
Es gibt viele kostenlose E-Mail-Generatoren, darunter Wisestamp und Hubspot. Oder erstellen Sie einfach Ihre Signatur in Canva und laden Sie sie hoch!
4) Vereinbaren Sie Besprechungen mit Online–Kontakten
Sie haben wahrscheinlich viele Online-Kontakte – Personen in Ihrem E-Mail-Adressbuch, LinkedIn-Kontakte, Twitter-Follower usw., aber ich wette, Sie haben nicht die Hälfte davon getroffen. Machen Sie es sich zum Ziel, zwei Personen pro Woche zu treffen (Freitagnachmittage sind gut, damit Sie keine wertvolle Arbeitszeit verlieren), kaufen Sie ihnen Kaffee und erfahren Sie mehr über ihr Geschäft und die Herausforderungen, vor denen sie stehen.
Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen, also vermarkten Sie Ihr virtuelles Assistentengeschäft, indem Sie Ihre Kontakte besser kennenlernen und auf ihrem Radar bleiben.
5) Fragen Sie nach LinkedIn-Einführungen
Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig LinkedIn für die Vermarktung Ihres Unternehmens ist. Es bildet den Hauptteil meines DIY-Kurses sowie meinen Leitfaden, wie ich meine Kunden bekomme. Viele der Auszubildenden in meinem DIY-VA-Kurs haben Arbeit bekommen, indem sie ein ausgezeichnetes LinkedIn-Profil haben und verwenden, damit es wirklich funktioniert.
Ein guter Tipp ist, nach einer Einführung zu fragen. Wenn also eine Ihrer LinkedIn-Verbindungen einen Kontakt ersten Grades hat, der perfekt zu Ihrem Zielmarkt passt, bitten Sie sie, sich vorzustellen und zu erklären, warum Sie beide voneinander profitieren können.
6) Führen Sie eine Google AdWords-Kampagne aus
Ich habe in der Vergangenheit einige gute Ergebnisse mit Adwords erzielt, aber es hilft wirklich, wenn Sie nicht nur wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, sondern auch recherchieren, wie Sie Adwords verwenden! Es ist ein bisschen eine dunkle Kunst und ziemlich kompliziert, aber Google bieten oft Gutscheine (Sie verbringen £ 25 und sie geben Ihnen eine zusätzliche £ 75 zum Beispiel) und sie haben eine fantastische kostenlose Hilfe-Service zu.
Behalten Sie jedoch Ihren Ausgabenbetrag im Auge, da er manchmal maskiert, wie viel er Ihnen in Rechnung stellt.
7) Führen Sie eine Facebook / Insta-Anzeige aus
Auch hier müssen Sie recherchieren, Ihre Zielnische kennen und nachlesen, wie eine Kampagne ausgeführt wird. Wie bei all Ihrem Marketing versuchen Sie, Ihre Informationen vor die richtigen Leute zu bringen, damit Sie wissen, wer sie sind, und eine gezielte Anzeige für Ihr Unternehmen erhalten.
Facebook-Anzeigen sind viel billiger als Adwords und Sie können Ihre Anzeige vor einigen wirklich spezifischen Zielgruppen platzieren.
8) Führen Sie einige Twitter-Anzeigen aus
Twitter-Anzeigen sind fantastisch, da Sie Ihre Anzeige vor Personen schalten können, die bestimmten Twitter-Konten folgen. Wenn Ihr Zielmarkt zum Beispiel Anwälte ist, werden sie wahrscheinlich die Berichte der großen Anwaltsmagazine, der Law Society und anderer Berufsverbände, denen sie angehören, sowie von Rechtskonferenzen usw. verfolgen.
9) Blog
Sie müssen nicht immer bloggen und wenn Sie nichts zu sagen und keine Zeit zum Schreiben haben, würde ich mich nicht darum kümmern. das Bloggen kann für SEO-Zwecke von Vorteil sein und eine gute Möglichkeit sein, Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zu präsentieren.
Ich habe einige Fallstudien auf meiner eigenen freiberuflichen PA-Website, die zeigen, wie ich zur Lösung der Probleme meines Kunden beigetragen habe. Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden zu zeigen, wie gut ich in meinem Job bin, wie ich arbeite und welche Tools und Systeme ich zu verwenden weiß.
Ich habe auch einen Beitrag mit dem Titel ‚Brauchst du einen Blog und worüber solltest du schreiben?‘ um dir zu helfen. Es kommt sogar mit 30 Beispiel Blog-Post-Titel!
10) Flyer drucken
Lassen Sie einige Flyer erstellen und stecken Sie sie an strategischen und spezifischen Orten an, an denen sich Ihr Zielmarkt befindet, z. B. in Coworking Spaces, Serviced Offices und Community Boards. Sie können sie auch an Orte bringen, von denen Sie wissen, dass Ihr Zielmarkt sein wird, z. B. Meetups, Ausstellungen und andere branchenspezifische Veranstaltungen.
11) Verwenden Sie Twitter
Eine Twitter-Präsenz erhöht auch Ihr Profil bei lokalen Geschäftsinhabern und generiert Traffic auf Ihrer Website.
Verwenden Sie Buffer oder einen immergrünen Social-Media-Scheduler wie Recurpost oder Smarterqueue, um statische Tweets zu planen, Zeit zu sparen und Personen im Auge zu behalten, die branchenspezifischen oder lokalen Konten wie Ihrer lokalen Zeitung, Ihrer Handelskammer usw. folgen.
12) Tippen Sie auf Ihr Unternehmensnetzwerk
Vermarkten Sie Ihr VA-Geschäft, indem Sie alle Ihre alten Kollegen kontaktieren, ihnen sagen, was Sie jetzt tun, und sie fragen, ob sie jemanden kennen, der Ihre Dienste benötigt.
Kontaktieren Sie frühere Arbeitskunden (solange Sie keine gesetzlichen Verträge verletzen), sagen Sie ihnen, was Sie jetzt tun, und fragen Sie, ob Sie ihnen bei irgendetwas helfen können. Dies sind warme Leads – Sie kennen sich bereits und verstehen ihre Herausforderungen, sodass Sie in einer guten Position sind, um zu helfen.
13) Tippen Sie auf Ihr soziales Netzwerk
Sagen Sie all Ihren Freunden und Ihrer Familie, was Sie tun, wie Sie Menschen helfen können, und bitten Sie sie, die Ohren offen für Chancen und Leads zu halten. Wie bei der Jobsuche gilt: Je mehr Menschen wissen, wonach Sie suchen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie es finden.
Hier sind die vier besten Möglichkeiten, Ihren ersten Kunden zu finden.
14) Scout Online-Jobbörsen
Schauen Sie sich Unternehmen an, die Teilzeit-Admin-Jobs anbieten, und bieten Sie ihnen stattdessen eine virtuelle Lösung an. Sie haben vielleicht noch nie von einer VA gehört und lieben es, dass mit der Verwendung eines Freelancers keine Mitarbeiterkosten verbunden sind.
15) Beantworten Sie Fragen in LinkedIn-Gruppen
Behalten Sie die Diskussionen in den Gruppen im Auge, denen Ihr Zielmarkt angehört (sowie in lokalen Geschäftsgruppen), und geben Sie nützliche Ratschläge als Antwort auf Fragen. Wenn Sie Lösungen für Probleme bereitstellen, gelangen Sie schnell auf das Radar der Menschen. Sie werden Ihre Großzügigkeit zu schätzen wissen und Ihr Profil überprüfen.
16) Verwenden Sie Gumtree
Gumtree (Craigslist in den USA) ist ein großartiger Ort, um Stellenanzeigen zu veröffentlichen und darauf zu antworten. Sie können auflisten, was Sie für Unternehmen tun können, und offene Stellen im Auge behalten, um das Unternehmen über Ihre Dienstleistungen zu informieren.
Gumtree eignet sich auch hervorragend für SEO-Zwecke, sodass eine kostenlose Anzeige alle 4-6 Wochen dazu beitragen kann, dass Sie in den lokalen Suchergebnissen angezeigt werden, wenn sich Ihre Website noch in einem frühen Stadium befindet und noch nicht eingestuft wird.
17) Fügen Sie Ihr Unternehmen zu Google my Business hinzu
Wenn jemand „Admin-Support (Name Ihrer Stadt)“ eingibt, listet Google Sie ganz oben auf, wenn Sie in Google my Business aufgeführt sind, da Personen, die ihre Dienste nutzen, offensichtlich bevorzugt behandelt werden. Sie müssen Ihre vollständige Adresse nicht angeben, wenn Sie von zu Hause aus arbeiten.
18) Fügen Sie Ihr Unternehmen zu kostenlosen Online-Branchenverzeichnissen hinzu
Obwohl Sie häufig eine angemessene Anzahl von Verkaufsgesprächen von diesen Unternehmen erhalten, die eine bezahlte Anzeige schalten möchten, hilft eine kostenlose Auflistung in diesen Verzeichnissen Ihrem SEO-Ranking. Tatsächlich hat jede Website wie LinkedIn, Gumtree, Yell usw. eine bessere SEO als Ihre eigene Website, insbesondere wenn Sie sie zum ersten Mal einrichten.
Denken Sie daran, jede Site zu aktualisieren, wenn sich Ihre Dienste ändern, und fragen Sie immer die Leute, wie sie Sie gefunden haben, damit Sie wissen, welche Sites für Sie arbeiten.
19) Treten Sie Ihrer örtlichen Handelskammer oder dem Verband kleiner Unternehmen bei
Diese Gruppen sind nicht nur voller potenzieller Kunden, sondern bieten auch viele Networking-Events, Vorträge und Schulungen an, von denen Ihr Unternehmen profitieren wird. Oh, und vergessen Sie nicht, den Mitgliedsbeitrag auf Ihre Geschäftskosten zu setzen!
20) Besuchen Sie Messen und Ausstellungen
Wenn Sie an Veranstaltungen teilnehmen, auf denen sich Ihr spezifischer Zielmarkt befindet, stellen Sie sich einem fesselnden Publikum vor. Recherchieren Sie die Veranstaltung, um herauszufinden, wer teilnehmen (oder ausstellen) wird, wenn Sie können, nehmen Sie viele Visitenkarten und bearbeiten Sie den Raum.
21) Auf Messen und Ausstellungen ausstellen
Dieser kann teuer, aber auch sehr effektiv sein. Einen Messestand bei Geschäftsveranstaltungen zu haben (oder sogar zu teilen), ist eine gute Möglichkeit, Ihr Profil zu schärfen und den Leuten zu sagen, was Sie tun und wie Sie ihrem Geschäft einen Mehrwert verleihen können.
22) Schalten Sie Printanzeigen in lokalen Wirtschaftspublikationen oder Verzeichnissen
Menschen können keine VA einstellen, wenn sie nicht wissen, was eine ist oder wo sie eine finden. Nicht wenige meiner Kunden hatten noch nie von einer VA gehört und nicht bemerkt, dass der Service überhaupt existiert. Ich habe festgestellt, dass empfohlene Arbeit aus überraschenden Quellen stammen kann, aber niemand kann Sie verweisen oder einstellen, wenn er nicht weiß, dass Sie existieren.
23) Schalten Sie Printanzeigen in den Fachmagazinen Ihres Zielmarktes
Wie immer müssen Sie Ihre Nische wo immer möglich ansprechen und sich an Orte setzen, an denen sie physisch oder virtuell sein werden. Adressieren Sie ihre spezifischen Probleme in Ihrer Anzeige und skizzieren Sie, wie Sie perfekt geeignet sind, ihnen zu helfen oder sie an einen Ort zu leiten, der dies tut.
Ihr LinkedIn-Profil und Ihre Website sollten Ihre relevante Branchenerfahrung nachweisen und Fallstudien, Projekte und Testimonials als Beweis haben.
24) Bieten Sie an, einen Artikel für die Publikationen oder Websites Ihres Zielmarktes zu schreiben
Dies sollte immer ein lösungsbasierter Artikel sein, der dem Leser mitteilt, wie er ein Problem lösen kann. Es könnte ein allgemeiner Artikel darüber sein, was eine VA ist und wie sie Menschen hilft, oder ein Artikel über ein branchenspezifisches Problem und wie es behoben werden kann – also eine Art und Weise, wie sie Technologie nutzen können, um besser zu arbeiten oder wie sie ihre Systeme organisieren usw.
25) Hinterlassen Sie Tipps und Ratschläge in branchenspezifischen Foren und Blog-Posts
Menschen nutzen Foren, um Antworten zu finden. Wie oben, wenn Sie teilen, was Sie wissen und Lösungen anbieten (was ein VA beruflich macht!) dann wirst du bemerkt und die Leute werden sich mit dir verbinden wollen, weil sie dich als wertvoll ansehen.
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