17 Möglichkeiten, Ihre Etsy-Verkäufe im Jahr 2022 in die Höhe zu treiben (Etsy-Marketing-Tipps, die Sie heute verwenden können)

17 Möglichkeiten, Ihre Etsy-Verkäufe im Jahr 2022 in die Höhe zu treiben (Etsy-Marketing-Tipps, die Sie heute verwenden können)

‚ Wie steigern Sie Ihre Etsy-Verkäufe? Das sind die Fragen, auf die jeder Etsy-Verkäufer die Antwort haben möchte.

Mit der ständig wachsenden Anzahl von Verkäufern auf der Plattform können Ihre Produkte und Ihr Etsy-Shop leicht unter Ihren Mitbewerbern verloren gehen.

Mit mehreren erfolgreichen Geschäften und einem 6-stelligen Geschäft kann ich Ihnen versichern, dass es einige praktische Möglichkeiten gibt, wie Sie Ihren Etsy-Umsatz verbessern können.

Hier sind 17 meiner Lieblingsmethoden, um Ihren Etsy-Umsatz im Jahr 2022 zu steigern.

Verwenden Sie Etsy SEO für ein besseres Etsy-Suchranking

Etsy SEO ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um die Sichtbarkeit Ihres Shops und Ihrer Produkte zu erhöhen. Und damit Ihren Etsy-Umsatz steigern.

Sie kennen wahrscheinlich bereits einige der Ranking-Faktoren der Etsy-Suchmaschine: Wie gut Ihr Titel und Ihre Tags mit der Suche des Käufers übereinstimmen, wie gut sich das Produkt verkauft, wie gut Ihr Shop bewertet wird usw. Sie sind entscheidend dafür, dass Ihre Angebote auf der ersten Seite der Etsy-Suchergebnisse angezeigt werden.

Die vollständige Liste und was sie bedeuten, finden Sie hier.

Eine der wichtigsten Strategien, die ich über Etsy SEO verwende, ist die umfassende Keyword-Recherche. Bei der Keyword-Recherche werden die Suchbegriffe ermittelt, die Ihre Kunden verwenden. Und verwenden Sie die richtigen Keywords, um Ihr Produkt in der Etsy-Suche zu platzieren. Eine gute Möglichkeit, sie zu finden, ist die Verwendung der Autocomplete- und Kategoriefunktionen in Etsy.

Mit diesen Schlüsselwörtern können Sie sie jetzt in den Titel und die Tags Ihrer Produktliste einfügen. Denken Sie daran

• Passen Sie das genaue Keyword in Titel und Tag an
• Verwenden Sie alle 13 Tags, um die Wahrscheinlichkeit zu maximieren, dass sie in der Suche angezeigt werden
• Zielen Sie auf längere Keywords ab, da diese weniger Konkurrenz haben und leichter zu ranken sind

Es gibt viele weitere Strategien, um Ihre Etsy-Suche zu optimieren. Ich habe eine vollständige Anleitung zu Etsy SEO geschrieben, wie Sie die Chance maximieren können, bei der Suche in der GYC Etsy Academy zu erscheinen. Sie sind alle Techniken, die ich beim Aufbau meines 6-stelligen Etsy-Shops verwendet habe.

Write High Converting Product Description

Eine gute und überzeugende Produktbeschreibung wird Ihre Conversion-Rate erheblich verbessern.

Es gibt 3 Hauptzwecke der Produktbeschreibung:

1. Locken und die Aufmerksamkeit des Käufers
2. Zeigen Sie, wie das Produkt das Leben des Käufers verbessern oder sein Problem lösen kann
3. Kaufbarrieren beseitigen

Viele andere Etsy-Verkäufer vergessen diese Punkte und schreiben die Dinge, die sie sagen möchten, wie Farbe, Größe usw. Es sind gute Informationen, aber Sie müssen sich fragen, was ist für Ihren Kunden drin?

Schauen wir uns dieses Beispiel von Dyson an:

Es verbindet perfekt die Funktionen des Lüfters mit Vorteilen für den Benutzer. Der Kunde weiß, wie dieser Ventilator sein Zuhause verbessern kann. Es gibt viele andere große Marken, von denen Sie lernen können, wie Sie überzeugende Beschreibungen schreiben. Lush, Dyson, Reebok usw.

Nehmen Sie auffällige Produktfotos auf

Sie benötigen keine teure DSLR, um Produktfotos aufzunehmen, die sich verkaufen.

Natürliches Licht ist am einfachsten zu handhaben. Verwenden Sie kein direktes Sonnenlicht, sondern Licht, das von anderen Objekten reflektiert wird, Licht durch einen dünnen Vorhang oder Beleuchtung am frühen Morgen / späten Nachmittag.

Das Erlernen von Fotobearbeitungswerkzeugen ist ebenfalls unerlässlich. Die Fotos, die aus Ihrem Telefon (oder sogar Ihrer teuren Kamera) kommen, sind nicht perfekt. Zu wissen, wie Sie die Fotos heller und kontrastreicher bearbeiten oder die Farben korrigieren, würde bedeuten, ob der Käufer auf Ihr Produkt klickt oder nicht.

Lerne die 8 Top-Tipps für Produktfotografie auf Etsy hier.

Entwickeln Sie neue Produkte, die neue Kunden erreichen

Das Auflisten neuer Produkte kann Ihrem Geschäft große Vorteile bringen:

• Frische des Ladens (was Etsy SEO helfen kann)
• Kunden haben einen Grund, zurückzukommen (was den Umsatz und die Conversion-Rate steigern kann)
• Erkunden Sie eine neue Marktnische (was den Gesamtumsatz verbessern kann)

Wenn Sie weniger als 30-50 Produkte haben, ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, um Ihren Shop zu verbessern, mehr Produkte aufzulisten.

Sie haben wahrscheinlich einige Bestseller in Ihrem Shop, die von vielen Kunden geliebt zu werden scheinen. Diese Produkte, die ständig Verkäufe erzielen, gute Bewertungen und Feedback haben und wiederkehrende Kunden schaffen.

Schauen Sie sich diese Produkte genau an und sehen Sie, was sie auszeichnet. Das Lesen der positiven Bewertungen dieser Produkte kann hilfreich sein. Sie können dann ähnliche Produkte oder Produkte mit Variationen in Farbe, Materialien usw. erstellen.

Eine andere Möglichkeit, neue Produkte zu erstellen, besteht darin, zu überprüfen, wie Sie die Lücke in Ihrer Zielmarktnische schließen können. Hören Sie Ihren potenziellen Kunden online zu. Finden Sie sie aus negativen Bewertungen von Etsy, Amazon, eBay usw. oder im Forum. Und sehen Sie, ob es eine Möglichkeit gibt, dass Sie ein besseres Produkt erstellen können, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Schließlich ist das Erstellen saisonaler Artikel ein guter Weg, um neue Kunden zu erreichen. Machen Sie spezielle Versionen Ihrer beliebten Artikel für Weihnachten, Halloween, Ostern und so weiter. Dies hat eine gute Chance, den Etsy-Umsatz in diesen Zeiträumen zu steigern.

Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die nicht gut konvertieren

Diese Produkte haben bereits einen der schwierigsten Teile erreicht: Verkehr. Jetzt ist es an der Zeit, die Gründe herauszufinden, warum sie nicht verkaufen, und sie zu verbessern.

Schlechte Fotos, langweilige Produktbeschreibung, fehlende Details, zu teuer oder billig, etc.

Weitere Informationen zur Verbesserung Ihrer leistungsschwachen Angebote mit Traffic finden Sie unter den vorherigen Punkten bessere Fotografie und bessere Produktbeschreibung, da diese die Grundlage für ein Produkt mit hoher Conversion-Rate bilden.

Verwenden Sie Etsy-Werbung für schnelles Wachstum

Ja, es kostet Geld, aber Etsy-Werbung ist eine der direktesten Möglichkeiten, wenn Sie Ihre Etsy-Verkäufe schnell steigern möchten, wenn Sie es richtig machen.

Einige einfache Taktiken bei der Verwendung von Etsy Promotion:

• Werben Sie zuerst für Ihre Bestseller, da Käufer eher klicken und sie kaufen
• Dann bewerben Sie Ihre Mittelklasseprodukte (diese erzielen Verkäufe, aber nicht so viel)
• Überprüfen Sie dies vor allem am Anfang und deaktivieren Sie die beworbenen Angebote, die nicht verkauft werden (insbesondere hohe Aufrufe und keine Verkäufe)
• Stellen Sie sicher, dass die Kosten Ihren Gewinn nicht überwiegen
• Gutes Werkzeug, wenn Sie einen Verkauf als Käufer durchführen es ist wahrscheinlicher, dass Sie konvertieren

Erstellen Sie ein Branding, das Kunden lieben

Wenn Sie an Kaffee denken, fällt Ihnen Starbucks ein. Sportschuhe? Nike und Adidas. Sie bekommen die Idee.

Branding und Markenbekanntheit sind einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen. Und es ist auch eines der schwierigsten, es zu verbessern, weil so viel damit zu tun hat.

Viele Leute denken, Branding ist nur der Shop-Name, Logo oder Ihre Visitenkarte Designs, aber es ist viel mehr als das. Es beinhaltet alle „Touchpoints“ mit Ihren Kunden; Branding wird vom Kunden gefühlt, wenn er mit Ihrem Shop interagiert.

Von Logo und Banner über den Kundenservice bis hin zu Ihrer Produktverpackung sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Zielkunden beeindrucken können.

Nutzen Sie E-Mail-Marketing für langfristige Kunden

E-Mail-Marketing ist eine der mächtigsten Möglichkeiten, eine starke Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Sie werden also für zukünftige Einkäufe zurückkehren. Ihr Geschäft wird der erste sein, der ihnen in den Sinn kommt, wenn sie das brauchen, was Sie verkaufen.

Wie erhalten Sie ihre E-Mail-Adresse? Aus Ihrer Bestellung.

Aber sei vorsichtig!

Es verstößt gegen die Etsy-Regeln, nur die E-Mails Ihrer Kunden zu Ihrer Mailingliste hinzuzufügen. Also tu das nicht!

Stattdessen sollten Sie sie um eine Anmeldung bitten. Geben Sie ihnen einen Anmeldelink für Ihre Mailingliste und locken Sie sie mit Vorteilen für die Anmeldung.

Achten Sie darauf, ihnen NICHT zu früh einen Rabatt-Gutscheincode zu senden. Du willst nicht, dass sie gehen „Ich habe gerade den vollen Preis bezahlt 30 Minuten zuvor, und jetzt habe ich einen 10% Rabatt-Gutschein, den ich hätte verwenden können?“ Kein gutes Gefühl.

Bauen Sie eine gute Beziehung zu diesen E-Mails auf:

• Willkommens-E-Mail
• Etwas Extra für Ihren Einkauf (z. B. Pflegeanleitung)
• Überprüfen Sie, ob ihnen der Kauf gefällt. Bitten Sie sie um eine Rezension und zögern Sie nicht, Sie zu finden, wenn es ein Problem gibt
• Gutscheincode für den nächsten Einkauf, damit sie sich besonders fühlen und wiederholte Einkäufe fördern
• Halten Sie sie über neue Produkte und Verkäufe auf dem Laufenden

Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie E-Mail-Marketing für Ihren Etsy-Shop verwenden können.

Führen Sie einen Verkauf auf die richtige Weise aus

Ein Verkauf ist ein schneller Weg, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen. Aber es gibt ein paar Dinge zu beachten, wenn Sie nicht in Fallen laufen wollen.

Einer der größten Fehler, die Verkäufer machen können, besteht darin, Verkäufe durchzuführen und Rabatte so oft zu gewähren, dass Kunden dies erwarten. Online-Kunden sind schlau. Sie können die Preise und das Muster spüren, ob unbewusst oder nicht.

Sie machen im Wesentlichen den ermäßigten Preis zu Ihrem neuen regulären Preis und schneiden Ihre Gewinnspanne um einen Bruchteil.

Also, zu wissen, wann man Rabatte gibt und wann nicht, ist entscheidend.

Ein weiterer Punkt ist, dass viele Kunden die übermäßig sale-sy Phrasen satt haben. „Mega Verkauf!“, „nur heute!“, „begrenztes Angebot!“. Wenn Sie sie übermäßig verwenden oder verwenden, wenn Sie nicht meinen, dass dies das Vertrauen Ihrer Kunden gefährdet.

Produktbündel für erhöhte Bestellmenge erstellen

Die Bündelung Ihrer Bestseller mit einigen anderen Produkten kann dazu beitragen, die Bestellmenge zu erhöhen. Stellen Sie sicher, dass das Bündel Sinn macht. Das produkt kann von ähnlichen stil, oft zusammen verwendet (wie rasierer mit rasierschaum), etc.

Sie sollten in der Lage sein, ihnen einen Rabatt für die erhöhte Bestellmenge zu geben.

Fügen Sie ein kleines Geschenk / Werbegeschenk hinzu, um Kunden zu beeindrucken

Gegenseitigkeit erhöht den Umsatz und treue Kunden.

Die Studie zeigt, dass Kunden eher zurückkommen und einen Kauf tätigen, wenn sie ein kleines Geschenk oder eine schöne Überraschung erhalten, insbesondere für handgefertigte Artikel.

Überraschen Sie sie mit einem kleinen Geschenk!

Noch besser, wenn es sich um ein Muster eines anderen beliebten Produkts in Ihrem Shop handelt. Es gibt einen guten Grund für Ihren Kunden, zurück zu kommen und dieses Produkt zu kaufen.

Dies ist jedoch keine Zeit, in der mehr besser ist. Manchmal möchten Sie nicht „abwerten“, was Sie verkaufen. Wenn Sie Ihrem Kunden kostenlos ein anderes vollständiges Produkt geben, das zum gleichen Preis verkauft wird. Sie werden sich fragen, ob das, was sie kaufen, am Anfang so viel wert ist.

Stammkunden mit Gutscheincodes ermutigen

Wie im vorherigen E-Mail-Abschnitt erwähnt, sind Gutscheincodes eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Kunden dazu zu verleiten, zu Ihrem Shop zurückzukehren.

Anders als das Senden von E-Mails, eine andere einfachere Möglichkeit, ihnen einen Gutschein zu senden, ist die Verwendung von Etsys eigenem System eines „Danke“ -Gutscheins. Normalerweise kann ein 10-15% Gutschein den Trick machen. Schließlich möchten Sie in Zukunft höhere Rabatte (20-30% Rabatt) für große Verkäufe reservieren.

Hinzufügen von Knappheit zu Ihrem Produkt (nur noch 3 Artikel übrig)

Eine der Strategien, die ich für meinen Etsy-Shop verwende, ist die Schaffung von Knappheit. Etsy setzt „nur 3 verfügbar und es ist in 8 Personen Warenkorb“, um Knappheit und Dringlichkeit für Käufer zu schaffen. Sie haben das Gefühl, wenn sie nicht bald handeln, verlieren sie möglicherweise die Chance, dieses beliebte Produkt zu kaufen.

Und das kannst du zu deinem Vorteil nutzen.

Setzen Sie die Anzahl Ihrer Bestseller auf 3 oder weniger. Es schafft ein starkes Gefühl der Dringlichkeit für Ihren potenziellen Käufer zu 0 Kosten für Sie. Es wird wie dieses Beispiel einer Schmuck-Suchergebnisseite aussehen:

Kostenloser Versand anbieten

Ab dem 30. Juli 2019 ändert Etsy den Etsy-Algorithmus, um Produktlisten, die kostenlosen Versand über 35 USD oder mehr anbieten, Vorrang einzuräumen.

Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, verbessern Sie Ihr Suchranking und steigern möglicherweise den Umsatz Ihres Etsy-Shops. Eine klare Versandpolitik schadet auch nicht. Lesen Sie hier mehr darüber, ob Sie kostenlosen Versand anbieten sollten.

Facebook Instagram nutzen

Wer ist heutzutage nicht mehr auf Facebook oder Instagram?

Sie können Ihren Etsy-Verkauf in die Höhe schnellen lassen, wenn sie richtig gemacht werden. Viele Verkäufer haben jedoch den Fehler, sie als Verkaufstools zu sehen und nur Produktfotos zu veröffentlichen und Verkäufe zu erwarten.

Denken Sie daran, dass niemand wirklich sehen muss, wie Sie jeden Tag Ihre eigenen Produkte veröffentlichen. In den meisten Social-Media-Plattformen suchen die Leute nicht nach Einkäufen.

Stattdessen sollten Sie Inhalte veröffentlichen, die den Menschen zugute kommen (und sie dennoch mit Ihrem Shop in Verbindung bringen). Wenn Sie Wohnkultur verkaufen, können Sie Inhalte darüber veröffentlichen, wie Sie das Produkt in Ihrem Haus gestalten können. Wenn Sie Kleidung verkaufen, können Styling-Tipps ein guter Weg sein.

Das Ziel von Social Media ist es, ein gutes Markenimage zu zeigen und Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Diese Beziehungen wären wichtig, wenn sie zum Kauf bereit sind, da Ihre Marke möglicherweise die erste ist, die ihnen in den Sinn kommt.

Schreiben Sie einen Blog, um externen Traffic zu generieren

Ein eigenes Blog zu haben, ist eine langfristige Strategie, um relevanten Traffic zu generieren, der zu wertvollen Kunden werden kann. Seien Sie jedoch darauf vorbereitet, viel Zeit zu verbringen, und die Ergebnisse erscheinen möglicherweise erst Monate oder sogar Jahre später. Es ist kein schneller Weg, um den Etsy-Umsatz zu steigern.

Ziel ist es, dass Ihre Website in Suchmaschinen wie Google, Yahoo oder sogar in sozialen Medien wie Pinterest angezeigt wird. Und dann bringen Sie diese Besucher zu Ihrem Etsy-Shop.

Schreiben Sie Blogartikel, die Ihren Zielkunden helfen. Wenn sie also nach Informationen suchen, können Sie sich als Experte präsentieren und ihnen die gesuchten Informationen zur Verfügung stellen. Wenn Sie es richtig machen, können Sie sogar ihre E-Mail-Adresse erfassen und an Ihren Etsy-Shop senden.

Habe eine Präsenz in Foren

Wenn ich über Forum spreche, beziehe ich mich auf Foren außerhalb von Etsy wie Quora und anderen ähnlichen Websites. Verschwenden Sie keine Zeit damit, in Etsy-Foren zu werben, da es sich hauptsächlich um Verkäufer handelt, und egal wie gut Ihr Produkt ist, sie sind nicht am Kauf interessiert.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, Ihren potenziellen Kunden hilfreich zu sein. Niemand möchte, dass Sie nur Ihre Produkte in jedem Forumsbeitrag bewerben. Nutzen Sie stattdessen Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten, um die Fragen Ihrer potenziellen Kunden zu beantworten. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ein vertrauenswürdiger Berater sind. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ein Experte sind.

Wenn es richtig gemacht wird, Die Leute, die das lesen, wären daran interessiert zu wissen, wer Sie sind. Halten Sie die Informationen zu Ihrem Shop in Ihrem Profil bereit, damit Besucher Ihren Shop besuchen können.

Bewerben Sie mit benutzergenerierten Inhalten (Überprüfen Sie Fotos, Influencer usw.)

UGC bedeutet benutzergenerierte Inhalte. Das können die Fotos sein, die Ihre Kunden in der Rezension posten, kurze Videos, die sie auf Instagram posten, oder sogar die Produktbewertung von Influencern.

Sie sind effektiv und glaubwürdig, weil sie die Mundpropaganda darstellen, der Kunden vertrauen.