10 Schritte zum Erstellen einer Zielseite, die konvertiert
Sie haben ein fantastisches Produkt oder eine großartige Dienstleistung. Und Sie wissen, dass es Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bietet. Alle Marktforschungen und -tests haben Ihnen das gesagt.
Jetzt müssen Sie nur noch die Leute davon überzeugen, Sie gegenüber Ihrer Konkurrenz zu wählen. Aber wie?
Eine leistungsstarke Zielseite – auch als Lead-Seite bezeichnet – hilft Ihnen, nicht nur neue Besucher anzulocken, sondern auch deren Informationen zu sammeln, damit Sie ihnen E-Mails senden können, um sie über den Wert Ihres Angebots zu informieren.
Egal, ob Sie Verkäufe, Anmeldungen oder Downloads steigern möchten, eine hochoptimierte Zielseite kann einen echten Mehrwert bieten, indem Sie Ihre Besucher auf eine Seite bringt, die direkt auf ihre Bedürfnisse ausgerichtet ist.
Laut einem Bericht von truelist.com , eine auf die Bedürfnisse Ihres Kunden zugeschnittene Zielseite kann die Conversion um 300% steigern.
Aber woher wissen Sie, welche Best Practices für die Zielseite gelten, um die gewünschte Aktion zu erreichen? Wir sind hier, um Ihnen bei diesen 10 Schritten zu helfen, um Zielseiten zu erstellen, die konvertieren.
Verwandt: So erstellen Sie eine Zielseite in 8 Schritten
Schritt 1: Etablieren Sie Ihren USP
Ihr USP (Unique Selling Point) ist das, was Sie von der Konkurrenz abhebt und der Grund, warum die Leute Sie vor allen anderen wählen.
Studien zeigen, dass Sie weniger als 15 Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit einer Person auf sich zu ziehen, wenn sie auf Ihrer Website landet. So lange bleiben sie hier, bevor sie entscheiden, ob das, was Sie anbieten, für sie richtig ist. Sie müssen sie also schnell beeindrucken.
Was ist ein Wertversprechen?
Wertversprechen umfassen:
- Zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu einem bekannten Wettbewerber abschneidet
- Der ROI, der erreicht werden kann
- Der Geldwert des Produkts und die Einsparungen, die durch die Anmeldung erzielt werden können
- Der Erfolg, der erzielt werden kann
- Deutlich machen, dass Ihr Angebot kostenlos ist
- Eine Garantie
Definieren Sie einen starken, wertorientierten USP und bauen Sie Ihre Landingpage darauf auf. Sie können Ihren USP mit starken Überschriften, Bildern und relevanten Texten ergänzen.
Ein Wertversprechen ist eine Schlüsselkomponente Ihrer Marketingstrategie und zeigt dem Benutzer, was er gewinnt, wenn er Maßnahmen ergreift, unabhängig davon, ob er ein Formular ausfüllt oder einen Kauf tätigt.
Erfahren Sie, wie Jay von AWeber ein Alleinstellungsmerkmal nutzt, um seine hochkonvertierende Landing Page zu erstellen.
Schritt 2: Halten Sie das Design sauber und einfach
Viele Zielseiten leiden darunter, dass einfach zu viel los ist. Nähern Sie sich dem Design der Zielseite mit einem Gefühl des Respekts für die Zeit des Besuchers. Indem Sie eine klare und verständliche Zielseite erstellen, können Sie mehr mit Inhalten tun, da Sie nicht gezwungen sind, einen lauten Call-to-Action-Button unbeholfen in einen überfüllten Raum zu schlagen.
Konzentrieren Sie sich auf die Hauptziele der Kampagne
Denken Sie daran, dass alles an Ihrer Zielseite darauf ausgerichtet sein sollte, den Benutzer zur Konvertierung zu bewegen. Dies bedeutet, alles zu entfernen, was ihre Aufmerksamkeit von Ihrem Angebot ablenken könnte.
Verwendung von Leerzeichen
Leerzeichen sind ein wichtiger Bestandteil des Designs von E-Mail-Zielseiten. Manchmal ist das, was Sie auf der Seite weglassen, so mächtig wie das, was Sie einschließen. White Space entfernt Staus und gibt dem Gehirn Raum zum Nachdenken. Es zwingt auch die Augen, sich auf Ihr Angebot zu konzentrieren.
Optimieren Sie Ihren Zielseitenbereich
Machen Sie Ihre Zielseite in voller Breite und Höhe und entfernen Sie Navigationsfunktionen. Dies bedeutet nicht, dass Sie das Scrollen vollständig verschrotten sollten, aber Sie sollten alle sichtbaren Pfeile oder Schaltflächen entfernen, die dies fördern.
Einfaches Design Landing Page Beispiel
Schauen Sie sich an, wie die AWeber Landing Page die Dinge einfach und sauber hält. Ihr Fokus geht auf die Benefit-Überschrift und folgt dann einem natürlichen Weg zum Call-to-Action-Button:
Schritt 3: Erstellen Sie Überschriften, die nach Hause treffen
Die Überschrift auf der Zielseite ist das erste, was Besucher sehen, daher muss sie ihre Aufmerksamkeit sofort auf sich ziehen und Ihr einzigartiges Wertversprechen vermitteln (mehr dazu weiter unten). Wenn es vage ist oder keinen Vorteil vermittelt, bleiben die Benutzer nicht lange genug, um zu konvertieren.
Eine Landingpage lebt oder stirbt von der Stärke ihrer Überschrift. Dies erregt die Aufmerksamkeit eines Besuchers und zwingt ihn, mehr über Ihr Angebot zu erfahren.
Fallstudie zur Zielseite
Bis zu 80% der Nutzer lesen die durchschnittliche Überschrift, aber nur 20% lesen den Rest der Kopie.
Elemente der Überschrift
Eine gute eingängige Überschrift sollte:
- Ziehen Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich
- Sagen Sie dem Besucher, worum es in Ihrem Angebot geht
- Seien Sie kurz und bündig
Sobald der Benutzer in die Überschrift investiert hat, können Sie Ihre Nachricht mit einer leistungsstarken Zwischenüberschrift verstärken, die ihn zum Bleiben überredet. Ihre Zwischenüberschrift kann detaillierter sein als die Hauptüberschrift, aber Sie sollten sie auf nicht mehr als ein paar Zeilen überzeugender Texte beschränken.
Beispiel für eine Landingpage mit Schwerpunkt auf Überschriften
Dieses Beispiel von Robinhood ist aufgrund der starken Überschrift so einfach und dennoch leistungsstark.
Erhalten Sie bewährte, auffällige Landingpage-Überschriftenformeln in unserem Leitfaden, Wie man Landingpages schreibt, die konvertieren.
Schritt 4: Erregen Sie Aufmerksamkeit mit den richtigen Bildern
Wenn Sie Ihr Angebot humanisieren, kann es zuordenbarer werden. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung eines relevanten Bildes. Bilder spielen eine große Rolle bei der Umwandlung von Besuchern. Sie sind das erste, was ihnen auffällt, bevor sie die Überschrift lesen.
Bilder werden vom Gehirn 60.000-mal schneller verarbeitet als Text, sodass das, was der Besucher sieht, seine unmittelbare Meinung zu Ihrer Marke und Ihrem Angebot beeinflusst.
Verwenden Sie wie Schlagzeilen Bilder, um Aufmerksamkeit zu erregen. Machen Sie sie relevant für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
- Wenn Sie ein Produkt anbieten, sollten Ihre Bilder vom Produkt sein
- Wenn Sie einen Service anbieten, sollten sich Ihre Bilder auf das beziehen, was der Service ist, und zwar so, dass ein positives Bild im Kopf des Benutzers entsteht
Denken Sie daran, dass Sie nicht lange brauchen, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Stellen Sie sicher, dass die Bilder groß und qualitativ hochwertig sind. Versuchen Sie, sich von Stockbildern fernzuhalten – Sie möchten den Besuchern nichts zeigen, was sie möglicherweise bereits gesehen haben.
Beispiel für ein Zielseitenbild
Teambit ist ein großartiges Beispiel für gut gemachte Bilder – Originalillustrationen, mit denen Aufmerksamkeit erregt und der Service beworben wird:
Schritt 5: Sprechen Sie über die Vorteile
Seien wir ehrlich: Die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne ist kürzer als je zuvor – acht Sekunden, um genau zu sein. Wenn Sie also große Textblöcke erstellen, riskieren Sie ein geringeres Engagement und weniger Conversions.
Infolgedessen möchten Sie eine Kopie schreiben, die leicht scanbar ist und die wichtigsten Elemente hervorhebt. Auf diese Weise können Besucher schnell feststellen, ob Ihre Lösung für ihre Bedürfnisse geeignet ist.
Die Vorteile des Opting-In müssen klar sein
Wenn es darum geht, die Vorteile Ihres Angebots aufzuschreiben, konzentrieren Sie sich auf Klarheit. Erklären Sie klar, wie das, was Sie anbieten, das Problem des Benutzers lösen kann. Aber mach es in so wenigen Worten wie möglich.
Laut MarketingProfs haben Landingpages mit mehr als 800 Wörtern eine um 33% niedrigere Conversion-Rate als Seiten mit weniger als 200 Wörtern. Aufzählungszeichen sind eine großartige Möglichkeit, die Dinge kurz zu halten und die Vorteile für den Benutzer leicht verdaulich zu machen.
Aufzählungszeichen ermöglichen es Ihnen auch, minimalen Text zu verwenden und die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, da sie so gestaltet sind. Und wenn Sie Bullet Points mit Leerzeichen kombinieren, erhöhen Sie deren Effektivität noch mehr.
Schritt 6: Machen Sie Calls-to-Action stark und klar
Jedes Element Ihrer Zielseite soll Besucher dazu bringen, den Call-to-Action zu bemerken und darauf zu klicken.
Die goldenen Regeln der Formularoptimierung bestehen darin, sie kurz zu halten und einen überzeugenden, einzigartigen Call-to-Action zu bieten.
Wenn Ihr Formular zu lang ist, können Sie Besucher abschrecken, weil Sie zu viele Informationen anfordern. Und wenn Ihr Call-To-Action (CTA) nicht personalisiert oder schwer zu finden ist, gefährden Sie die Chancen, Ihren Besucher in einen Kunden umzuwandeln.
Standard-Call-to-Action-Regeln
- Machen Sie es groß genug, um nicht verpasst zu werden
- Verwenden Sie immer eine Schaltfläche. Die Menschen sind konditioniert, einen Knopf zu erwarten, werfen Sie keinen Curveball auf sie
- Verwenden Sie eine Kontrastfarbe, die das Auge anzieht
- Verwenden Sie umsetzbare Wörter (z. „Holen Sie sich Ihre kostenlose Testversion“, „Jetzt kaufen“, „Jetzt herunterladen“ usw.)
Leistungsstarke CTAs sind ein wichtiger Bestandteil erfolgreicher Landingpages. Sie möchten die Besucher nicht zum Raten bringen oder gar tief über eine Aktion nachdenken lassen.
Was ist dein Ziel? Erstellen Sie eine E-Mail-Capture-Landingpage? Was auch immer Ihre gewünschte Aktion sein mag, der CTA sollte offensichtlich und bereit sein, dieses Ziel zu nutzen.
Abhängig von der Länge der Zielseite müssen Sie möglicherweise mehrere CTAs in den gesamten Inhalt integrieren.
Call-to-Action-Beispiel
Schritt 7: Kontaktinformationen einschließen
Kontaktinformationen teilen dem Besucher mit, dass Sie ein echtes Unternehmen sind. Es lässt sie wissen, dass sich jemand hinter der Zielseite befindet, was das Vertrauen erhöht.
Das Hinzufügen einer physischen Adresse und einer Kontakttelefonnummer ist die grundlegendste Möglichkeit, Legitimität hinzuzufügen. Was diese Dinge jedoch nicht tun, ist, den Kontakt zu fördern. Wenn Sie für Besucher hilfreich sein möchten, geben Sie ihnen die Möglichkeit, online in Kontakt zu treten. Es gibt drei Möglichkeiten, dies zu tun.
- Fügen Sie ein Chat-Popup hinzu, das dem Besucher auf der Seite folgt und Sie für die Beantwortung von Fragen zur Verfügung stellt
- Fügen Sie ein Kontaktformular auf der Seite hinzu
- Fügen Sie einen Kontakt-Call-to-Action hinzu, der zu einer dedizierten Kontaktseite klickt
Schritt 8: Fügen Sie Social Proof hinzu
Das Hinzufügen von Social Proof zu bauen vertrauen und glaubwürdigkeit, und es verbraucher mehr vertrauen, wenn sie einen kauf.
Wussten Sie, dass 91% der Käufer Online-Bewertungen lesen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Wenn Sie noch keine Testimonials haben, machen Sie sich keine Sorgen, es ist einfacher als Sie denken, eine Datenbank mit all den großartigen Dingen aufzubauen, die Ihre Kunden oder Abonnenten über Sie sagen. Ein einfacher Weg, um zu beginnen, besteht darin, in einer E-Mail oder in sozialen Medien um Feedback zu bitten.
Schritt 9: Verwenden Sie die Suchmaschinenoptimierung, um den Landingpage-Traffic zu steigern.
Denken Sie daran, dass Ihre Zielseite öffentlich ist, sodass sie möglicherweise von Personen entdeckt wird, die bestimmte Suchanfragen in eine Suchmaschine wie Google eingeben. Stellen Sie also sicher, dass Sie diesen öffentlichen Wert maximieren können, indem Sie einige grundlegende SEO-Strategien befolgen.
Stellen Sie sicher, dass die Seite selbst gecrawlt werden kann, damit Sie nicht von der Suche in den Robotern blockiert wird.txt-Datei oder über Noindex-Tags. Sie möchten auch, dass die Seite ein sauberes HTML-Markup mit crawlbarem Text und einem starken Titel-Tag, einer Meta-Beschreibung und einer URL enthält (einige grundlegende Richtlinien von Google als Referenz). Fügen Sie die Seite in den Keyword-Planer von Google ein, um Ideen für Keywords zu erhalten, die Sie in einige dieser Elemente integrieren können. Führen Sie Ihre E-Mail-Zielseite über die Google Search Console aus, um die Crawlbarkeit zu überprüfen.
Etablieren Sie Ihre Marke
Da Besucher aus dem organischen Suchverkehr mit Ihnen möglicherweise nicht vertraut sind, stellen Sie sicher, dass die Zielseite Ihre Marke sinnvoll darstellt. Sie müssen keine bestimmte Sprache oder Designelemente opfern; Machen Sie es Ihrer Seite einfach, alleine zu leben und mehr außerhalb der Kampagne zu tun.
Landing Page Content hat oft einen extrem guten Wert für Long-Tail-Keywords, so dass einige grundlegende Landing Page SEO neuen Traffic für eine lange Zeit bieten kann, was einen zusätzlichen Wert zusätzlich zu Ihrer anfänglichen E-Mail-Landingpage-Investition bietet.
Schritt 10: Testen, testen, testen
Zielseiten sind Versuch und Irrtum. Sobald Sie eine Seite erstellt haben, mit der Sie zufrieden sind, setzen Sie sie nicht live und lassen Sie sie einfach. Überwachen Sie immer die Leistung. Sehen Sie sich Ihre Analysen wöchentlich an und sehen Sie sich die Leistung im Zeitverlauf an. Verwenden Sie Heatmaps und Scrollmaps, um zu sehen, wie Personen mit der Seite interagieren, und verwenden Sie die Informationen, um die Leistung Ihrer Zielseiten zu verbessern.
Wenn Ihre Seite nicht die erwartete Anzahl an Leads oder Conversions einbringt, optimieren Sie Elemente des Designs oder der Kopie oder basteln Sie an der Farbe und Positionierung der Schaltflächen.
Führen Sie dann A/B-Tests durch, um zu sehen, wie die verschiedenen Seiten gegeneinander abschneiden. Von dort aus können Sie die besten Elemente von beiden verwenden, um eine Seite zu erstellen, die Ihnen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Finden Sie einen benutzerfreundlichen Landing Page Builder
Sobald wir herausgefunden haben, was zum Erstellen einer Landing Page mit hoher Conversion-Rate erforderlich ist, klingt es ziemlich einfach. Aber wenn nicht, keine Sorge, viele Geschäftsinhaber haben entweder nicht die Zeit oder das Know-how, um eine Website-Landingpage zu erstellen, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Glücklicherweise gibt es Plattformen, die das Erstellen und Optimieren Ihrer Landing Page sehr einfach machen.
Mit dem Landing Page Builder von AWeber können Sie mit unserem einfachen Drag-and-Drop-Editor visuell beeindruckende Landing Pages erstellen. Willst du etwas noch Einfacheres? Kein Problem, Ihre Zielseiten könnten in wenigen Minuten fertig sein. Wählen Sie einfach eine der Hunderten von Landingpage-Vorlagen zur Verfügung. Und das Beste daran, sie sind alle kostenlos als Teil von AWeber Free.
Fazit
Denken Sie bei der Optimierung Ihrer Zielseite unbedingt darüber nach, was funktioniert und was nicht. Testen Sie dann neue Ideen und Taktiken, um Ihre Conversion-Raten weiter zu verbessern.
Und denken Sie daran – sobald sich Ihre Interessenten für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben, ist die Arbeit noch nicht beendet. Es ist Zeit, sie zu beschäftigen, indem Sie verwandte Inhaltsangebote, Werbegeschenke und mehr mit AWeber senden.
Ihre Landing Page Converting ist ein Zeichen dafür, dass es funktioniert, und die Leute setzen ihr Vertrauen in Sie, um das zu liefern, was Sie sagen. Zahlen Sie Vertrauen zurück und belohnen Sie Loyalität, indem Sie Kunden per E-Mail Inhalte mit Mehrwert, personalisierten Angeboten und Werbegeschenken senden oder sie wissen lassen, wann sie Artikel in ihrem Warenkorb gelassen haben. Jeder Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, hat einen ROI von 44 US-Dollar. Sobald sich eine Person für Ihre E-Mail-Liste angemeldet hat, nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil.
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Über den Autor: Mit fast einem Jahrzehnt Erfahrung im digitalen Marketing hat Chandal Inhaltsstrategien für die größten und manchmal unerwartetsten Märkte entwickelt und gleichzeitig strategische Beziehungen zu Redakteuren und Verlegern aufgebaut. Chandal trägt zu einigen der Branchenpublikationen mit der höchsten Autorität bei, wurde bei Branchenveranstaltungen vorgestellt und freut sich, Content Director von Acquisio zu sein.