10 kostenlose Marketing-Ideen zur Förderung Ihres Trainingsgeschäfts
Ich weiß, dass Sie sagen, dass Sie Geld ausgeben müssen, um Geld zu verdienen, aber wenn Ihre Finanzen im Moment angespannt sind, gibt es immer noch einige hochwirksame Möglichkeiten, Ihr Trainingsgeschäft kostenlos zu vermarkten. Warum nicht diese ifree Marketing Deas ausprobieren?
Lesen Sie mehr über Marketing
Das Internet ist vollgepackt mit Artikeln darüber, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten können. Selbst wenn Sie in bar rollen, müssen Sie so viel wie möglich über Marketing lesen, damit Sie immer wieder neue und effektive Möglichkeiten finden, Ihre Zielgruppe über Ihr Unternehmen zu informieren.
Für tiefere Einblicke gibt es einige fantastische Marketingbücher, von bewährten Klassikern bis hin zu Neuerscheinungen. Diese Titel werden alle aus meinem Netzwerk dringend empfohlen:
- # AskGaryVee von Gary Vaynerchuk
- Youtility von Jay Baer
- Think and Grow Rich von Napoleon Hill
- Purple Cow von Seth Godin
- The One Thing von Gary Keller und Jay Papasan
Auch wenn Sie es sich nicht leisten können, neue Bücher zu kaufen, sollte Ihre lokale Bibliothek kann Kopien für Sie erhalten.
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Ich glaube, dass die Identifizierung Ihrer Zielgruppe das Wichtigste ist, was Sie tun können, um Ihr Marketing effektiver zu gestalten und Ihnen eine bessere Rendite für Ihre finanzielle Investition zu bieten.
Sobald Sie wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, ist es viel einfacher, Marketing zu erstellen, das direkt mit ihnen spricht, anstatt mit irgendjemandem, jedem und – letztendlich – niemandem im Besonderen zu sprechen.
Wenn Sie beispielsweise in einer Nische arbeiten, können Sie damit beginnen, Blogs zu schreiben, die speziell über Probleme sprechen, mit denen Ihre Kunden in dieser Nische konfrontiert sind. Ihre Zielgruppe wird das Gefühl haben, dass Sie persönlich mit ihnen sprechen, und suchen Sie wegen dieser Verbindung.
Fokus auf Empfehlungen
Letztes Jahr habe ich einen Blogartikel darüber geschrieben, wie man durch Empfehlungen mehr Ausbildungsverträge gewinnt. Potenzielle Kunden lieben es, Mundpropaganda-Empfehlungen über Trainingsanbieter zu erhalten, da dies bedeutet, dass der Anbieter bereits ein Vertrauensvotum von einer vertrauenswürdigen Quelle erhält und dem potenziellen Kunden die Zeit und Energie spart, die für die Suche nach einem unbekannten Anbieter erforderlich sind. Warum probieren Sie diese kostenlosen Schritte nicht noch heute aus, um neue Empfehlungen zu erhalten?
- Wenden Sie sich an Ihre aktuellen Kunden und fragen Sie, ob es jemanden in ihrem Netzwerk gibt, von dem sie glauben, dass er Ihre Schulungsdienste nutzen könnte
- Fügen Sie ‚Empfehlungen willkommen‘ am Ende Ihrer E–Mail-Signatur hinzu
- Erstellen Sie ein kurzes Dokument, in dem Sie beschreiben, wer Sie sind, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen, und geben Sie es an bestehende Kunden weiter
- Aktualisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um den sie wissen, was Sie sagen sollen, wenn sie anderen Menschen von Ihnen erzählen
- Senden Sie eine E-Mail an Ihre Mailingliste und bitten Sie um Empfehlungen
- Fragen Sie Ihre bestehenden empfehlungen auf LinkedIn oder eine Bewertung auf Ihrer Facebook-Geschäftsseite hinterlassen
- Empfehlungen und Verbindungen zwischen anderen Unternehmen herstellen
4. Senden Sie einen E-Newsletter
Wenn Sie eine Mailingliste haben, sollten Sie darüber nachdenken, einen regelmäßigen E-Newsletter zu versenden. Sogar ein E-Newsletter pro Monat oder Quartal erinnert Ihre Mailingliste an Ihre Präsenz auf dem Marktplatz.
Die gute Nachricht ist, dass Sie E-Newsletter kostenlos über E-Mail-Marketing-Dienstleister wie MailChimp oder Mad Mimi entwerfen und versenden können, wenn Sie weniger als 2.000 Personen auf Ihrer Mailingliste haben.
Überprüfen Sie Ihre Website
Zieht Ihre Website Besucher an? Wenn ja, wie lange bleiben Besucher auf der Website? Wie viele Seiten lesen sie? Greifen sie zum Telefon oder senden Sie eine E-Mail, um sich nach dem Besuch Ihrer Website nach Ihren Diensten zu erkundigen?
Sie können sich bei Google Analytics anmelden, um die Antwort auf diese Fragen zu erfahren, woher Ihr Web-Traffic kommt und wie die Nutzer Ihre Website nutzen.
Überprüfen Sie nicht nur die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten, sondern auch regelmäßig den Inhalt Ihrer Website.
- Ist Ihre Nachricht klar?
- Gibt es auf jeder Seite einen Aufruf zum Handeln?
- Sprechen Sie mit ‚Ihnen‘, dem potenziellen Kunden, anstatt über ‚wir‘ oder ‚Ich‘?
- Ist die Website einfach zu navigieren?
- Ist Ihre Website mobilfreundlich?
Kleine Änderungen an Ihren Inhalten können einen großen Unterschied für die Anzahl der Webbesucher ausmachen, die zu Kunden werden.
Aktualisieren Sie Ihre SEO
Es lohnt sich auch, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Website zu überprüfen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, habe ich diesen hilfreichen Blog über SEO-Grundlagen von SEO + gefunden.
Ein guter Ausgangspunkt ist es, sich Ihre Meta-Beschreibung für jede Seite anzusehen – dies ist der Text, den Sie bei einer Google-Suche unter der Überschrift Links sehen (siehe Beispiel unten).
Ihre Meta-Beschreibungen sollten idealerweise weniger als 156 Zeichen (einschließlich Leerzeichen) enthalten und so geschrieben sein, dass Benutzer dazu verleitet werden, auf Ihre Website zu klicken. Ihre Meta-Beschreibungen sind möglicherweise das erste, was jemand über Ihr Unternehmen liest, daher ist es wichtig, das, was Sie tun, klar und einladend zu gestalten.
Wenn Sie Ihre SEO regelmäßig überprüfen, können Sie dazu beitragen, dass Ihre Website in den organischen Rankings von Google weiter oben steht und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöht, ohne einen Cent für Werbung auszugeben.
Netzwerk online
Obwohl die Teilnahme an den meisten persönlichen Netzwerkgruppen kostenpflichtig ist, gibt es viele kostenlose Online-Networking-Möglichkeiten. Durchsuchen Sie LinkedIn und Facebook nach relevanten Seiten und Gruppen und widmen Sie nur 10 Minuten pro Tag dem Kommentieren der Beiträge anderer Personen und dem Aktivwerden in den Gruppen. Indem Sie eine vertraute Präsenz in Online-Networking-Gruppen werden, sollten Sie feststellen, dass Sie Empfehlungen anziehen oder gut positioniert sind, um auf Gelegenheiten zu reagieren.
Auf Facebook posten
Social Media kann ein unglaubliches Werkzeug für die Vermarktung eines Schulungsunternehmens sein. Bevor Sie jedoch online gehen, ist es wichtig zu wissen, was Sie wann und warum posten möchten. Ohne Plan ist es allzu einfach, in stundenlanges zielloses Surfen hineingezogen zu werden. Ich finde es hilfreich, meine Beiträge zu planen und sie dann stapelweise zu veröffentlichen, indem ich das Planungstool verwende, um den Eindruck zu erwecken, dass ich viel mehr aktiv und online bin, als ich wirklich bin.
Denken Sie daran, Ihre Benachrichtigungen im Auge zu behalten, damit Sie schnell auf Kommentare und Nachrichten reagieren können.
Machen Sie ein Live-Video
Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Sie können jederzeit auf ein Live–Video springen – zum Beispiel über Facebook Live – und Tipps, Einblicke oder Gedanken zu Themen teilen, die für Ihr Publikum wichtig sind. Als Trainer können Sie so eine Vorschau anzeigen, wie Sie kommunizieren und wie es sein könnte, an einer Ihrer Trainingseinheiten teilzunehmen. Sie können hier mehr über Live-Video-Marketing erfahren, und ich habe sogar Tipps, wenn Sie sich kamerascheu fühlen.
Schreiben Sie einen Gastblog
Haben Sie einen Kontakt in Ihrem Netzwerk, der eine ähnliche Zielgruppe wie Sie hat? Vielleicht jemand, der kein Trainer ist, aber mit Unternehmen in Ihrer Nische zusammenarbeitet? Wenn ja, können Sie sich an sie wenden, um zu fragen, ob sie gerne einen Gastblog schreiben würden, der auf ihrer Website veröffentlicht wird. Wenn Sie wertvolle und relevante Inhalte anbieten können, haben sowohl Sie als auch der Host des Blogs einen Anreiz, den Artikel mit Ihrem Publikum zu teilen.
Wenn eine Website einer hohen Behörde einen Gastblog enthält, kann dies auch als Vertrauensbeweis für den Verfasser dienen, sowohl in den Augen des Lesers als auch in den Augen der Suchmaschinen.
Bonusvorschläge für kostenlose Marketingideen:
Andere kostenlose Marketingideen, die hervorragend funktionieren können, sind:
- Videos über Ihre Dienstleistungen aufnehmen und in sozialen Medien veröffentlichen
- Erstellen eines YouTube-Kanals
- Fotos von Ihrem Tag machen und als Instagram-Story präsentieren
- E-Mail an Ihre bestehenden Kunden mit einem exklusiven Angebot
- Schreiben einiger Blogs für Ihre Website
- Schreiben eines Artikels für LinkedIn
- Hinzufügen Ihrer Kontaktdaten zu hochwertigen Online-Verzeichnissen
- Hosting eines kostenlosen Webinars oder Facebook Live-Events