10 Frische Ideen zur Steigerung der Leserschaft und des Umsatzes Ihres digitalen Magazins
Eine starke Leserschaft in Magazinen hat immer Priorität. Für viele ist diese Zahl der beste Weg, um einen Fall für einen Werbetreibenden zu machen. Für andere ist es die Haupteinnahmequelle.
Digitale Medien haben die Fähigkeit, Leser auf leistungsstarke Weise zu verbinden und mit ihnen in Kontakt zu treten, und im Kern dieser Leistung steht eine Verbindung, die sich in Werbeleistung niederschlägt – die Zeit und Leidenschaft, die Leser beim Konsum des Inhalts eines Titels aufwenden. Aus diesem Grund setzen Zeitschriftenverlage auf digitales Publishing und experimentieren mit den kreativen Möglichkeiten, die neue Technologien bieten. Um die Leserschaft und den Umsatz zu steigern, sind die heutigen Zeitschriftenverlage bereit, bei der Erstellung von Inhalten mit neuen Formaten, Einnahmequellen, Plattformen und Stilen zu experimentieren.
Wenn Sie erwägen, in das Geschäft mit digitalen Magazinen einzusteigen, werden Sie durch die erfolgreiche Steigerung Ihrer Leserschaft gut für zukünftiges Wachstum positioniert, und Ihre Strategien werden viel über Ihre Langlebigkeit verraten. Hier sind Einblicke in den Zeitschriftenmarkt, damit Sie mit dem heutigen Wettbewerb Schritt halten können, 10 frische Ideen vom CEO und Vorsitzenden von Rodale Inc., Maria Rodale.
1. Menschen lieben Personalisierung. Personalisierung in der Zeitschriftenbranche ist keine neue Idee. Ich erinnere mich, dass jemand Anfang der 1990er Jahre bei einem Offsite-Meeting darauf kam. Warum haben wir alle so lange gebraucht? Als Reiseliebhaber würde ich beispielsweise für Newsletter (digital oder gedruckt) oder Sonderausgaben, die sich speziell auf die Bereiche konzentrieren, die mich interessieren, extra bezahlen. Und wenn Sie mich fragen, was sie sind, werde ich es Ihnen sagen, und dann können Sie diese Informationen an Werbetreibende verkaufen. Das ist keine Raketenwissenschaft.
2. Zeitschriften sollten lernen, reibungslosen Kundenservice auf den Kauf eines Printprodukts anzuwenden. Warum muss meine 8-Jährige NOCH sechs bis acht Wochen warten, bis die erste Ausgabe ihres Magazins eintrifft? Ernsthaft? Wo ist die unmittelbare Befriedigung eines Willkommenspakets mit einem Dankeschön und einigen Aufklebern? Wo ist die Aufregung einer Einführung in die Liebe Ihres Lebens? Kannst du es dir nicht leisten, es ihr zu geben? Erhöhen Sie den Preis. Das funktioniert auch für Erwachsene.
3. Die Menschen wollen qualitativ hochwertige Produkte und guten Service. Und sie werden höchstwahrscheinlich dafür bezahlen. Deshalb gehen die Leute in schöne Hotels und gute Restaurants und kehren immer wieder in ihre Lieblingsgeschäfte zurück. Es sind die kleinen Dinge. Die persönliche Note. Die Tatsache, dass ein Produkt oder ein Ort oder eine Person dazu beiträgt, ihr Leben einfacher und besser zu machen.
4. Menschen wollen Erfahrungen. Ich finde es immer noch amüsant, dass die Leute viel mehr Geld bezahlen, um ein Rennen zu fahren und wirklich müde und wund und verschwitzt zu werden, als um ein einjähriges Abonnement für eine Zeitschrift zu erhalten, die sie bequem von ihrer Couch aus genießen können. Hier gibt es eine Lektion für uns: Menschen wollen sich verbunden, inspiriert und herausgefordert fühlen. Ein Printprodukt ist nur ein Werkzeug in der Toolbox, um dies zu erreichen.
5. Die Leute wollen lernen. Ja, Bildung ist das nächste große Ding in der digitalen Welt … aber aus einem bestimmten Grund. Es gibt viele sehr oberflächliche und nicht so einfach zu navigierende Dinge online. Aber wenn jemand wirklich etwas lernen will und es gut lernt, gibt es keinen Ersatz für eine echte Klasse – ob online oder persönlich, über ein Video oder eins zu eins. Wenn wir uns eine Minute Zeit nehmen, um darüber nachzudenken, in welchem Geschäft wir wirklich tätig sind, können wir jede Menge Möglichkeiten haben, Menschen beim Lernen zu helfen!
6. Es ist nicht die Liebe zum Druck, die weg ist – es ist das Geschäftsmodell, das gebrochen ist. Viele Menschen lieben Print. Nehmen wir zum Beispiel Bücher: E-Books haben sich bei etwa 30 Prozent aller Verkäufe eingependelt. Nach dem anfänglichen Nervenkitzel erinnern sich die Leute daran, was sie an der echten Sache lieben – alles vom Gefühl und Geruch echter Seiten bis hin zur Tatsache, dass die Batterien nie leer werden und dass gedruckte Exemplare in ihren Regalen gut aussehen. (Und übrigens, unabhängige Buchhandlungen hatten drei großartige Jahre hintereinander! Das Gleiche gilt für Zeitschriften. Sie sollten meine 8-Jährige mit ihren Babytierplakaten von den National Geographic Kids sehen, es gibt eine Party im Haus! Wir als Industrie haben unsere Produkte unterbewertet und uns selbst überbewertet. Wir haben zugelassen, dass unsere Margen von der Post bis hin zu enormen Gemeinkosten und hohen Ausgaben aufgefressen werden, während wir unsere besten Inhalte kostenlos verschenken. Jemand, irgendwo (und bald) wird das herausfinden und ein neues Geschäftsmodell schaffen.
7. Echte Menschen werden die Straße regieren … und das ist eine gute Sache (#nofilter). Seit Jahrzehnten fragen die Leser nach echten Menschen in unseren Magazinen. Aber wir bestehen immer noch darauf, übermäßig Airbrush–Bilder zu erstellen, bei denen sich unsere Kunden schlecht fühlen – na ja, viele von ihnen sowieso. Ich glaube nicht, dass es ein Zufall ist, dass eines der meistverkauften Männergesundheitscover des vergangenen Jahres das mit einem echten Leser auf dem Cover war. Soziale Medien haben echten Menschen eine Plattform gegeben und das Spielfeld geebnet. Wir werden nie wieder zu den „guten alten Zeiten“ des Königs als König zurückkehren – echte Menschen werden jetzt regieren. Wie auch immer, ich erinnere mich an diese Tage, und ich will auch nicht zurück.
8. Vertrauen ist unbezahlbar – und leicht verloren. Es geht nicht nur um „Native Advertising“ – es geht um die ganze Beziehung zu den Lesern und was wir ihnen antreiben. Wenn sie feststellen, dass die Seele eines Redakteurs zum Verkauf steht, können sie es eine Meile entfernt riechen. Zum Beispiel habe ich persönlich Leute auf Facebook wütend gesehen, dass einige Verlage Geld von einem bestimmten Chemieunternehmen für Anzeigenseiten akzeptiert haben. Kann ich etwas mehr Geld gebrauchen? Sicher. Aber Sie werden nicht feststellen, dass wir dieses Geld akzeptieren, weil es gegen das Vertrauen verstößt, das Rodale in 70 Jahren aufgebaut hat. Vertrauen … es ist schwer zu behalten und leicht zu verlieren.
9. Verleger müssen wieder an sich glauben. Die Rolle, die unabhängige und ehrliche Medien in der Gesellschaft – insbesondere in einer demokratischen Gesellschaft – spielen, ist wesentlich und wertvoll. Bei der Redefreiheit geht es nicht um die Freiheit, zu beleidigen und verletzend zu sein; Es geht nicht darum, eine Armee von Trollen unter der digitalen Brücke zu entfesseln (obwohl, das ist unter dem Ersten Verfassungszusatz abgedeckt, ich bin mir sicher), es geht darum, die Menschen über die Dinge zu informieren, die wir alle wissen müssen, um gute Bürger der Welt zu sein. Alle Seiten, alle Geschichten, ohne Urteil oder Verachtung für unsere Leser. Das ist ernst! Having said that….
10. Wir müssen auch anfangen, Spaß zu haben! Ich habe eine Theorie, dass der Grund, warum Menschen Tiervideos online lieben, darin besteht, dass sie einfach nur glücklich sind – wirklich liebevoll und positiv. (Und wenn Sie sich damit unwohl fühlen, darf ich höflich eine Therapie vorschlagen.) Bei einem kürzlichen Social-Media-Meeting in Rodale gingen wir durch den Raum und fragten die Teilnehmer, was ihre Lieblings-Social-Media-Plattform sei. Fast jeder sagte Instagram. Warum? Weil es Spaß macht, positiv, deutlich abwesend von schrecklichen wütenden Debatten, die nie gewonnen werden können, und einfach schön anzusehen. Vielleicht, wenn wir alle anfangen, Spaß zu haben, werden die Leute uns in diesem Spaß begleiten wollen. Echte Menschen. Und echte Werbetreibende.
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Digitale Magazine unterscheiden sich grundlegend von Printmedien und bieten den Lesern ein verbessertes Online-Content-Erlebnis. Diese Erschütterung hat bereits die Türen der Verlage erreicht. Und es ist höchste Zeit für Sie, mehr über die neuen Möglichkeiten zu erfahren, die die Verbreitung von Mobil- und Tablet-Geräten mit sich bringt. Sie müssen nicht alleine kriechen, Realview kann helfen!
