vedtage disse Forsikringssalgsstrategier for at Skyrocket dit salg
bliver dit forsikringssalgsteam jaget for ikke at opfylde dine mål? Nå, der er den generelle undskyldning for, at forsikring ikke er et let produkt at sælge. Dette gælder især i Indien, hvor markedet gradvist har nået sit potentiale. Men det betyder ikke nødvendigvis, at du giver op på det.
salg af forsikring handler om at identificere det rigtige publikum og tilpasse din tonehøjde, så den passer til deres behov. Din succes ligger i, hvor hurtigt du lærer at målrette og tilpasse dine tilbud. I denne artikel vil vi forsøge at finde ud af nogle enkle og praktiske strategier, der gør det nemt at sælge forsikring!
7 Simple forsikring sælger strategier
alle følgende strategier er for det meste idiotsikker. Men det betyder ikke, at alle af dem ville arbejde fejlfrit for dig. Du skal huske, at du først skal eksperimentere for at finde ud af, hvad der fungerer for dig og følge denne strategi religiøst.
så her er nogle strategier, som du bør prøve for din forsikringsvirksomhed.
Opret et henvisningssystem, der fungerer
når du handler om at få nye kunder, skal du huske, at en af de bedste forsikringssalgsstrategier, du kan drage fordel af, er gennem henvisninger. Mund-til-mund forbliver den mest effektive marketingtaktik af en grund. Så design bevidst et henvisnings-og belønningsprogram, der lader dine gamle kunder bringe flere kunder.
tænk på et stamtræ, der forbinder forskellige medlemmer af din udvidede familie. Det er uendeligt. Dette betyder også på hvert tidspunkt, du har en pipeline af potentielle kunder, der venter på at blive konverteret af din forsikring salgsteam.
Opret flere sider på din hjemmeside
Borte er de dage, hvor hjemmesider bare var figurhoveder. Du ved, en online repræsentation af dit brand. Nu er det både det og et stort leadgenereringsværktøj. Derfor, jo mere siderne på din hjemmeside er uddannelsesmæssige, i stedet for salg, jo bedre. Ifølge HubSpot får organisationer med 401 – 1000 hjemmesider 6 gange flere kundeemner end dem med mindre sider mellem 51 og 100.
se dette som en chance for at bøje dine muskler på dine forskellige forsikringer. Opret særlige sider for hver forsikringspolice og gør det nemt at finde. Skriv informative og engagerende blogindlæg om dine tilbud og andre brancherelevante emner. Arbejd hånd i hånd med et indholdsmarkedsføringsteam, der forstår processen med at generere kundeemner fra veldesignet indhold.
etablere en klar og kortfattet bly pleje strategi
79% af kundeemner ikke gøre det til at blive faste kunder. En stor del af skylden går til manglende pleje. Dette emne i sig selv fortjener et langt blogindlæg. Det er, hvor vigtigt det er for din forsikring salgsteam succes. For at komme foran spillet skal dit hold komme med en ledende plejestrategi. Det betyder, at din markedsføring er målrettet mod et bestemt publikum og derfor skaber en matchende køber persona.
hvis du for eksempel sælger bilforsikring, bør dine onlineannoncer ikke målrettes mod universitetsstuderende. Det gør opfølgningen lettere og lige til det punkt. Forestil dig at ringe til en kæmpende universitetsstuderende for at spørge dem, om de ville være interesseret i en af dine bilforsikringer. Ikke alene er det akavet, men det er også spild af alles tid.
også, din bly pleje, som en del af din forsikring sælger strategi, bør danne et tandhjul af din e-mail marketing. E-mails forbliver et af de mest effektive marketingværktøjer, og så kan du oprette en pipeline af nyhedsbreve, der skal sendes ud til erhvervede kundeemner. Infunder dine e-mails med relevant indhold, der straks sælger den værdi, du prøver at projicere.
Opret din egen bruger feedback undersøgelse
Cross-sell til nuværende kunder
hvis du kører en multi-policy forsikring salgsteam, kan cross-selling være en fantastisk måde at øge salget. For eksempel, hvis du har solgt en bilforsikring til en person, er der en chance for, at de kunne være interesseret i at få et hus forsikring eller livsforsikring politik, også.
for at gøre det mere lokkende kan du introducere rabatter til kunder, der allerede abonnerer på en bestemt forsikringspolice og muligvis kvalificerer sig til en anden, baseret på din leadscoringsproces. Ideen er at dræbe to fugle med en sten.
etablere partnerskaber
dette er en af mange forsikringssalgsstrategier, der ofte overses. Oprettelse af forretningsobligationer med relevante partnere kan dog give dig mere forretning. Forestil dig at underskrive en kontrakt med en bilforhandler for at sælge dine forsikringer, når en kunde køber deres biler. For bilforhandleren kan partnerskabet være et af dets unikke salgsforslag. For dig, forsikringsudbyderen, er det en måde at udvide din rækkevidde offline og også øge din kundebase.
på den anden side, hvis du sælger husforsikringer, kan du oprette partnerskaber med realkreditudbydere som banker. De ville allerede have en eksisterende base af kunder. Alt hvad du skal gøre er at udnytte det.
annoncer online
Facebook, Google, LinkedIn, kvidre osv. er gode platforme til at køre dine annoncer på. Min ven, der kører annoncer, fortæller mig: “det er nemt at oprette annoncer. Du skal bare klikke på et par knapper, tilføje annoncekopien og bare trykke på Kør. Oprettelse af kampagner betyder ikke noget. At forstå dit publikum og køre målrettede kampagner gør.”
jeg videregiver også denne visdom til dig. Eksperimenter med dine annoncer: din målgruppe, demografi, billeder, annoncekopier, beskeden osv.for at forstå, hvad der fungerer for din virksomhed. Du kan også eksperimentere med platformene. For nogle virksomheder fungerer Facebook bedst, mens andre sværger ved Google Ads.
vedtage en forsikring CRM
tag ikke fejl, mange af ovenstående punkter kan kun opnås via automatisering. Fra leadgenerering til lead scoring sikrer vedtagelse af en forsikring CRM, at alle arbejder synkroniseret. Dit salgsteam er i stand til at fange kundeemner fra dine online og offline kanaler og derefter distribuere til det rigtige personale til opfølgning og muligvis lukning.
det fjerner også redundans, således at du kun er i stand til at identificere de bedste salgsmuligheder ved f.eks. Disse omfatter faktorer som økonomisk status,besættelse, placering, politiske præferencer og så videre.
valg af den rigtige forsikring CRM
Leadkvareds forsikring CRM-program og salgsudførelsesplatform hjælper dig med at udnytte automatisering for at gøre mere effektiv brug af dine kundeemner og gøre dem til betalende kunder.