vækst via erhvervelse: køb af et forsikringsbureau eller en forretningsbog
voksende dit forsikringsbureau skal være øverst på din opgaveliste hver dag, men der er mange måder, du kan få denne vækst til at ske. Den første og mest oplagte måde er at sælge flere politikker. Etablering af vækstmål ved hjælp af traditionelle strategier fra salg, fornyelser, cross sælger, upsells, leadgenerering, henvisningsplaner, og mere er den tidskendte traditionelle vej til at opbygge din agenturbog. Dette kaldes ofte organisk vækst.
en anden måde at vokse på er via erhvervelse. Denne metode har potentialet til at øge din agenturvækst betydeligt.
- Køb et agentur. At købe et forsikringsagentur betyder lige hvad det indebærer – lås, lager og tønde. Du køber alle de materielle aktiver-murstenene & mørtel, personalet, navnet, hjemmesiden samt forretningsbogen.
- Køb en forretningsbog. At købe et forsikringsbureau book of business er at købe en linje eller et segment af virksomheden uden bygningen, logoet, navnet, de fysiske aktiver eller folket. Kun regnskaberne og kunderelationerne.
der er andre vækststrategier, såsom partnerskaber, produktlinjeudvidelser og mere. Men i dagens indlæg, lad os tage et dybere dyk på vækst ved opkøb, gennemgå nogle af de vigtigste overvejelser for succes.
at købe et forsikringsbureau eller en forretningsbog kan være en involveret, tidskrævende og dyr proces. At gennemføre grundig due diligence kan være forskellen mellem succes og skuffelse, så det er vigtigt at gå ind i processen med den forståelse. Et citat af forfatteren Terry Goodkind kommer til at tænke på: “hvis vejen er let, går du sandsynligvis den forkerte vej.”
vigtige overvejelser ved køb af et forsikringsbureau eller en forretningsbog
for at starte, skal du fastlægge dine mål. Hvad er det, du ønsker at opnå? Ønsker du at vokse geografisk? I en bestemt branche? For at eliminere konkurrence eller for at styrke din konkurrencefordel?
når du har bestemt dine mål, kan du overveje at få råd fra fagfolk til at vurdere dit eget agentur til planlægningsformål. En ekstern konsulent med speciale i agenturvurderinger kan hjælpe dig med et øjebliksbillede af din egen virksomheds sundhed, din styrke og svagheder. De kan hjælpe dig med at vurdere, hvad du har råd til, og teste dine antagelser om erhvervelse og mål. I mange tilfælde, den rigtige konsulent kan hjælpe dig med at finde måludsigter og hjælpe dig gennem processen indtil lukning, også.
næste: forskning, forskning, forskning. Find ud af, hvad der er derude. Hold øre til jorden i dit eget netværk og tænk på agenturer i din region, hvor en aldrende rektor måske overvejer pensionering. Spørg dine forsikringsgivere og dine forretningspartnere. Tjek populære forsikring publikationer såsom forsikring tidsskrift og agentur egenkapital for lister. Forskning M&a konsulenter og mæglere. Du kan endda køre annoncer på sociale medier eller lægge en meddelelse om interesse i agenturets erhvervelse på din hjemmeside eller blog.
Homing ind på et erhvervelsesmål
når du finder et måludsigt, skal du finde ud af, hvorfor den nuværende ejer sælger agenturet eller bogen. Går ejeren på pension, eller er der levedygtighedsproblemer? Du ønsker at evaluere agenturets omdømme på markedet, bemanding, kundeforhold og agenturbog. Ville det være fornuftigt at få den nuværende ejer til at spille en rolle ud over salget eller ej?
før du kommer for langt ned ad linjen, er der to trin, du skal tage, når samtaler ser seriøse ud:
- gennemføre fortrolighedsaftaler.
- Check ind med din e & o forsikringsselskab tidligt at advare dem om den potentielle erhvervelse. Find ud af, om de har nogen vejledning om oplysninger i din planlagte erhvervelse. Se: hvordan politikker reagerer, når du køber eller sælger et agentur
når du har taget disse skridt, er det tid til at sparke dækkene. Vær sikker på at du kender det bureau, du køber inde og ude. Gennemgå målagenturets operationer, aktiver, passiver, forretningsbog, økonomi, finansiel sundhed, og aftaler med luftfartsselskaber. Ejer agenturet retten til sine kontoudløb? Er det en god bog med vækstpotentiale? Er der overvejelser i forbindelse med licens, lovkrav eller oplysninger?
når du er tilfreds, har du brug for en advokat til at hjælpe med at udarbejde en buy-sell-aftale. Køberen og sælgeren skal have separate advokater, der repræsenterer dem i denne proces. Se: egenskaber ved en god Køb-Sælg-aftale.
køb af et forsikringsagentur: hvad man ikke skal gøre
en af de bedste måder at lære, hvad man skal gøre, er ved at lære af fejlene fra andre, der er gået foran dig. Eksperter, der arbejder inden for M&en sige, at der er en hel del af agentur opkøb, der slår sur. Almindelige årsager Citeret inkluderer:
- overbetaling. Sørg for, at du forstår agenturets værdiansættelse. Etablering Af Agenturets Værdi.
- overvurderer opadrettede potentiale.
- forhastet eller tynd due diligence, der resulterer i uforudsete problemer.
- integrationsproblemer. At gifte sig med den nye agenturkultur og drift med den gamle kan være vanskelig.
for flere potentielle problemer, se erhvervelse af Forsikringsproducenter: almindelige faldgruber.
lad ikke alle disse forbehold afskrække dig, dog. Erhvervelse er en stor vækststrategi, hvis du nærmer dig tingene omhyggeligt og med omhu. Et sidste råd: Check ind med venlige, ikke-konkurrerende jævnaldrende, der har udført en vellykket erhvervelse og få deres råd om, hvad de vil råde til at gøre og ikke at gøre baseret på deres erfaring.
For flere marketing ideer til forsikringsagenter og tips til at vokse dit bureau:
- 17 idiotsikker markedsføring ideer til forsikringsagenter
- forsikring specialiteter: At finde den rigtige Niche til at drive agenturets vækst