Top 30 gennemprøvede teknikker til at generere B2B-salgsledninger i 2021
B2B-salgsledegenerering er den vigtigste funktion, som Salgs-og marketingteam påtager sig. Dette skyldes, at i enhver virksomhed, jo flere kundeemner du genererer, jo flere salgsindtægter vil du sandsynligvis generere og vokse.
i et meget dynamisk og konkurrencedygtigt forretningsmiljø står virksomheder konstant over for udfordringen med at finde nye måder at generere kvalitetsledninger på.Det er ikke underligt, at 68% af virksomhederne er enige om, at de kæmper for at generere kundeemner, og 61% af B2B-marketingfolk< betragter leadgenerering af kvalitet som deres største udfordring. Med denne form for statistik, behovet for B2B marketingfolk og sælgere til at holde trit med nye tendenser, teknologier og taktik i leadgenerering har aldrig været større.
hvis du ønsker at øge leadgenerering for din virksomhed, her er top 30 gennemprøvede teknikker til at få flere B2B salg fører i 2021:👇
#1. Føj Chatbots til dine kommunikationskanaler
en leadsvarsrapport viser, at det er vigtigt at svare på nye kundeemner inden for 5 minutter, men kun 10% af B2B-virksomhederne er i stand til det. Folk ønsker at få hurtige svar på deres anmodninger eller spørgsmål. Drevet af kunstig intelligens teknologi, chatbots giver en hurtig og nem måde for B2B virksomheder til at interagere med deres målgrupper.
kilde:IMPACT
de kan automatiseres og bruges til at hilse samt guide fører øjeblikkeligt. Som kundeemner interagere med dine chatbots, vil du være i stand til at indsamle bly data, herunder navne på kundeemner, deres e-mail-adresser, telefonnumre, smertepunkter, feedback og endda deres stil præferencer.
#2. Tilpas kolde e-mails
til B2B-efterspørgselsgenerering er e-mails stadig et effektivt værktøj til at generere og pleje salgsemner. Faktisk betragter 59% af marketingfolk e-mails som en vigtig kanal til generering af B2B-salgsledninger. Skønheden i e-mails er, at du kan bruge dem til at engagere kolde kundeemner. Med statistikker, der viser, at personlige e-mails er 75% mere tilbøjelige til at blive klikket af modtagere, skal du tilpasse de e-mails, du sender til cold leads. Dette vil fremkalde et svar og øge din leadgenereringsindsats.
#3. Optimer dit indhold til organisk søgning
ifølge Google foretager en gennemsnitlig B2B-køber 12 online-søgninger, inden han interagerer med en hjemmeside. Desuden udfører 94% af B2B-købere online forskning, inden de foretager et køb. Disse statistikker gør organisk søgning til et vigtigt værktøj til generering af B2B-salgsledninger i 2021.
den bedste måde at opnå dette på er at offentliggøre artikler i lang form og undersøge nøgleord og bruge dem naturligt. Inkluder også relevante nøgleord i URL ‘ er, link til relevante høje autoritetssider , Opret overbevisende metabeskrivelser og optimer titeltags. At gøre dette korrekt vil øge synligheden af dit indhold og hjemmeside på søgemaskiner. Dette vil drive trafik til din hjemmeside samt generere og pleje top-of-tragt kundeemner til din virksomhed.😉
#4. Tilføj signaturer til dine e-mails
e-mails giver B2B marketingfolk med en meget unik mulighed for at generere kundeemner. Da de er blandt de kommunikationskanaler, som virksomheder bruger til at interagere med kunder og kundeemner, er tilføjelse af signaturer til e-mails en fantastisk måde at tiltrække kundeemner og gøre dem til kundeemner.
kilde: Ordstrøm
nogle af de ting, som B2B-marketingfolk kan gøre for at omdanne e-mail-signaturer til leadgenereringsværktøjer, inkluderer placering af links til blymagneter som hvidbøger på e-mail-signaturer. Du kan også tilføje et banner for at promovere et produkttilbud, begivenhed eller internet samt inkludere sociale medieknapper med en stærk opfordring til handling til signaturen.
#5. Udnyt sociale medier engagementer
sociale medieplatforme er stærke rum, som B2B marketingfolk bruger til at generere kundeemner. Den bedste strategi for at opnå dette er at deltage i sociale mediegrupper for at engagere fagfolk, dele ekspertise og identificere kundeemner. Nøglen til at lykkes i dette for at undgå pitching dine tilbud til folk i gruppen. Hellere, opbygge rapport med dem og få dem til at kende dig. Der er flere ting, du kan gøre for at opnå dette, herunder:👇
- indlede samtaler i gruppen
- deltage i samtaler, som andre gruppemedlemmer starter
- Rose folk for det indhold, de deler, eller begivenheder, som de har eller planlægger at afholde.
- svar på spørgsmål, som folk stiller i gruppen
når medlemmer af gruppen lærer dig at kende, skal du udnytte den forbindelse til at interessere dem i dit produkt-eller servicetilbud.
#6. Statistikker viser, at 73% af B2B-marketingfolk betragter netinarer som et yderst effektivt værktøj til at generere kundeemner af høj kvalitet. Dette skyldes, at B2B-virksomheder får den unikke mulighed for at uddanne deres målgrupper, forbinde med dem og positionere sig som brancheeksperter.
i 2021 er behovet for, at B2B-marketingfolk gør internettet til en integreret del af deres marketingstrategi, endnu større.
med de begrænsninger, som Covid-19-pandemien medfører, kan virksomheder udnytte disse online begivenheder til at nå større målgrupper, engagere interesserede deltagere og køre produktdemonstrationer. Virksomheder kan også bruge netinars til at pleje relationer og partnerskaber med andre virksomheder, forbinde med kundeemner og generere kundeemner ved at være vært for netinars.
#7. Besvar spørgsmål om spørgsmål & a-sider
spørgsmål & a-sider som kvora er gode rum for B2B-virksomheder til at demonstrere tankeledelse og drive trafik til deres hjemmeside og sociale mediesider.
for at generere kundeemner og 2021 kan B2B-marketingfolk og salgsrepræsentanter deltage i sådanne sider, identificere spørgsmål, der vedrører deres branche og er relevante for deres virksomheds fokus og svare dem autoritativt. Optimer også din profil på siderne
Kilde: QuoraMarketing.com
#8. Få kundeanmeldelser
B2B købere stoler på anmeldelser for at træffe købsbeslutninger – hvilket gør dem yderst nyttige til at generere B2B-salgsledninger. Faktisk anser 67% af dem online anmeldelser af deres jævnaldrende ekstremt vigtige. Desuden vil 92% af køberne sandsynligvis købe efter at have læst en anmeldelse fra en betroet kilde. Det er netop derfor, du skal bede dine kunder om at skrive en anmeldelse, når du har gennemført købsprocessen. Du kan offentliggøre skriftlige anmeldelser fra dine kunder, men også overveje at bruge videoudsagn, der er ekstremt kraftfulde.
#9. Udnyt Inside Sales
også kaldet remote eller virtual selling, inside selling er en yderst effektiv strategi til generering af B2B-kundeemner. Det indebærer at nå potentielle kunder virtuelt eller selvom telefoner i modsætning til at rejse for at møde dem personligt. For at anvende denne teknik har du brug for et team af højtuddannede sælgere, der kan svare på tekniske, branchespecifikke spørgsmål om dine produkter og løse kundens smertepunkter.
generelt kræver indvendig salg salg med høj berøring og følgende udsigter op gennem hele salgscyklussen.
kilde: EngageBay
#10. Liste dine produkter på online mapper
i denne digitale æra har mapper ændret sig og er nu hostet online. Med så mange virksomheder, der tilbyder lignende tjenester, er B2B-købere altid til troværdige, meget effektive løsninger online. Notering af dine produkter eller tjenester på en online mappe øger synligheden og tiltrækker kundeemner til din virksomhed.
hvis din virksomhed f.eks. tilbyder en programløsning, skal du sikre dig, at den er noteret på Capterra. På den måde vil B2B-købere, der søger efter et sådant produkt, kunne finde det, læse anmeldelser og lære mere om din virksomhed. Andre online mapper, hvor du B2B virksomheder bør overveje notering deres produkter omfatter Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business og SaaS Genius.
#11. Automatiser din marketingproces
automatisering af din marketingproces kan gå langt med at generere kvalitetsledninger til din virksomhed. Den nemmeste måde at gøre dette på er at få et marketingautomatiseringssystem. Med et sådant system kan du segmentere dine e-mail-lister, så du kan målrette hvert segment med relevant indhold.
et marketingautomatiseringssystem gør det også nemt for B2B-marketingfolk og sælgere at køre marketingkampagner og spore resultater. Det giver også virksomheder mulighed for at skabe bedre tilpasning mellem salgs-og marketingteams. Dette gør det lettere for B2B-marketingfolk at score kundeemner baseret på deres handlinger og flytte salgskvalificerede kundeemner til salgsteams til konvertering.
#12. Boost din hjemmesides ydeevne
effektiviteten af din hjemmeside kan bestemme, hvor vellykket din virksomhed i at generere kundeemner. Hvis du kører organisk trafik til din hjemmeside, men har en langsom indlæsning hjemmeside, vil du ikke være i stand til at konvertere denne trafik til kundeemner. Ingen B2B-udsigter ønsker at sidde der og vente i minutter på, at din side indlæses. For at undgå dette, sikre, at din hjemmeside åbner hurtigt, er lydhør på mobile enheder, og at det er nemt at navigere. Der er mange populære hjemmeside bygherrer til rådighed, som du kan forsøge at gøre dig Hjemmeside Hurtig og mobil venlig.
#13. Kør e-mail-kampagner
e-mail-marketing er fortsat en stærk strategi til generering af B2B-kundeemner i 2021. 2016 State of B2B Digital Marketing Report viste, at e-mail marketing er lige øverst på digitale kanaler, når det kommer til at generere kundeemner til B2B marketingfolk. For at kunne generere B2B-kundeemner med e-mail-kampagner i 2021 skal du sikre dig, at du har en blymagnet, der appellerer til kundeemner. Opret destinationssider, der har tiltalende visuals, segmentere dit publikum, og regelmæssigt rense og opdatere dine e-mail-lister baseret på dit mål handlinger.
kilde: HubSpot
#14. Issue pressemeddelelser
pressemeddelelser er kraftfulde værktøjer til at skabe brandbevidsthed og nå dit mål med nye oplysninger om B2B-virksomheder. Skrevet i nyhedsstile kan pressemeddelelser hjælpe B2B-marketingfolk i salgsledergenerering ved at nå et bredt publikum, når det deles med mediehuse, influencere og tilhængere af sociale medier. Hvis du beslutter at bruge denne teknik i 2021, skal du overveje at udstede pressemeddelelser, når du:
- lancere et nyt produkt
- få en industripris eller anerkendelse
- frigive en ny publikation som en forskningsrapport, hvidbog, casestudie eller e-bog eller
- indgå en fusion, partnerskab eller udvide til en ny placering
#15. Udgiv Blogs og artikler
når det kommer til digital markedsføring for B2B, spiller indhold en kritisk rolle i at tiltrække, generere og pleje kundeemner ned i salgstragten. For at generere B2B-salg i 2021 skal du oprette og offentliggøre blog-eller artikelindhold, der uddanner og informerer din målgruppe. Optimer dit indhold til søgemaskiner. Da 94% af B2B-købere foretager online forskning, før de foretager et køb, gør det nemt at finde, øge dit indholds synlighed på søgemaskiner, drive organisk trafik til din side og generere flere kundeemner til din virksomhed.
#16. Ring til varme kundeemner
hvis du har varme kundeemner, som du har plejet i nogen tid og ikke har konverteret dem endnu, kan du overveje at ringe til dem. At kalde varme kundeemner kan hjælpe dig med at skubbe sådanne kundeemner tættere på en købsbeslutning. Det bedste tidspunkt at ringe til varme kundeemner er ved afslutningen af en gratis prøveperiode, et par dage efter at du har hentet et indholdsaktiv, eller når du ikke hører fra dem efter en hjemmeside.
ideelt set skal dit opkald åbne en samtale med dem. For eksempel, hvis de hentede et indhold aktiv, finde ud af, hvor nyttigt det var, og om de har brug for mere læsestof. Hvis de lige har afsluttet en gratis prøveperiode, skal du kontrollere, hvordan deres oplevelse var, og om de gerne vil have en udvidelse. Kontroller, om du kan besøge deres kontor eller oprette en en-til-en demo online.
#17. Gæst Post på højt niveau Sites
gæst blogging er en gammel, men gennemprøvet teknik til at generere kvalitet B2B salgsledninger. I 2021 skal du identificere hjemmesider på højt niveau i din branche, der besøges af din målgruppe, og finde muligheder for at gæstepost der. Dette placerer ikke kun din virksomhed foran udsigter, der ikke har opdaget dig endnu, men det giver dig også mulighed for at backlink til din virksomheds hjemmeside og drive trafik der. Hvis du beslutter at bruge denne strategi til at generere B2B-salgsledninger i år, skal du sikre dig, at du udvikler værdifuldt indhold, som dit publikum vil læse.
#18. Publicer Gated Content
med 63% og 76% af kunderne, der siger, at de ville dele personlige oplysninger for at få henholdsvis en e-bog og hvidbøger, kan gated content tjene som et effektivt salgsledningsgenereringsværktøj til B2B-virksomheder i 2021. De kan gøre dette ved at generere premiumindhold såsom e-bøger, Brancherapporter og hvidbøger og kræve, at besøgende udfylder formularer til blyoptagelse for at få adgang til det.
nøglen til at generere kvalitetsledninger ved hjælp af lukket indhold er at sikre, at indholdet er relevant, unikt, detaljeret og værdifuldt for målgruppen.🎯
kilde: Bloominari.com
#19. Industri ledere
der er mange succesfulde forretningsfolk, der er vidende om din branche, at dit publikum ville elske at høre fra. Udnyt denne viden og brug den til at generere kundeemner ved at tale med dem og omdanne deres indsigt til podcasts, e-bøger, artikler eller blogindlæg. Dette vil hjælpe med at hæve din virksomhedsprofil, øge din troværdighed og give dig backlinking muligheder. Dette er en god strategi at anvende, når dine leadgenereringsaktiviteter begynder at aftage, og du skal øge trafikken til din hjemmeside.
#20. Kør remarketingkampagner
remarketingkampagner er gode værktøjer til at målrette folk, der allerede har været på din hjemmeside. Det indebærer at vise annoncer til dem for at minde dem om dit brand og konvertere dem til kundeemner. Folk vil besøge og forlade din hjemmeside uden at konvertere af forskellige grunde – de vil måske gøre mere forskning, eller de kan simpelthen løbe tør for tid og beslutte at vende tilbage senere. Retargeting dem med displayannoncer er en fantastisk måde at tilskynde dem til at komme tilbage til hjemmesiden og konvertere dem til kundeemner.
#21. Vær mere synlig på sociale medier
med milliarder af mennesker, der nu bruger sociale medieplatforme dagligt, kan B2B-marketingfolk udnytte dette rum til at generere kvalitetssalgsledninger ved at oprette konti på platforme, som deres målgruppe bruger. Nogle taktikker, som B2B-marketingfolk kan bruge til at generere kundeemner på sociale medier, inkluderer:
- fremme af blogs eller artikler på sociale medieplatforme
- genbrug af indhold og deling i formater som videoer, billeder og infografik
- svar på deres anmodninger eller spørgsmål
- engagerende tilhængere på sociale medier ved at køre sociale mediekonkurrencer eller konkurrencer
#22. Embrace Influencer Marketing
Influencer marketing indebærer at udnytte godkendelsen af personer, der har indflydelse og stor følge på sociale medier. B2B marketingfolk kan bruge påtegning fra sådanne personligheder til at drive trafik til deres hjemmesider, opbygge deres sociale medier efter og øge salget for nyligt lancerede produkter.
for at generere B2B-salgsledninger af høj kvalitet gennem influencer marketing, bør B2B-virksomheder identificere influencere, der har bredt indholdslæsere på sociale medier, og mennesker, der let kan genkendes af deres målgruppe.
kilde: Influencer Marketing Hub
#23. Betalingsannoncer
betalte annoncer er en fantastisk måde for B2B-virksomheder at drive organisk trafik til deres hjemmesider. For at generere kvalitetssalgsledninger i 2021 er B2B-marketingfolk imidlertid nødt til at gå ud over klikfrekvenser og bruge hensigtsdata for at tiltrække de rigtige udsigter til deres sider. For at gøre dette skal de bruge intent-data til at udvikle displayannoncer og optimere deres demografiske filtre for at sikre, at de når ideelle gearingsintensitetsdata og bruger dem til at drive Google ads.
#24. Udvikle kraftfulde destinationssider
for at generere B2B-salgsemner i 2021 skal du oprette højkonverterende destinationssider til din hjemmeside. Destinationssider giver dig mulighed for at fange lead data, så du kan pleje kundeemnerne til betalende kunder. Der er flere ting, du kan gøre for at sikre, at dine destinationssider er effektive. Disse omfatter:
- brug af morderoverskrifter og underoverskrifter
- inklusive et foto
- forklarer, hvad du tilbyder, og det problem, som dit tilbud løser
- tilføjelse af en datafangstformular og en stærk opfordring til handling
kilde: skør æg
millioner af mennesker besøger din hjemmeside hver dag, og hver af disse giver en gylden mulighed for at øge dit salg. Picreel, et skybaseret pop-up-program, sikrer, at du ikke går glip af en enkelt mulighed for at generere og konvertere kundeemner.
det hjælper dig med at oprette tilpassede afslutningsintention pop-ups, der udløses, når besøgende begynder at vise tegn på at forlade. Du kan bruge den til at overvåge de digitale fodspor og klik adfærd besøgende og vise personlige pop-ups på det rigtige tidspunkt, hvor chancerne for at opfange e-mail-adresser og telefonnumre på kunder er den højeste. Overfør de indsamlede data til dine CRM-eller e-mail-marketingplatforme, hvor de kan styres og plejes.
tilføjelse af Picreel pop-ups til din hjemmeside er en fantastisk måde at opbygge dine kundeemner og konvertere dem ved at præsentere tilbud, som besøgende bare ikke kan modstå.
#25. Brug LinkedIn Sales Navigator
mens sociale medieplatforme generelt er gode steder at generere kundeemner, er LinkedIn Sales Navigator særlig kraftfuld, når det kommer til at undersøge beslutningstagere i virksomheder, som du betragter som en god pasform til dine produkter.
brug LinkedIn Sales Navigator til at forstå beslutningstagernes interesser og netværk med dem, før du kan pitche til dem.
#26. Udnyt kundehenvisninger
statistikker viser, at 82% af virksomhederne genererer det meste af deres salg fra henvisninger. Når det håndteres godt, kan henvisninger fra tilfredse kunder konverteres til kundeemner og i sidste ende købe kunder med relativ lethed. For at få succes med denne teknik i 2021 skal du overveje at gøre henvisningsprocessen problemfri for dine kunder. Du kan gøre dette ved at fjerne barrierer som udarbejdelse af Henvisnings-e-mails ved at oprette skabeloner, som de kan bruge.
#27. Øv Social lytning
udover at øge synligheden på sociale medier kan virksomheder generere kundeemner ved at overvåge deres målgruppes følelser om deres mærker.
øve social lytning gør det muligt for dem at løse eventuelle negative bemærkninger, der har potentiale til at ødelægge deres brand omdømme. Ved at gøre dette, virksomheder behage eksisterende kunder og sende et positivt budskab til kundeemner, at de lytter og gør pleje. Dette kombineret med positive omtaler fra tilhængere fanger interessen for nye kundeemner.
#28. Gæstetale ved begivenheder
Gæstetale ved begivenheder er en fantastisk måde at holde sig på dit publikums sind og generere kundeemner. Hvis din præsentation eller produkt skiller sig ud, vil folk begynde at nå ud til at forbinde med din virksomhed. Gæstetale er en kunst. At vide, hvordan man gør det rigtigt, kan være forskellen mellem at generere kundeemner eller ej. Når du får en chance for at tale i en begivenhed, skal du undgå at give en salg eller lang kedelig tale, som dit publikum ikke er interesseret i. Brug i stedet muligheden for at fremvise din ekspertise ved at fremhæve casestudier.
#29. Arbejde med kanalpartnere
uanset hvor dedikeret dit salgs-og marketingteam er, vil deres indtægtsskabende kapacitet på et tidspunkt være plateau. Som sådan skal du udvide dine leadgenereringsmuligheder ved at investere i B2B-salgskanaler. Kanalpartnere har deres egne strategier til at generere kundeemner og salg. Som sådan kræver de meget lidt input fra dig for at komme i gang.
når du vælger kanaler kanalpartnere, sikre, at de tjener en lignende kundebase eller en anden kundebase, som du er interesseret i at trykke. Sørg også for, at de kan samle dit produkt med deres for at generere flere kundeemner og indtægter for din virksomhed.🤑
#30. Vært eller deltage i udstillinger, messer eller konferencer
messer og konferencer er de andre top-tier platforme, som B2B marketingfolk kan bruge til at generere B2B kundeemner. Selvom disse begivenheder kan være udfordrende at afholde under Covid-19-pandemien, kan virksomheder være vært for dem virtuelt. Uanset om du deltager virtuelt eller fysisk, skal du sikre dig, at du interagerer aktivt med mennesker, udveksler kontakter, fanger kundeemner og følger dem op umiddelbart efter begivenheden.
konklusion
generering af kvalitetsledninger er prioriteten for hver B2B-marketingmedarbejder. Mens der er adskillige teknikker, som marketingfolk kan bruge til at generere sådanne kundeemner, præsenterer hvert år nye muligheder for at forbedre tidligere præstationer. Forøg din leadgenereringsydelse i 2021 ved at identificere de teknikker, der passer til din virksomhed, og implementere dem godt.
