Seks justeringer for at forbedre dit Hjemmesideindhold og øge konverteringer
Lær seks måder at forbedre hjemmesidens indhold og øge hjemmesidekonverteringer, udvide din e-mail-liste, foretage nyt salg og øge din bundlinje.
når en besøgende når din hjemmeside, er dit job at holde dem på hjemmesiden så længe som muligt, hjælpe dem med at komme videre i deres køberrejse og opfordre dem til at handle. Indhold, der er optimeret til konvertering, leverer værdi, skaber tillid og får besøgende til at handle hurtigere.
når du evaluerer dit hjemmesideindhold, er der seks hovedmuligheder for at foretage små ændringer, der resulterer i store stigninger i konverteringer.
Clear Value Proposition
forbrugere i dag bombarderes konstant med salgsmeddelelser, marketingkampagner og in-your-face opfordringer til handling, og med sociale medier, flere skærme og normale daglige distraktioner kan det være meget vanskeligt at fange og holde deres opmærksomhed.
når nogen besøger din hjemmeside, har du kun få sekunder til at fange deres opmærksomhed. Den nemmeste måde at gøre det på er med et krystalklart unikt værdiproposition. Et effektivt unikt værdiproposition kommunikerer fordelene ved dit tilbud, fortæller de besøgende, hvorfor dit tilbud er det bedste, og besvarer det spørgsmål, de bryr sig mest om: “hvad er der for mig?”Det adskiller dig fra dine konkurrenter, mens du tilslutter ideelle kunder, kunder og abonnenter og pirrer deres nysgerrighed.
tag handling: gennemgå din primære hjemmeside indgangspunkter. Er din værdi proposition vises? Hvis det er, er det let at finde, indlysende og klart? Hvis det mangler, skal du tilføje det.
kom til det punkt
når du opretter hjemmesideindhold, skal du altid sætte publikum først og overveje, hvad de er interesseret i, hvad de vil have, og hvilke oplysninger de har brug for på hvert trin i køberrejsen. Husk, de er distraheret og i en fart, så komme til det punkt hurtigt og tydeligt.
For at engagere dine besøgende med det samme skal du begynde med det vigtigste indhold — de mest interessante og opmærksomme oplysninger. Følg det derefter op med, støtte indhold som fakta, fordele, funktioner, prøver og udtalelser.
tag handling: gennemgå de salgssider, destinationssider og hjemmesider, der er en del af dine salgstragte. Kommer du hurtigt til det punkt og kommunikerer de mest kritiske oplysninger øverst på siden? Er der muligheder for at forbedre indholdet?
Jargonfrit sprog
brug af komplekse ord eller shopping af tesaurusen til at lyde smartere vil ikke imponere dit publikum. I stedet sigter mod at skrive på et syvende eller ottende klasse læseniveau. Dette sikrer, at dit indhold er let at læse, let at forstå og let at oprette forbindelse til.
når det er sagt, er der en gang, det er acceptabelt at bruge jargon på din hjemmeside og i Salgs-og marketingindhold: branchespecifikke, handelsspecifikke og nichesider kan bruge almindelig jargon og forkortelser til at forbinde dybere med deres publikum, hvilket får besøgende, der forstår udtrykkene, til at føle, at de er i viden. Jargon kan være et tegn for andre fagfolk, at du forstår branchen og har et specifikt niveau af ekspertise, eller at de er på det rigtige sted.
tag handling: Læs alt indhold på hjemmesiden, der er knyttet til dine salgstragte og marketingkampagner, og fjern eller forklar ethvert brugt jargon.
stærke overskrifter
David Ogilvy sagde berømt: “fem gange så mange mennesker læser overskriften, som de læser kropskopien.”I dagens teknologidominerede verden er overskriftsskumning mere udbredt end nogensinde, og links deles på tværs af sociale medier udelukkende baseret på overskriften. At skrive magtfulde, opmærksomhedsskabende overskrifter er vigtigere end nogensinde. Overskriften er din mulighed for at gøre et første indtryk, få opmærksomhed, etablere en forbindelse, og tjen et klik eller en andel.
alle overskrifter skal adressere en af de mest basale menneskelige interesser:
- at blive underholdt
- at blive informeret
- at være en del af et fællesskab
- for at løse et problem
hvis du vil have folk til at klikke på dit link i en søgemaskine resultatliste, eller forlade Facebook, Kvidre, LinkedIn eller Instagram til at besøge din hjemmeside eller ecommerce butik, dine overskrifter skal være om dit publikum ikke om dig.
når du skriver overskrifter:
- brug tal: overskrifter med tal klarer sig bedre end dem uden.
- Stil et spørgsmål: Spørgsmål overskrifter tjen næsten fem gange antallet af klik ikke-spørgsmål overskrifter gør.
- Kommuniker en trussel eller risiko: denne stiloverskrift spiller ind i det naturlige behov, som mennesker har for at beskytte sig selv og deres kære.
- gør det tidsfølsomt: en tidsfølsom overskrift får læserne til at tage øjeblikkelig handling.
- brug socialt bevis: Denne overskrift viser, at andre mennesker allerede oplever de resultater, du leder efter.
bare sørg for at undgå klik-agn overskrifter eller vildledende overskrifter, da overskrifter, der narrer folk til at klikke, har tendens til at gøre folk vrede og vrede.
tag handling: afsæt tid til at revidere og/eller forfine dine overskrifter for at gøre dem mere magtfulde, overbevisende og opmærksomme.
fordele i forhold til funktioner
Ja, forbrugerne har brug for at vide om funktionerne i et produkt, men det er endnu vigtigere at kommunikere de fordele, produktet vil levere. Hvorfor? Overvej dette:
- bliver du begejstret for at læse brugervejledningen til alt, hvad du køber? Tvivl om det.
- læser du altid instruktionerne til saml-det-selv legetøj eller møbler? Sjældent.
forbrugernes købsbeslutninger er baseret på følelser (hjertet) og retfærdiggjort af logik (hjernen). Det betyder, at købsbeslutninger træffes ud fra de opfattede fordele og begrundes af funktionerne.
når du leder med fordele, spørg dig selv, vil det:
- Spar dem tid eller penge?
- gør tingene hurtigere eller lettere?
- skabe flere muligheder eller vokse en virksomhed?
- få dem til at føle sig smartere, mere selvsikre eller placere dem som ekspert?
- give mere frihed eller eliminere frygt?
- eliminere frustration eller reducere stress?
når du kun markedsfører med funktioner, får du dit publikum til at gøre alt arbejdet for at finde ud af, hvordan det vil gavne og hjælpe dem. Når dine kundeemner skal arbejde på at gøre en købsbeslutning, vil dine konverteringer være forholdsvis lav. Dine kunder, kunder og kundeemner ønsker en nem, no-brainer købsprocessen. De vil have dig til at gøre alt arbejdet for dem og vise dem svaret på deres største spørgsmål, “Hvad er der for mig?”
e — handel produktbeskrivelser:
en produktbeskrivelse er den marketingkopi, der vises på produktsiden, der forklarer, hvad et produkt er, og hvorfor nogen skal købe det-ideen er at give besøgende fordelene og funktionerne på en overbevisende måde, så de beslutter at foretage et køb.
velskrevne, beskrivende produktbeskrivelser betyder noget. Giv en kort og en lang beskrivelse for hvert produkt, der er tilgængeligt i din butik:
- en enkel, fordel-fokuseret oversigt for scanneren eller vinduet shopper, der kommunikerer, hvem produktet er for, den værdi, produktet leverer, og de fordele en shopper vil opleve, hvis de foretager et køb.
- en længere, informationsfokuseret beskrivelse for dem, der er seriøse med at købe med specifikke detaljer, funktioner og svar på almindelige spørgsmål.
de mest effektive produktbeskrivelser tal direkte og personligt til din ideelle køber, så tænk over, hvad du ville sige, hvis du solgte dit produkt til nogen personligt.
tag handling: gennemgå dine produktbeskrivelser, salgssider, opt-in-sider og destinationssider. Leder du med følelsesmæssige fordele for at få forbindelse til dit publikums hjerte og følge op med funktioner, der taler til deres logiske hjerne? Laver du produktbeskrivelser, der er skræddersyet til din ideelle kunde?
Udgiv nyt indhold
Blogging og udgivelse af nyt, værdifuldt indhold er den hurtigste måde at udvide din online fast ejendom og opbygge brandkapital, du kan bruge senere for mere salg og flere penge.
- hver gang et nyt blogindlæg offentliggøres, tilføjes en ny søgbar URL til din hjemmeside.
- udgivelse af et nyt blogindlæg bare en gang om ugen i et år, vil tilføje 52 nye indekserbare, søgbare URL ‘ er til din hjemmeside. To gange om ugen vil tilføje 104, og tre gange vil tilføje 156. Øge din udgivelse kadence vil tilføje, at mange flere muligheder for en potentiel kunde eller klient til at finde dig online i et enkelt år.
den nederste linje er, at Udgivelse af nye blogindlæg regelmæssigt og konsekvent holder dit brand foran dit publikum, holder dit brand øverst og giver dit publikum, søgemaskiner og sociale medier nye grunde til at sende trafik til din hjemmeside.
tag handling: gennemgå din blog. Udgiver du regelmæssigt? Har du en fast tidsplan? Er dit indhold værdifuldt og nyttigt?