salgsprognoser for Startup—virksomheder

salgsprognoser for Startup—virksomheder

i denne udgave af Startup-serien vil vi dykke ned i en afgørende færdighed, som alle iværksættere skal udvikle, hvis de skal succeed-sales forecasting. Selvom det lyder ret teknisk, kan enhver lære at forudsige salg. Du behøver ikke en business grad eller at have bestået din CPA, men du behøver at gøre nogle disciplinerede, uafhængig undersøgelse. At forstå de bedste salgsprognosemetoder kan være det, der i sidste ende giver din virksomhed en chance for at overleve på det konkurrenceprægede marked.

Hvad er en Salgsprognose?

så-hvad er en salgsprognose? En salgsprognose, ellers kaldet en salgsprojektion, er simpelthen et skøn over, hvad din virksomheds salg vil være i fremtiden. Salgsprognoser foretages typisk i intervaller på en måned, kvartal, halvår eller hele år.

sales Forecast Template for Startup Business

teknisk set er det nemt at lave en salgsprognose for en forretningsplan. Den hårde del kommer i at projicere, hvor meget af hver af dine varer/tjenester du vil sælge.

når du sætter dig ned for at udfylde din salgsprognoseskabelon, skal du vide:

a). Det tidsinterval, som du gerne vil lave projektionen for.

B). Enhedsprisen for hver vare, du sælger.

C). Enhedsproduktionsomkostninger, som du pådrager dig for hver vare.

resten er et spørgsmål om simpel aritmetik. Beregn dit samlede salg, dine samlede produktionsomkostninger, og løs derefter forskellen for at tjekke dit forventede overskud. Nedenfor er et forenklet eksempel på en afsluttet salgsprognose for første kvartal af et regnskabsår. Tjek denne prøve salgsprognose:

som du kan se, er salgsprognoseskabelonen i sig selv simpel. Den hårde del er dog at lave nøjagtige formodninger om, hvor meget du vil sælge.

sådan projiceres salg

Hvordan laver man en nøjagtig salgsprojektion? Hvordan kan nogen muligvis gætte, hvor godt deres forretning vil gøre i løbet af den næste måned, kvartal eller år?

i sandhed er der ingen eksakt videnskab til at forudsige salg. Din evne til at sælge til kunder kan blive påvirket af eksterne, økonomiske faktorer, som du ikke har kontrol over. Ikke desto mindre, der er måder at gøre en uddannet gæt på, hvordan din virksomhed vil klare sig over en konjunkturcyklus:

• Gruppe din beholdning i enheder. Selvom dette er en no-brainer for dem, der sælger produkter, bør de, der leverer tjenester, også vedtage praksis. Det gør matematikken og fremskrivningerne langt lettere.
• sørg for, at dine priser stemmer overens med branchestandarder. Se på forbrugerprisindekset og på dine konkurrenter for at sikre dig, at du prissætter dine produkter korrekt, og at de priser, du har, skal forblive passende i de næste par måneder.
• Brug dine tidligere salgsdata (hvis du har nogen). Intet kan præcist forudsige, hvordan din virksomhed vil gøre det bedre end sin egen historie. Som opstart har du muligvis ikke nogen data at arbejde med, men igen—tidligere data er nyttige data. Selvom du kun har været i forretning i en måned eller to, kan salgshistorikken fra den tid hjælpe.
• Find data om dit produkt eller din tjeneste. Bare fordi du ikke har salgsdata til din begyndende virksomhed, betyder det ikke, at andres historier ikke kan hjælpe dig. Vær særlig opmærksom på, hvordan dit produkt sælger hele året, når du gennemfører din markedsundersøgelse.

salgsprognoser er en færdighed, der kan læres af enhver iværksætter. Det gør, imidlertid, mandat en vis dedikation og forskning kyndige. Ved, hvor du skal undersøge dit produkt eller din tjeneste for bedst at projicere, hvordan du vil gøre med dit salg. For mere opstartsrådgivning, sørg for at tjekke de andre rater af Factor Finders Startup Series.

klar til at lære om dine finansieringsmuligheder?

Hvordan fungerer debitor factoring?

Hvad er mine lønfinansieringsmuligheder?

alternativ finansiering til virksomhedsejere