SalesFuel
en af de vigtigste salgsteknikker at mestre er, hvordan man beder om salget uden at være nøjeregnende. Som salgsrepræsentant vil du sandsynligvis altid være føreren af nye forretninger, men desværre kommer mange reps på tværs af som nøjeregnende. Selv hvis du bare kender dig og udsigten vil være en stor pasform, han eller hun vil sandsynligvis brug for nogle overbevisende. Så hvordan kan du gøre det uden at være en irritation for dem? HubSpot bidragyder Niti Shah har nogle gode råd om, hvordan man kan bryde igennem til udsigten uden at være en gider.
Sådan beder du om salget uden at være nøjeregnende
først understreger hun vigtigheden af at nå ud til kunder, der bruger den rigtige kommunikationskanal. E-mail er en fantastisk måde at forbinde med udsigter, fordi det giver udsigten tid til at overveje, hvad du skrev, før du formulerer deres svar, hvilket er, hvordan man beder om salget uden at være nøjeregnende. “Det kan bogmærkes, bundet til en etiket som” opfølgning senere “og videresendes, hvis udsigten føles som om en anden i virksomheden ville være bedre egnet til at tale med dig,” skriver Shah. Men, når du bruger e-mail, du risikerer også at gå tabt i indbakken rod. Så, hun minder reps om, at de muligvis skal sende flere e-mails for at bryde igennem massen af e-mails, som dine kundeemner modtager hver eneste dag.
telefonopkald
telefonopkald er den anden mest almindelige måde at nå ud til potentielle kunder. Telefonopkald er øjeblikkelig og derfor er en hurtig måde at flytte salgsprocessen langs. Et telefonopkald hjælper også med at etablere et personligt forhold til udsigten, da din stemme tilføjer et menneskeligt præg på en distanceret interaktion. Men der er en chance for, at dit opkald går til telefonsvarer. Og, ligesom med e-mail, du måske nødt til at forlade flere beskeder for at nå udsigten.
så Sha anbefaler at bruge voicemail og e-mail sammen. I stedet for at udfylde en indbakke eller voicemail boks, skifte mellem de to. Sådan beder du om salget uden at være nøjeregnende. Hun foreslår at bruge Jeff Hoffmans BASHO-sekvens. “Det følger en serie på fire voicemail / e-mail-berøringer, startende med indledende, til vedvarende, og derefter, hvis udsigten ikke har reageret efter de første tre forsøg, til en sammenbrud,” forklarer hun.
sociale medier
en anden måde at kontakte en kunde på, især hvis han eller hun ikke svarer på dine opkald eller e-mails, er at bruge mere uformelle kanaler til at nå ud. Få dig selv i deres perifere uden at være irriterende ved at forbinde med dine kundeemner på sociale medier. Ved at oprette forbindelse på et netværk, som LinkedIn, Shal bemærker, at du forsigtigt kan skubbe udsigten til at tale med dig i en mere formel indstilling.
Shah fortsætter med at dele et par flere tip til, hvordan man beder om salget uden at være nøjeregnende. Som sælger er det op til dig at tage første kontakt og drive salget derfra. Brug hendes tip til at gøre det uden at være irriterende.
- Bio
- Seneste indlæg
Jessica Helinski
Seneste indlæg af Jessica Helinski (se alle)
- fjernsalg: Det er tid til at polere dine færdigheder-December 30, 2021
- 6 Gode Vaner af succesfulde sælgere-December 27, 2021
- 14 bløde færdigheder til at vedtage og finpudse for fremtidig succes — 23. December 2021
- Sådan lukkes Salgsåret med lidt Stress & masser af succes-15. December 2021
- 13, 2021