Sådan vinder du flere Byggebud: 9 måder at forbedre dit bud-Hit-forhold på
entreprenører har ofte henvendt sig til projektbudgivning ved at tilbyde de lavest mulige omkostninger. Men da budprocessen bliver mere og mere kompleks, er det vigtigt at vide, hvordan man vinder byggebudskontrakter og forbedrer dit bud-hit-forhold, mens du forbliver rentabel.
at byde lavt er ikke det samme som at byde konkurrencedygtigt. Og at øge dit budvolumen uden at ændre din tilgang fører kun til spildt tid og penge.
tjek disse ni tips til at vinde flere byggeri bud med færre forslag.
Byd først og kend din konkurrence
en nem måde at få flere byggebud på er at træde ind, før din konkurrence gør det. Hold øje med byggemarkedspladser for at oprette en profil og forebyggende finde job.
- BidClerk– dette site giver kommercielle byggeri kundeemner og projekt information.
- iscft– et netværk værktøj, iscft er specielt designet til at hjælpe byggeri fagfolk forbinde og kommunikere.
- BidPlanroom– erhvervsbyggeri fagfolk bruger denne hjemmeside til at deltage i en Tilbudsgivers liste, sende projekter og fremme deres virksomhed. (Det er gratis!)
når du forbereder dig på at byde på et projekt, skal du vide, hvilke kriterier din konkurrence vil bruge, så du kan bringe mere til bordet. Dette betyder at gøre dit tilbud om mere end bare pris. I det væsentlige skal du sælge det faktum, at dine tjenester er bedre.
forfølg ikke hvert job
bare fordi et byggejob er tilgængeligt, betyder det ikke, at du skal gå efter det. Det er bedre for dig at tage dig tid til omhyggeligt at udarbejde et forslag til fem projekter, du er velegnet til end 20, du ikke er.
at reducere antallet af forslag, du sender, og forbedre deres kvalitet kan faktisk være mere effektivt i det lange løb.
Følg disse tip til valg af projekter med større chance for succes:
- Byd på job, der passer til din niche.Find ud af, hvad du gør bedst, og hold dig til det.
- fokus på projekter, der vil resultere i gentagen forretning. Det er meget lettere at fastholde en eksisterende kunde end at finde en ny.
- hvis et projekt kræver specialiteter, du ikke har, skal du ikke byde. Du spilder enten din tid eller ender med et projekt, du ikke kan udføre særlig godt.
Identificer beslutningstagerne og opbyg tillid
entreprenører spilder ofte dyrebar tid ved at arbejde med mennesker, der ikke har noget at sige i den endelige beslutning.
find ud af de vigtigste beslutningstagere, der er involveret i projektet, så du ved, hvem du skal prioritere. En god måde at starte dette på er ved at få en forståelse af perspektivets organisationsstruktur.
når du har identificeret beslutningstagerne, så prøv at få så meget tid med dem som muligt. Folk ønsker at gøre forretninger med nogen, de stoler på, og de kan ikke stole på dig, hvis de ikke kender dig.
opbygning af personlige relationer med dine kundeemner hjælper dem med at se dig som en person og ikke bare en anden entreprenør.
Fremhæv dine kvalifikationer og levere værdi
vær ikke bange for at vise dine kvalifikationer, når du skriver dit forslag. Vær ligetil med at forklare, hvorfor dit team er det rigtige til jobbet.
fremvisning af din oplevelse er en fantastisk måde at adskille dig fra andre virksomheder. Når dit bud er tæt på en andens, kan et godt omdømme være alt, hvad der kræves for at vippe skalaen til din fordel.
fremme også din værdi i stedet for at fokusere så meget på pris. At konkurrere på omkostninger alene er et løb mod bunden.
deling af din unikke værdi er den bedste måde at differentiere dig fra konkurrenterne. Markedsfør dit besætning som lydhøre eksperter, der tilbyder tilpasning, kvalitetskontrol og fremragende kundeservice.
lav dit hjemmearbejde, Del dit bud og forklar ROI
når du sender et bud, er det ekstremt vigtigt at vide, hvad projektejere forventer. Dette gælder især for designdetaljer.
en nyttig taktik indebærer at tale med andre, der har arbejdet med projektejerne for at få en fornemmelse for deres præferencer.
undgå blot at vise et engangsbeløb i dit bud. Opdel omkostningerne for bedst at fremhæve din tankeproces inden for områder som udstyrsfordeling og materialomkostninger. Det handler om at give en potentiel kunde det rigtige perspektiv.
derudover skal udsigterne se det investeringsafkast (ROI), de får ved at arbejde sammen med dig. Vær forberedt på at sikkerhedskopiere dine oplysninger med hårde data. At nedbryde dataene gennem casestudier er en nyttig metode.
omfavn teknologi til at øge produktiviteten
entreprenører antager ofte, at de mistede et bud til en konkurrent, der kom ind under omkostningerne. Men hvordan sænker du omkostningerne uden at gå på kompromis med kvaliteten?
svaret øger dit teams produktivitet.
ved at øge produktiviteten kan du reducere arbejdsomkostningerne og levere projekter hurtigere. Begge disse faktorer gør dit bud mere overbevisende for projektejere.
hvis du afslutter projekter hurtigere, kan du desuden gennemføre flere projekter. Mens du stadig skal forsøge at forbedre dit bud-hit-forhold, vil det blot at øge antallet af projekter, du kan byde på, hjælpe dig med at få flere byggebud.
der er mange måder, du kan øge byggeproduktiviteten på, såsom:
- partnerskab med en distributør, der kan hjælpe dig med at styre materialer mere effektivt
- brug af præfabrikation til at forberede materialer i et kontrolleret, off-site miljø
- forbedring af sikkerhedstræning og bevidsthed
den rigtige teknologi kan hjælpe med at kontrollere byggeomkostningerne og har beføjelse til at øge dit teams effektivitet med fælles jobsite opgaver, herunder ture til at samle materiale.
det kan også forbedre kommunikationen mellem felt, kontor, operatører, underleverandører og ledelsesteam. Mobile apps giver dig mulighed for at styre kommunikation og projekter, uanset hvor du er.
her er nogle nyttige mobile apps til byggeri, som du bør vide om:
- Fieldlens-dette hjælper med at forbedre projektkommunikationen mellem en hovedentreprenør, underleverandør, arkitekt og ejer. Du kan dokumentere jobproblemer med fotos og holde styr på gøremål.
- PlanGrid– et værktøj, der øjeblikkeligt opdaterer et helt team, når der foretages ændringer i dokumenter.
- HeavyJob– ikke kun giver denne app tidsindgangsfunktioner, men realtidsdata om produktionsniveauer.
- Autodesk BIM 360– dette program er fantastisk til at fremhæve sikkerheds-og kvalitetsproblemer samt styring af feltdata.
Approach indvendinger som muligheder
må ikke bekymre dig, hvis din udsigt har spørgsmål eller bekymringer på et tidspunkt i udbudsprocessen. Prøv at forstå den sande rod af eventuelle indvendinger, de rejser, så du bedre kan forbinde med dem.
hvis du nærmer dig det på den rigtige måde, er vedholdenhed god for budprocessen. At holde kontakten med potentielle kunder og være konsekvent kan hjælpe med at øge din tætte Sats.
nogle gange er det endda nyttigt at påpege, hvad en konkurrent gjorde godt med deres præsentation og fremhævede aspekter som omkostninger og timing.
at demonstrere konsekvent omhu og opmærksomhed på detaljer for et projekt viser dedikation — noget projektejere kan lide at se.
Spor dit bud-hit-forhold og sæt mål
at få flere byggebud er en gradvis proces. Ved at spore dit bud-hit-forhold over tid kan du måle dine fremskridt og se, hvad der fungerer.
dit bud-hit-forhold hjælper dig med at se den samlede succes med din budindsats. Du kan se på dit bud-hit-forhold i løbet af det sidste kvartal eller år for at få en puls på din budproces og sætte mål for fremtiden.
tal er ikke det eneste, der er værd at spore. Vær opmærksom på, hvad du gjorde forskelligt i hvert projekt, der hjalp dig med at vinde budet. Over tid vil du lære, hvilke strategier der er mest indflydelsesrige.
du vil også gerne være opmærksom på, hvilke typer projekter du ofte vinder. Dette hjælper dig med at identificere din niche og finde ud af, hvilke typer projekter du udmærker dig ved.
hvis du ser din virksomhed som en kommerciel entreprenør, men finder ud af, at du vinder flere boligbud, kan du justere, hvordan du markedsfører dig selv, og hvad du byder på.
vær villig til at skifte fokus
endelig kan tilpasning til ændringer i branchen eller økonomien hjælpe dig med at forblive konkurrencedygtig og modstandsdygtig i vanskelige tider.
under COVID-19-pandemien boomede for eksempel boligbyggeri, mens kommerciel konstruktion faldt. Entreprenører, der typisk byder på kommercielle job, så en mulighed for at flytte deres fokus til, hvor efterspørgslen var stærkest.
mens du ikke ønsker at afvige for langt uden for din niche af ekspertise, giver reaktion på skift i branchen dig mulighed for at diversificere din oplevelse og muligheder.
Sådan vinder byggeri bud kontrakter: Have tillid
Dagens Byggeri bud miljø er konkurrencedygtig og kompleks. Anvendelse af tipene ovenfor kan hjælpe dig med at give dig et ben op, når det kommer til at vinde projekter.
hav tillid til dine medarbejdere og tjenester — og fokuser på at opbygge et fundament med forbedret hastighed og nøjagtighed.