Sådan sælger du et hus: 7 trin til den bedste måde at sælge på
Mint 
du ved hvad de siger: Der er ikke noget sted som hjemme! Hvad Dorothy ikke fortalte dig er, at der heller ikke er noget salg som salget af dit hjem.
at sælge dit hjem er sandsynligvis det største salg, du vil gøre i dit liv. Der er selvfølgelig de følelsesmæssige dele af salget. Du skal sige farvel til et sted, der har huset dig, holdt dig varm, måske endda hvor dit barn havde deres første skridt. Men ud over følelser, at sælge et hjem er en ekstremt dybdegående proces-og en, hvor der er mange penge på linjen.
følelse lidt stresset? Frygt ikke; vi er her for at hjælpe. Læs videre for den ultimative guide til at sælge dit hus. Vi diskuterer Salgs-og købsprocessen, chattips og tricks og fortæller dig, hvad du ikke skal gøre, når du sælger dit hjem.
brug nedenstående links til at springe til et afsnit efter eget valg:
- tidslinje for salg af dit hjem
- 1. Find en ejendomsmægler
- 2. Bestem dit hjems værdi
- 3. Opret en forsalg hjem inspektion
- 4. Stage dit hus for potentielle købere
- 5. Vis Dit Hjem
- 6. Forhandle Pris
- 7. Settle kontrakter
- de samlede omkostninger ved at sælge dit hjem
- almindelige fejl, der skal undgås, når du sælger dit hjem
tidslinje for at sælge dit hjem
der er mange trin, der går ind i at sælge dit hjem og et antal bevægelige dele at holde styr på. Før vi dykker ned i det praktiske ved at sælge dit hjem, lad os diskutere en samlet tidslinje for at sælge dit hjem, og hvornår du skal sigte mod at gennemføre hvert trin.
6 + måneder før notering dit hjem
- Find en ejendomsmægler: Bede om anbefalinger, samtale potentielle agenter, og finde det rigtige valg for dig
- lav en liste over pre-salg opgaver: dette omfatter alle nødvendige reparationer og mindre renoveringer, du måske ønsker at fuldføre før notering dit hjem.
- Indstil en listepris: du vil gerne se dette nummer ned ad linjen, men det er en god ide at få et billede af, hvad dit hjem kan sælge i forvejen.
3 måneder før notering dit hjem
- komplette reparationer og mindre renoveringer: At få dit hus i tip-top form før fremvisninger kan bidrage til at øge sin salgspris
- få et hjem inspektion: en inspektør kan advare dig om eventuelle problemer med dit hjem. Du kan derefter beslutte, om du vil reparere dem på forhånd, eller hvis du vil redegøre for dem i dit hjems listepris.
- Pack ikke-væsentlige elementer: på denne måde kan du få dem ud af vejen for fremvisninger.
1 måned før notering dit hjem
- grundigt ren: intet afskrækker en potentiel køber som en beskidt hjem! Giv dit hjem en god grundig rengøring.
- scene: tid til at få dit hjem til at se bedst ud! Opret et varmt og indbydende rum, der appellerer til alle typer købere.
- foto: Arbejd med din agent for at få smukke, veloplyste billeder til reklame.
- gense din listepris: Tag et kig på din listepris en gang til. Har der været udsving i markedet? I så fald skal du justere din listepris i overensstemmelse hermed.
Find en ejendomsmægler
det allerførste skridt i at sælge dit hjem er at finde en ejendomsmægler. Fast ejendom verden er marmelade pakket med agenter, der vil hoppe på muligheden for at sælge dit hjem. Nogle råd: Gå ikke med nogen Ejendomsmægler. Hvis du ønsker en vellykket hjem salg, skal du finde en stærk Ejendomsmægler. Her er hvad man skal kigge efter i en ejendomsmægler:
Bed om anbefalinger i dit område
det første, som sælgere har tendens til at gøre, når de søger en ejendomsmægler, er at bede om anbefalinger fra venner og familie. Hvem solgte deres hjem? Hvordan gik det? Ville de arbejde sammen med dem igen?
anbefalinger er selvfølgelig nyttige, men de er ikke slutningen på søgningen efter en ejendomsmægler. Det er ikke kun vigtigt at finde en god ejendomsmægler, men det er vigtigt at finde en, der er tæt bekendt med dit område. Så meget af en agents job er at kende det specifikke marked, du er i, og være dygtig til at navigere på dette marked. Favor råd fra betroede naboer frem for venner og familie, der bor langt væk.
behandl det første møde som en samtale
har du regnet det ud nu? Hvad du leder efter i en ejendomsmægler er erfaring. Du vil have en opmærksom og ansvarlig Ejendomsmægler med en dokumenteret track record for at sælge boliger i dit område. Der er ingen bedre måde at lære om en ejendomsmægler erfaring end at spørge.
behandl det første møde med din potentielle agent som en samtale. Stil spørgsmål som:
- hvor mange boliger har du solgt i løbet af det sidste år?
- hvor mange boliger har du liste sidste år?
- hvor mange boliger har du solgt i mit område?
- hvor tæt på at spørge sælger dine hjem typisk for?
Lær hvordan de markedsfører dit hjem
når det kommer til stykket, er en ejendomsmæglers job markedsføring. Hvis du vil have dit hjem til at sælge i god tid og til en god pris, har du brug for en ejendomsmægler, der er dygtig til markedsføring. Spørg din potentielle agent, hvordan de har til hensigt at markedsføre dit hjem, hvilke typer materialer de bruger både online og slukket, og hvor meget de har til hensigt at bruge på markedsføring.
vær forsigtig med agenter, der lover en pris
hvis en agent nogensinde forsøger at fortælle dig nøjagtigt, hvor meget dit hjem vil sælge for, er de ikke agenten for dig. En ejendomsmægler kan simpelthen ikke garantere, eller endda lokalisere, en salgspris-medmindre de planlægger at købe det selv.
en ærlig Ejendomsmægler kan give dig en prisklasse, som du kunne forvente dit hjem til at sælge for og bakke det op med sammenlignelige salg i dit område. En agent, der forsøger at fortælle dig et nøjagtigt antal, er ikke en pålidelig. Arbejd ikke med dem.
nøgle grillbarer
- Bed om anbefalinger om ejendomsmæglere, der specialiserer sig i dit område.
- behandl det første møde med en ejendomsmægler som en samtale.
- stil detaljerede spørgsmål om, hvordan en ejendomsmægler kan markedsføre dit hjem.
- vær forsigtig med agenter, der lover en salgspris.
Bestem dit hjems værdi
nu hvor du har sikret din ejendomsmægler, er det tid til at vælge en listepris for dit hjem. At bestemme salgsprisen for dit hjem er måske et af de sværeste trin i at sælge dit hjem.
til dig kan dit hjem føles som en levende vejrtrækning. Det er et sted, hvor du er vokset, lavet minder, og så meget mere. Hvis du har nogen sentimental tilknytning til dit hjem eller har lagt et betydeligt arbejde i dit hjem, kan du overvurdere det.
til en køber, dit hjem værdi er så meget mere objektiv. En køber ser dit hjem i sin nuværende tilstand. De ved ikke, hvordan det så ud før, hvor meget arbejde du har lagt i det, eller hvor vidunderligt det har været for dig og din familie. De er meget mere fokuseret på de fysiske funktioner i dit hjem. Hvor mange kvadratfod? Hvor mange soveværelser? Skal der renoveres? Hvad er lignende boliger i dit område prissat som?
hvis du vil vælge en konkurrencedygtig pris til dit hjem, er den første ting at gøre at bede din agent om en konkurrencedygtig markedsanalyse. Denne rapport giver dig et klart billede af, hvordan dit hjem sammenlignes med lignende hjem på dit marked og viser dig, hvad disse boliger sælges til. Du kan derefter arbejde med din agent for at vælge en pris, der er både konkurrencedygtig og føles rigtig for dig.
Opsæt en forsalg hjem inspektion
hjem inspektioner er et fælles værktøj, som købere bruger til at kontrollere sundheden for deres potentielle køb. Som sælger kan du næsten garantere, at enhver potentiel køber vil ringe til en hjemmeinspektør. Vores råd er at slå dem til det og kalde en i første.
du tænker måske, at det er vanvittigt; hvorfor betale for en inspektion selv, når køberen alligevel skal gøre en?
vores svar er dette: her er en fælles trope i hjem køb og salg. En køber sætter et tilbud på en potentiel hjem. Før de foretager flere træk, sender de en hjemmeinspektør ind for at se efter eventuelle bekymringer. Hjemmeinspektøren finder et massivt rødt flag. Køberen trækker ud. Handlen er slukket.
i stedet for at risikere en ubehagelig overraskelse, bringe et hjem inspektør i dig selv før notering. Hjemmeinspektøren vil informere dig om alvorlige problemer med dit hjem. Du har nu overhånden. Du kan vælge at reparere problemet eller arbejde omkostningerne ved reparationen i prisen på dit hjem. Potentielle købere vil se dig som en troværdig sælger og vil være mere tilbøjelige til at gå igennem med køb af dit hjem.
Stage dit hus for potentielle købere
der er ingen vej rundt om det: iscenesættelse af dit hjem kan føles skræmmende, men det er vigtigt for et vellykket salg af dit hjem. Iscenesættelse er især vigtigt, hvis dit hjem er på et relativt lavt prispunkt; det er ikke forfærdeligt almindeligt i billigere hjem og kan få dit til at skille sig ud.
ved Smart iscenesættelse af dit hjem kan du oprette et indbydende og tiltalende rum, der fremhæver dit hjems bedste funktioner, mens du trækker opmærksomheden væk fra dem, der er mindre ønskelige. Brug følgende tip til at gøre det.
Declutter
Clutter er Nummer et fjende af en vellykket hjem iscenesættelse. Rod får rum til at se små og trange ud. Pare ned til blot det væsentlige i hvert værelse for at gøre rummet ser beboelig, mens de resterende åben. Lær mere om fordele og ulemper ved nedskæringer.
vælg neutrale
uanset din særlige smag, vil du vælge en neutral stil, når du iscenesætter dit hjem. Mal værelserne råhvide eller beige, vælg neutralt farvede møbler, og undgå alt for stiliserede stykker. Neutral styling holder dit hus ser hjemligt ud, mens du giver plads til købere til at forestille sig deres egne genstande i dit hjem.
læg personlige ting væk
dit hus er sandsynligvis fuld af personlige mindesmærker, hvad enten det er familiebilleder, børnekunst og mere. Når du iscenesætter dit hjem, er det en god ide at lægge disse væk. Husk, at målet er at skabe et rum, som dine potentielle købere kan se sig selv i. Jo flere elementer, der er specifikke for din familie, jo mindre de vil være i stand til at se deres.
glem ikke ydersiden
når du iscenesætter et hjem, er det almindeligt at fokusere på indersiden og helt glemme kantsten appel. Husk: første indtryk er alt! Ydersiden af dit hjem er lige så vigtig som indersiden. Spruce op dit hjem med en god magt vask, genfremstille noget, der er lurvet eller falmet, og udvælge nye planter til din planter kasser og blomsterbede.
nøgle grillbarer
- Declutter dit hjem for at få rummet til at føle sig større og fremhæve dets bedste funktioner.
- vælg neutrale farver og møbler; alt specielt stiliseret skal lægges væk.
- på samme måde skal du lægge personlige genstande som familiebilleder eller børnekunst væk.
- glem ikke at rense og spruce op uden for dit hjem.
vis dit hjem
det er vistid! Når din agent har opført dit hjem, begynder den rigtige sjov. De vil tage sig af at få købere ind i dit hjem; Dit job er simpelthen at overleve fremvisningerne. Sådan gør du.
vedligehold renligheden
dit hjem er allerede blevet dybt rengjort og decluttered. Dit første job, hele længden af din fremvisninger, er at opretholde dit hjem renlighed. Neaten op dit hjem før hver viser, sørg for høj trafik steder som køkken og badeværelse er spick og span, og lægge væk personlige ting som pet ting, sko, og mere.
Ramp up the Lighting
selvom det måske føles lidt underligt, er det en god ide at tænde hvert lys i dit hjem inden en visning, ud over at åbne ALLE gardiner og persienner. Et godt oplyst hjem er ikke kun mere indbydende, men det giver potentielle købere mulighed for tydeligt at se dit hjem.
Indstil stemningen
en anden effektiv måde at få dit hjem til at føle sig varmt og indbydende er at indstille stemningen. Tænd noget beroligende musik, Tænd en ild, og læg en dejlig flaske vin ud. Hvis du har en boblebad eller vand funktion, få dem boblende. Ideen er at skabe et rum, der føles simpelthen uimodståeligt.
Tilføj et personligt præg
det er bedst for dig ikke at være der under udstillinger. Du vil have købere til at føle sig godt tilpas med at udforske dit hjem, og ofte kan en dvælende boligejer få en besøgende til at føle sig påtrængende. Når det er sagt, er det altid rart at tilføje et personligt præg i form af en taknote og nogle snacks eller godbidder. Når alt kommer til alt, vil du have købere til at føle sig godt om at gøre forretninger med dig!
nøgle grillbarer
- gør et sidste minut rent og ryddeligt før hver visning.
- åbn persienner og gardiner og tænd alle lysene.
- Sæt stemningen med musik, ild og en flaske vin.
- Efterlad en note og en godbid for potentielle købere.
Forhandle Pris
Tillykke! Du har fået dit første tilbud; du er der næsten. Nu er det tid til at forhandle.
skub tilbage med din listepris
forhandlingerne går typisk sådan: du har indstillet din listepris, en potentiel køber kommer væsentligt under at spørge, og som svar modvirker du en pris, der er lavere end din spørger. I stedet for at gøre det, skal du modvirke første gang med din prisforlangende igen.
her er hvorfor: du prissat dit hus konkurrencedygtigt fra start. En god køber med en god agent vil erkende det. De vil sandsynligvis være villige til at komme meget tættere på at spørge, om du står på jorden. Hvis de fortsætter med at lave dig, kan det være et tegn på, at de ikke er værd at forhandle med.
Brug flere tilbud til gearing
hvis du er på et sælgermarked, og dit hjem er konkurrencedygtigt prissat, vil du sandsynligvis få flere tilbud. Det er en fantastisk situation at være i; brug disse tilbud som gearing til at bede om mere. Lad potentielle købere vide, hvad de er imod, og se om de er villige til at øge deres tilbud.
forhandlinger kan føles skræmmende, men de er vigtige, hvis du vil have et godt tilbud på dit hjem. Husk, at din agent har navigeret mange, mange forhandlinger i fortiden, og du skal bruge dem som en ressource.
afvikle kontrakter
Husk, at en boligkøbskontrakt ikke kun er dens pris. Der er mange forskellige faktorer, der går ind i en kontrakt, og ingen af dem bør overses. Vær opmærksom på følgende ud over købsprisen:
- spærret periode: hvor lang er spærret? Dette afhænger af, om din Køber betaler kontant for huset.
- uforudsete forhold: er der nogen betingelser, som din køber skal vente på, før købet er udført? Dette kan omfatte sikring finansiering, resultaterne af et hjem inspektion eller vurdering, eller salg af deres eget hjem.
- lukningsomkostninger: Hvordan vil du opdele lukningsomkostningerne? Lær mere om, hvordan du sparer på lukningsomkostninger.
de samlede omkostninger ved at sælge dit hjem
ved beregning af omkostningerne ved at sælge dit hjem er det almindeligt at overse en række forskellige faktorer. Mange hjem sælgere overveje omkostningerne ved deres agent som omkostningerne ved at sælge deres hjem, men i sandhed, det er betydeligt mere. Som hovedregel kan du forvente at betale cirka 10% af salgsprisen, når du sælger dit hjem.
Sådan bryder det hele sammen:
- Agent provisioner: typisk 5-6% af dit hjem salgspris. Dette vil omfatte størstedelen af omkostningerne ved at sælge dit hjem.
- home inspection: selvom dette afhænger af størrelsen på dit hjem, koster typisk en home inspection omkring $300.
- reparationer: igen vil dette variere alt efter resultaterne af din hjemmeinspektion og antallet af reparationer, du ønsker at gennemføre inden salg. Når det er sagt, afslører den gennemsnitlige hjemmeinspektion $11.000 i reparationer.
- iscenesættelse: Budget omkring $2.000, dog skalere op, hvis dit hjem er særlig stort.
- lukningsomkostninger: typisk 1-3% af dit hjems salgspris.
almindelige fejl, der skal undgås, når du sælger dit hjem
hvis du har fulgt vores guide, skal du ikke foretage nogen væsentlige tabber, når du sælger dit hjem. Her er dog et par almindelige fejl, som boligkøbere ofte laver, når de sælger deres hjem.
- Bliv for sentimental: i slutningen af dagen er et boligsalg en transaktion. Hvis du ikke er i stand til at lægge dine følelser og følelser til side, når du sælger dit hjem, kan dit boligsalg hurtigt gå galt.
- vælger en billig agent frem for en erfaren agent: Vær forsigtig med agenter, der tilbyder ekstremt billige priser. En agent, der opkræver dramatisk lave provisioner, kan være desperat efter kunder eller favorisere kvantitet frem for kvalitet.
- afkald på en agent helt: spekulerer på, hvordan du sælger dit hjem uden en ejendomsmægler? Mens du kan sælge dit hjem på egen hånd, er det ikke en anbefalet strategi. En ejendomsmægler er en ekstra omkostning, men det er en værd. Ved at indhente hjælp fra en agent, vil du sandsynligvis få en bedre pris på dit hjem og spare dig selv en masse stress.
- udeladelse af alvorlige problemer: Tilgang salg af dit hjem med forventning om, at din køber vil have en inspektion gjort på det før køb. Hvis du kender nogen problemer med dit hjem, fortælle den potentielle køber om det. På den ene eller anden måde, deres inspektør vil afdække det. Hvis du ikke fortæller dem, ser du ud som en skyggefuld sælger og risikerer at miste salget.
- Salg om vinteren: vidste du, at der er en bedste måned at sælge et hus? Konventionel visdom er i løbet af foråret. Uanset hvad du gør, skal du ikke sælge om vinteren.