sådan pris græsslåning job | Smart citere strategier for australske virksomheder
citerer præcist på græsslåning job kan være lidt tricky, især hvis du er relativt ny til virksomheden. Prisen på dine tjenester skal finde en balance mellem, hvad kunderne opfatter som en rimelig pris, og de indtægter, du har brug for for at holde din virksomhed voksende.
prissætningen af græsslåningstjenester i Australien afhænger af mange faktorer som plænestørrelsen, arbejdets vanskeligheder, den brugte tid, græsforhold, det krævede udstyr og arbejdsomkostningerne. Du bliver også nødt til at overveje din egen ekspertise, din nuværende forretningsmodel og mål og den igangværende sats inden for dit serviceområde. Som virksomhedsejer skal du identificere og forstå omkostningerne ved at drive en plæneplejevirksomhed og indregne dem i hvert tilbud.
denne artikel har til formål at tjene som en guide til plæneklipper service prissætning. Vi vil diskutere nogle gennemprøvede strategier, der kan hjælpe Australske ejere af små virksomheder med at skabe konkurrencedygtige tilbud på plænepleje og holde deres forretning rentabel på samme tid.
læs videre for at finde ud af, hvordan du citerer græsslåning job præcist og holde din virksomhed rentabel.
Hvordan pris en græsslåning Job i Australien?
hvis du lige er startet en plæneklipper lille virksomhed, er det kun normalt, at du måske ikke ved, hvordan du prissætter dine tjenester.
Alternativt, hvis du har en vis erfaring i branchen, og du spekulerer på, om det er tid til at ændre dine priser, vil du måske have et berøringspunkt, der hjælper dig med at tage den vigtige beslutning.
når det kommer til prisfastsættelse af plænepleje, ser en regel ud til at skille sig ud: der er ingen løsning, der passer til alle. Selv når du citerer de samme nøgletjenester igen og igen, er der altid variabler, der kan føje til dine udgifter på jobbet.
selvom det er sandt, er der ingen ‘bedste’ måde at prissætte græsslåning job, Denne artikel er fyldt med afprøvede strategier til at hjælpe guide dig i den rigtige retning.
pris pr. time vs pris pr. kvadratmeter?
eksperter i branchen anbefaler prissætning en græsslåning job i timen i stedet for per kvadratmeter. Den ideelle prisstrategi for klippetjenester indeholder faktisk begge dele-du bruger Anvend din timepris til at beslutte, hvad du skal opkræve for et lagerstandard, simpelt klippearbejde. Derefter vil du være i stand til at skalere dit tilbud op til en større eller vanskeligere græsplæne.
størrelsen på en græsplæne giver ikke et komplet og præcist billede af, hvor lang tid det tager at klippe. For eksempel vil et kuperet parti, der delvist er besat af en detaljeret have og snoede sti, tage længere tid at klippe end en flad, tom græsplæne, selvom begge har det samme område.
det er smartere at beregne din timepris baseret på den tid, du vil bruge på at udføre arbejdet. Hvis du lige er startet ud og usikker på, hvor lang tid hvert job vil tage, tid dig selv, mens du gør dine første tjenester og bruge disse data til at hjælpe dig med din prissætning.
dette betyder ikke, at firkantede optagelser er helt uafhængige af timeprisen. Faktisk er der en direkte forbindelse mellem størrelsen på en græsplæne og den tid, det tager at trimme. Når du først har forstået, hvor lang tid det tager dig at klippe en standard, flad græsplæne i en bestemt størrelse, kan du arbejde med dette tal som en omkostningsbase.
det er dog bedst ikke at præsentere klienten med en direkte pr. Giv i stedet hver kunde et tilbud, når du selv har foretaget beregningerne. Det kan være nødvendigt at specificere eventuelle specifikke tilføjelser-for eksempel et ekstra gebyr for kantning eller fjernelse af græsplæneudklip – men du behøver ikke at retfærdiggøre din basisprissætning.
gratis tilbud vs opladning for skøn?
generelt forventer potentielle kunder, at tilbud på græsslåning er gratis. Selvfølgelig, der er fordele og ulemper ved at tilbyde gratis tilbud. Virkeligheden er, at det vil koste dig tid og penge at give tilbud, og i gennemsnit vil mindre end halvdelen af de kunder, du giver estimater til, blive konverteret til betalende kunder.
det er dog let at se tid og kræfter i citeringsprocessen som en investering, ikke et tab. Ved at samarbejde med potentielle kunder kan du benytte lejligheden til at overbevise dem om din professionalisme og ekspertise. Du kan også bruge denne tid til at sælge yderligere tjenester, hvilket hjælper med at inddrive omkostningerne ved at citere.
for hver 100 personer, du giver gratis estimater til, vil et gennemsnit på omkring 30 Til 40 procent blive betalende kunder. Men hvis du opkræver et gebyr for tilbud, vil mere end halvdelen af kunderne blive slukket og falde, især når konkurrenterne tilbyder gratis estimater.
en almindelig praksis i plæneplejeindustrien er at give et gratis skøn over telefonen og derefter give et endeligt tilbud på dagen for reservationen, inden du starter tjenesten. Dette giver græsplæneplejepersonale chancen for at evaluere stedet personligt og redegøre for noget uventet, før de låser en pris.
Indstilling af en Minimumsomkostning
Indstilling af en minimumsomkostning er afgørende for at holde små job rentable. Græsplæner kommer i alle former og størrelser, og med en voksende tendens mod høj tæthed levende, der er masser af teeny-tiny gårdhave græsplæner i byer og forstæder.
uanset om du opkræver pr.time eller pr. kvadratmeter for at klippe, er chancerne for, at klipning af et meget lille stykke græs ikke dækker dine rejse-eller driftsomkostninger. Løsningen er at fastsætte en minimumspris for at sikre, at du aldrig taber, og hver booking bidrager til din virksomheds samlede rentabilitet.
Hvad er de gennemsnitlige omkostninger ved græsslåning i Australien?
i gennemsnit er omkostningerne ved græsslåning i Australien omkring $40 per time. En gennemsnitlig græsplæne tager cirka to timer at afslutte, så en klient betaler typisk omkring $80 for en standard plæneklipper.
denne servicepakke kan omfatte beskæring af græs, kantning af fortovet og fjernelse af affald. Alt uden for standardsættet af tjenester kommer til en ekstra pris.
faktorer som størrelsen på plænen og plæneklipperfrekvensen kan øge eller mindske denne medianpris. Prisen vil også variere afhængigt af mærket og firmaet bag klippetjenesten – et mere velrenommeret og velkendt mærke kan typisk opkræve mere for deres tjenester.
forskning viser, at omkostningerne ved græsslåning i Australien også varierer afhængigt af staten eller territorium. Staterne South Australia, Victoria og Australien har tilsvarende gennemsnitlige priser på $ 45 per time. I Australian Capital Territory er omkostningerne omkring $47.50 per time, mens vestlige Australien er på $40 per time. Tasmanien har den laveste gennemsnitlige sats på $39 per time, mens det er den dyreste på omkring $50 per time.
Hvilke Faktorer Påvirker Priserne På Græsslåning?
her er nogle af de mest almindelige faktorer, der påvirker, hvordan du beregner græsslåning satser.
Plænestørrelse
størrelsen på klientens græsplæne er en stor faktor, når det kommer til prissætning af din service. Det vil være nyttigt at gennemgå ejendommen for at bestemme plænestørrelsen. Hvis du ikke kan foretage en visuel inspektion af siden, er et andet alternativ at bruge et Google Maps-værktøj til at beregne en kundes plænestørrelse.
baseret på plænestørrelse skal du være i stand til at estimere, hvor mange timer det tager dig at klippe. Dette giver dig et dollartal for din (eller dine medarbejderes) arbejdskraft på netop dette job.
nødvendige tjenester
bortset fra grundlæggende græsslåning inkluderer andre yderligere plænepleje opgaver plænestrib, kantning, ukrudtsbekæmpelse, jordluftning og gødning. Priserne for disse tjenester kan være et altomfattende tal eller en skala (for eksempel større græsareal svarer til højere gødningsomkostninger).
græs tilstand
tilstanden af ejendommens græs vil påvirke din endelige prissætning. Du kan opkræve et ekstra gebyr, hvis græsbetingelsen gør klippetjenesten længere og vanskeligere.
du kan tage højde for meget langt græs eller overgroede værfter ved at opkræve en højere timesats eller opkræve flere timers arbejde.
terræntype
ligesom græsforhold kan den type terræn, du vil arbejde på, påvirke tidsrammen og vanskeligheden ved græsslåning. For eksempel er bakker og skråninger generelt mere tidskrævende at klippe, mens det er hurtigere og mere ligetil at arbejde på en jævn rektangulær gård.
fjernelse af forhindringer og affald
store forhindringer og fjernelse af affald, du skal udføre, er en anden faktor, du skal overveje, når du prissætter dine klippetjenester. En gård fuld af træer, havesenge og legeredskaber kræver, at du arbejder rundt om disse forhindringer, hvilket gør din opgave mere kompliceret og tidskrævende.
en standard klippeservice inkluderer normalt oprydning og oprydning af det grønne område. Hvis området er rodet med mange blade og grene, har du naturligvis brug for mere tid til at rydde op i området. I dette særlige scenario kan du opkræve mere for fjernelse af affald, før du klipper.
overvej både den ekstra arbejdstid, der kræves for at rydde området, og omkostningerne ved bortskaffelse af grønt affald.
udstyr påkrævet
forskellige former for plænepleje udstyr har forskellige funktioner, specialiseringer, og en prisskilt vedhæftet, især hvis du bare oprette din græsslåning virksomhed.
hvis arten af jobbet kræver, at du bruger specielt udstyr, skal de ekstra omkostninger ved køb og vedligeholdelse af dette udstyr afspejles i den pris, du opkræver.
for eksempel kan du vælge at bruge en ride-on plæneklipper til at servicere et ekstra stort areal og oplade mere, fordi plæneklipperen er et dyrere stykke udstyr. Et andet eksempel er, når du skal bruge en brændstofplæneklipper, fordi den tilbyder en renere trim end en elektrisk version. For at dække omkostningerne ved brændstofpåfyldning og ekstra vedligeholdelse kan du øge dine serviceafgifter for græsslåning.
Servicefrekvens
ligesom andre tjenester gør hyppig vedligeholdelse et job lettere at udføre og tilbyder løbende økonomisk sikkerhed for tjenesteudbyderen. Jo oftere du klipper en græsplæne, jo lettere og hurtigere er det at vedligeholde, og du drager også fordel af at have en almindelig klient på bøgerne.
af disse grunde, hvis en klient ønsker regelmæssige græsslåning tjenester, det er standard praksis at tilbyde en billigere sats. På den anden side opkræver udbydere normalt mere for et engangs plæneklipperjob.
Gentag forretning er altid god forretning. Det er klogt at belønne loyale og langsigtede kunder, da de ikke kun vil give dig et stabilt arbejde, men de vil også være dem, der har tendens til at anbefale din virksomhed til andre.
presserende job
det er altid en ulempe at justere din tidsplan for at imødekomme en presserende anmodning fra en klient. Det samme argument kan bruges, hvis du har brug for at arbejde uden for dine standardtimer eller servicere et område uden for vejen.
bortskaffelse af plæneklipning
bortskaffelse af plæneklipning er en del af et standard plæneklipperarrangement. Men hvis bortskaffelsesmetoden kræver mere tid og kræfter fra din side, skal du oplade i overensstemmelse hermed.
hvis der f.eks. er en grøn affaldsspand til plæneklipning på stedet, behøver du ikke at betale for bortskaffelse. Men hvis du har brug for at køre til spidsen og bortskaffe græsplæneudklip selv, kan du medtage de relevante omkostninger i dit tilbud.
hvilke omkostninger skal jeg medregne i mit tilbud på græsslåning?
bortset fra faktorer, der påvirker prisen på hver plæneklipper, skal du også overveje de faste omkostninger forbundet med at drive en virksomhed.
enhver prisstrategi bør overveje fire nøglefaktorer:
- dine faste omkostninger (dvs. uanset hvor mange job du udfører, som regnskabsgebyrer og udstyrskøb)
- dine variable omkostninger (dvs. udgifter, der er involveret i at udføre et bestemt job, som brændstof og arbejdskraft)
- din fortjenstmargen
- skatter, der gælder for din virksomhed
selvom de måske ikke altid gælder for din situation, er her de grundlæggende omkostninger, du skal identificere.
Variable omkostninger til græsslåning
rejseomkostninger – Beregn dine køretøjsomkostninger pr.kilometer, og indregn disse rejseudgifter i den pris, du opkræver. Dette gør det lettere at citere en nøjagtig pris for en ude af vejen destination eller job uden for dit sædvanlige serviceområde. Du kan også vælge ikke at opkræve betaling for rejser inden for en bestemt radius.
parkering – Find ud af, om du skal betale for parkering, når du er på jobbet, og hvor meget det kommer til at koste i timen. Denne særlige variabel kan ændres pr. job, så du kan vælge altid at medtage denne pris eller spørge klienter om parkeringstilgængelighed, når du citerer.
arbejdskraft – hvis du har brug for ekstra hænder til at udføre et job, skal du bestemme arbejdsomkostningerne pr. Dette vil være en af de største omkostninger at overveje, hvis du har flere personer, der arbejder i virksomheden.
brug og vedligeholdelse af udstyr – Beregn drifts-og vedligeholdelsesomkostninger pr.time for udstyr som plæneklippere, piskesakse og bladblæsere. Dette inkluderer både brændstofomkostninger og andre vedligeholdelses-eller forbrugsvarer, som f.eks. Når det kommer til brændstof eller diesel, skal du være i stand til at estimere en times driftsomkostning for hvert udstyr.
skatter – overveje indkomst eller business indtægter skatter samt GST. Undersøg de mulige skattefradrag for din lille virksomhed, da dette vil hjælpe dig med at minimere din skat, der skal betales hvert regnskabsår.
faste omkostninger til græsslåning job
køb af udstyr – uanset om du har købt Klippeudstyr på forhånd og har brug for at få dækket dine omkostninger, eller du betaler et lån, skal du sikre dig, at dine løbende gebyrer dækker en del af disse udstyrsomkostninger.
forretnings – og administrationsomkostninger-dette inkluderer virksomhedsregistreringsgebyrer, licensgebyrer, kontorartikler, programmel og bogføringsomkostninger. For disse udgifter kan du beregne omkostningerne pr.
Marketing og reklame – for at udvide din græsslåning virksomhed, skal du bruge en del af dine indtægter på løbende reklame og markedsføring. Tilføj dine månedlige marketingomkostninger gennem forskellige platforme som Google-annoncer, sociale medieannoncer, avis-eller nyhedsbrevsannoncer og leadgenereringssteder.
Franchisegebyrer – hvis det er relevant for dit scenarie, skal du indregne eventuelle gebyrer, du betaler til din franchisegiver. Franchisegebyrer betales normalt pr.
forsikringsomkostninger – Bestem omkostningerne ved forsikring pr.
den sidste variabel, der skal overvejes – men bestemt ikke mindst – er fortjeneste. Du vil have en fortjenstmargen, der gør det muligt for dig at blive i virksomheden, tjene en acceptabel indkomst og geninvestere nogle af provenuet til at vokse din virksomhed.
konkurrentanalyse: hvad opkræver andre Græsslåningsvirksomheder i Australien?
ved at undersøge, hvad dine konkurrenter opkræver i dit område, kan du forstå, hvor din virksomhed står i sammenligning.
hvis dine priser er lavere, får du et ry for at være budgetvalget – hvilket betyder masser af arbejde, men du skal være sikker på, at du dækker dine omkostninger. Hvis du opkræver for meget, kan den gennemsnitlige klient hurtigt afvise dine tjenester, og du kan finde dig selv kæmper for at udfylde bøgerne.
en konkurrentprisanalyse kan afsløre mellemgrunden med hensyn til prisfastsættelse af din service. Denne analyse er især nyttig, hvis du er relativt ny i virksomheden. Det er dog ikke nok bare at kopiere den igangværende sats.
hvis du ikke kører tallene for dine individuelle omkostninger, kan du opleve, at du taber eller opkræver mere, end du har brug for. En lavere pris kan hjælpe dig med at få fodfæste som en ny virksomhed, men hvis du konsekvent mister penge, vil du ikke være i stand til at fortsætte med at fungere meget længe.
i det mindste vil det at undersøge, hvad dine konkurrenter opkræver, hjælpe dig med at komme med en prisliste, der passer til dit ekspertiseniveau, men som heller ikke vil afvise potentielle kunder.
du vil højst sandsynligt justere din prissætning, efterhånden som du får mere erfaring inden for plænepleje. At gå gennem en indlæringskurve er normalt, og du kan lave fejl undervejs.
hvis du er franchisetager, skal du maksimalt bruge de ressourcer, som din franchisegiver har givet dig. Disse ressourcer er beregnet til at hjælpe dig med at få succes, og det betyder, at du ikke behøver at finde ud af alt fra bunden. Din franchisegiver er der for at hjælpe dig med at finde ud af alle detaljer, og du får opbakning fra et eksisterende brand i stedet for at skulle finde vej fra bunden.
oprettelse af dit eget prisark for Plænepleje
at have dit eget prisark for plænepleje kan hjælpe dig med at oprette tilbud og estimater for klienter hurtigt og nemt. Prisarket kan tjene som reference for de specifikke tjenester, som en kunde anmoder om.
når du har fundet ud af basispriserne for disse specifikke tjenester, kan du bare justere de endelige omkostninger for at inkludere andre overvejelser som græsplæneforhold, partistørrelse og nødvendigt udstyr.
der vil altid være forskellige måder at beregne plæneklipper på, men prisformlen nedenfor er en af de enkleste måder.
for hver plænepleje, du tilbyder:
- Start med timeomkostningerne for arbejdskraft (hvis relevant – dette kan være din egen!)
- Tilføj en del af virksomhedens driftsomkostninger (faste omkostninger eller faste omkostninger)
- Tilføj variable omkostninger til dette job (f.eks. brændstof og vedligeholdelse)
- Tilføj din foretrukne fortjenstmargen
- Tilføj skatter
= samlet pris for en bestemt tjeneste (pr. Du kan derefter tilføje dette beløb til dit prisark
du foretrækker måske at dække dine omkostninger med din primære service – for eksempel at klippe græsplæner – og beregne priser for add-on-tjenester udelukkende baseret på ekstra omkostninger på dagen.
igen er priserne på dit ark beregnet til at være justerbare. Hvis et bestemt job bliver vanskeligere, eller hvis en klient beder om yderligere opgaver, der skal udføres, skal disse indregnes i tilbudet.
brug af CRM
et CRM-program (Customer Relation Management) kan hjælpe dig med at generere og gemme en digital version af dit prisark for plænepleje.
det rigtige CRM-program kan også eliminere overdreven papirarbejde og automatisere administrative opgaver. Det er især nyttigt, når du ansætter et par personer i din plænepleje eller administrerer flere teams.
andre CRM-programfunktioner til plænepleje inkluderer lagring og organisering af kunde-og medarbejderdata, fakturering, jobplanlægning, afsendelse af påmindelser til kunder, sporing af job og afsendelse af tilbud.
Hvornår Skal Jeg Justere Mine Plæneklippepriser?
nu og da skal du muligvis justere dine priser for plænepleje. Du skal dog tænke to gange, før du øger dine faste priser, hvis du allerede har et solidt kundegrundlag. Sørg for, at du kan retfærdiggøre enhver prisstigning til dine kunder.
en stigning i satserne er berettiget, hvis der er en betydelig og uundgåelig stigning i virksomhedens driftsomkostninger, udstyrsvedligeholdelsesomkostninger og medarbejderlønninger som krævet ved lov.
det er også rimeligt at hæve estimatet med en klient, hvis der er uforudsete omkostninger, der opstår ved at udføre jobbet. For eksempel, hvis en klient vil have dig til at gendanne en græsplænes tidligere uberørte tilstand, skal du muligvis udføre ekstra arbejde som gødning eller plænekant. Dette er grunden til, at mange græsplæneplejepersonale giver et skøn over telefonen og kun citerer et konkret tal, når de personligt inspicerer stedet.
i nogle tilfælde er det fornuftigt at sænke dine priser for at forblive konkurrencedygtige eller som en bevidst markedsføringsstrategi – for eksempel at give rabatter om sommeren, når konkurrencen er hårdest. Målretning mod samfundsgrupper eller kvarterer og tilbud om specielle priser og promoveringer kan også hjælpe dig med at hente ekstra arbejde hurtigt.
når du beregner en rabat, skal du være sikker på, at den ikke undergraver din rentabilitet i det lange løb. Det er her, at det kan være umagen værd at tilbyde rabatter på en kundes første klippeservice, da du har mulighed for at opnå større fortjeneste gennem løbende bookinger.
relaterede spørgsmål
Hvordan kan du estimere Jordstørrelser til klipning i Australien?
moderne teknologi har gjort beregning af jordstørrelse i Australien så meget lettere, selv for ejere af små græsslåning virksomheder. Du behøver ikke bruge mange penge eller dedikere så meget tid, da der er hjemmesider og online værktøjer, der er designet til at beregne jordstørrelser. Nogle af disse værktøjer som Google Maps Area Calculator Tool er gratis, let tilgængelige og nemme at bruge.