Sådan oprettes et Pitch Deck
pitch deck er en præsentation, som iværksættere sætter sammen, når de søger en finansieringsrunde fra investorer. I gennemsnit har pitch dæk ikke mere end 19 dias.
som beskrevet i min bog, The Art of Startup Fundraising, har grundlæggerne i sidste ende brug for to forskellige sæt pitchdæk. En version vil være med en masse tekst og information, som vil blive delt med folk via e-mail. Den anden version vil være pitch deck, som iværksættere præsenterer for investorer personligt med mere visuals. At have flere visuals vil bidrage til at have investorer fokuseret på dig.
i det væsentlige er de tre nøgler til kraftige pitchdæk, der bliver finansieret:
- klar og enkel
- overbevisende
- let at handle på
jeg laver et dybt dyk på pitchdæk i et stykke, som jeg offentliggjorde for ikke længe siden, hvor jeg dækker pitch deck-skabelonen, der blev oprettet af Silicon Valley legend, Peter Thiel (se det her). Desuden gav jeg også en kommentar til et pitch deck fra en Uber-konkurrent, der har rejst over $400m (se det her). Under alle omstændigheder er nedenfor i det væsentlige de dias, du vil medtage i din præsentation:
- Problem
- løsning
- marked
- produkt
- trækkraft
- Team
- konkurrence
- Financials
- beløb hæves
Bemærk, at ifølge forskning udført af Docsend bruger investorer i gennemsnit 3 minutter og 44 sekunder pr. Fra deres undersøgelse, der analyserede 200 pitch-dæk, brugte investorer mest tid på at gennemgå lysbillederne vedrørende økonomi, hold og konkurrence.
1. Problem
diaset, der dækker problemet, skal være en måde for dig at forklare, hvilket hul du udfylder på markedet. Dette skal være et smertefuldt problem, som folk kan forholde sig til, og at investorer ikke ville have problemer med forståelse.
desuden løser du kun et problem. Ikke to eller tre. Du er nødt til at komme på tværs som en person, der er fokuseret og ubarmhjertig til at løse et kendt problem.
normalt vil jeg anbefale startups at oprette forskellige dias til problemet og løsningen, da du ikke vil overvælde investoren i et dias.
Bemærk, Når en investor bliver involveret i din venture er enten fordi en af følgende ting:
- de har oplevet det samme problem i fortiden
- der er en klar følelse af ROI ned linjen for dem
- givet deres faglige ekspertise, de forstår det (f. eks. læger med sundhedspleje)
hvis en investor falder inden for de tre spande af interesse, der er nævnt ovenfor på samme tid, betyder det, at du har din hovedinvestor. Dette kan resultere i, at du sikrer mindst 20% af finansieringen af hele den runde, du ønsker at rejse.
2. Løsning
løsningen skal være kortfattet og meget klar. Især hvis du er en teknisk opstart, skal din løsning være skalerbar. Skalerbarhed er et systems evne til at øge dets samlede output under en øget belastning, når ressourcer tilføjes. Dette er, hvad investorer i det væsentlige ønsker at se. Et firma, hvor de kan investere for at få hjulet til at dreje meget hurtigere.
Desuden giver det mening om løsningen at skitsere, hvorfor det giver mening nu. Som du måske ved, er timing alt i erhvervslivet, og at være på det rigtige tidspunkt i historien er det, der virkelig betyder noget. At være for tidligt eller for sent til markedet kan være den vigtigste årsag til fiasko for startups.
undgå udsagn, der henviser til, at du er den eneste, der gør dette, du er den klare leder osv. Ligesom Mark Cuban udtrykker det, er der mindst 100 mennesker, der er kommet op med den ide før dig og andre virksomheder, der kan tackle det samme problem med en anden tilgang.
3. Marked
markedet skal bestemme investorens potentielle udgang. Hvis du opererer på et lille marked, kan afkastet også blive påvirket af dette.
Husk, at ethvert marked, der er under $1b, måske ikke er så attraktivt for en investor i hyper vækstvirksomheder. Årsagen til dette skyldes hovedsageligt, at disse investorer er på jagt efter investeringsmuligheder, der kan give et 10 gange afkast i en horisont på 5 til 7 år.
Ultimate investors, og især institutionelle investorer, ser efter virksomheder, der ikke kun vil transformere eller forstyrre deres branche, men har potentialet til grundlæggende at omforme den måde, forbrugerne interagerer med et marked på.
min anbefaling er at vise på dette dias en graf, der skitserer markedsvæksten i fortiden og den fremtidige potentielle vækst, så investorer kan kvantificere opadrettede og potentielle ROI på deres investering. Sørg for, at du inkluderer kilder fra forskningsartikler.
4. Produkt
dette dias handler om at vise skærmbilleder af dit produkt i aktion. For at gøre det endnu mere kraftfuld kan du tilføje nogle beskrivelse om selve produktet og nogle citater af nogle af dine eksisterende kunder taler om, hvor meget de elsker dit produkt.
5. Trækkraft
dette dias skal vise virksomhedens vækst måned over måned (f.eks. Dette er diaset, hvor du forhåbentlig vil inkludere den berømte hockeystav, som investorer ønsker at se på hvert pitch-dæk, de gennemgår. At komme til denne type “promise land” for startups er ikke let.
i tilfælde af at du er meget tidligt eller din vækst ikke er så interessant, ville jeg undgå at inkludere det. For at give dig en ide forventer acceleratorprogrammer som Y Combiner mindst 15% måned over måned vækst.
6. Team
holdet er sandsynligvis en af de vigtigste dias i enhver pitch dæk. Investoren ønsker at vide, hvem der kører bussen, og hvad der gør dem så unikke at udføre på den mission og vision. Bemærk, at der er mindst 100 andre mennesker, der også har tænkt på din samme ide. Derfor er ideen 10% og 90% er fra udførelse.
hvis du har de rigtige mennesker siddende på de rigtige pladser i bussen, vil virksomheden ende med at finde sin retning til succes. Desværre når du investerer i en første gang grundlægger du også investere i den enkeltes uddannelse og alle de fejl, han eller hun vil gøre i de tidlige dage. Dette er altid en del af rejsen, og der er ingen måde at gå rundt på.
den bedste måde at fremvise team slide er ved blot at beskrive medlemmerne af lederteamet (ideelt cofounders). Liste i punkttegn, hvad der har været de to eller tre resultater fra hvert medlem. Ideelt set ville de være relateret til det selskab, der søger kapital.
7. Konkurrence
et diagram er en god ide at vise investoren de konkurrenter, du har udført i dit rum. Hvordan du sammenligner med dem, og hvor du lander med din værdi proposition.
du vil klart differentiere dig fra resten, så den person, der gennemgår diaset, får det, der gør din virksomhed så unik.
måske er et andet dias, du vil medtage, et, der beskriver, hvor meget kapital hver konkurrent allerede har rejst i fortiden, og ved hvilken værdiansættelse. Dette kan hjælpe med at give et perspektiv på, hvor meget markedet betaler. Dette kan også spille til din fordel, når tiden er inde til at forhandle vilkårene for aftalen eller fortsætte med en potentiel investering.
8. Financials
normalt vil du skyde i mindst 3 års fremskrivninger. Der er nogle institutionelle investorer, der endda beder om 5 års fremskrivninger, men efter min erfaring har disse investorer tendens til at være de mindst sofistikerede.
selvom fremskrivninger er et skud i mørket, når du har at gøre med startups, giver de en god ide om, hvor virksomheden er på vej og potentielle resultater. Det giver også en god ide til investoren om, hvor jordet ledelsen af virksomheden er.
dette dias er vigtigere end iværksættere normalt tror. Når du først forbinder med en institutionel investor, vil de bede om dit pitch deck. 3 måneder senere vil de spørge dig på dit næste møde, hvor tingene er på, og så vil de træffe en beslutning. Med dette i tankerne er det altid en god ide at være mere på den konservative side og over levere. Det værste, der kan ske, er, at du helt går glip af mærket og under løfte.
derudover skal du have dine finansielle oplysninger klar, da investorer måske vil se det efter at have gennemgået dit pitch deck. Derfor behøver du ikke at gå i detaljer på dækket. Alt du behøver er at give et resume.
9. Beløb hæves
på ask slide du ønsker at være strategisk. Sæt ikke et bestemt beløb, som du hæver. For eksempel, hvis du gerne vil rejse $5 millioner, vil jeg foreslå at lægge et interval mellem $3 millioner og $5 millioner. Virksomheder har begrænsninger på deres investering, hvilket betyder, at hvis du placerer $5 millioner i dit pitch deck, og det firma har mandat til ikke at investere over $3 Millioner, vil du højst sandsynligt få dem til at passere. Ved at inkludere intervallet fra $3 Millioner til $5 millioner på raise beløb du også herunder sådanne virksomheder. Af den grund vil du være attraktiv for så mange mål som muligt, så gå med intervaller i stedet for specifikke beløb.
de fleste grundlæggere glemmer at medtage deres kontaktoplysninger i deres pitch deck. Hvis du har en stor følge på sociale medier, skal du medtage linkene på omslagsglasset. Jeg finder dette ville give socialt bevis. Interesserede investorer vil sandsynligvis slå dig op og vil også nå ud til folk til fælles for at bede om referencer.
hvis du er seriøs omkring dit pitch deck, er det ikke en dårlig ide at spørge nogen med en forståelse af salgspsykologi på højt niveau for at se på dit dæk. Et par justeringer til billeder, placering og ord kan gøre en forskel på flere millioner dollars.