Sådan gør du Forretning kinesisk stil-ved hjælp af forbindelser og Ære

Sådan gør du Forretning kinesisk stil-ved hjælp af forbindelser og Ære

hvis der er to ord, der er værd at vide i at nærme sig kinesisk kultur — værd at vide og værd at forstå — disse to ord er guanksi ( At kende de rigtige mennesker og vide, hvordan man ærer dem, du møder, er afgørende, når man driver forretning i Kina.

lad os spise!

typisk i Vesten, selvom folk kan have forretningsluncher, gennemføres de fleste formelle forretningsdiskussioner i en mere formel ramme. Kina, i dette, kan være vildledende.Pats på ryggen og smilene, de ekstravagante middage og endnu mere ekstravagante drikke, der følger med dem, kan få den kinesiske måde at drive forretning på til at virke meget ustruktureret. Imidlertid, under den tilsyneladende uformelhed, ritualer overholdes nøje.

Bemærk Din vært. Han sidder længst væk fra døren. Hvis du betragtes som en hædret gæst, sidder du ved siden af ham — det er bedst ikke at prøve at placere din tolk, hvis du har en, mellem dig selv og din vært, selvom efterfølgende samtale kan medføre meget kran af halsen som en konsekvens.

for meget mad vil blive bestilt. Forsøg ikke at spise det hele — hvis du gør det, vil der blive bestilt endnu mere mad, indtil du skal give op. Efterlad noget mad på din tallerken, når du er færdig, og Udtryk dig for at være fuld.

lad os drikke!

mængden af drikke udført ved forretningsfrokoster kan være et af de mest foruroligende aspekter ved at drive forretning i Kina. Den meget stærke risvin-baijiu (Moutai er det mest anerkendte mærke) — kan forbruges fra meget små briller (som du kan se fra vores billede af to herrer, der driver forretning), men det forbruges rigeligt.

traditionelt vil din vært foreslå to toasts. Når det er gjort, foreslår den mest ærede gæst den tredje til værten. Drik kun baijiu når ristning og, hvis ” Ganbei!”er sagt, drik det ned — uanset hvad du tilfældigvis skåler i, selvom det er et glas øl — på en gang.

Ja, målet er at blive håbløst Beruset.

et tip: i starten af måltidet skal du bede om et glas vand. Når ingen kigger, fyld skjult dit skudglas under bordet fra det. Det er et standard Kinesisk trick — mange kinesere er lige så ubehagelige i disse dage med at drive forretning blind beruset som du er.

Sådan gør du forretning?

i Kina, ja det er. De to nøgleord, der skal huskes, er guanci og mianci. Jeg tror, at det er en af de bedste måder at gøre det på. Forbindelser smør hjulene i erhvervslivet i Kina. De fleste forbindelser, der stammer fra personlige forhold, virksomheden selv er blevet personlig. Du er, i teorien, nu venner… men vær advaret, forretning i Kina er lige så skåret som overalt, og nogle vil hævde, endnu mere. Forvent ikke, at dette nye ‘venskab’ giver dig nogen tjeneste.

for al den elskelige snak er Kina et hierarkisk samfund, og i sådanne samfund er de øverst ikke så interesserede i, hvad du måske synes om dem som mennesker som i Vesten. De er mere optaget af at se dem underordne sig dem, eller på lige fod med dem i henhold til den ære, deres position fortjener snarere end at True status. Det er her, mianse kommer ind, i det væsentlige et æresystem med strengt formaliseret adfærd. Det er vigtigt at lære og følge ritualerne; tingene er ikke så kaotiske, som de kan synes.

Kina i overgang

når man driver forretning i Kina, lønner det sig at tænke tilbage på tidligere dage i Vesten, hvor gentlemanliness og tapperhed var i forgrunden, da ritual blev begunstiget frem for personligt initiativ, da det betød langt mere, hvem du gik i skole med og din fars status i samfundet, end hvem du selv faktisk var. Du er ikke udelukket fra dette; langt fra det.

som udlænding, der driver forretning i Kina, er du en guanksi-fangst, og din fordel vil blive ivrigt søgt. Vær dog forsigtig. Du bor stadig uden for venner og familie. Du er nyttig, men du kan opleve, at mindelige påstande er blevet overdrevet, når du kommer i gang.

i mellemtiden finder yngre kinesere disse forældede måder mere og mere frustrerende, især i betragtning af at de fleste, der måske har evnen, finder sig udelukket for ikke at have nogen guanksi, og uden det anses du ikke for meget værd i vejen for mianse.

ændringer kommer, men ændringen er langsom. For nu, det lønner sig at studere de gamle ritualer og traditioner i guangsi og mianse, hvis du vil drive forretning i Kina.

arrangere en forretningsmiddag i Kina

hvis du planlægger at arrangere din egen forretningsmiddag i Kina, så tjek vores lister over Restauranter i Kinas største byer.

• Beijing restauranter
• Shanghai restauranter
• Hong Kong restauranter
• Hong Kong restauranter
• Beijing restauranter
• Shanghai restauranter

du kan finde det bedst at spille på din status som udlænding. I så fald kan du vælge fra en vestlig restaurant specifikt. Bare vær sikker på, at det passer til de mennesker, som du driver forretning med, og inden du går, skal du besøge det selv. Hvis du er heldig, kan du få plads ved et bord i nærheden af en igangværende forretningsmiddag, og du kan observere ritualerne for dig selv.

China Highlights — hjælper dig med at gøre forretninger i Kina

China Highlights kan ikke give dig guanki og mianki, men vi har erfaring i erhvervslivet i Kina og eksperter på at gøre rejsearrangementer for udenlandske besøgende.

vi kan hjælpe med hoteller og restaurant bookinger, flyrejser og privat transport i de byer, du driver forretning i. Kontakt os med dine krav, og lad os tage besværet ud af logistikken, så du kan koncentrere dig om, hvad du er i Kina for at opnå.

du kan godt lide at læse

• Kinesisk spisekultur
• Kinesisk Spiseetikette
• siddepladser til en kinesisk Banket
• Kinesisk gæst og vært told