Sådan finder du den rigtige køber til din virksomhed
vurder dine muligheder
tænk først på, hvem der ville være en ideel køber til din virksomhed: et familiemedlem, en gruppe medarbejdere eller en ekstern køber. Husk, at overgange, der involverer insidere—familiemedlemmer eller ansatte—har en tendens til at klare sig bedre end outsider-opkøb.
“efter vores erfaring fungerer ledelsesopkøb bedst med hensyn til afkastet og virksomhedens succes,” siger Mignacco. “Forretningskulturen ændrer sig ikke, og overgangen er normalt glattere.”
Spørg en revisor
hvis en intern overgang ikke er mulig eller ønskelig, skal du finde en ekstern køber. En revisor kan være din bedste partner til søgningen. De har normalt en stor kundebase af virksomhedsejere og fagfolk, som de kan henvende sig diskret for at se, om der er interesse.
mange store regnskabsfirmaer har interne mæglere, der specialiserer sig i at forbinde forretningsleverandører og købere. Disse virksomheder opkræver normalt et fast forhåndsgebyr sammen med et succesgebyr baseret på en procentdel af transaktionsværdien. Omkostningerne er normalt højere end gebyret hos mindre regnskabsfirmaer, men det kan være det værd, især i større transaktioner til en værdi af $5 millioner eller mere. Større regnskabsfirmaer kan have et nationalt og internationalt netværk af mulige købere og kan således få mere interesse.
for mindre transaktioner er det sandsynligvis mere økonomisk at bruge et lokalt regnskabsfirma til at finde en køber. Uanset hvad er det en god ide at søge to eller tre indsendelser til sammenligning. “Det vigtigste er at have en god pasform med de mennesker, der sælger din virksomhed,” siger Mignacco. “Du vil have nogen, der forstår din virksomhed.”
Cast et bredere net
du kan også bede andre fagfolk om at hjælpe dig med at finde en køber. Disse omfatter bankfolk, business mæglere, advokater og industrien konsolidatorer. Din advisory board, Hvis du har en, kunne også give kundeemner. Hvis du ejer en franchise, kan du henvende dig til franchisefirmaet; det kan have en liste over potentielle franchisekøbere.
mindre virksomheder kan ønsker at liste deres virksomhed på business-til-salg hjemmesider. Men sørg for at kontrollere stedets pålidelighed, før du logger på.
afhængigt af hvor diskret du vil være, kan du også sætte ordet ud gennem brancheforeninger og din kreds af forretningsforbindelser.
andre muligheder inkluderer at nærme sig konkurrenter, en ekstern ledelsesgruppe finansieret af kapitalinvestorer (kendt som et management buy-in eller MBI) eller en ekstern gruppe af ledere, der køber ind i virksomheden sammen med et internt ledelsesteam (et buy-in-management-buyout eller BIMBO).
for mere rådgivning, hent din gratis kopi af vores e-bog, der sælger din virksomhed: en Guide til iværksættere.