Sådan øges personlig Træningsindtægt
i det udviklende fitnessmarked kan ændringer i din finansiering, planlægning og markedsføring hjælpe dig med at maksimere din personlige træningsindtægt.
Gennemfør disse bedste tips fra succesfulde operatører til at øge salget og medlem succes i dine klubber.
følgende er en opsummering af en uddannelsessession fra IHRSA-konventionen i 2015, produceret med fuld tilladelse fra IHRSA. Videoen i fuld længde kan købes på ihrsastore.com.
om højttalerne
Daron Allen er Præsident og Administrerende Direktør for Visual Fitness Planner, et firma,der sigter mod at skabe innovative systemer til at øge overskuddet, kommunikere værdi og guide kundens beslutningstagning.
Perry Lunsford er administrerende direktør for Fit for Life Neighborhood Fitness Centers.
Robert brygger er administrerende direktør og præsident for Alaska Club, i Anchorage, Alaska.
markedsforhold, der har ændret personlige træningsmetoder
i de senere år har store bokscentre, såsom LA Fitness og Anytime Fitness, mættet markedet. Mindre klubber kan ikke konkurrere med den store størrelse af store kasser. Mindre klubber har reageret ved at bruge innovative personlige træningsmodeller for at øge indtægterne.
EFT-modellen (Electronic Fund Transfer), der henviser til enhver overførsel af midler via en elektronisk terminal, er den hurtigste og nemmeste måde at automatisere dine personlige træningsprogrammer på. EFT-modellen genererer indtægter og er skalerbar. Denne tilgang repræsenterer den bedste måde at stabilisere din virksomhed på, samtidig med at du sikrer en ensartet månedlig indkomst. Salg af medlemskaber og personlig træning er blevet lettere med tilbagevendende EFT-betalinger, fordi kunden ikke behøver at tænke på betaling, hver gang de ønsker en anden træning. I stedet vælger klienten automatisk betaling, og deres konto debiteres automatisk med den hyppighed, de vælger. EFT-modellen repræsenterer et vendepunkt for personlig træning i fitnessfaciliteter, fordi det giver en lettere og mere bekvem måde at foretage transaktioner på.
definer din kultur
din kultur skal være dit fokus. De mest effektive klubber og personlige træningsprogrammer har en kultur, der er resultatfokuseret. Fokus på, hvad medlemmerne ønsker. Dine medarbejdere skal passe ind i din kultur og pleje dybt om at hjælpe med at ændre medlemmernes liv. Opmuntre dine medarbejdere til at engagere sig med hver person i dit anlæg.
personlig træning racer personlig træning. Din kultur skal gennemsyre alle aspekter af din virksomhed. Kultur er det mest undervurderede element i et fitnesscenter. Vær venlig og imødekommende. Med den rigtige kultur kan du minimere tabet af undervisere og klienter, mens du opnår fremragende resultater.
Bestem rollen for dit salgsteam I Kørekultur
dit salgsteam bidrager til kulturen i dit anlæg. Salgsindsatsen skal kommunikere din kultur til medlemmer og kundeemner. Mens en forretningskultur kan være vanskelig at dyrke, bør den integreres i hele anlægget.
Giv mulighed for finansieringsplaner
finansiering kan være en god måde at tiltrække personlige træningskunder og beholde dem. Hos GoodLife Fitness ordinerer træneren øvelsen for klienten eller udsigten. Hvis kunden ikke har finansieringen, vil GoodLife finansiere deres personlige træningsprogrammer. Klienten tilbagebetaler derefter anlægget på et forudbestemt grundlag. Personlig træning kan blive mere tilgængelig for alle, hvilket igen øger fastholdelsesgraden.
GoodLife-finansieringspakkerne eller EFT-modellen anses for at være de bedste metoder til at sælge uddannelse. Dine kunder ser en træningspakke som et aktiv. EFT-modellen indeholder et bestemt antal sessioner om ugen. Hvis de ikke bruges, går sessionerne tabt. Dette resulterer i højere overholdelsesgrader end medlemskab uden pakkemodellen. Sessioner kan tilpasses fuldt ud. Fitnessplanen sendes automatisk til medlemmet efter EFT, hvilket forbedrer medlemsfilen, mens du kører dit holds troværdighed.
hvilket er bedre: 30-minutters eller 60-minutters sessioner?
der er ingen fast regel for den tid, der er forbundet med en personlig træning. Nogle medlemmer træner for 30 minutter, mens andre medlemmer føler, at de har brug for hele timen. Diskuter disse sessionslængder med dine medlemmer, og Anbefal en tidsramme, der passer til deres fitnessmål, budget, og livsstil.
det er lettere at have råd til en 30-minutters sessionsbetaling end en time. Medlemmer kan også deltage i 30-minutters sessioner oftere end 60-minutters sessioner. Det største problem er, at medlemmer ikke deltager i klubben ofte nok til at opnå deres ønskede resultater, så husk det, når du designer dine træningspakker.
kompensationsstruktur for personlig træning
betalingsforhøjelser i forbindelse med dine personlige træneres kvalifikationer og kvaliteter. En personlig træner karrus s kvalifikationer bør ikke være et direkte salgsargument. Når du forsøger at sælge til en ny klient, skal du ikke fokusere på en bestemt træner og deres kvalifikationer. Repræsentere alle personlige trænere for at være tilstrækkeligt kvalificerede. I stedet, anbefale undervisere på forskellige niveauer til klienter baseret på klientens unikke fitnessbehov, og match derefter trainer-kursistens færdigheder med medlemmet-kursistens behov.
når du analyserer det personlige træningsprogram i din klub, kan du overveje at implementere betalingsplaner, pakker og en række sessionslængder. Hvis du skræddersy dine træningsmuligheder til dine medlemmers behov, skal dit overskud øges, og både dine undervisere og deres kunder vil være glade.