ressourcer og Præsentationersådan udnytter du LinkedIn til at vokse din virksomhed

ressourcer og Præsentationersådan udnytter du LinkedIn til at vokse din virksomhed

LinkedIn kan være en stærk kanal til at vokse dit personlige brand og din virksomhed.

hvis gearet korrekt, LinkedIn har mange flere muligheder end blot at være din digitale CV.

lad os starte med, hvad LinkedIn ikke er. LinkedIn er ikke dit CV. Det er ikke din portefølje. Det er ikke et socialt netværk for venner. Men det er et kraftfuldt værktøj til indholdsmarkedsføring, netværk og leadgenerering. Over 94% af B2B-marketingfolk bruger LinkedIn som et indholdsmarkedsføringsværktøj, og yderligere 89% bruger det til leadgenerering.

så hvordan kan du udnytte din LinkedIn-profil til at vokse din virksomhed?

i denne ressource dækker vi tip til optimering af din LinkedIn-profil, og hvordan det kan være et nyttigt marketing-og salgsværktøj for enhver virksomhed at opbygge brandbevidsthed og vokse.

• LinkedIn ‘s vækst og demografi
• 10 tip til optimering af din personlige LinkedIn-side
• bedste praksis for effektivt at engagere sig på LinkedIn
• hvordan LinkedIn passer ind i en marketing – /salgsstrategi

LinkedIn’ s vækst

i løbet af de sidste 10 år er aktiviteten på LinkedIn eksploderet med stabil vækst i søgninger, brugere og engagement. Det anslås, at LinkedIn i øjeblikket har omkring 675 millioner månedlige brugere og 30 millioner virksomheder.

det er ikke kun virksomhedsledere på LinkedIn. Mangfoldigheden af Linkedins brugere vokser på tværs af aldersdemografi:

• 15-25 år gammel: 16%
• 26-35 år gammel: 27%
• 36-45 år gammel: 34%
• 46-55 år gammel: 37%
• 56+ år gammel: 29%

i alt anslås det, at 27% af hele USA bruger LinkedIn.

10 trin til at optimere din personlige profil

med alle de potentielle LinkedIn-tilbud er det vigtigt at optimere din personlige profil. Når du gennemgår hvert af disse trin, skal du huske disse faktorer:

• LinkedIn er dit personlige brand, ikke kun et CV eller en portefølje: LinkedIn giver dig en chance for at vise ikke kun din jobhistorie og færdigheder, men også din kreativitet. Det giver dig mulighed for at opbygge din online tilstedeværelse og troværdighed gennem indlæg, artikler, videoer og anbefalinger.
• det er et sted at lære, ikke kun et sted at netværke: LinkedIn tilbyder masser af muligheder for at netværke og oprette forbindelse til andre ligesindede forretningsfolk. Mere end det er dog en mulighed for at lære af andre ledere i din branche. Du kan læse indlæg fra andre brugere, kommentere, deltage i diskussioner og udvide din færdighed ved blot at henvende dig til LinkedIn for at få svar på salgs -, marketing-eller ledelsesemner (blandt andre).
• din LinkedIn er en udvidelse af din virksomheds brand: en virksomheds brand kan være det mest værdifulde aktiv. Og ofte koger en virksomheds brand ned til sine mennesker. Din LinkedIn-profil repræsenterer både dig og din virksomhed.
• det er et sted at hjælpe andre (og tjene forretning): LinkedIn er en unik platform, givet sin niche for forretningsfolk. Hvis det bruges korrekt, kan du tilbyde potentielle kunder specialiseret indhold, mens du også bygger både dit personlige brand og din virksomheds brand. Nøglen er at tilbyde værdi til dit publikum.

brug en professionel profil og forsidebillede

brug et tilgængeligt og venligt profilbillede. Lad din personlighed skinne igennem. Du behøver ikke at bryde banken på en fancy dragt, tvinge et smil eller stå stiv ved opmærksomhed. Vær dig selv, men tænk over, hvordan du vil blive opfattet af andre fagfolk.

en god tommelfingerregel er at bruge talje high-shots. Det er mere visuelt interessant end blot en standard nærbillede af dit ansigt, og det lader dig lege med poser og baggrunde. Sørg for, at du er godt oplyst, og at der er nok kontrast mellem dig og din baggrund, så dit ansigt skiller sig ud.

dit forsidebillede skal følge lignende retningslinjer. Undgå feriebilleder eller billeder af dig i uprofessionelle indstillinger. Tænk i stedet på måder, du kan binde dit forsidebillede tilbage til din virksomhed eller dit brand.

Opdater din overskrift

tænk på din overskrift som din elevator pitch. Du er begrænset til 120 tegn for at gøre dit første indtryk. I dette rum kan du introducere dig selv gennem din titel og dit ekspertiseområde. Eller du kan også bruge det som en måde at kommunikere din værdi proposition. Hvilket problem hjælper du med at løse? For eksempel ” at hjælpe enkeltpersoner og mærker med at generere resultater gennem digital tilstedeværelse.”

Del din historie og færdigheder i afsnittet ‘om’

din ‘Om’ sektion er, hvor du udvider din tagline. Her kan du uddybe mere om din værdi proposition og de problemer, du kan hjælpe med at løse.

et stort tip med dette er at skrive i første person. At skrive i første person humaniserer dig. Det fortæller din unikke historie i din stemme. Hvad brænder du for? Hvad er dit faglige færdighedssæt? Så ” jeg brænder for __________” og / eller “Jeg hjælper virksomheder __________.”

Tal om dine færdigheder og din brancheekspertise. Undgå at bruge enkle brede udtryk som “jeg er marketingmedarbejder” eller “jeg er designer.”Sælg dig selv. Udstråler lidenskab. Demonstrere drev. Dette er det perfekte sted at lade din personlighed skinne igennem.

du kan også tilføje en liste over færdigheder nederst for at hjælpe besøgende med at scanne din side bedre forstå din baggrund. Til sidst skal du afslutte din sektion med en opfordring til handling. Dette kan være et link til en anden portefølje, du har, din hjemmeside eller endda din virksomheds. For eksempel “hvis du er interesseret i digital markedsføring, SEO eller branding, vil jeg meget gerne chatte! Skyd mig en note eller email mig på _________.”

Opret en brugerdefineret URL

oprettelse af en brugerdefineret URL hjælper dig med at mærke dig selv yderligere. For det første vil det være meget mere kortfattet og rent; for det andet vil det være mere mindeværdigt, hvis brugerne nogensinde vil finde dig; for det tredje hjælper det med SEO.

følg disse enkle trin for at oprette din egen brugerdefinerede URL til LinkedIn:

1. Log ind på din profil.
2. i øverste højre hjørne af din profil klik på “Rediger offentlig profil & URL”. Det vil være i en øverste højre skinne.
3. Klik på “Rediger din brugerdefinerede URL” i højre skinne.
4. skriv den sidste del af din nye brugerdefinerede URL i tekstfeltet.
5. Klik På “Gem”.

Brug funktionen ‘Open for Business’

en nylig funktion, der rulles ud til brugere på LinkedIn, er funktionen ‘Open for Business’. Dette giver brugerne mulighed for at vise deres tjenester øverst på deres profil. Hvad der gør denne funktion til en spilskifter er, at alle angivne tjenester kan søges i LinkedIn. Det betyder, at folk kan indtaste din tjeneste (dvs.SEO-konsulent), og dit navn dukker op. Nogle brugere vil som standard have adgang til dette. Hvis du ikke har adgang, kan du anmode om LinkedIn.

Del links til arbejdseksempler og produkter

hvis du er forfatter, kreativ eller har casestudier, kan det være nyttigt at linke til dit arbejde på LinkedIn. Det forbedrer troværdigheden, tilføjer backlinks til dit indhold, og giver yderligere visuelle signaler og stof til din profil. Links kan omfatte blogs, fotografier, præsentationer eller videoer.

brug afsnittet ‘Featured’

afsnittet ‘Featured’ giver dig mulighed for at fastgøre eksterne links til din profil. Dette er et godt sted at sende links til Artikler, din virksomheds side eller andet bemærkelsesværdigt arbejde, der direkte driver trafik til disse sider.

del mere end ansvar i din oplevelsesafdeling

din oplevelse er kødet i din LinkedIn-profil. Ligesom din’ Om ‘ sektion, del hvorfor du brænder for disse roller. Forklar ikke bare dit jobansvar-gem det til dit CV. Tal om de problemer, du står over for, og de færdigheder, der kræves til jobbet. Hvis det er relevant, nævnes resultaterne.

Husk, at du stadig vil skrive i første person, og du vil også huske tidligere og nuværende tidspunkter (gammelt job vs nuværende job).

Skriv en ariticle på LinkedIn eller Del et indlæg

LinkedIn er mere end bare en netværksplatform, det er et sted at engagere sig. En af de bedste måder at gøre dette på er ved at skrive indlæg og artikler. LinkedIn giver dig 1.300 tegn til at dele tanker og meninger. For længere formindhold er der også mulighed for at skrive en artikel.

at dele:

1. gå til toppen af din LinkedIn-profil
2. se efter knappen” Start et indlæg ” og vælg det passende format

Tilføj relevante færdigheder

vær opmærksom på de færdigheder, du viser nederst i din profil. Sørg for, at du angiver relevante færdigheder, der er relevante for din virksomhed. Det betyder, at hvis du noterer dig selv som en ‘digital marketing specialist’, skal du liste færdigheder, der er relevante for denne stilling (dvs.SEO vedligeholdelse, digital markedsføring, social media marketing). Ligeledes kan du også liste færdigheder, der er relevante for din branche, og bede kolleger og venner om at støtte dig.

bedste fremgangsmåder for Engagement

i dit feed kan du se opdateringer fra forbindelser eller konti, du følger. Ligesom andre sociale netværk kan du lide, kommentere og dele på disse indlæg.

det er her LinkedIn skinner. Engagement = netværk. Du kan tilføje tanker om andre indsigtsfulde stykker, fejre præstationer eller endda yde hjælp, når det er nødvendigt. Al denne aktivitet vises på din profil og kan endda deles i dine forbindelsers feeds.

Husk dog, at flere forbindelser ikke svarer til bedre forbindelser. Sørg for, at du opretter forbindelse til mennesker, der er i din målgruppe, eller som du vil stå for at lære af.

i sidste ende viser det at være aktiv på LinkedIn engagement i dit ekspertiseområde, for ikke at nævne dette øger din kredit som tankeleder. Du har travlt. Vi forstår det. Men konsistens er nøglen til at opbygge et publikum. En lille investering af tid kan betale større udbytte, begivenhed, hvis du tager 15-20 minutter to gange om ugen for at engagere dig på en nyttig måde på LinkedIn.

nyttig. Det er det filter, hvorigennem du skal analysere alle dine engagementer på LinkedIn (og andre sociale medier). Giv før du tager. Kredit andre. Og vær respektfuld.

jeg brugte et par år på at arbejde på en ph.d. for at undersøge, hvordan folk bruger sociale medier. Her er den ene sætningsoversigt over, hvad jeg fandt:
folk behandler interaktioner på sociale medier på samme måde som de behandler interaktioner i det virkelige liv: hjælpsomme mennesker værdsættes, mens selvbetjente mennesker ignoreres.

— Matthæus Kobach (@mkobach) 18. December 2019

hvad deler jeg?

nogle gange kan det være svært at tænke på passende indhold at dele i dit netværk. Her er et par indholdsideer, som LinkedIn anbefaler:

1. Opret dig selv som en tankeleder med ekspertise (brancheindsigt eller tendenser)
2. Tilføj værdi til dit netværk (ledelses-eller produktivitetstips)
3. Genkend dit netværk for at opbygge relationer (kollegers indlæg eller klientnyheder)
4. Del hvorfor du er stolt af at arbejde i din virksomhed (kulturopdateringer eller teampræstationer)
5. Kør handling med en klar opfordring til handling (fremme nyttige produkter eller jobannoncer)

Hvordan hjælper LinkedIn med at generere kundeemner, trafik og synlighed?

ifølge en undersøgelse foretaget af DemandBase viser 52% af købere LinkedIn som den mest indflydelsesrige kanal under deres forskningsproces. 55% af beslutningstagerne bruger tankeledelse til at dyrke de organisationer, de arbejder med. Hvis du er et B2B-eller B2C-firma eller endda en nonprofit, er der en enorm værdi i LinkedIn med den rigtige strategi.

• det påvirker SEO og synlighed. 46% af den sociale medietrafik, der kommer til B2B-virksomhedssider, er fra LinkedIn. Det betyder, at LinkedIn påvirker bevidsthed og synlighed, hvilket betyder, at det også påvirker din trafik, dine kundeemner og i sidste ende din bundlinje.
• det påvirker indgående kundeemner. 93% af B2B digitale marketingfolk siger, at LinkedIn er den mest effektive sociale medieplatform til leadgenerering. Og ifølge forskning fra HubSpot er det blandt de mere succesrige kanaler for salgsrepræsentanter bag telefon og e-mail.
• det hjælper med at opbygge dit brand. Jo mere du engagerer og tilbyder hjælp, jo stærkere bliver dit brand. Dette holder også dit brand øverst i tankerne. Brand påvirker bevidsthed, der driver søgning, der driver trafik, der driver kundeemner.

LinkedIn kan hjælpe dig med at vokse

spørg ikke, hvilken værdi sociale medier kan bringe til din virksomhed. Spørg, hvilken værdi sociale medier kan bringe til dit publikum.
gør dette, og sociale medier vil bringe værdi til din virksomhed.

– Matthæus Kobach (@mkobach) 26.januar 2020

når du optimerer din LinkedIn, optimerer du dit brand. Når du engagerer dig i indlæg og deler artikler, bygger du brandbevidsthed. Det skaber værdi over tid.

LinkedIn er ikke din gennemsnitlige sociale medieplatform. Så vent ikke. For B2B-marketingfolk er det ideelt til at udvikle varige forretningsforbindelser, aktivere salg og opbygge et brand.