prøv disse 8 Marketing ideer til forsikringsagenter
se vores opdaterede indlæg om Marketing ideer til forsikringsagenter for 2019 her.
hvis du leder efter marketing ideer til forsikringsagenter, er du kommet til det rigtige sted. Med det nye år lige rundt om hjørnet er det nu tid til at tørre skifer ren og starte forfra med en ny og forbedret markedsføringsstrategi, der bruger morgendagens tendenser til at forbedre de vellykkede strategier, der allerede er på plads.
hvis der er en ting, der ikke har ændret sig, når vi ser mod 2016, er det, at forsikringsbranchen stadig handler om at opbygge og opretholde solide relationer og give værdi til forsikringstagere. Men bare fordi slutmålet ikke er ændret, betyder det ikke, at du ikke kan tilføje et par nye værktøjer til dit marketingarsenal.
her er otte marketing ideer til forsikringsagenter at tilføje til deres 2016 repertoire:
Ryd op i din Database
unøjagtige data kan dræbe en marketingkampagne død i sine spor. Dårlige data spilder tid, kræfter og penge, og det øger kun afvisningsprocenter, spamrapporter og afmeldinger — alt hvad du vil undgå. For mange spam-rapporter og afmeldingsanmodninger kan hæve et rødt flag hos din e-mail-tjenesteudbyder, muligvis resulterer i kontosuspension.
rene data er ikke kun afgørende for e-mail-leverbarhed; det spiller også en vigtig rolle i listesegmentering, hvilket igen påvirker din marketingindsats på sociale medier. Hvis du vil udvide din rækkevidde på en målrettet måde, skal du holde dine data rene. Tag dig tid til at opdatere din liste regelmæssigt og fjerne eventuelle dårlige data og afmeld anmodninger.
bonusindhold: alt hvad du bør vide om tilstanden af sociale medier.
få din guide!
brug nogle penge på Facebook annoncering
alle er på Facebook, og det viser. Deres gennemsnitlige tal er forbløffende:
- 1.49 milliarder månedlige aktive brugere
- 968 millioner daglige aktive brugere
det er klart, at det indhold, du sender og deler, ikke når ud til alle. Det kommer ikke engang til at nå alle dine forsikringstagere takket være Facebook ‘ s algoritme. Men det betyder ikke, at du ikke kan tage en genvej eller to for at udvide din rækkevidde.
hvis du ikke har prøvet Facebook-annoncer endnu, skal du gøre det til en opløsning for 2016. Facebook gør det nemt, guider dig gennem installationsprocessen og hjælper dig med at målrette din annonce efter placering, demografi, interesser, adfærd og forbindelser. Med rene data til din rådighed kan du køre en billig reklamekampagne (vi taler så lidt som $5), der vil udvide din rækkevidde dramatisk.
faktisk gjorde folkene på Buffer et interessant eksperiment for at se, hvad $5 om dagen ville få dem. Med hensyn til boostede stillinger var de i stand til at fange 750 yderligere visninger for kun fem Bukke. Hvis du ikke er bekendt med at øge Facebook-indlæg, er det en enkel måde at få dine indlæg højere i dit publikums nyhedsfeeds. Den bedre synlighed er beregnet til at øge interaktionen og give dig et mere ensartet sted i dine kunders nyhedsfeeds.
Brug sociale medier til at forbinde med Millennials
her er nogle interessante statistikker for dig. Over 70 procent af forsikringsagenter bruger henvisninger og sociale medier til som primære muligheder for at tiltrække kundeemner fra årtusinder, men kun 30 procent af agenter engagerer sig faktisk med klienter på sociale medier, og færre bruger det stadig til at generere henvisninger.
vil du have flere numre? Når du køber en forsikring, 50 procent af millennials — nogle 92 millioner født mellem 1980 og 2000, hvilket gør det til den hurtigst voksende generation af forbrugere — henvende sig til venner og familie for henvisninger. Og mange af disse samtaler finder sted online via sociale medier.
treoghalvfems procent af B2C-marketingfolk bruger indhold på sociale medier, så hvorfor er der en kommunikationsnedbrud? Desværre ser mange virksomheder, hvad enten det er forsikring eller på anden måde, deres sociale mediepublikum som lidt mere end et lydkort. Disse virksomheder interagerer ikke rigtig, de blæser bare ideer ud og sender tyndt tilslørede reklamer. Som et resultat ender de med at miste deres tilhængers interesse.
denne type markedsføring er ikke tiltalende for årtusinder, der foretrækker en mere intim forbindelse. Virkelig, det er ikke tiltalende for alle. Dine forsikringstagere har ikke brug for en sælger; de har brug for en betroet ledsager, der også tilfældigvis er ekspert inden for forsikring.
ligesom forsikringsbranchen handler sociale medier om at pleje relationer. Det fungerer bedst, når det bruges konversationelt. Vær ikke bange for at lytte til dit publikum. Find ud af, hvad der generer dem, og prioriter disse behov. Hvis du kan hjælpe, deltage i samtalen og engagere dem på deres egne vilkår.
bonusindhold: få mest muligt ud af dine sociale medier. Alt, hvad forsikringsagenter skal vide for det kommende år.
få din guide!
Giv værdifuldt indhold, der løser et problem, lærer en lektion eller blot tilskynder til konstruktiv samtale, og dine forsikringstagere vil huske dig for det. Når tiden kommer, vil du være top of mind for en henvisning.
begynd at være opmærksom på Online anmeldelser
mund til mund klipper forsikringsverdenen og ikke kun med tusindårsgenerationen. Vidste du, at 79 procent af mennesker beder venner og familie om henvisninger, når det er tid til at købe forsikring? Yderligere 65 procent henvender sig til sociale bekendte og kolleger. Og mund til mund udvikler sig; online anmeldelser er tillid til så meget som personlige anbefalinger fra 88 procent af forbrugerne.
med tal som det, ville du tro, at online anmeldelser ville have forsikringsbranchens godkendelsesstempel. Alligevel overser mere end 70 procent af agenter online gennemgangssider og rangerer dem som den mindst effektive kilde til leadgenerering. Men hvor effektive kan de være, hvis du ignorerer dem fuldstændigt?
over 50 procent af forsikringsagenter modtager 40 til 60 procent af deres nye forretning fra henvisninger, så hvorfor afvise en førsteklasses kandidat til henvisningsvirksomhed? Online anmeldelser påvirker din virksomhed, uanset om du er opmærksom eller ej. Af alle markedsføringsideer for forsikringsagenter at prøve i 2016, rangerer online henvisninger ret højt.
brug videoindhold til at oprette en mere personlig forbindelse
i Marts 2014 så internetbrugere 46,6 milliarder videoer på en måned, så det er ingen overraskelse, at 76 procent af B2B-marketingfolk og 74 procent af B2C-marketingfolk producerer videoindhold. Faktisk siger 68 procent af B2B-marketingfolk og 73 procent af B2C-marketingfolk, at video er deres mest effektive type indhold.
men vil videoindhold virkelig arbejde for forsikringsagenter? Du må hellere tro det! Nogle af de hurtigst voksende forsikringsagenturer bruger video på deres hjemmesider til at markedsføre og give uddannelsesmæssig værdi:
- 52 procent bruger video til kundeudsagn.
- 48 procent bruger video til at forklare typer og niveauer af dækning.
andre ideer inkluderer brug af video til:
- Introducer dit bureau samt nye agenter
- Forklar produkter og tjenester
- Giv et agentur mission statement
- Fremstil en ofte stillede spørgsmål serie
- velkommen nye kunder ombord
- Kør kampagnetilbud
- ønsker kunder tillykke med fødselsdagen, eksamen, osv.
men du vælger at sætte video til at arbejde for dig, husk at det kan bruges på tværs af flere platforme. Send det til din hjemmeside, send det via e-mail eller sociale mediekanaler, eller brug det som en premium overførsel. Er der nogen ?) Bare bruge det!
Skriv bedre e-mail-emnelinjer og øg åbne satser
otteoghalvfjerds procent af forbrugerne mener, at et firma, der leverer brugerdefineret indhold, ønsker at opbygge et godt forhold til klienter. Men hvad godt er brugerdefineret indhold, når du ikke engang kan få folk til at åbne dine e-mails?
levering af nyttigt indhold til indbakken sætter dig lige uden for døren, men nøglen til at få den dør åbnet er en emnelinje, der ikke kan gå glip af e-mail. Emnelinjen er første kontakt. Domme foretages, og e-mails åbnes, slettes eller rapporteres som spam. Næsten halvdelen af forbrugerne siger, at emnelinjen er det, der beder dem om at åbne e-mailen, så du må hellere få det rigtigt første gang. Der er muligvis ikke en anden chance.
Foretag en Hurtig søgning, og du finder ubegrænsede ressourcer til, hvordan du laver emnelinjer via e-mail på en professionel måde. Bedste praksis hober sig op overalt, men nogle gange er du nødt til at tænke uden for boksen for at skille sig ud fra konkurrencen. Ukonventionelle e-mail-emnelinjer kan ofte give den rigtige “oomph” for at få dig bemærket og øge e-mail-åbne priser. Klik igennem for at læse 7 typer ukonventionelle emnelinjer, der øger E-Mail-åbne priser.
brug E-mail-automatisering til at forblive foran tidligere klienter
oprettelse af kvalitetsindhold er ikke let. Bare det at holde trit med et månedligt nyhedsbrev kan være svært, men tilføj blogging, sociale medier og anden tilfældig kommunikation, og pludselig er det overvældende! Outsourcing af oprettelse af indhold kan afhjælpe problemet, men det løser det ikke helt. Du bliver stadig nødt til at designe e-mail-skabeloner, håndtere databasen og sende e-mails på en ensartet tidsplan.
ville det ikke være rart, hvis du bare kunne aflevere det hele til en anden? Gode nyheder — Det er hvad vi gør! Vi skriver, designer og sender e-mail-indhold, så du ikke behøver det!
e-mail er stadig den mest effektive kanal til at blive foran forsikringstagere, men det kræver meget arbejde. Med e-mail-automatisering får du fordelene ved rene data, tilpasset indhold og automatiseret program uden det ekstra besvær. Og du holder øje med dine tidligere kunder og fremtidsudsigter takket være en kontinuerlig og værdifuld e-mail-tilstedeværelse.
Bonusindhold: Alt forsikringsagenter har brug for at vide om sociale medier.
klik og få din guide!
få venner med mobil
har vi nævne, at mobil er stadig enorme bevæger sig ind i 2016? Hvis du ikke har hoppet på vognen, er det nu tid. Her er hvorfor:
- 66 procent af e-mails åbnes på en tablet eller telefon.
- Facebook har 844 millioner mobile daglige aktive brugere fra juni 2015.
- 60 procent af onlinetrafikken genereres nu via mobile enheder.
hvis det ikke overbeviser dig, hvad med dette? Google rangerer nu mobiloptimerede sider højere i søgeresultaterne. De har endda et sted, hvor du kan teste din mobilvenlighed.
hvis dit site ikke er mobilvenligt, har du to muligheder: Start et andet site dedikeret til mobilbrugere eller se på at opgradere dit nuværende site til et responsivt design, der vil tilpasse sig en brugers mobile enhed. Uanset hvad du gør, gør det hurtigt!
indpakning
gode marketingideer til forsikringsagenter afhænger af rene data. Uden det kan du ikke målrette dine Facebook-annoncer eller dine sociale medier og e-mail-kampagner korrekt. Videoindhold og mobilvenligt internetdesign er seriøse must-haves i 2016, og både millennials og online anmeldelser fortjener din opmærksomhed! Endelig, hvis du vil spare tid og oprette en ensartet strategi, skal du logge på for e-mail-automatisering.
