Kom foran konkurrencen på eBay og 2020

Kom foran konkurrencen på eBay og 2020

at komme foran konkurrencen på markedspladser, såsom eBay eller , er ikke det samme som det plejede at være. Disse store e-handelsplatforme er vigtige indtægtskilder for mange sælgere. Reglerne i spillet er dog ændret.

årsagen til dette er først og fremmest det faktum, at kampen om kundernes opmærksomhed bliver hårdere end nogensinde før. For det andet søger både eBay og måder at øge deres indtægter gennem reklame. Som følge heraf ændrer markedsmodellen sig, idet den betalte søgning begynder at dominere det digitale landskab.

betalt søgeklikvolumen ser en betydelig vækst globalt; 13% YoY stigning, ifølge Marin ‘ s Benchmarkrapport for Digital Advertising For 2. kvartal 2019. Derudover registreres en stigning i annonceudgifterne på 40% i e-handelsannoncering, hvor opretholder sin sunde føring.

den nederste linje er: marketplace sælgere har brug for en stærkere og smartere reklame strategi.
denne artikel vil give dig indsigt og tips med hensyn til:

• udviklingen af markedsmodellen og dens virkninger på onlinesalg.
• den nye eCommerce reklame virkelighed og hvordan sælgere kan tilpasse sig det.
• de mest effektive måder at holde sig foran den stadigt hårdere konkurrence.

udviklingen af markedsmodellen

indtil for nylig betød betaling af salgsgebyrer, at sælgere kunne forvente tilfredsstillende synlighed af deres produkter. Men i dag betaler sådanne gebyrer sandsynligvis ikke det samme resultat.

den nuværende markedspladsmodel viser en skiftende dynamik: en, der skifter fra organisk til betalt søgning. ‘Et godt eksempel er eBay: i populære kategorier er mere end 50% af den første side med søgeresultater sponsorerede produkter. Dette inkluderer de første 5 søgeresultater, der får flest klik, siger Patrick Smartsynski, medstifter af interpret, med næsten 20 års erfaring inden for e-handel.

‘eBay-annoncering bliver en af platformens højeste prioriteter,’ fortsætter Patrick. Som et resultat ser eBay en betydelig omsætningsvækst. I øjeblikket har eBay over 800.000 sælgere, der promoverer over 200 millioner lister (YoY omsætningsvækst på 110%)’, tilføjer han.

reklamebranchen vokser også hurtigt. Amerikanske annoncører anslås at bruge 10,92 milliarder dollars på ‘ s platform i 2020.

er nu den tredjestørste digitale reklameplatform i USA efter Google og Facebook. Ifølge eMarketer tegner amason sig for næsten 9% af det amerikanske digitale Forbrug i 2019, hvilket er en stor stigning fra 6.8% i 2018′, påpeger Patrick.

Google er stadig langt den største digitale annoncesælger i verden i 2019 (31,1% af verdensomspændende annonceudgifter, $103,73 milliarder), efterfulgt af Facebook ($67,37 milliarder i nettoannonceindtægter), Alibaba ($29,20 milliarder) og ($14,03 milliarder).

generelt forventes digitale annonceudgifter at udgøre næsten 65% af de samlede medieannonceudgifter inden 2022. Den åbenlyse kendsgerning er: reklame og kampagner spiller en større og større rolle på e-handelsplatforme.

Hvordan reklamer påvirker organisk søgning på markedspladser

‘der er en klar forbindelse mellem annoncer og organisk søgning. For eksempel ønsker at prioritere de produkter, der sandsynligvis vil sælge mest. Sådanne produkter har god Salgs-og feedback historie. Så når salget og mængden af feedback forbedres, stiger produkterne i organiske placeringer, siger Patrick.

sandheden er, at reklame og søgemaskineoptimering kan arbejde sammen for at øge salget. Dette betyder, at når et produkt rangerer bedre, afhængigt af konkurrencen, kan du omfordele annonceinvesteringer til andre produkter og andre søgeordssætninger.

mulighederne for den voksende annoncevirksomhed inden for e-handel

‘i dag har du bestemt brug for annoncer for at have tilfredsstillende synlighed og konverteringer. Det er ikke et spørgsmål om ‘hvis’, det er et spørgsmål om ‘hvornår og hvordan’,’ ifølge Patrick.

‘ i takt med at platforme opskalerer investeringer i handelsreklame, opstår der en række nye markedsføringsmuligheder, f.eks. reduktion af salgscyklussen, forbedring af brandbevidsthed, synlighed osv. For eksempel hævder eBays promoverede lister at øge synligheden med over 30%’, fortsætter han.

annoncer kan også give uvurderlig indsigt i ændrede forbrugsvaner og de bedste måder at erhverve kunder i dag. E-handelssider har masser af shoppingrejsedata om, hvem dine kunder er, og hvordan de foretager deres køb, f.eks. de handlinger, som shoppere tog efter at have set annoncer, eller om de faktisk konverterede.

sådanne data er nøglen til at designe vellykkede annoncekampagner og målretning i stor skala. Så, på , du kan målrette baseret på ægte shopping og køb af data, ikke kun demografi og interesser. eBays data fanger også købsintensitetssignaler, shoppingindsigt og data på transaktionsniveau, hvilket igen gør det muligt for mærker at optimere deres kampagner for at nå et mere målrettet publikum.

overvinde Reklameudfordringerne

eBay og hører til de største markedspladser, men også de mest konkurrencedygtige. For at tilføje til dette har betalte marketingkampagner en tendens til at nå et plateau på et givet marked over tid. Det betyder, at anskaffelsesomkostningerne kan stige betydeligt uden tilstrækkeligt investeringsafkast.

‘for at overvinde eventuelle udfordringer vil jeg anbefale en reklameplan oprettet på en bevidst og datadrevet måde. For at spare din tid og penge, vil jeg fraråde reklame dit produkt til alle, overalt,’ siger Patrick.

‘ af samme grund anbefaler jeg fleksibilitet, tilpasningsevne og vilje til at teste, hvad der virker og hvad der ikke gør. for eksempel kan du teste forskellige annoncetyper, f. eks. sponsorerede produkter, produkter promoveret i indkøbskurv eller ved kassen, fremhævede leverandørprofiler på hovedsiden og så videre,’ indrømmer han.

en god mulighed er at teste nye markeder, især dem, der har lavere konkurrence og kan tilbyde lave CPC ‘ er (pris pr.

interpret ‘ s e-handelsløsning hjælper sælgere med at udnytte annoncer på forskellige internationale markeder. Da virksomheden har adgang til data og stor e-handelsviden og kan hjælpe købmænd med at udnytte deres faktiske salgspotentiale for at opnå den bedst mulige ROI.

Hvad er fremtidens marked?

i 2021 vil forbrugere over hele verden bruge op til $4,8 billioner online. Stigningen i e-handel vil fortsætte med at drive digitale annonceudgifter over hele kloden. Sælgere skal tilpasse sig denne virkelighed på en smart måde.

‘ fremtidens markedsplads vil blive endnu mere konkurrencedygtig, især på etablerede markeder. Således skal sælgere søge efter alternativer på markeder, hvor det bliver lettere at konkurrere. Som følge heraf vil salg globalt simpelthen blive et must for at kunne konkurrere og drage fordel af stordriftsfordele, foreslår Patrick.

Læs mere: Hvad amerikanske købmænd bør vide, når de sælger til europæiske markedspladser

dette indlæg indeholder værdifuld indsigt fra en af vores annoncører. For en forklaring af vores reklamepolitik, besøg DENNE side.

Kontakt os og andre ejere af små virksomheder

gå over til vores Facebook-gruppe for sælgere af små virksomheder og interagere med andre ejere af små virksomheder.

Følg os på Facebook, Kvidre og LinkedIn for at holde dig opdateret med relevante nyheder og forretningsindsigt til din online forretning.