hvorfor skal du kende din virksomheds konkurrence

hvorfor skal du kende din virksomheds konkurrence

konkurrence er en naturlig del af at drive forretning. Selvom det ofte kan virke skræmmende, er det faktisk en vigtig komponent i at drive forretning, der tvinger dig til at innovere og holde øje med aktuelle tendenser og taktikker. Kort sagt, det kan være en kamp for at tage på konkurrenter, men det gør din virksomhed bedst det kan være for dine kunder.

men hvordan nærmer du dig at tage på konkurrencen? Hvad skal du kigge efter, når du udfører markedsundersøgelser? Og hvorfor har du virkelig brug for at kende din konkurrence?

lad os prøve at svare på det ved at dykke lidt længere ind i, hvorfor det er vigtigt, hvad konkurrence virkelig er, og nogle metoder til at holde dig opdateret om, hvad dine konkurrenter er op til.

Hvorfor er det vigtigt at kende din konkurrence?

vi gennemgik kort en grund til, at konkurrencedygtig analyse er vigtig, men hvorfor skulle du ellers være ligeglad? Her er et par måder at kende dine konkurrenter kan hjælpe dig med at drive din virksomhed.

du kender din konkurrencefordel

når du starter en virksomhed, er det vigtigt at få styr på din konkurrence, af nogle af de samme grunde, du har brug for at finpudse dine ideelle kunder.

din virksomhed kan kun drage fordel af at få en fornemmelse af de ressourcer, dine konkurrenter har til rådighed, og omfanget af deres markedsandel. Det vil også gøre at sammensætte din unikke værdi proposition (UVP) meget lettere. Du ved præcis, hvad der adskiller din løsning fra deres: produktfunktioner, servicekvalitet, pris, fokus og så videre.

du minimerer risikoen

derudover er en del af succes i erhvervslivet at identificere og afbøde risiko. At vide, hvem der også har en andel af markedet, er en del af denne risikobegrænsende proces. Der er ringe mening i at komme ind på et marked som et ukendt mærke med et ringere produkt, der mangler en solid distributionskanal—men det gælder især, hvis rummet allerede er besat af en behemoth med et strålende produkt og rigelige marketingressourcer.

ved at starte med din konkurrence kan du straks identificere, om der er behov på markedet, samt en mulighed for at komme ind. Hvis du finder ud af, at adgangsbarriererne er for store, kan du dreje din virksomhed eller prøve at tilpasse dit produkt eller din tjeneste i stedet. Men ved at vide på forhånd, kan du foretage disse justeringer, før du starter.

du undgår dyre fejl

hvis du planlægger forretning eller afholder en strategisk planlægningssession, vil udvikling af en forståelse af det bredere konkurrenceprægede landskab hjælpe dig med at konkurrere effektivt. Det er i disse tider, hvor du vil tage et godt langt kig på, hvad din konkurrence gør, før du træffer store forretningsbeslutninger.

svarende til at identificere muligheder på markedet, at vide, hvad din konkurrence gør, eller gjorde, kan bedre hjælpe dig med at navigere lignende beslutninger. Måske overvejer du en premiumproduktmulighed, men ved, at din konkurrence prøvede dette år siden og ikke kunne flytte enheder. Ved at analysere deres lancering, produktet og andre elementer, der førte til dets fiasko, kan du få en ide om, hvad du skal undgå, eller endda hvis venture er en solid investering.

du kan ikke rigtig konkurrere, hvis du ikke ved, hvem du har at gøre med, og du sparer penge og tid, hvis du lægger arbejdet i frontenden.

definitionen af konkurrence

konkurrence defineres som når to eller flere parter stræber efter at nå et fælles mål, der ikke teknisk kan deles. For virksomheder er dette mål typisk bundet til salg til kunder, men kan også omfatte brandbevidsthed.

definition af din konkurrence er en vigtig overvejelse, da du skal være forsigtig med ikke at definere den for snævert. Hvis du falder i denne fælde, er det sandsynligt, at konkurrencedygtige eller erstatningstilbud uventet kan komme ind på markedet og forstyrre dig markant.

i stedet er det bedre at definere det konkurrenceprægede landskab mere bredt. Under hensyntagen til direkte konkurrenter samt eventuelle nære erstatninger, der kan give bedre løsninger til det samme målmarked. Disse to forskellige konkurrencedygtige kategorier er kendt som:

• direkte konkurrence: en person, der tilbyder det samme produkt eller den samme tjeneste og konkurrerer på det samme marked.
• indirekte konkurrence: En person, der tilbyder et andet produkt eller en anden tjeneste og konkurrerer på det samme marked for at tilfredsstille lignende kundebehov.

hvad hvis der ikke er nogen konkurrence?

i denne artikel om ideen om ikke at have nogen konkurrence (spoiler alert: enhver virksomhed har konkurrence) foreslår Noah Parsons at tænke uden for boksen, hvis du ikke har nogen åbenlyse direkte konkurrenter.

han siger:

“da Henry Ford med succes startede masseproducerende biler i USA, havde han ikke andre bilproducenter at konkurrere med. Hans konkurrence var hest-og-buggy beslutningstagere, cykler og jernbaner.”

den slags konkurrence betragtes som indirekte. Men bare fordi det er indirekte, betyder det ikke, at det ikke er stærkt nok til at forstyrre dine planer og din vækst, hvis du ignorerer det.

på bagsiden kan fraværet af meningsfuld konkurrence også være et signal om, at markedet er umodent, eller efterspørgslen er svag. Ved den ulige lejlighed kan manglen på konkurrence imidlertid skyldes en betydelig innovation fra iværksætterens side, eller når en ægte visionær ser muligheder før alle andre.

hvis det ser ud som om det er sandt for dig, skal du søge en masse upartisk og uafhængig feedback for at sikre, at du ikke er ved at snuble over en enorm blind plet. SCORE mentorer kan være nyttige på denne front, især hvis du kører din virksomhed solo til at starte.

Hvordan identificerer jeg min konkurrence?

der er en række forskellige måder at få styr på din konkurrence. Start med en simpel Google-søgning.

søgeordsforskning

en enkel måde at få en god fornemmelse af din konkurrence er at Google de tre eller fire grupper af søgeord, du gerne vil findes til.

virksomheder i en bred vifte af brancher ønsker at være det første, søgende ser, når de er på forespørgsler relateret til deres produkt eller brand. Så dine konkurrenter er mere tilbøjelige til at have optimeret deres sites til at give dem en bedre chance for at blive vist højt i placeringerne.

for eksempel i forretningsplanlægningsindustrien, hvor Palo Alto — programmer (makers of LivePlan) deltager, inkluderer ord, vi gerne vises øverst på ranglisten-forretningsplan, forretningsplanlægning samt produktkategoriord som forretningsplanprogrammer og mærkeord som LivePlan.

PPC-annoncer, der vises i søgeresultaterne

når du foretager den slags research, skal du også notere de PPC-annoncer (pay-per-click), der vises i begyndelsen af søgeresultaterne. De er en anden ledetråd.

et større antal annoncer kan indikere et stivere konkurrencepræget landskab. Et fravær af dem kan antyde et umodent marked med svag efterspørgsel—men det kan også betyde, at du er nødt til at undersøge mere for at forstå, hvordan folk søger (eller de ord, de bruger), når de leder efter information og produkter som din.

Foretag en konkurrenceanalyse

hvis du kigger på dine konkurrenter, fordi du skriver konkurrencesektionen i din forretningsplan for et banklån, engelinvestering eller venturekapital, er det en god ide at starte med en konkurrencedygtig matrice, analyse og udforske Porters fem kræfter.

brug af en konkurrencedygtig matrice

en konkurrencedygtig matrice er et fantastisk værktøj til at sammenligne specifikke funktioner eller opfattede fordele mellem din virksomhed og konkurrencen. Det er en simpel tabel, der giver dig mulighed for at markere felter om, hvordan kunder serveres, og hvem der faktisk tilbyder disse løsninger. Start med denne matrice kan give dig en ide om potentielle styrker og svagheder og kan hjælpe dig med at kickstarte den næste analyse.

gennemførelse af en sv-analyse

gennemgang af din konkurrence passer let ind i SV-analyserammen, hvor du ser på dine styrker, svagheder, trusler og muligheder. Dette er en simpel metode til hurtigt at identificere, hvor du slår ud eller falder bag konkurrencen og udvikle eventuelle strategiske ændringer, du skal foretage.

Lær om Porters fem kræfter

den mest kendte ramme folk bruger til strategisk udvikling (herunder konkurrencedygtig analyse) er Michael Porters fem kræfter. Denne ramme kan hjælpe dig med at kortlægge de forskellige konkurrencespændinger i spil og vurdere attraktiviteten (eller på anden måde) i den branche, du ønsker at konkurrere i. Tilsvarende kan hans generiske strategiramme hjælpe iværksættere med at vurdere, hvilken markedsføringsstrategi der er værd at fokusere på som grundlag for at konkurrere.

Industri Forskning og benchmarks

du kan også drage fordel af at gøre nogle industri analyse og udnytte nogle benchmarks. Når alt kommer til alt handler branchens benchmarkdata om din konkurrence—og at vide, hvad der er gennemsnitligt i din branche, kan hjælpe med at guide dine økonomiske prognoser eller endda inspirere til justeringer af din forretningsmodel. Branchens benchmarks er inkluderet i LivePlan, og der er også andre måder at få adgang til disse data på.

Overvåg forskellige platforme

Opsæt også en kontinuerlig overvågning—der er nogle gode forslag i denne artikel. Kom på din konkurrents e-mail-liste. Vær opmærksom på, hvor de bruger deres digitale reklamedollar. Konfigurer Google Alerts, så du hører om det, hvis de annoncerer noget nyhedsværdigt. Følg dem på sociale medier.

Hold dig opdateret om din konkurrence

men undersøg ikke bare din konkurrence en gang i de tidlige dage og tænk aldrig over det igen. En god forretningsplan er en mager, løbende revideret plan. Du bør indarbejde konkurrencedygtig analyse i dine regelmæssige forretningsplangennemgangsmøder—hvis ikke månedligt, mindst kvartalsvis. Landskabet kan ændre sig hurtigt, især hvis din virksomhed er en opstart i en ny eller nyforstyrrende industri.

tænk ikke på din konkurrencestrategi som et reaktivt spil. Prøv at være proaktiv. Vent ikke på, at de forfølger dit målmarked med fornyet aggression. Byg dine egne stærke kampagner i mellemtiden.

Husk, at “at kende din konkurrence” ikke svarer til at kopiere, hvad de gør. Og der er en fin linje mellem overvågning af din konkurrence og besættelse til punktet for strategisk lammelse.

dine forretningsmål opnås bedst ved at fokusere på at imødekomme din målgruppes behov bedre end nogen anden gør. Konsekvent innovation for at sikre, at dit forslag altid stabler sig positivt mod den bredere konkurrence. At kende din konkurrence kan hjælpe dig med at identificere, hvordan du udvikler denne strategi.

Redaktørens note: Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort i 2012. Den blev opdateret til 2021.

Posted in Ledelse