Hvordan til at tjene penge på internettet
når det kommer til at arbejde online og tjene penge på internettet, har de fleste diskussioner en tendens til at se på specifikke taktikker.
Hvordan opretter du en mailingliste? Hvordan kan du få en erhvervskonto? Og så videre.
svarene på disse spørgsmål kan være nyttige, men du kan lære om dem andre steder, og jeg troede, det ville være nyttigt at tage et skridt tilbage og se på noget højere niveau.
grundlæggende, Hvordan tjener du penge på internettet?
jeg har levet online i mere end et årti nu. De specifikke projekter, jeg arbejder på, har ændret sig gennem årene (og kan ændre sig igen), men jeg kan ikke forestille mig ikke at gøre noget, der betaler regningerne gennem online arbejde.
der er i det væsentlige to brede tilgange til at arbejde online: du kan enten drage fordel af en ineffektivitet på markedet og give en løsning på et problem, som en anden burde have løst, eller du kan gøre noget værdifuldt og dele det med verden.
i de første 5+ år, hvor jeg tjente al min indkomst gennem online-projekter, fokuserede jeg på at drage fordel af ineffektivitet på markedet. I mit tilfælde betød dette ting som at sælge på eBay i de tidlige dage, da det var en sælgers marked, og høje fortjenstmargener var normale. (Tingene ændrede sig senere . Derefter spillede det et arbitrage-spil med Google Ads og Adsense, der tjente en lille mængde, mange gange over, fra splittelsen mellem de to. (Igen ændrede tingene sig senere .)
der var ikke noget galt med disse projekter, men de var heller ikke meget spændende. Jeg gik ikke i seng om natten og tænkte på, hvordan min virksomhed ville hjælpe folk den næste dag. I et stykke tid, det var OK, fordi jeg var involveret i masser af andre ting, der i det mindste var noget nyttige. Men som tiden gik, følte jeg mig udfordret til at bidrage på en større måde, så jeg begyndte at skifte til den anden tilgang: at gøre noget værdifuldt og dele det med verden.
jeg skriver min næste bog alt om ukonventionelle iværksættere, og emnet værdi er kommet op i mange af samtalerne. Værdi er noget, der ofte nævnes, men sjældent analyseres. Hvad er værdi egentlig? Din definition kan variere, men jeg tænker på det sådan:
værdi betyder at hjælpe folk.
med denne definition i tankerne kan du nemt finde det vigtigste princip om at tjene penge online: Vær utrolig hjælpsom. Vær nyttig. Giv noget værdifuldt, og folk vil være ivrige efter at støtte dit arbejde.
i enhver form for virksomhed bestemmer markedet—dvs.dine kunder—hvad der er værdifuldt og hvad der ikke er. Du tror måske, at du tilbyder noget meget værdifuldt, men hvis det ikke får det svar, du håber på, Har du sandsynligvis værdien forkert et eller andet sted. (Dette kan være anderledes for ikke-kommerciel kunst, da du kan lave værdifuldt arbejde, der muligvis ikke anerkendes kommercielt. Men i erhvervslivet bestemmer markedet, hvilken værdi der er, og hvordan det skal belønnes.)
hvis du holder fokus på at hjælpe mennesker, uanset hvilken slags projekt det er, er du i gang med en god start. Der er bare endnu en vigtig ting at holde front og center, før vi går videre til flere detaljer:
for at tjene penge på internettet har du bare brug for noget at sælge, nogen, der ønsker at købe det, og en måde at få betalt på.
denne korte liste er virkelig alt hvad du behøver. Bliv ikke hængt på noget andet! Jeg deler dette koncept ofte, fordi det er meget let at blive overvældet af alle mulige andre spørgsmål, ideer og bekymringer, der er helt irrelevante. Du behøver ikke at låne penge, du behøver ikke skrive en 60-siders forretningsplan, som ingen nogensinde vil læse, og du behøver bestemt ikke vente, indtil alt er perfekt, før du kommer i gang.
igen har du bare brug for:
a. noget at sælge (et produkt eller en tjeneste)
b. nogen der ønsker at købe det (dit målmarked, som forhåbentlig er mere end en person)
c. en måde at få betalt (du kan løse dette problem på to minutter ved at åbne en PayPal-konto fra næsten ethvert land i verden)
***
ud over disse to kernekoncepter er her nogle yderligere principper, der kan være nyttige for dig.
Find ud af, hvad folk vil have, og find en måde at give det til dem. Du kan undertiden gøre dette gennem undersøgelser, direkte spørge dine kundeemner eller eksisterende kunder, hvad de vil, og derefter gøre det til dem. Det hjælper også med at relatere dit tilbud til Centrale følelsesmæssige behov. De fleste af os ønsker mere kærlighed, penge, accept, frihed, og formål. På samme måde ønsker vi mindre stress, bekymring og besvær. Giv folk mere af det, de virkelig ønsker, eller fjern noget, de ikke ønsker, og du er halvvejs der.
i stedet for at sælge, udstede invitationer. De fleste af os kan lide at købe, men vi kan ikke lide at blive solgt. Behandl derfor dine kunder med respekt, og prøv ikke at sælge dem hele tiden. En af de nemmeste og mest nyttige ting, du kan gøre, er at gøre det klart, hvem dit produkt eller din tjeneste ikke er til. Denne form for filtrering hjælper dig lige så meget som nogen anden, fordi det aldrig er godt i det lange løb at sælge den forkerte ting til den forkerte person. Vær klar over den fordel, du giver, og lav et godt tilbud, men skub ikke.
sprog har konsekvenser, så overvej nøje dine ord. Vær bevidst om, hvordan du beskriver dit tilbud—de ord, du bruger, betyder noget. For eksempel råder jeg altid informationsudgivere til at undgå ord som “e-bog.”Når du siger, at du har en e-bog, skaber du automatisk indtryk af lav opfattet værdi. Sælg ikke e-bøger! Sælg guider, manualer, tegninger, strategiplaner eller hvad du end vil kalde dem… men hvis du sælger en e-bog, skal du være forberedt på en masse forbrugermodstand.
det er et eksempel på, hvad man ikke skal gøre. Det er også vigtigt klart at kommunikere en vision for dit projekt, og hvordan projektet vil gavne kunderne. I mit arbejde forsøger jeg at kommunikere en følelse af skala, fællesskab og meningsfuld uafhængighed. Derfor har jeg en lille hær af bemærkelsesværdige mennesker. Derfor taler vi om imperieopbygning og verdensherredømme. Ikke alle kan lide disse sætninger, hvilket er et godt tegn—som Bill Cosby udtrykte det, “jeg kender ikke hemmeligheden bag succes, men hemmeligheden bag fiasko prøver at behage alle.”
Oprethold en balance mellem gratis og betalt arbejde. Siden begyndelsen af AONC har jeg opretholdt en balance mellem at gøre mindst 80% af mit arbejde gratis, med kun 20% eller mindre til salg. (Jeg er faktisk langt over balancen på den frie side for nylig, men det er OK. Jeg har det sjovt, og jeg kommer snart tilbage til “business stuff”.) Dit forhold er muligvis ikke så højt, men der er næsten helt sikkert ting, du kan gøre i din virksomhed for at hjælpe folk, som du ikke behøver at blive betalt for. Hvordan kan du hjælpe folk uden at blive direkte kompenseret? Megan i Omaha beskrev for nylig sin forretningsplan for mig som “strategisk at give”—det kunne jeg godt lide meget.
når det er muligt, gør det sjovt. Du behøver ikke at gøre det sjovt, men det er meget bedre, når du gør det. Hvis du gør det sjovt, vil du generere interesse og tillid, ikke kun fra dem, der køber fra dig, men også fra folk, der bare nyder at følge med. Det bedste eksempel på dette fra min egen virksomhed var den første Empire Building Kit-lancering, hvor jeg rejste over USA på Empire Builder-toget til en tidsbegrænset lancering. Det var en udmattende, men sjov oplevelse, hvor jeg opbyggede en masse opmærksomhed og respekt for den ukonventionelle Guides-forretning. (Naturligvis arbejder jeg på noget lige så sjovt i den nærmeste fremtid…)
basere din pris på værdi, ikke tidsomkostninger eller materialeomkostninger. Medmindre du sælger en vare (som du ikke bør, fordi hvorfor vil du gerne konkurrere med Val-Mart?), bør du tænke på prisfastsættelse baseret på den værdi, du giver kunden, ikke hvad det koster dig at oprette produktet. Tiden eller materialeomkostningerne er irrelevante; det, der betyder noget, er, hvordan folk drager fordel af det, du laver. Dette er endnu en grund til, at “være utrolig hjælpsom” er den vigtigste lektion i at tjene penge online.
prøv at få betalt mere end en gang. At få betalt en gang er rart, men hvis du kan få betalt igen og igen for noget, er det meget bedre. Du kan gøre dette enten ved at oprette noget, som folk har brug for at købe i flere, hyppige enheder, eller ved at oprette en abonnementstjeneste, hvor der gives adgang over tid til gengæld for regelmæssig betaling.
det tog mig et stykke tid at skifte til denne model, men det gjorde jeg endelig tidligere i år med lanceringen af det populære Travel Hacking Cartel, hvor medlemmer betaler for adgang til en række Deal Alerts hver måned. Denne meget tiltrængte overgang har forårsaget et stort skift for hele min operation, da det kræver en mindre lanceringsintensiv tilgang andre steder. Jeg har ikke gjort meget forretningsudviklingsarbejde på det seneste (at skrive en bog og være vært for et 500-personers topmøde tager sin tid), men når jeg kommer tilbage til tingene senere i sommer, planlægger jeg at producere meget af mit kommercielle arbejde i en abonnementsmodel fremover.
hvis du vil konsultere, skal du bare begynde at konsultere. Der er ingen”konsulentskole” —hvis du vil være coach eller konsulent, skal du få et $10-domæne, oprette et sideside med ordtryk, beskrive hvad du gør og få ordet ud, hvor du kan. Det vil hjælpe dig meget, hvis du kan være meget specifik om den slags service, du leverer. Jo mere generiske, jo mindre værdifulde. Gør det også nemt for folk at betale dig—hvis du har brug for folk til at kontakte dig for et tilbud, går du glip af en masse forretninger.
reklame er som køn. Jeg kan godt lide dette citat fra en Fast Company-magasinartikel: “i fremtiden, reklame vil være som køn: kun taberne betaler for det.”For det meste tror jeg, at fremtiden allerede er her. Jeg gennemførte for nylig et” $10.000 vs. 10 timer ” eksperiment, hvor jeg sammenlignede resultaterne af en målrettet reklamekampagne med en tid, jeg brugte på at arbejde på gratis reklame. Jeg deler hele historien i den bog, jeg skriver, men den korte version er… de 10 timers “gratis” arbejde slår let $10.000 reklame.
vær ikke bange for at bede om hjælp. Så længe du er hjælpsom og laver arbejde, der betyder noget, vil du opbygge tillid hos mennesker (kunder, kolleger, bloglæsere, kvidre tilhængere osv.) over tid . Disse mennesker vil hjælpe, når du spørger dem. Husk altid, at der er mange måder, folk kan hjælpe dig på, og at give dig penge i bytte for noget er kun en af dem.
***
denne oversigt over længere tid end normalt kunne udvides kraftigt, men af alt det, der er nævnt ovenfor, er det vigtigste… være utroligt nyttigt. Mere end at tjene penge, tænk på, hvordan du kan gøre noget værdifuldt og dele det med verden.
Hvad har været din oplevelse med at tjene penge online?
###
Billede: Tod