Hvad er værdien af min forretningsbog?
metoder til værdi af min forretningsbog
der er typisk to primære metoder til at udlede værdien af et agentur / forretningsbog; (1) en multiplikator af indtægter eller (2) en multiplikator af overskud (aka “EBITDA”). I lighed med sammensat vurdering af forskellige forsikringsprodukter kan både multiplikatorer af indtægter og overskud konverteres til en funktion af den anden.
multiplum af indtægter
som navnet antyder, er metoden multiplum af indtægter, hvor den aftalte værdi rapporteres som en procentdel af omsætningen. De rapporterede indtægter er typisk i form af enten tidligere regnskabsår eller de efterfølgende 12 måneder.
denne metode bruges ofte, når man erhverver en forretningsbog som et specifikt aktiv og sammenlignet med at købe en hel operation. Når man erhverver en forretningsbog for at assimilere sig i en eksisterende operation, er det ofte en enklere samtale/forhandling at holde med hensyn til indtægter.
denne metode er også en lettere metode at implementere, når man beskæftiger sig med mindre sofistikerede/erfarne købere og sælgere, da den er den nemmeste at forklare og forstå.
multiplum af EBITDA
et multiplum af indtjening, også kendt for EBITDA, er en værdiansættelsesmetode, hvor multiplikatoren er baseret på agenturets eller bogens driftsmæssige pengestrøm (eller indtjening). Denne metode bruges almindeligvis ved erhvervelse af en hel operation, fungerende komponent / division af en virksomhed (dvs. hele personlige linjer bog af et andet agentur), eller en større bog af virksomhed, der bærer med det en betydelig mængde af udgift og/eller kompleksitet.