Hemmeligheden bag effektive forretningsnetværk
jeg har deltaget i lokale netværksbegivenheder, så længe jeg har kørt mit content marketing bureau (så 13 år). Jeg er klar over, at det at prøve at sælge dig selv ikke er det generelle koncept bag netværk, at det er bedre at opbygge relationer over tid snarere end at “maskingevær” dit visitkort til alle i rummet. Tro mig, jeg har set folk gøre det, og det går aldrig godt.
men det overraskede pokker ud af mig at få råd om netværk fra ingen ringere end min mor for nylig. Jeg klagede over for hende, at arbejdet havde været langsomt i sommer, og hun foreslog, at jeg prøvede hendes “Mamma-netværksteori.”
for at være en succesfuld netværker skal du gøre mere end “maskingevær” dit visitkort til alle … i rummet.
Kurt Monkey Business – Adobe Stock
da hun bad hende om at uddybe, fortalte hun mig en historie om, hvordan min bror, der for nylig var uddannet fra gymnasiet og uden kontakter i Arkansas-byen, vi lige var flyttet til, kæmpede for at finde et job. Vores mor fortalte ham, at han havde brug for at kende nogen for at få et job. Hun opfordrede ham til at bede enhver, han kunne, om kundeemner, og hun gjorde det samme. Tilsyneladende ejede forældrene til en af mine venner en rengøringsservice, og da min mor fortalte dem, at hendes søn ledte efter et job, endte de med at ansætte ham.
hendes pointe var: hvis du ikke spørger, Kan du ikke få det, du vil have. Og du ved aldrig, hvem der måske har det, du leder efter, medmindre du spørger.
anvendelse af “Mamma netværksteori”
jeg mumlede efter at have læst hendes e-mail, fordi jeg følte, at hvis jeg fortalte folk, at forretningen var langsom, ville jeg se ud som en fiasko. Der er denne underlige patina, som iværksættere undertiden bærer for at virke som om de er mere succesrige, end de er, så potentielle kunder strømmer til dem. Fortæl folk, at du har et brandsalg på markedsføring, og de vil flygte, eller i det mindste var det, hvad jeg troede.
jeg besluttede at omformulere min tænkning. Snarere end ” Hej, Jeg er brød. Har du noget arbejde til mig?”, Besluttede jeg at ændre min ordlyd til “jeg tager på nye kunder. Kender du nogen, jeg kan hjælpe?”
jeg gjorde dette med flere klienter, jeg er tæt på, og nogle sagde, at de havde mere arbejde, de kunne videregive til mig. Resultat.
bevæbnet med denne nye holdning, jeg gik hen til min Community business association-blander. Jeg har deltaget i disse begivenheder i årevis, så jeg kender de fleste mennesker der. Opbygning af forhold? Check!
Andre Artikler Fra AllBusiness.com:
- den komplette 35-trins Guide til iværksættere, der starter en virksomhed
- 25 Ofte Stillede Spørgsmål om at starte en virksomhed
- 50 spørgsmål Angel Investorer vil stille iværksættere
- 17 nøgleundervisning for iværksættere, der starter en virksomhed
jeg chattede med kontorchefen for foreningen og nævnte, at jeg for mange år siden havde sat sin chef om at hjælpe med social media management. Min antagelse var, at de gjorde det internt og ikke havde brug for hjælp.
” du skal tale med ham, ” fortalte han mig.
drevet af denne opmuntring, jeg sauntered over til direktøren for programmet. “Hej, Scott. For flere år siden ville jeg hjælpe dig med dine sociale medier. Jeg vil gerne udvide dette tilbud igen, hvis du er interesseret.”
inden for få sekunder havde vi aftalt at mødes for at diskutere det. Bam. Et par dage senere, jeg havde underskrevet på virksomheden som en ny klient. Havde jeg ikke spurgt, ville jeg ikke have modtaget.
Sådan får du det, du ønsker i erhvervslivet
selvfølgelig er der en fin linje mellem at gøre netværk lige ved at være et værdifuldt medlem af et erhvervsliv og bede om forretning. Du skal kende dit publikum og virkelig ønsker at hjælpe dem, ikke bare rake i flere indtægter. Jeg kendte et par af smertepunkterne i denne forretning med hensyn til sociale medier, så jeg var i stand til hurtigt at tilbyde gratis rådgivning om, hvordan de kunne forbedre sig. Det fungerer normalt på to måder: de tager dit råd og “DIY” det, eller de er så imponerede over din store viden, at de ansætter dig. Mit gratis råd fik mig sidstnævnte.
så hvad vil du have i din virksomhed? Beder du om det? Hvis du vil have mere salg, skal du tale med folk på netværksbegivenheder om det område, du er specialiseret i. Hvis du er revisor, skal du spørge, om de administrerer deres egne regnskabsprogrammer og fakturaer eller har en professionel, de arbejder med. Spørg, hvilke smertepunkter de har. Selvom de ikke er på markedet for en revisor, kan du stadig være i stand til at give nyttige tips, de vil være glade for at have, og du ved aldrig, hvem de ved, de kan henvise dig til.
når du forlader samtalen, hvis det ikke bliver til et møde eller et salg, kan du spørge: “kender du nogen, jeg måske kan hjælpe med?”Dette får dem til at tænke på deres egen cirkel, og de kan have nogen, der leder efter præcis, hvad du tilbyder. I øvrigt, Jeg prøver denne tilgang i dating, spørger venner, om de kender nogen fantastiske mænd, der er gode nok for mig. (Stay tuned på det.)
og generelt handler folk med de mennesker, de kender. En masse af de begivenheder, jeg går til centrum omkring at have en øl og gnave på forretter, mens vi taler om, hvad der sker i samfundet. Selvom vi ikke diskuterer forretning, er det de mennesker, jeg henvender mig til for design, massage og spisning, fordi jeg har forhold til dem og vil støtte dem. Hvis du er et aktivt og hjælpsomt medlem af dit samfund, vil folk gøre det samme for dig.
relateret: 4 unikke og ukonventionelle måder at succesfuldt netværk
denne artikel blev oprindeligt offentliggjort på AllBusiness. Se alle artikler af Susan Guillory.