Har Du Brug For Kunder? 12 måder at tiltrække store kunder til dit advokatfirma
oprettelse af dit Advokatfirmas omdømme online kan være en trættende og langvarig proces. Du skal også gøre din bedste indsats.
mange advokater spilder også deres tid og kræfter på at bruge de forkerte strategier. Værre ‒ de forbinder ikke med deres kunder på et autentisk niveau.
så hvordan vil du få flere (og mere fremtrædende) klienter og gøre, hvad du er indstillet til at gøre?
i dette indlæg vil vi tale om de tolv måder at tiltrække store kunder til din virksomhed.
Udnyt gratis advokatfirma marketing muligheder
før du bruger en masse penge på markedsføring, skal du drage fordel af de åbne marketingmuligheder derude.
for eksempel kan du gøre krav på din gratis Google-liste. Derefter skal du udfylde alle de oplysninger, der kræves i din Google My Business-profil.
Google bruger de oplysninger, du gav i din profil, til at vise din fortegnelse til personer, der søger lokalt i dit område.
Placer dig selv som en tankeleder
det indhold, du opretter (uanset om det opretter videoer på din side, ugentlige blogindlæg og månedlige nyhedsbreve) afhænger af din målgruppe.
en fantastisk måde at skabe interesse og engagement fra folk er at bruge live-sessioner, Facebook live-sessioner og overbevisende videoer. I videoer kan du adressere spørgsmål om et specifikt juridisk emne ‒ noget du modtager flest forespørgsler om. Alternativt kan du løse et juridisk problem og dække det på sociale medier.
du kan også opfordre tidligere kunder til at foretage en gennemgang af din virksomhed på sociale medier, onlinekataloger eller Google.
Opret desuden blogs, der dækker en række emner, så du kan forbinde folk på din side. Derefter kombinere det med fremragende søgemaskineoptimering, så du vil være på toppen af søgeresultaterne.
Opret uddannelsesindhold og promover det på de rigtige steder
lovbranchen bliver mere og mere konkurrencedygtig. Ifølge American Bar Association er der faktisk 1, 3 Millioner advokater i USA alene.
så for at du skal skille dig ud fra resten af pakken, skal du skrive informative og rettidige artikler på din hjemmeside og dele dem på dine sociale mediesider.
når det kommer til at have en succesfuld advokatfirma hjemmeside, det mest afgørende element er dit indhold. Få dit indhold rigtigt, og alt falder helt på plads.
når du allerede har haft en stærk base af skriftligt indhold af høj kvalitet, skal du også kigge efter andre former for indhold.
- infografik
- videoer
- hvidbøger
sørg derefter for at dele dem på de rigtige sociale mediekanaler. For eksempel finder nogle advokatfirmaer øjeblikkelige resultater på LinkedIn. Men se, hvilken social medieplatform der fungerer bedst for dig.
Opbyg meningsfulde relationer med klienter
du kan tjene penge ud af sager. Men for at du kan opbygge en karriere, rentabel og lang, skal du opbygge relationer.
her er sagen, dit firma er mere end bare at købe et par online annoncer og bede om, at kunderne finder dig. Du skal bruge tid på at opbygge faktiske relationer.
at sikre, at din eksisterende kundebase er glad, er også en sikker måde at tilskynde til gentagen forretning.
Vis din værdi ved at gøre et fremragende stykke arbejde i dine tilfælde. Gå den ekstra mil, hvis du skal. Vis dine kunder, at alle dine bestræbelser har sparet dem penge og sorg.
fokus på at sikre henvisninger
mange advokater får deres eksisterende kundebase på henvisninger, og det er en smuk ting. Det sker dog ikke bare alene. Dem, der får glødende henvisninger er dem de dyrkede dem.
en af de mest effektive måder at få henvisningskilder på er at have en blog online. For at maksimere markedsføringspåvirkningen skal du kuratere indhold af høj kvalitet regelmæssigt. Andre måder at få henvisninger på er at tale ved en lokal begivenhed, undervise, gøre gæst på en radio talk, vært internetinarer, og så videre.
tag skridt til at multiplicere dine henvisninger
ved, hvor den bedste gruppe, hvor dine henvisninger kommer fra, og fokuser på dem. Som vi sagde tidligere, tag dig tid til at dyrke meningsfulde forhold til dem.
sørg for, at du er åben for at hjælpe disse klienter. Husk, at mange mennesker søger advokater, der bare ikke er efter din ekspertise ‒ de vil også have nogen til at håndtere deres behov.
glem ikke at række ud, takke dem og opmuntre dem. Ikke kun det fører vil fortsætte med at komme, men de vil også formere sig også.
undervurder ikke kraften i mund til mund
mund til mund er den mest kraftfulde reklame. Det er også en af de største komplimenter. På trods af denne meget digitale tidsalder, de fleste advokater får en betydelig del af deres klienter gennem mund til mund.
dine tidligere kunder er også den bedste kilde til at få nye kunder. Så sørg for, at du leverer et fremragende stykke arbejde.
Prioriter online anmeldelser
92 procent af klienterne læser online anmeldelser først, før de finder en advokat. Selvfølgelig kan klienter ikke give dig en anmeldelse, hvis du ikke har en tilstedeværelse på store gennemgangssider som Facebook, Google My Business, Avvo og Yelp.
en nem måde for dig at opmuntre kunder til at forlade online anmeldelser er at præsentere dem med en masse muligheder og påmindelser. På din hjemmeside, nyhedsbrev eller på sociale medier skal du medtage en besked, der fortæller folk, hvor meget du værdsætter deres feedback ved at give en anmeldelse til dig.
i tilfælde af en dårlig anmeldelse online skal du minimere skaden ved at anerkende den og undskylde om nødvendigt. Hvis du kan, skal du gøre en indsats for at diskutere og rette op på situationen.
gør krav på din tilstedeværelse online
etablering af en stærk tilstedeværelse online er allerede en given. Men det bør ikke stoppe der. Opbyg et godt omdømme ved at deltage eller sponsorere lokale samfundshændelser og organisationer.
netværk med fællesskabet, og vedtage en mere positiv tilgang.
Opret en kvalitet hjemmeside
i denne dag og alder er der ingen tvivl om, at de bedste kundeemner kommer fra din hjemmeside. Ideelt set bør din hjemmeside have en unik og æstetisk appel. Fokuser også på kvaliteten af brugeroplevelsen og dybden af det indhold, du offentliggør.
du bør indgyde elementer på en måde, at det repræsenterer dit advokatfirma, det er troværdighed og resultater. Mobilforbruget er også stigende, så målet er et mobiloptimeret sted.
det hjælper også, at du arbejder med de bedste mobile reklamebureauer derude.
hvis du vil vide, om din hjemmeside er mobilvenlig eller ej, skal du tage Googles mobilvenlige Test.
Invester i SEO
søgemaskineoptimering hjælper med at trække trafik på din hjemmeside. Det er lettere for folk at slå dig op i søgemaskiner som Google.
hvis en kunde er på udkig efter oplysninger eller juridisk rådgivning, en hjemmeside, der er SEO optimeret vil bringe kunder på din virksomheds hjemmeside.
kom på sociale medier
sociale medier giver dig mulighed for at etablere meningsfulde forbindelser i forskellige sociale mediekanaler.
så udvid din rækkevidde gennem forskellige sociale medienetværk som Facebook, Kvidre og LinkedIn.
ved at gøre det kan du øge dine kontakter og dyrke en stærk tilstedeværelse på nettet i det lange løb.
Over til dig
nøglen til at udvikle en blomstrende advokatpraksis er at være fremragende i hvad du gør og have den rigtige strategi på plads. Ved at følge disse tips, vil du være i stand til at trække i nye og gentage klienter i det lange løb og opretholde en vellykket advokatpraksis i de kommende år.