grundlæggende om onlineannoncering

John Vanamaker, marketingpioner

nittende århundrede marketing pioner John han tjente en formue i detailhandel, men han vil blive husket for citatet til højre.

den gode nyhed er, at du nu har en meget bedre chance for at spotte, hvilken halvdel af din reklame der fungerer, fordi onlineannoncering er meget målbar.

det er også stor forretning. På mange markeder har onlineannoncering overhalet traditionelle medier som magasiner og radio i reklamemarkedsandele.

udgivere har traditionelt været små reklameudbydere, der stoler på boghandlere, reklame og mund til mund for at drive salget. Men da udgivere og forfattere fokuserer mere af deres salgsfremmende indsats på at nå ud direkte til deres læsere, og i mange tilfælde sælger direkte til deres læsere, vil direkte reklame sandsynligvis spille en større rolle.

grundlæggende om onlineannoncering

der er et stort udvalg af reklamer tilgængelige online. Det meste af det falder i to grundlæggende typer.

betalt søgeannoncering

dette er den største reklamekategori, domineret af Google. Annoncører betaler for at få deres annoncer vist til brugerne, når de skriver forespørgsler i søgemaskiner. Annoncerne vises normalt som links på søgemaskinens resultatsider.

displayannoncering

dette er den næste mest populære form for onlineannoncering. Annoncebannere vises på hjemmesider i forskellige størrelser, positioner og formater, herunder tekst, billeder og rich media. De kan vises for alle besøgende, eller deres visning kan udløses af den besøgendes profil, placering eller interesser for at gøre dem mere relevante og effektive.

den nye magt sociale medier reklame

mens de fleste online-annoncering traditionelt har kørt på søgemaskiner og hjemmesider, sociale netværk, herunder Facebook, Kvidre og LinkedIn, fremstår som stærke kanaler til at køre reklame.

de fleste af de annoncer, de tilbyder, er typer displayannoncer, men fordi de ved meget om deres brugeres demografi, interesser og onlineaktiviteter, viser de sig meget effektive til at målrette annoncemeddelelser og generere kundeemner. Dette åbner effektive nye reklamemuligheder for bogmarkedsførere. Vi vil se på sociale medier reklame mere detaljeret lidt senere.

e-mail-annoncering

mens dette afsnit handler om onlineannoncering, er e-mail et meget kraftfuldt værktøj, der indeholder meget i vellykkede bogmarkedsføringskampagner. Vi har dækket vigtigheden af at opbygge en e-mail-database, men du kan også udnytte denne magt ved at betale til funktionen i e-mail “deal of the day” lister som BookBub. Det er en af de mest effektive måder at øge salget hurtigt, og det er værd at afsætte nogle penge til det i dit annoncebudget.

hvordan online — annoncering sælges

Online — annoncering-også kaldet interaktiv reklame-sælges generelt ved hjælp af en af tre metoder.

pris pr. klik (CPC) — også kendt som Pay Per click (PPC)

i denne form for reklame debiteres annoncøren hver gang en besøgende klikker på en annonce.

af denne grund kaldes det ofte præstationsbaseret reklame, da du kun betaler for resultater. Dette er den metode, der bruges i betalt søgeannoncering.

omkostninger pr.tusind visninger (CPM)

denne metode anvendes oftest til displayannoncering. Annoncøren debiteres af det antal gange, en annonce vises for besøgende, kaldet visninger.

betaling afhænger ikke af annoncens ydeevne, men der er måder at spore dens effektivitet på.

faste omkostninger

annoncører betaler et fast beløb for, at en annonce vises i en periode, uanset hvor mange gange den vises eller klikkes på.

mens du kan handle direkte med hjemmesider, sælges de fleste reklamer via annoncenetværk, der kører dine annoncer på tværs af en række hjemmesider, baseret på parametre, du vælger.

blandt de største annoncenetværk er Google Ads og Microsoft adCenter.

Sådan fungerer betalt søgeannoncering

søgemaskineannoncering er en del af et større felt kaldet search engine marketing (SEM). Vi har kigget på en del af dette felt, søgemaskineoptimering (SEO), hvor marketingfolk forsøger at slå søgemaskinens algoritmer, så deres lister vises højt oppe på den første side med søgeresultater for deres valgte søgeord.

du kan ikke købe en højere placering på disse sider, og denne metode kaldes også organisk søgning for at skelne den fra betalt søgning, hvor du kan betale for, at din fortegnelse vises, når en besøgende søger efter et nøgleord.

Googles søgeresultatside. Klik for større billede.

så her er hvordan betalt søgeannoncering fungerer.

• du, annoncøren, vælger søgeord og sætninger, der vil udløse din annonce.
• du køber disse annoncer på en onlineauktion ved at byde på søgeordene på en pris pr.klik-basis. Det vil sige, Du accepterer kun at betale, når din annonce klikkes på, ikke baseret på hvor mange gange den ses.
• når en søgemaskinebruger skriver en forespørgsel, der indeholder dine søgeord, vises din annonce øverst eller på siden af resultatsiden i et afsnit mærket ‘annoncer’ eller ‘sponsorerede lister’. Hvis brugeren klikker på din annonce, betaler du.
• du begrænser dine udgifter ved at angive en daglig budgetgrænse. Din budpris bestemmer, om din annonce vises, og i hvilken position – højere bud kører nær toppen.

online displayannoncering

displayannoncer er de reklamebannere, der vises på mange sider, herunder nyhedssider og blogs. De inkluderer normalt billeder og i stigende grad rige medier som video og animationer.

annoncestørrelser og placering

bannerannoncer kører generelt over toppen eller ned på siderne af hjemmesider. I de senere år har branchen etableret en række standardannonceenheder — specifikke størrelser og formater — for at forenkle jobbet med at oprette og køre disse annoncer. De fleste hjemmesider, der kører reklame i overensstemmelse med disse industri størrelser.

annoncenetværk

de fleste online displayannonceringer sælges via annoncenetværk, der repræsenterer grupper af hjemmesider til annoncører. Det er især udbredt på markedet for mindre annoncører og hjemmesider. Annoncenetværkene tager sig også af distribution og sporing af annoncer.

det største annoncenetværk er Google Ads, der driver et globalt annoncenetværk. Vi er i gang med at opbygge et annoncenetværk — forvent, at reklamer vil blive mere fremtrædende i vores fremtid — og der er mange mindre netværk. Disse er ofte landespecifikke eller betjener vertikale markeder, og der er stigende interesse for mobilnetværk, der viser annoncer til mobile enheder.

men måske den vigtigste seneste udvikling i online display reklame er stigningen i sociale medier reklame. Facebook fører marken, men dens rivaler bygger hurtigt deres egne sofistikerede reklameplatforme.

Målretningsannoncer

mens displayannoncer vises i faste positioner, f.eks. øverst på en hjemmeside, er de ofte rettet mod specifikke besøgende ved hjælp af avancerede målretningsteknologier.

• kontekstuel reklame mål besøgende baseret på søgeord. Reklamesystemet scanner hjemmesiden for søgeord og matcher annoncer til relevante sider.
• Adfærdsannoncering er målrettet besøgende baseret på oplysninger, som annoncesystemer lærer om internetsøgningsadfærd, såsom besøgte sider, links klikket på, tid brugt på sider og søgninger foretaget. Google var banebrydende for denne teknologi, der har kontroversielle privatlivsproblemer forbundet med den.

cost per thousand impressions (CPM) vs cost Per click (CPC) reklame

det er meget almindeligt, at displayannoncering sælges på CPM-basis, mens søgeannoncering mere almindeligt sælges på CPC-basis.

i CPM-baseret annoncering betaler annoncøren for det antal gange, en annonce vises (visninger), uanset om den besøgende foretager en handling, såsom at klikke på den. Dette er meget almindeligt, hvis kampagnens mål er branding eller bevidsthed snarere end direkte respons.

udgivere vil ofte indstille en fast CPM for deres hjemmeside, og annoncører vil købe et fast Antal visninger. Annoncenetværk kan køre en annoncørs kampagne på tværs af flere sider

nogle netværk giver annoncører mulighed for at byde på den CPM, de er villige til at betale, ligesom de kan byde på prisen pr.