enkle måder at forhindre dit netværk i at blive koldt
du har brugt meget tid på at opbygge et enormt netværk af mennesker ved at gå på konferencer, deltage i branchearrangementer og nå ud til folk, du beundrer. Fedt!
men hvis du blot gemmer disse kontakter i din adressebog og kun når ud, når du er jobjagt eller leder efter en bestemt introduktion, kan du lige så godt ikke have et netværk overhovedet. Trods alt, hvis dine forbindelser ikke føler, at de har meget af et forhold til dig, de vil sandsynligvis ikke være meget tilbøjelige til at hjælpe dig. De kan ikke engang huske, hvem du er.
vedligeholdelse af et blomstrende, aktivt netværk tager tid, planlægning og endda lidt kreativitet. Men hvis du gør en indsats, vil den indflydelse, det vil have på din karriere, være det værd. Her er din handlingsplan for at sikre, at dine forbindelser ikke går til spilde.
sæt dig op for succes: Spor & Schedule
det første skridt i opholder sig på toppen af dit netværk af relationer opholder organiseret. Jeg vedtog denne teknik efter at have læst Keith Ferasis bog never Eat Alone, og selvom det måske lyder lidt kedeligt, er udbetalingen det værd!
Start med at oprette et regneark til at spore dine kontakter med følgende kolonner: navn, jobtitel, firma, branche, kontaktoplysninger, Score (jeg forklarer dette om et øjeblik), By, første Kontaktdato, sidste Kontaktdato og noter.
Hent Min kontakt Tracking skabelon
læg alle dine professionelle kontakter i regnearket. For kolonnen” Score “skal du udvikle et system til rangordning af dine kontakter baseret på hvor ofte du vil holde kontakten: for mig betyder” 1 “Månedlig kontakt,” 2 “betyder, at jeg berører basen kvartalsvis, og” 3 ” betyder, at jeg når ud hvert halve år til et år. I kolonnen” noter”, Skriv ned, hvilke interesser din kontaktperson har, herunder hvad du bundet over, eller hvad du ved, at han eller hun kan lide baseret på din online forskning.
næste, gøre tendens til dit netværk en prioritet ved faktisk at sætte tid på kalenderen til at gøre det. Jeg planlægger separate tider hver uge for at nå ud til nye mennesker og for at røre basen med folk, der allerede er i mit regneark. Det lyder måske fjollet at formelt planlægge det, men hvis du ikke gør det, betyder det, at du ikke virkelig prioriterer det—og det bliver sandsynligvis ikke gjort.
holde kontakten: Tilføje værdi til forholdet
nu hvor i alle er organiseret, er det tid til at gå fra at være nogen, som dine kontakter mødte en gang på en konference til nogen, de ser frem til at høre fra. Men hvordan udvikler du et forhold til nogen uden at være alt for nøjeregnende? Her er et par af mine foretrukne måder at holde kontakten på:
del favoritartikler
vi har alle hørt dette tip før, men hvor ofte gør du det faktisk? E-mail-links til relevante artikler med en kort, tankevækkende analyse er sandsynligvis den nemmeste måde at opretholde et forhold på. Brug Delicious eller en anden bookmarking service til at holde styr på artikler, du virkelig har nydt. Derefter, når du sætter dig ned for at nå ud til dine kontakter, skal du gå gennem bogmærkerne for at se, om der er noget relevant, du kan sende dem (din “noter” – kolonne vil være utrolig nyttig til dette).
et af de bedste eksempler på denne teknik vises i et blogindlæg af Jon Miller, VP for Marketing og medstifter hos Marketo. Mens han taler om det i forbindelse med pleje af salgsledninger, tror jeg faktisk, at det også fungerer for at tilføje værdi til dit netværk. Skriv e-mails som disse, og jeg lover, at du ikke vil blive glemt!
Giv nedslidningen af en god bog
Bliv vant til at skrive noter om de bedste bøger, du har læst, der er relateret til din branche, eller som handler om interesser, du deler med dine kontakter. Konverter derefter noterne til en PDF og send dem til alle, der måske finder dem interessante. (Jeg lærte denne teknik fra en video podcast iværksætter Maneesh Sethi gjorde med ESPN anker James.)
Bonus tip: Hvis du bruger en Kindle, kan du kopiere og indsætte dine Kindle-højdepunkter fra din Kindle-kontoside og derefter formatere dem til at ligne bognoter (det er en enorm tidsbesparelse!).
giv dem et klap på bagsiden
Vis kontakter, som du er opmærksom ved at lykønske dem med karriere milepæle. Brug nyheder til at holde styr på, hvad der foregår i dine kontakters liv (eller opsæt Google Alerts til dine nærmeste kontakter). Når de får et nyt job, give en stor præsentation, eller offentliggøre en artikel på en større hjemmeside, sende dem en hurtig note til at lykønske dem med deres milepæle og fortælle dem, at du beundrer det arbejde, de gør.
men husk at være specifik! At fortælle din kontakt nøjagtigt, hvorfor du kunne lide hans eller hendes artikel, eller hvilken del af konferencetalen, du så online, virkelig stak ud til dig, vil gøre din besked meget mere mindeværdig end en simpel “tillykke.”
tak dem for deres indflydelse
har du endelig besluttet at pitche den artikel, du har haft i dit hoved på grund af noget, en kontakt Sagde på kvidre? Fik en nylig artikel fra en af dine kontakter dig til at tænke din karrierestrategi igen? Når folk inspirerer dig på nogen måde, fortæl dem! Uanset hvor travlt de er, elsker de fleste mennesker at høre, at de har gjort en forskel i andres liv.
vil du vide præcis, hvordan du ord dine e-mails? Jeg vil lære dig at være Rich ‘ s Ramit Sethi skrev en fantastisk artikel med faktiske e-mail-scripts for at tilføje værdi til dit netværk.
Opret en dato
e-mail er en fantastisk måde at holde kontakten på, men det er uvurderligt at oprette forbindelse til mennesker personligt, hvis du vil opbygge et langvarigt forhold. Så hvis geografi tillader det, skal du invitere folk ud til kaffe eller frokost nu og da hvert par måneder (så du ikke virker for spændt). Afhængigt af arten af dit forhold, du kan placere mødet som en chance for blot at røre ved basen eller som en mulighed for at tale om noget specifikt, som et projekt, du tror, du kan hjælpe med.
hvis du rejser, skal du sørge for at skære lidt tid til at besøge kontakter, du ikke får at se så ofte. Når du planlægger en tur, skal du bruge dit regneark til at sortere dine kontakter efter by, så du nemt kan se, hvem du skal invitere til at få frokost.
Husk, at ikke alle vil svare på dine e-mails eller acceptere dine kaffedato-invitationer, men lad ikke en ikke-responder bringe dig ned. Hvis du opretter en regelmæssig, venlig rapport med bare 20% af de mennesker, du har på din liste, vil du se et massivt skift i kraften i dit netværk for at give dig nye muligheder. Folk vil begynde at nå ud til dig, når de hører om jobåbninger og sender dig relevante oplysninger. Og hvis du har brug for at trykke på dit netværk for en anbefaling eller rådgivning, vil folk være meget mere villige til at hjælpe dig.