8 trin til at køre en vellykket konkurrence
Leder du efter måder at nå nye kunder og/eller genoprette forbindelse til dine eksisterende?
uanset om du er en lille virksomhedsejer, en kontoadministrator hos et agentur, der håndterer mange kunder, eller endda hvis du administrerer markedsføring for et stort brand, ved du sikkert, at fotokonkurrencer kan øge engagementet med dine kunder og bringe trafik til din hjemmeside. Men vidste du, at de også kan hjælpe dig med at opbygge segmenterede e-mail-lister og lære mere om de slags produkter, som dine eksisterende kunder ønsker i fremtiden?
for at hjælpe dig med at planlægge en vellykket fotokonkurrence skal du bruge denne otte-trins guide, der indeholder alt hvad du behøver at vide om, hvordan du starter en fotokonkurrence, der både øger engagementet og giver dig kundeemner til brug hele året.
for at gøre tingene endnu nemmere skal du bruge en af vores gratis, tilpassede fotokonkurrenceskabeloner.
Shortstacks” grundlæggende fotokonkurrence “skabelon
shortstacks” Henvis-en-ven fotokonkurrence ” skabelon
for at få adgang til disse skabeloner og 35 andre skal du bare oprette en gratis ShortStack-konto.
klar til at oprette og lancere en fotokonkurrence?
Trin 1: sæt et mål
før du opretter din konkurrence, skal du beslutte, hvad du vil opnå.
her er nogle brede mål, vi ser blandt ShortStack-brugere:
- Forøg salget
- Forøg brandbevidstheden
- fremme et nyt produkt eller en tjeneste
- Boost brugerengagement
- Saml brugerfeedback eller indhold
- udvikle brandforkæmpere
når du har besluttet dig for din store billedmål, sæt mindre, smarte mål-mål, der er specifikke, målbare, opnåelige, relevante og rettidige. Hvorfor? Jo mere specifik du er, jo lettere bliver det at måle, om dine mål er nået.
her er blot tre eksempler på Smarte mål:
- brug en grundlæggende fotokonkurrence til at samle 100 stykker brugergenereret indhold (UGC).
- brug en Henvis-en-ven fotokonkurrence (og beløn hver person, der deltager i din konkurrence med ekstra poster, når de deler din konkurrence med en ven) for at indsamle 1000 e-mail-adresser fra nye kunder.
- brug en konkurrence til at deltage i afstemningen til at bestemme, hvilke produkter dine eksisterende kunder mest sandsynligt vil købe fra dig i fremtiden.
Trin 2: Beslut om en præmie
prisen du planlægger din fotokonkurrence rundt er nøglen. Prisen kan være dit produkt eller din tjeneste eller et produkt eller en tjeneste, der er relevant for dit brand. Brug lidt tid på at tænke over, hvilken slags præmie der vil tiltrække din ideelle kunde.
for eksempel:
- vær publikumsspecifik. En af de største fejl, virksomheder laver, er at være vært for en generisk “vind en iPad” – gave. Du får muligvis masser af poster, men de vil ikke nødvendigvis være din målgruppe. For flere tip til valg af den rigtige præmie, tjek denne vejledning.
- giv væk flere “billige” præmier. Vi har set virksomheder få masser af opmærksomhed ved at tilbyde en præmie som chancen for at prøvekøre en bil, smagsprøve en ny mad eller tage en madlavningslektion fra en berømt kok.
Trin 3: Byg din konkurrence
når du har oprettet din konto, har du adgang til mere end 35 professionelt designede skabeloner, der er nemme at tilpasse, selvom du ikke kender CSS. (Og hvis du kender CSS, er himlen grænsen.)
den type konkurrence, du bygger, bestemmer de næste trin, men dybest set går de sådan:
-
-
-
- Vælg den type fotokonkurrence, du vil være vært for.
- vælg en skabelon.
- Rediger skabelonen — logo, billeder, formularfelter osv. – for at afspejle dit brand. Du kan endda oprette designerkvalitetsbilleder til dine konkurrencer uden at have brug for grafiske designfærdigheder.
- skriv regler. Sørg for, at dine regler indeholder følgende ordlyd og andre detaljer:
- “intet køb nødvendigt”
- “køb øger ikke chancen for at vinde”
- “ugyldig, hvor det er forbudt”
- detaljer vedrørende ikke-monetær overvejelse
- værtsens/promotorens identitet
- Indgangsprocedurer med begyndelses – /slutdatoer, inklusive tid og tidsområde
- kvalifikationskrav
- en forklaring af alle indgangsmetoder
- en klar beskrivelse af præmien / præmierne; visse stater har strengere regler (se eksempler i slutningen af dette dokument)
- Dato vinder(er) vælges og meddeles
- bedømmelseskriterier skal være klare, og sponsor skal være i stand til at vise, hvordan vinderen blev bestemt ud fra objektive kriterier
- metode til valg af en vinder (for at undgå udseende af upassende anbefales det, at sponsorer undgår at udføre deres egne tegninger eller bestemme vinderne af deres egne konkurrencer)
- reklamerettigheder vedrørende brug af vinderens oplysninger (sponsor skal indhente skriftligt samtykke fra deltageren til overholdelse af statslige love)
- Reklamerettigheder vedrørende brug af deltagerens oplysninger (Sponsor skal indhente skriftligt samtykke fra deltageren for at sikre overholdelse af statslige love)
- ansvarsbegrænsninger
- Odds for at vinde
- fysisk adresse, Ikke en postboks
-
-
vi har skrevet udførligt om, hvad vi skal medtage i konkurrencereglerne på sociale medier, og har endda en skabelon, der skitserer alt hvad du skal overveje.
Trin 4: Opret en kampagneplan
succesen med din konkurrence afhænger af, hvordan du promoverer den. Hvis du giver væk en tur til Paris eller VIP adgang til en Taylor hurtig koncert, ord vil komme rundt og din konkurrence vil få masser af opmærksomhed. Hvis din præmie er mere beskeden, skal du oprette en omfattende promo plan.
nogle trin, du vil tage, inkluderer:
- installer en hjemmeside header anmeldelse bar; Vi bruger Hello Bar.
- Tilføj hjemmeside sidebar display ads
- brug popup notifikationer
- Tilføj opkald til handling sidefod billeder på blogindlæg
- Opdater sociale medier platform cover fotos med detaljer om din konkurrence
- Send en e-mail blast til dine abonnenter (sørg emnelinjen er opsigtsvækkende)
- Skriv et blogindlæg
- Send et link til din konkurrence på facebook, kvidre, Instagram, google+ osv.
- Betal for nogle reklamer på Facebook, Kvidre, YouTube, Google Ads, etc.
- Udgiv en pressemeddelelse
- Angiv dit tilbud på gavesider — dette blogindlæg har en omfattende liste over muligheder.
- Integrer din konkurrence på din hjemmeside, så du udnytter dine eksisterende besøgende på hjemmesiden.
hvis du vil have endnu flere tip, herunder nogle, der fokuserer på Shortstacks unikke delingsfunktioner, skal du læse en af vores mest populære ressourcer, “46 måder at få ordet ud om din kampagne.”
Trin 5: Test og udgiv din konkurrence
når alt er på plads — du har etableret dine mål, oprettet dit tilbud, designet din kampagneplan (og har alle billeder, annoncer og indlæg oprettet eller i pipeline) — du er klar til at starte.
sørg for, at du har nogen, der ikke er for tæt på projektet, test din konkurrence for dig, herunder at få dem til at udfylde formularer. Hvis du har bygget din konkurrence med ShortStack, kan du være sikker på, at den allerede er mobilklar, men hvis du brugte en anden platform, vil du også teste konkurrencen på mobile enheder, da vi ved, at mobil i stigende grad er, hvordan folk får adgang til stort set alt på internettet.
Trin 6: Brug e-mail-Autorespondere til at kontakte alle deltagere
e-mail-autorespondere giver dig mulighed for at kontakte alle, der har deltaget i din konkurrence med det samme. Siden ShortStack tilføjede denne funktion til vores platform i November 2016, har vores brugere haft en 46.9 procent åben sats (et fænomenalt tal, når man tænker på, at den gennemsnitlige e-mail åben sats er omkring 25 procent!).
e-mail autoresponders giver dig mulighed for at personliggøre enhver opfølgende kommunikation, du har med folk, der deltager i din konkurrence. Du kan endda sende dem specielle meddelelser eller tilbud, når din konkurrence er afsluttet.
Trin 7: mål og analyser resultaterne af din konkurrence
hvad der sker, når din konkurrence er slut, er lige så vigtigt som de handlinger, du tager før og under. Måling og analyse af de data, du indsamler, er to af de vigtigste trin i denne proces (udnyttelse af dataene, som vi dækker i det sidste trin, er en anden).
når du har samlet kundeemner, skal du gøre dem så nyttige som muligt.
fjern først kundeemner af lav kvalitet fra din liste. Slet e-mail-adresser fra personer, der ikke bekræftede deres e-mail-adresse og/eller bekræftelses-e-mails. Du vil alligevel ikke have disse e-mail-adresser, da de sandsynligvis er falske konti eller på anden måde ikke er værdifulde for dig.
næste, segment din nye liste. En korrekt segmenteret liste er en rentabel liste. Nu hvor din konkurrence er forbi, og du har reduceret din e-mail-liste til kun de mest aktive og kvalificerede kundeemner, er det tid til at segmentere listen. Hver virksomhed har forskellige segmenteringsfiltre, der gavner dem mest. Nogle filtre inkluderer alder, køn, branche, deres forhold til din virksomhed (er de allerede en kunde hos dig, eller er de på en anden af dine andre e-mail-lister?), osv. Geografi er et andet populært filter. Mange internationale tøjfirmaer, som blot et eksempel, finder ud af, at segmentering af deres liste efter postnummer er afgørende. Hvis de ikke tager sig tid til at gøre dette, kan de ende med at sende beskeder, der promoverer deres nye sommertøj til folk, der bor i Australien.
når du ved, hvordan du vil segmentere din liste, vil du være parat til at lave forskellige typer meddelelser. Dette er skønheden ved at segmentere dine lister. Jo mere personlig og raffineret din fremtidige besked til dine deltagere er, jo mere effektive bliver dine beskeder.
del derefter et relevant tilbud. Når du har givet folk en ressource eller en chance for at vinde noget specielt fra dit brand, skal du give dem endnu mere. Når dine konkurrencer slutter, overveje at dele en eksklusiv, bare-for-dem-der-indtastet tilbud. Og sørg for at tilpasse det til at appellere til dine deltagere.
Trin 8: Lav en Plan for at udnytte dataene
når du planlægger næste års marketingindsats, skal du kigge efter måder at udnytte de data, du har indsamlet i løbet af ferien. Se på dine blydata gennem en analytisk linse. Mængden og kvaliteten af de data, du har indsamlet, kan hjælpe dig med at finjustere fremtidige konkurrencer og andre kampagner, du kører.
her er blot to måder at bruge de data, du har indsamlet:
1.Som en samtale starter. Et af de bedste eksempler, vi har set på et firma, der holdt samtalen igennem de data, de indsamlede fra en forfremmelse, var, da låneservicer, Store Søer, brugte en Facebook-gave til at hjælpe deres kunder med at lære mere om studielån. Great Lakes promotion indeholdt en test med fem spørgsmål vedrørende studielån. Fans var ikke forpligtet til at tage testen for at komme ind i forfremmelsen, men de uddannelsesmæssige spørgsmål kombineret med det faktum, at alle elsker en test, tiltrak deres deltagere til at deltage. Mens Great Lakes hovedpræmien var stor — en betaling på $ 6.000 mod et studielån — overvågede de nøje deres svar og brugte det til at udforme deres sociale medier og e-mail-marketingmeddelelser til deres tilhængere. De var endda i stand til at levere ressourcer til at hjælpe med at løse de spørgsmål, de så fra deres tilhængere.
2. At tilbyde noget eksklusivt til dine nye fans og tilhængere. Selvom e-mail marketing er stadig en majorly vellykket kommunikation taktik, folk er stadig oversvømmet med e-mails hver dag, og marketingfolk stadig nødt til at finde en måde at skille sig ud i mængden. Eksklusivitet er en fantastisk måde at tilskynde dine deltagere til og få lidt mere ud af dine fans, end du tidligere ville have.
lad os sige, at du er en lille virksomhed, der kørte en forfremmelse, hvor du bad fans om at angive deres e-mail-adresse i bytte for en chance for at vinde en præmie. Du inkluderer et link, der antyder, at de abonnerer på din e-mail-liste….hvilken lyder bedre?
- Abonner på vores e-mail-liste!
- Abonner på vores e-mail-liste og modtag en gratis gave!
det er naturligvis meget mere lokkende at modtage en gratis gave end blot at abonnere. Eksklusivitet skaber spænding for dit produkt, og spænding for dit produkt skaber brand loyalitet. Loyale fans betyder loyale kunder! Hvis du vil vide mere, her er syv andre måder at udnytte de data, du har indsamlet fra dine kunder.
hvis du har spørgsmål om at bruge ShortStack til at oprette en fotokonkurrence, skyde os en e-mail: [email protected].