6 måder at præsentere dit produkt for kunder, der skiller sig ud
når du prøver at sælge et produkt til en kunde, er det fristende at argumentere for, at et produkt er unikt. Det gamle ordsprog om” der er ikke noget nyt under solen ” gælder generelt, imidlertid; selv de første personlige computere, der blev solgt til hjemmekunder, havde forgængere.
så når du prøver at præsentere dit produkt på markedet som det første af sin art, er kunderne sandsynligvis skeptiske. Dette betyder, at du har brug for en anden måde at oprette forbindelse til dit publikum og opbygge et produkt, der skiller sig ud.
lav et krav og sikkerhedskopier det
dit produkt er sandsynligvis ikke det første af sin art, og du er muligvis ikke det første firma, der garanterer et bestemt resultat eller frynsegode af produktet. Andre virksomheder kan også have tilbudt en fuld refusion, hvis kunden ikke er tilfreds.
disse påstande vil ikke få dit produkt til at blive viralt, men kunder, der finder ud af, at du sikkerhedskopierer dine påstande om dit produkt, vil opbygge dig et stabilt, engageret publikum, der vil skubbe dine produkter gennem din gode kundeservice.
at gå viral lyder fristende, men for mange virksomheder er det ikke den rigtige måde at jagte den hurtige stigning på. I stedet skal du arbejde for at skabe et stærkt kundegrundlag, der tror på det, du siger. På lang sigt vil dette tjene dig meget bedre.
Tilpas hvad du siger
en god virksomhed er veluddannet om sine ideelle kunder. Virksomheder ved, hvad de kan forvente af deres niche, hvordan deres kunder opfører sig, og hvordan man når ud til deres særlige segment af publikum.
men når de først har samlet alle disse oplysninger, begår virksomheder fejlen ved at lade deres budskab blive bredt og uspecifikt. I stedet for at lade det ske, bør virksomheder fokusere på at skabe meddelelser, der vil forbinde med og engagere deres specifikke publikum.
mærk det godt
uanset om du kigger på etiketter på ydersiden af en kasse eller mærkning og branding på en hjemmeside, så sørg for, at varer er tydeligt mærket, er en stor del af branding af produktet og gør det skiller sig ud for kunderne. Når man ser på produktet, skal kunderne ikke spørge “Men hvad gør det?”Vigtige oplysninger skal være umiddelbart tilgængelige for kunden.
personligt Brand
kunder forventer mere af de virksomheder, de støtter, end de har gjort i tidligere tider. Det er ikke længere nok bare at levere et godt produkt; kunder søger at skabe langvarige relationer med virksomheder og ledere, de vedrører.
de mest succesrige virksomheder har aktive sociale medieprofiler for både virksomheden selv og virksomhedens offentlige ansigter. Tankeledelse er nøglen til at opbygge et produkt, der skiller sig ud fra markedet. Hvis nogen i virksomheden klart betragtes som en ekspert på et aspekt af teknik, for eksempel, vil et produkt, der inkorporerer dette aspekt, blive betragtet som mere troværdigt.
det er vigtigt at gå en forsigtig linje, når man præsenterer en personlig offentlig profil; ledere skal huske, at selvom de er mere personlige, taler de ikke kun med venner og familie. Hvis de ikke ville sige det i et pauserum, skulle det ikke siges på sociale medier.
gå ud bag statistikken
kunder er ligeglade med statistikker, i det mindste ikke øverst i salgstragten. Virksomheder starter ofte med procenter og afkast og detaljer. Disse nitty gritty detaljer er gode at dele, men ikke før du har fanget en kundes opmærksomhed.
du skal starte med en stærk branderklæring, der binder til værdi. Statistik og detaljer er vigtige at dele, men disse er ofte bedst forhindres i hentbare hvidbøger, eller på bestemte sider af din hjemmeside, der er dedikeret til de tekniske detaljer. Start med en klar redegørelse for, hvad dit produkt er – og forhåbentlig hvad det gør.
Forbind med influencere
influencere er et utroligt aktiv i en alder af sociale medier og digital markedsføring. Influencers er mennesker, der deler dit produkt med deres publikum på en bestemt social medieplatform. Dette kan være en blog, Instagram, Facebook eller en anden platform.
influencere har opbygget tillidsforhold til deres publikum og handler derefter på denne tillid for at dele bestemte produkter og muligheder med deres kunder. Dette fungerer for virksomheder, fordi det sætter et ansigt på et produkt. Vi kan godt lide at modtage anbefalinger fra folk, selvom anbefalingen går til hundredtusinder af mennesker på en gang.
at få dit produkt til at skille sig ud fra mængden er et vigtigt stykke markedsføring. Det digitale marked er oversvømmet med produkter og tjenester, der ligner hinanden; Brug disse tip og tricks til at sikre, at din er karakteristisk og engagerende med det tilsigtede publikum.