5 gennemprøvede måder at booke flere Bryllupsfotograferingskunder
i denne dag og alder har sociale medier forvandlet den måde, nyligt forlovede par finder deres bryllupsleverandører på. Med Instagram dybest set at blive en muteret version af Yelp og Pinterest, Facebook algoritmer skiftende venstre og højre, og hjemmeside synspunkter nå en ny lav, kunder skal søge gennem en snoede labyrint for at finde deres perfekte bryllupsfotograf.
vi spurgte 20 af vores prisvindende fotografer, hvor deres #1 kilde til klientledninger stammer fra og modtog en række kilder, nogle mere overraskende end andre. Nu, strategier for klientledningsgenerering varierer afhængigt af placering, års erfaring, og så mange andre faktorer. Disse 5 måder at få flere bryllupsfotograferingskunder er designet til at hjælpe dig med at tilpasse og perfektionere dine marketingstrategier for at få de kunder, du ønsker.
mund til mund henvisninger
selvom kommunikationsformer har udviklet sig over tid, er der intet folk stoler mere på end en anbefaling fra en god ven. Hvis du spekulerer på, hvordan du får flere bryllupskunder, troværdighed er nøglen, uanset hvilket valg af leadgenerering du ser på.
Dave Shay-hjemmeside / Instagram
“min største kilde er tidligere kunder. Jeg fandt, at jeg kunne starte et tilknyttet program og oprette et differentieret belønningsprogram for klienter, og mange af dem var supermotiverede til at give henvisninger meget lettere. Jeg holder styr på henvisningerne i mit studio management-program (Tave), og når nogen springer op på et niveau, er det nemt for mig at sende dem en gave eller en e-mail for at holde dem begejstrede for det. At værdsætte mine kunder har været de bedste marketingpenge, jeg har brugt.”
Jared Gant-hjemmeside / Instagram / bryllup kort profil
“min største kilde til bryllupsledninger er mund til mund. Ved hvert enkelt bryllup, der er par, der sandsynligvis vil være forlovet i øjeblikket eller snart blive forlovet. Interagere med bryllupsgæsterne på en sådan måde, at de vil arbejde sammen med dig. Vær den person, de tænker på, når de overvejer en fotograf. De vil sandsynligvis spørge dine kunder om deres oplevelse, og så længe dine kunders oplevelse var stor, er det meget sandsynligt, at de booker med dig. Disse typer kundeemner har også den højeste konverteringsfrekvens, og oftere end ikke er de nemmeste at arbejde med, da de allerede har en god ide om, hvad de kan forvente og allerede har lært dig at kende.”
Sean & Melanie Flanigan-hjemmeside / Seans Instagram / Melanies Instagram
“vi får mere end 80% af vores bookinger fra henvisninger fra tidligere kunder. Og her er det bedste ved dette, det meste af tiden, når nogen kommer til os baseret på en tidligere klienthenvisning, de er klar til bare at booke. Så vores råd, Overrask dine kunder med fotos, de aldrig forventede, gør dem så glade for, at de vil dele deres oplevelse med deres venner.”
Matt Gruber-hjemmeside / Instagram
“jeg har skudt over 300 bryllupper i løbet af de sidste 10 år, og 90% af dem har været direkte fra mund-til-mund henvisninger. Det er vidunderligt at fange smukke fotos, men hvis du ikke er behagelig at håndtere, vil du sandsynligvis ikke have dine kunder til at anbefale dig til deres venner og familie. Jeg har fundet enorm succes og opfyldelse ved at fokusere på, hvad mine klienter virkelig ønsker. Uanset om det er specifikke placeringer, billeder, eller bare hvordan de vil blive fotograferet, jeg prøver mit bedste for at fange deres bryllup bedre, end de forestillede sig ved at fokusere på deres behov. Ved at gøre dette er de langt mere tilbøjelige til at gå ud af deres måde at anbefale min virksomhed til alle, de kender, der bliver forlovet.”
Shannon Cain-hjemmeside / Instagram
“mund til mund er uden tvivl den største kilde til min klient fører! Jeg er en stærk tro på kraften i klientoplevelsen. Vi kan sende smukke billeder over hele sociale medier, men hvad der virkelig er, er, hvordan vi behandler vores kunder. Dine kunder vil være dine største fortalere, når du virkelig interagerer med dem i kombination med at fortælle deres historier på episke måder. Også hjælpe dine kunder om, hvordan og hvor de kan dele deres anmeldelser af dig. Dette gør det super nemt for dem at prale af dig for andre at se!”
Yves Schepers-hjemmeside / Instagram
“min første kilde til klientledninger skal være mund til mund henvisninger. Uanset om det er gennem fotografvenner, der ved, hvordan jeg arbejder, tidligere klienter, der oplevede, hvordan jeg arbejdede, eller gæster ved bryllupper, der har set mig arbejde – disse mennesker er mine vigtigste ambassadører. Derfor giver jeg også mit bedste hver gang jeg fanger et bryllup, fordi nogen ved det bryllup kan få dig til at arbejde i fremtiden.”
Tchad & Beth Vinstead – hjemmeside | Instagram
“jeg byggede min lokale bryllupsfotograferingsvirksomhed ud af mund til mund. Over 71% af mine bookinger kommer fra kolleger bryllup leverandører, spillesteder, venner, eller tidligere kunder raving om os. I gennemsnit booker jeg 20% af disse kundeemner, der kommer på denne måde. Den resterende procentdel af bookinger kommer fra Facebook, Google eller bryllup/brude viser.”
Jeff Tisman-hjemmeside / Instagram
“ærligt efter at have været i erhvervslivet i 26 år er min # 1 kilde til kundeemner og har altid været mund til mund. Jeg ved, at det virker så simpelt, men overstiger kundens forventninger og virkelig lytter til dem og hører deres historie betyder alt. Det handler ikke om at være den bedste. Eller de fleste priser. Eller tilstedeværelse på sociale medier. Eller SEO. Ja, selvfølgelig er de alle vigtige. Pas på dine kunder. Ingen mængde reklame eller sociale medier kan konkurrere med mund til mund.”
annoncering på sociale medier
e-handelsrummet skabte nødvendigheden af onlineannoncer, og med tiden udviklede Facebook et robust annonceprogram, der hjælper små virksomheder med at fange deres lokale publikum. Mange har henvendt sig til Facebook-annoncer, når de finder ud af, hvordan man booker flere bryllupsfotograferingskunder på grund af deres brugervenlighed og målretning.
ett Venter – hjemmeside | Instagram
“uden tvivl er min største kilde til kundeemner Facebook-annoncer. Intet, jeg nogensinde har gjort, har bragt mig endda halvdelen af de kundeemner, jeg får fra Facebook-annoncer. Alvorligt, hvis du ikke hælder din energi i FB-annoncer, forlader du virkelig, virkelig nemme penge på bordet. De annoncer, Jeg kører, er utroligt fokuserede, geografisk. Jeg ved, hvor mine ideelle kunder sandsynligvis vil bo, så mine annoncer vises kun i disse områder. Sammen med det bruger jeg kopien i annoncen som et middel til at gøre yderligere målretning. For eksempel-Jeg foretrækker generelt at fotografere par, der er lidt mere udadvendte, da jeg selv er en fuldstændig udadvendt. Så min annoncekopi vil sige noget som “hvis du er sjov, udadvendt par, ikke bange for at kysse offentligt, slå mig op!”. Ved at gøre dette er det mere sandsynligt, at personer, der identificerer sig med den pågældende kopi, klikker på annoncen, og omvendt vil personer, der ikke identificerer sig med den pågældende kopi, undgå at klikke på annoncen. God markedsføring er polariserende, og det er hvad den kopi gør. Den slags annoncekopi er også et middel til at filtrere folk ud, som jeg ville have sværere med at arbejde med.”
Lubomir Jiponov-hjemmeside / Instagram
“Facebook har hjulpet mig med at modtage flere kundeemner og bookinger til bryllupper i det sidste år på grund af korrekt målretning (for min region) kun efter disse tre kriterier: land, alder 23-39 og både mand/kvinde.”
Linda Puccio-hjemmeside / Instagram
“da jeg startede min virksomhed som fotograf, præcis som alle begyndere, var jeg bare et ukendt navn. Mit første skridt til at gøre mig kendt for kunderne var gennem mund til mund. Jeg fokuserede meget på hver fotosession, jeg gjorde, og alt måtte være perfekt, fordi jeg vidste, at en tilfreds kunde ville tale meget om deres positive oplevelse. Kort efter var mit næste skridt Facebook. Jeg startede med at definere mine handlinger for at sætte mål at nå på sociale medier. At definere disse mål tillod mig også at reagere hurtigt, når sociale mediekampagner ikke opfyldte forventningerne. Tagging af mennesker på mine billeder, udstationering af fotos af interessante steder, har gjort det muligt for mig i høj grad at udvide mit sociale netværk og introducere mig for mange mennesker. I dag, efter 6 års forretning, de fleste af de henvendelser kommer direkte fra min hjemmeside. Selvom jeg bruger Instagram og IG Stories til at nå nye kunder og holde deres interesse høj, er Facebook stadig det mest kraftfulde reklameværktøj til min virksomhed.”
Bryllupskatalogsider
i løbet af de sidste par år har der været meget snak omkring, hvorvidt sider som knuden og Bryllupsledningen faktisk gavner fotografer eller ej. Når det kommer til at finde ud af, hvordan man finder bryllupsfotograferingskunder, nogle gange hjælper det med at træde ind i forbrugerens sind og etablere dig selv på disse katalogsider, der sætter dig på niveau med andre bryllupsleverandører, de muligvis søger inden for dit område.
Scott Josuvit-hjemmeside / Instagram
“jeg har faktisk haft en masse succes med knuden. Jeg ved, at mange andre fotografer ikke er fan af knuden eller Bryllupstråden, men det har fungeret godt for mig. Jeg tror, at du skal nærme kundeemner fra disse hjemmesider på en meget specifik måde for at få succes med at konvertere disse par til kunder. Anmeldelser er også en kritisk del af at opnå succes på disse platforme, så jeg prøver altid at få nye anmeldelser fra mine par.”
Marlies Hartmann-hjemmeside / Instagram
“da jeg startede, investerede jeg meget i markedsføring gennem knuden og var heldig at booke omkring 75% af mine klienter via deres platform. Da jeg ikke havde nogen henvisningsbase, fungerede denne mulighed rigtig godt for mig og holdt mig travlt med at opbygge en solid portefølje og færdighedssæt. Da min prissætning og erfaring steg, kommer størstedelen af mine kundeemner + bookinger nu fra enten mund til mund henvisninger fra tidligere kunder eller via bryllupsplanlæggere. Dette har bestemt en fordel, da mund til mund-klienter typisk henvender sig til dig med en vis grad af tillid og sandsynligvis har hørt positiv feedback om dit arbejde!”
JD Land-hjemmeside / Instagram
“jeg ved, at mange fotografer foragter knuden & Bryllupstråd. For mig har jeg brugt knuden, siden jeg flyttede tilbage til Philadelphia, PA-området i 2014, og det har ikke gjort andet end at generere kundeemner og bookinger, 22 bryllupper booket sidste år via knuden. Der ser ud til at være en misforståelse derude, at hvis du prissætter krydser en bestemt tærskel, siger $4.000 for mit område af landet, er et sted som The Knot ikke længere levedygtigt, fordi det ikke giver de typer kvalitetsledninger, der booker højere ende Bryllupsfotografer. Jeg hader at bryde det til alle, men det er bare ikke sandt. En brud ved ikke, at hun er en højere ende brud, og hun bør ikke bruge knuden. I stedet, hun googler Philadelphia bryllupsfotografer, og den første hjemmeside, der kommer op, vil være knuden. Jeg betaler for den bedste positionering, og jeg får masser af pris shopping fører, men jeg får også en masse kvalitet fører. Det bedste er, at få så mange kundeemner har givet mig noget, jeg ikke kan sætte en pris på, evnen til at sige “nej” til brude, der passer dårligt til mig. I sidste ende er den bedste markedsføringsstrategi, hvad der sætter dit arbejde foran så mange par som muligt! For mig, det har været knuden.”
søgemaskineoptimering (SEO)
et af de enkleste marketingværktøjer, som en fotograf kan implementere, når man overvejer, hvordan man får flere bryllupskunder, er SEO. At arbejde med SEO til din hjemmeside er som at træne i gymnastiksalen – du ved sandsynligvis, hvad du skal gøre, og hvordan du gør det allerede, men den hårde del forbliver konsistent og motiveret over tid.
Jesse La Plante-hjemmeside / Instagram
vores førende kilde til klientledninger kan mest nøjagtigt beskrives som ” Google Image Search Rabbit Hole.”De fleste af vores kunder kommer til os, fordi de leder efter noget lidt anderledes. De har allerede gennemgået deres spillestedets foretrukne leverandørliste og anbefalinger fra deres planlægger, og de har ikke helt fundet en fotograf, hvis arbejde de er forelsket i. Deres næste skridt er at Google billedsøgning deres mødested eller by plus ordet “bryllup” (f.eks Aspen bryllup) til hurtigt at gennemse en række billeder og se, hvad der springer ud på dem. Vores arbejde har en tendens til at være lidt anderledes end andre fotografer i området (på godt og ondt), så de finder os ret let på denne måde. Eller de vil gøre det samme på Instagram, bare med hashtags i stedet for nøgleord (#aspenbryllup).
Citlalli Rico-hjemmeside / Instagram
“vores # 1 kilde til kundeemner er Google! Jeg forsøger at holde min hjemmeside opdateret og med god SEO praksis for at sikre folk kan finde mig. Men jeg vil sige, at vores # 1 kilde til kunder, der booker os, er tidligere kunder og andre fotografer, der anbefaler os. Med så mange gode porteføljer derude er det svært at vide som forbruger, hvem man skal vælge. Jeg tror, at mund til mund er mere værdifuld end nogensinde. Derfor skal kundeservice være så god som dine billeder og omvendt.”
Aaron Storry-hjemmeside / Instagram
“min primære kilde til kundeemner er fra søgemaskiner (specifikt Google). Da min virksomhed er vokset, har også dybden og bredden af mit indhold, og med omhyggeligt optimerede sider og velskrevet unikt indhold (og prisvindende fotografering), har jeg været i stand til at sikre en række toppositioner til mit valgte sæt nøgleord. Det hjælper også, at jeg har en baggrund inden for internetudvikling, hvilket er meget nyttigt, når jeg omsætter dette i praksis og holder mig i gang med de nyeste SEO-teknikker. Selvom jeg ikke specifikt målretter mod spillesteder, sørger jeg for, at når jeg udgiver artikler, inkluderer jeg bestemte ord og sætninger (f.eks. Og når en bly lander på min hjemmeside jeg gør mit bedste for at holde dem beskæftiget med mit indhold.”
andre måder at booke Bryllupsfotograferingsklienter
spørgsmålet” Sådan får du flere bryllupsfotograferingsklienter ” har ikke kun et enkelt svar. Eksempel. at blive en foretrukken leverandør på et sted er også en god mulighed for dem, der ønsker at oprette forbindelse til deres samfund. At gå til brudeudstillinger og udstillinger er også en almindelig netværksaktivitet, der sætter et ansigt til dit brand i forbrugerens sind.
Ben Hartley-hjemmeside / Instagram
“brude viser. Lyder vanvittigt, højre? Men de resultater, jeg har fået, har været intet mindre end vanvittige. Brude viser er hænderne ned den største drivkraft for vækst for mit studie.
…mere end FB-annoncer…
…mere end annoncer…
…og meget mere end Bryllupstråd.
de har bogstaveligt talt været en spilskifter. Men det plejede ikke altid at være sådan. Tilbage, da min kone og jeg først kom i gang og kun opkrævede $700 pr. bryllup, fungerede brudeudstillinger godt! Derefter deltog vi i en anden udstilling, efter at vi hævede vores priser til ~$3500 og bombede helt price. NUL BOOKINGER. Derefter svor jeg helt af brudeudstillinger og erklærede dem kun nyttige for begyndende fotografer. Hurtigt frem til januar 2017 blev jeg inviteret til at være leverandør på et brudeudstilling gratis. Det var 3 år siden jeg deltog i en forestilling, men jeg lagde mine forbehold til side og besluttede at gå…men hvis jeg skulle prøve dette igen, måtte jeg prøve noget helt nyt. Så, jeg besluttede at genoverveje hele min tilgang. Resultatet? Vi gik væk fra den ene udstilling med over $70.000 i nye bookinger. Sind = Blæst.”
Nicole Chan-hjemmeside / Instagram
“min # 1 kilde til kundeemner er bryllup mødested koordinatorer på flere steder, som jeg fotografere på ofte. Par har en tendens til at booke deres dato og sted først, og i samtale med koordinatorerne for bryllupslokalet, mit navn dukker op. Jeg er født og opvokset i Boston, og jeg er kommet tæt på nogle mennesker, der arbejder inden for gæstfrihed og begivenhedsbranchen. At være rart, høflig, og respekt for plads og mødested personale har altid behandlet mig meget godt med en stor kilde til Boston bryllupsfotografering fører!”
Paco Van Leeuven-hjemmeside / Instagram
her i Holland, vi har en organisation kaldet: åben Bryllupsplaceringsrute. Fire gange om året åbner de bedste Bryllupssteder i Holland deres døre for offentligheden. Dette, så mange bryllupspar kan besøge flere steder på en dag for at finde deres drømmebryllupssted. Efter at have skudt et bryllup i et smukt slot, bryllupsstedet bad mig om at være en foretrukken leverandør under disse begivenheder. Dette er et godt samarbejde for os begge, da jeg kan møde nye par, der søger efter et højere sted. Fotografen følger normalt kort efter at have valgt et sted. Spillestedet drager fordel af det, fordi disse par kan få et indtryk af en egentlig bryllupsdag på deres placering gennem de billeder, jeg viser dem via et lysbillede. Dette har hjulpet mig med at booke flere kunder, da du personligt kan møde potentielle kunder. Parret kan hurtigt vide / føle, om du kunne være en god pasform til dem og planlægge en ordentlig sidde ned til et første møde. Når du har dem i dit studie, er der en stor chance for, at de booker dig!