3 måder at skifte din tankegang & liste flere FSBO Leads

3 måder at skifte din tankegang & liste flere FSBO Leads

når du kontakter FSBO-ejere, kan du blive fristet til at overbevise dem om alle grundene til, at de er i vejen over deres hoveder, og hvorfor de har brug for dig som agent. Det er let at tro, at de har brug for et tankegangsskift. Men vend din opmærksomhed indad og foretag et par ændringer i din tilgang, og du vil blive overrasket over, hvor mange FSBO-klienter du tilføjer.

Udnyt din værdi

værdien af en ekspert ejendomsmægler bliver mere og mere accepteret af boligejere. Faktisk har der været en nedadgående tendens i FSBO-salget siden 2003. National Association of Realtors har rapporteret, at antallet af agentassisterede salg konsekvent er steget, og kun 8% af boligsalget var FSBO-salg i 2016. Dette skyldes de immaterielle aktiver, som en agent bringer til bordet, som prisoplysninger, forhandlingsevner, iscenesættelse af viden, marketingekspertise og mere.

selvom FSBO-salget er nede, er de ikke væk helt. Der er stadig en vigtig andel af sælgere, som du kan konvertere til kunder. En FSBO boligejer vælger at sælge deres eget hjem, fordi de ønsker at spare penge og få top dollar. De ser sandsynligvis ikke værdien af en ejendomsmægler. Du kan vise dem din professionelle værdi ved at følge et par enkle tip og skifte din tankegang.

Anerkend deres bekymringer

før du sætter din værdi til potentielle FSBO-klienter, foreslår vi at foretage et lille skift i din tankegang og sætte dig selv i deres sko. Overvej hvorfor sælgere tror, at de kan være vellykket notering deres hjem på egen hånd. Har de haft succes i fortiden med at sælge deres eget hjem? Føler de sig sikre på deres salgsforhandlingsstrategi?

gå til hver FSBO, du taler med, med en vilje til at lære om dem, og du vil blive overrasket over, hvor samtalen går. De kan bare begynde at åbne op for deres sårbarheder, og hvor de føler, at de har brug for hjælp.

det er ikke dit øjeblik at slå på notering af deres hjem. Det er dit øjeblik til respektfuldt at anerkende deres legitime bekymringer, og derefter tilbyde nyttige løsninger og forslag, selv uden forventning om at få klient til gengæld.

når du løser bekymringer og viser—ikke fortæller—din værdi som agent, vil FSBO-husejere begynde at se på egen hånd din professionelle værdi, uden at du nogensinde behøver at sælge den til dem.

Brug dine Agentressourcer

når FSBO-husejere kontaktes (uendeligt) af agenter, der leder efter deres forretning, er alt, hvad de ser, et blinkende neonskilt, der blinker “Giv mig 6% provision!”Ja, Kommissionen er stor, men der er måder, dit forhold til FSBOs kan være gensidigt uden nogensinde at notere deres hjem.

der er masser af gode ejendomsprodukter og abonnementstjenester, der udelukkende er tilgængelige for ejendomsmæglere, som FSBOs ikke har adgang til. Tilbyd at hjælpe FSBO husejere ved hjælp af din agent ressourcer, selv om de ikke direkte liste med dig.

et sådant produkt er Call Capture. Du kan få din fod i døren med FSBOs, når du bruger Call Capture, fordi du kan stille et unikt 800-nummer til rådighed for dem til marketing-og salgsopkald. Når du tilbyder denne service til FSBO kontakter, tilbyder du et produkt, der virkelig vil hjælpe dem med at sælge deres hjem, og så kan du markedsføre til FSBOs uden nogensinde at sælge til dem.

Vær ægte

folk som ægte mennesker. Det er et træk, der værdsættes, fordi det skaber et bånd og en forbindelse mellem mennesker. Når du lytter mere end du taler og skabe en ægte forbindelse med potentielle kunder, vil din oprigtighed pakke en større punch end din salgstale. De vil sandsynligvis ikke huske hvert ord, du sagde, men de vil huske, hvordan du fik dem til at føle sig.

hvis en FSBO boligejer kan fortælle, at du virkelig vil hjælpe dem, vil de stole på dig som agent. Denne tillid er nøglen til at hjælpe dem med at træffe beslutningen om at liste med dig og vil fortsætte, når de henviser dig til deres venner og familiemedlemmer.

oprettelse af en forbindelse er capstone, der viser FSBOs din værdi. Når du anerkender deres bekymringer og derefter løser disse bekymringer ved at tilbyde virkelig nyttige løsninger, skaber du et ry for dig selv, der langt går forud for dig, når du ser ud til at konvertere flere kontakter til klienter.

Landvoice tilbyder abonnementstjenester for at få dig over pukkelen fra at undersøge meningsfulde FSBO-lister til at drive forretning helt fra glade klienthenvisninger. Bundle abonnementer og spare-ikke kun tid, men penge. Landvoice er den ene udbyder, du har brug for, der tilbyder tjenester, der sender FSBO og udløbne kundeemner direkte til din indbakke, og Call Capture, som giver dig unikke, ubegrænsede telefonudvidelser, der fanger potentielle købers oplysninger og sender kontakten direkte til dig via SMS. Vælg Landvoice og du vil spare værdifuld tid, som du kan afsætte til at tage din virksomhed til det næste niveau.