17 nyttige tip til markedsføring af din sportsklub
for at fortsætte med at trives som en græsrodsklub, der fortsat bidrager til dit samfunds succes, skal du levere en ting – vækst.
med tids-og budgetmæssige begrænsninger en betydelig hindring, skal du og dine kolleger i udvalget være kloge om, hvordan man tiltrækker og fastholder medlemmer (et vigtigt benchmark for at levere denne vækst).
Marketing blandt dit lokalsamfund er din vej til den vækst – men det er en hård nød at knække. For at hjælpe dig i gang har vi samlet 17 nyttige tip og tip.
1-8 få din Ps i orden
fundamentet for markedsføring i den moderne tidsalder drejer sig om “7Ps”. Sæt dig ned med din klub embedsmænd og anvende følgende punkter til din klub – de vil give dig en konstant referencepunkt, når du planlægger dine muligheder for angreb, når den virkelige markedsføring begynder.
1. Produkt
i det væsentlige er dette medlemskab i din klub. Som virksomhed sælger du din klub til potentielle nye medlemmer. Kom i tankegangen om at være i en produktrelateret virksomhed, som folk skal overbevises om at købe ind.
dit produkt kan også dække andre ting, som din klub sælger, såsom leje af lokaler.
2. Sted
lidt af en indlysende. For det meste vil det være din klubplads, men det kan også være ved begivenheder væk fra din klub, hvor du laver et sted for markedsføring.
3. Pris
dette er prisen på dit produkt, det være sig for et årligt medlemskab, et gebyr for at komme ind i pubprøven eller prisen for at ansætte dit klubsted til en aften.
4. Forfremmelse
vi går nærmere ind på dette punkt om et minut, men forfremmelse er, hvordan du planlægger at komme i kontakt med din målgruppe. Hvilke kanaler vil du ansætte, og hvilken tone vil du bruge til at få budskabet igennem?
at holde disse under konstant overvejelse vil være nøglen til succesfuld markedsføring af dit produkt.
5. Personer
disse inkluderer dit nuværende medlemskab (spillere, trænere, frivillige osv.) plus eventuelle huller i din klub, du vil tilslutte. Dette kan være i dit hold (har du brug for en morder angriber), et klubomfattende problem (er dine ungdomshold lavt på tal) eller en træner til at tage holdet fremad.
dette vil være nøglen til at dechiffrere, hvem din marketingindsats vil målrette mod.
6. Process
Hvordan går det med nogen, der i øjeblikket ønsker at blive medlem af din klub? Er det en nem proces at købe et produkt med din klub? Identificer fejl i din proces, og se efter at handle på dem.
7. Fysiske beviser
dette refererer til alle de steder, hvor dit publikum har et berøringspunkt med din klub. Det kan være online via hjemmesiden, eller tilstedeværelsen af en frivillig i klubhuset.
fysisk bevis giver forsikringer og viden, så folk kan træffe en beslutning, for eksempel at blive medlem som Nyt medlem eller ansætte et værelse til en funktion.
8. Partnere
endelig partnere. For samfundsklubber betyder dette sandsynligvis dine sponsorer. De er en vigtig del af din klubs økonomiske sikkerhed. Find ud af, hvordan du tiltrækker sponsorer her.
9-12 etablere nogle berøringspunkter
hvis du ikke er derude og råber om din klub, vil ingen høre om den gode service, din klub giver. Det virker indlysende, men der er en række On-og-offline platforme, du skal udnytte for effektivt at identificere og markedsføre din klub.
9. Gå direkte
Online kan være det primære sted for markedsføring af din klub i den moderne tidsalder, men gammeldags samfundsdrevne direkte metoder er langt fra døde. Som en klub, der spiller en væsentlig rolle i samhørigheden i dit samfund, har du en god mulighed for at appellere til nye medlemmer fra lokalområdet.
vi dækker to kort her, begyndende med begivenheder. Du vil ikke finde en bedre mulighed for at tiltrække nye medlemmer end at kaste en en-dags udstyrsstykke på din klubs spilleregler. Engager hele samfundet, inklusive lokale virksomheder og endda rivaliserende klubber, og brug det basen til at bringe nye medlemmer om bord.
Klubb begivenheder som disse kommer i mange former. Du kan kaste en sommer grill, bringe en kammerat nat eller hoppe på en nation begivenhed som bål nat. Hver enkelt bringer folk til din placering, hvor du derefter kan se for at tilslutte dem på lang sigt.
for at sprede ordet om disse begivenheder og mere af det gode arbejde, din klub udfører i samfundet, har du brug for en af de ældste og stærkeste former for markedsføring – mund til mund.
det er en vanskelig metode at få ret, da det i det væsentlige er afhængig af, at dine klubmedlemmer godkender din klub til andre mennesker helt af sig selv; men i et stramt samfund kan det være enormt effektivt. Opmuntre forældre til at sprede ordet i skolen, og bede dine ungdomsspillere om at bringe en ven fra legepladsen til næste træningssession.
du kan endda gå direkte til skolen og bede dem om at hjælpe. Udskriv nogle flyers fremme en klub begivenhed og bede skolen om at distribuere dem blandt målgruppen. Dette kan især effektivt, hvis du allerede har en vej ind, sandsynligvis i form af en lærer, der tilfældigvis er involveret i din klub.
10. Hjemmeside
du har lige set et produkt, du kan lide udseendet på et billboard i byen. Når du kommer hjem, Hvordan følger du op på den oprindelige interesse? Hvis du er ligesom resten af verden, du hovedet lige online for at få mere information.
uden en klub hjemmeside fratager du din klub chancen for at hoover op nogle nye medlemmer gennem dette meget plausible scenario. Og uden en tiltalende, konstant opdateret klub hjemmeside, der skriger om alt godt på din klub, du potentielt sætte disse kunder fra at deltage.
du kan gøre et godt indtryk via din hjemmeside. Og i dagens teknologiske oplysning kan du komme i gang med næsten ingenting med teknisk ekspertise, der kræves.
11. E-mail
e-mails er overvejende optaget af at engagere dit nuværende medlemskab. Det er klart, at du kun kan sende en e-mail til personer, hvis e-mail du har. Chancen er, at det bare er dine eksisterende medlemmer, så brug det som et middel til at holde dem opdateret om alle de nyeste ting.
bare et par hurtige tips om e-mail. Først må du ikke overdrive det. Hvis du er som de fleste mennesker, er din indbakke fyldt med affald, du ikke er ligeglad med, og spamming-medlemmer vil snart se en reduktion i virkningen af den kanal. Sørg for, at du kun sender relevante oplysninger til relevante personer. Et første holdmedlem behøver ikke at høre om dit ungdomsholds træningsaflysning.
for det andet, finde en klub hjemmeside udbyder, der kommer med mulighed for at sende en e-mail. Mange club hjemmeside værktøjer kommer med færdige e-mail skabeloner, som du kan sende via kontrolpanelet på din hjemmeside uden ekstra omkostninger (Pitchero inkluderet).
12. Sociale medier
Facebook har 2,45 milliarder aktive brugere om måneden. Kvidre – 330 millioner. Instagram rammer over 1 milliard. De er online platforme, der former vores kultur og danner grundlaget for vores kommunikation, og din klub har brug for at komme i blandingen.
Marketing handler om at hænge ud, hvor dine brugere kan lide at hænge. I næsten et årti har det primære sted for det været på sociale medieplatforme. Nyttige til at køre trafik tilbage til din klub hjemmeside eller sende billeder fra dit holds seneste spil, kan sociale medier både engagere nuværende medlemmer og sprede din historie til et nyt publikum (hvis den pågældende historie er en delbar).
hurtig punkt. Der er masser af valg derude på sociale medier. I stedet for at sprede dig selv for tyndt, skal du vælge et par (sandsynligvis Facebook, Kvidre og måske Instagram) og dedikere nok ressourcer til dem til at gøre det godt.
13-17 brug tid på at overveje comms
planlægning. Check. Platform. Check. Dernæst kommunikation. Forskellige mennesker kræver en anden tilgang, så overvej nøje dit publikum på følgende måder, hver gang du leverer en klubkomm.
13. Hvem taler du med?
afhængigt af hvem du taler med, kan den måde, du kommunikerer en besked på, variere betydeligt. Forskellige mennesker reagerer forskelligt på din kommunikation, så bland din besked op (på de måder, der er dækket i punkt 14) afhængigt af hvem du taler med.
14. Hvordan taler du til dem?
Tone og indhold af Klubkommunikation er nøglen til at slå den rigtige ledning med modtageren.
hvis du taler med forældre, vil de have en autoritativ stemme, der taler meget om den ansvarlige og sikre karakter af din klub. Unge medlemmer ønsker mindre admin og mere ud-og-ud sjov. Prøv at anvende disse på den måde, du skræddersyr meddelelser på.
en anden overvejelse er kanal. Som vi nævnte i sociale medier, marketing comms handler om at være ved hånden, hvor dine medlemmer bruger deres tid. For de fleste af dine ungdomshold er det sociale medier eller via en kommunikationsapp på deres smartphone. For voksne medlemmer, det kan være mere traditionel teknologi såsom e-mail eller sms.
Vælg den rigtige tone og kanal for en virkelig effektiv Klubkommunikation.
15. Hvad er målet?
hvert comm, du sender ud som en klub, skal have en opfordring til handling knyttet til den. Kører du trafik tilbage til en klubnyhedsartikel fra sociale medier? Vil du have teammedlemmer til at bekræfte deres deltagelse i en klubb begivenhed?
for at markedsføre din klub skal du gøre det klart, hvad du vil have modtageren til at gøre, og at processen til at gøre det er enkel.
16. Visuals er nøglen
internettet har ændret den måde, vi forbruger indhold online. Drukning i information, scan læsning og læser utålmodighed er på et all time high. Online læsere reagerer meget bedre på visuals. Hvis du har en klubfotograf, skal du bruge et passende billede, hvor det er muligt.
17. Og så er enkelhed
Vaffling og unødvendig polstring er den største Nej skriftligt din klub comms. Med dine læsere mangler opmærksomhed span til at læse dine comms fuldt ud, skal du fange deres opmærksomhed i åbningslinjerne.
overskrifter og åbningsafsnittet i en klubkomm, det være sig en e-mail om en klubbegivenhed eller kamprapport fra helgen, er din eneste chance for at gøre dette. Sammendrag dit hovedpunkt i overskriften, og udvid det meget lidt i de indledende sætninger.
hvis du ikke kan, så er det punkt, du forsøger at gøre, for indviklet.