17 måder at Skyrocket dit Etsy-salg i 2022 (Etsy Marketing Tips Du kan bruge i dag)
‘Hvordan øger du dit Etsy-salg?’Det er de spørgsmål, som enhver Etsy-sælger ønsker svaret på.
med det stadigt stigende antal sælgere på platformen kan dine produkter og Etsy-butik let gå tabt blandt dine konkurrenter.
med flere succesfulde butikker og en 6-figur forretning, Jeg kan forsikre dig om, at der er nogle praktiske måder, du kan forbedre din Etsy salg.
her er 17 af mine foretrukne måder at øge dit Etsy-salg i 2022.
brug Etsy SEO til bedre Etsy-Søgerangering
Etsy SEO er sandsynligvis en af de vigtigste ting, du kan gøre for at øge synligheden af din butik og produkter. Og dermed øge dit Etsy-salg.
du kender sikkert allerede nogle af rankingfaktorerne i Etsy-søgemaskinen: hvor godt din titel og tags matcher shopperens søgning, hvor godt produktet sælger, hvor godt gennemgået er din butik osv. De er afgørende for at lade dine fortegnelser vises på den første side med Etsy-søgeresultater.
du kan tjekke den komplette liste og hvad de betyder her.
en af de vigtigste strategier jeg bruger om Etsy SEO er at gøre omfattende søgeord forskning. Søgeordsforskning er processen med at finde ud af de søgeudtryk, som dine kunder bruger. Og ved hjælp af de rigtige søgeord for at gøre dit produkt i stand til at rangere i Etsy-søgning. En god måde at finde dem på er at bruge autofuldførelsen og kategorifunktionerne i Etsy.
ved hjælp af disse søgeord, kan du nu tilslutte dem i titlen og tags på dit produkt notering. Husk at
- Match det nøjagtige nøgleord i titel og tag
- Brug alle 13 tags til at maksimere chancen for at dukke op i søgningen
- mål efter længere søgeord, da de har mindre konkurrence og lettere at rangere
der er mange flere strategier til at optimere din Etsy-søgning. Jeg har skrevet en komplet guide til Etsy SEO om, hvordan man maksimerer chancen for at dukke op i søgning i GYC Etsy Academy. De er alle de teknikker, jeg brugte, da jeg opbyggede min 6-figur Etsy-butik.
skriv høj konvertering Produktbeskrivelse
en god og overbevisende produktbeskrivelse vil i høj grad forbedre din konverteringsfrekvens.
der er 3 hovedformål med Produktbeskrivelse:
- lokke og fange shopper opmærksomhed
- Vis, hvordan produktet kan forbedre shopper liv eller løse deres problem
- Fjern barrierer for køb
mange andre Etsy-sælgere glemmer disse punkter og begynder at skrive de ting, de vil sige, som farve, størrelse osv. De er gode oplysninger, men du er nødt til at spørge dig selv, hvad der er i det for din kunde?
lad os se på dette eksempel fra Dyson:
det blander perfekt ventilatorens funktioner med fordele for brugeren. Kunden ved, hvordan denne fan kan forbedre deres hjem. Der er mange andre store mærker, som du kan lære at skrive overbevisende beskrivelser fra. Lush, Dyson, Reebok osv.
Tag iøjnefaldende produktbilleder
du behøver ikke et dyrt DSLR for at tage produktbilleder, der sælger.
naturligt lys er det nemmeste at håndtere. Prøv ikke at bruge direkte hårdt sollys, men lys, der reflekteres fra andre genstande, lys gennem et tyndt gardin eller belysning tidligt om morgenen / sen eftermiddag.
læring fotoredigering værktøjer er også afgørende. Billederne, der kommer ud af din telefon (eller endda dit dyre kamera), vil ikke være perfekte. At vide, hvordan man redigerer fotos for at være lysere, mere kontrast-y eller korrigere farverne, ville betyde, om shopper klikker på dit produkt eller ej.
Lær de 8 bedste tip til produktfotografering på Etsy her.
udvikle nye produkter, der når nye kunder
notering af friske nye produkter kan have nogle store fordele for din butik:
- friskhed af butikken (som kan hjælpe Etsy SEO)
- kunder har en grund til at komme tilbage (hvilket kan øge salg og konverteringsfrekvens)
- Udforsk en ny markedsniche (som kan forbedre det samlede salg)
hvis du har færre end 30-50 produkter, er en af de bedste ting, du kan gøre for at forbedre din butik, at liste flere produkter.
du har sandsynligvis nogle bestsellere i din butik, der ser ud til at være elsket af mange kunder. De produkter, der konstant får salg, har gode anmeldelser og feedback og skaber returkunder.
kig på disse produkter nøje og se, hvad der gør dem standout. At læse de positive anmeldelser af disse produkter kan hjælpe. Du kan derefter oprette lignende produkter eller produkter med variation på farve, materialer og så videre.
en anden måde at oprette nye produkter på er at kontrollere, hvordan du kan udfylde hullet i din målmarkedsniche. Lyt til dine potentielle kunder online. Find dem fra negative anmeldelser fra Etsy,
endelig er oprettelse af sæsonbestemte varer en god måde at nå ud til nye kunder. Lav specielle versioner af dine populære genstande til jul, helligdag, påske og så videre. At gøre det har en god chance for at øge Etsy-salget i disse perioder.
fokuser på produkter, der ikke konverterer godt
disse produkter har allerede opnået en af de sværeste dele: trafik. Nu er det tid til at finde ud af årsagerne til, at de ikke sælger og forbedre dem.
dårlige fotos, kedelig produktbeskrivelse, manglende detaljer, for dyrt eller billigt osv.
For flere detaljer om, hvordan du forbedrer dine underpresterende lister, der har trafik, gå tilbage til de tidligere punkter med bedre fotografering og bedre produktbeskrivelse, da de er grundlaget for et produkt med høj konvertering.
brug Etsy Advertising til hurtig vækst
Ja, det koster penge, men Etsy advertising er en af de mest direkte måder, hvis du vil øge dit Etsy-salg hurtigt, hvis du gør det rigtigt.
nogle enkle taktikker, når du bruger Etsy-forfremmelse:
- Annoncer dine bestsellere først, da shoppere er mere tilbøjelige til at klikke og købe dem
- derefter promovere dine mid-range produkter (de får salg, men ikke så meget)
- kontroller konsekvent især i begyndelsen, og sluk for de promoverede lister, der ikke sælger (især høje visninger og intet salg)
- sørg for, at omkostningerne ikke opvejer din fortjeneste
- godt værktøj til brug, når du kører et salg, da shoppere er mere tilbøjelige til at sandsynligt at konvertere
Opret Branding, som kunderne elsker
når du tænker på kaffe, kommer Starbucks ind i dit sind. Sportssko? Nike og Adidas. Du får ideen.
Branding og brandbevidsthed er en af de vigtigste faktorer for succes for en virksomhed. Og det er også en af de sværeste at forbedre, fordi så meget er involveret i det.
mange mennesker tror, at branding kun er butiksnavnet, logoet eller dit visitkortdesign, men det er meget mere end det. Det involverer alle “touchpoints” med dine kunder; Branding mærkes af kunden, når de interagerer med din butik.
fra logo og banner, til kundeservice og din produktemballage, bør du tænke på, hvordan du imponerer din målkunde.
Udnyt e-mail Marketing til langsigtede kunder
e-mail marketing er en af de mest kraftfulde måder at opbygge et stærkt forhold til dine kunder. Så de vender tilbage til fremtidige køb. Din butik vil være den første til at poppe ind i deres sind, når de har brug for den ting, du sælger.
Hvordan får du deres e-mail-adresse? Fra din ordre.
men vær forsigtig!
det er imod Etsy-regler at blot tilføje dine kunders e-mails til din adresseliste. Så gør det ikke!
i stedet, du skal bede dem om en tilmelding. Giv dem en tilmelding link til din mailingliste og lokke dem med fordele for tilmelding.
vær forsigtig med ikke at sende dem en rabatkuponkode for tidligt. Du vil ikke have dem til at gå “jeg har lige betalt fuld pris 30 minutter før, og nu har jeg en 10% rabatkupon, som jeg kunne have brugt?”Ikke en god følelse.
Opbyg et godt forhold til disse e-mails:
- velkommen email
- noget ekstra til dit køb (f.eks care guide)
- Kontroller, om de kan lide deres køb. Bed dem om en anmeldelse, og tøv ikke med at finde dig, hvis der er noget problem
- kuponkode til næste køb for at få dem til at føle sig specielle og tilskynde til gentagne køb
- hold dem ajour med nye produkter og salg
Læs mere om, hvordan du bruger e-mailmarkedsføring til din Etsy-butik her.
Kør et salg på den rigtige måde
at køre et salg er en hurtig måde at få noget ekstra salg på. Men der er et par ting at huske på, hvis du ikke vil løbe ind i fælder.
en af de største fejl, som sælgere kan begå, er at køre salg og give rabatter så ofte, at kunderne forventer det. Online kunder er smarte. De kan mærke priserne og mønsteret, hvad enten det er ubevidst eller ej.
du gør i det væsentlige den nedsatte pris til din nye ‘almindelige’ pris, hvilket reducerer din fortjenstmargen med en del.
så det er afgørende at vide, hvornår man skal give rabatter, og hvornår man ikke skal.
et andet punkt er, at mange kunder er syge af de alt for salg-sy sætninger. “Mega salg!”, “kun i dag!”, “begrænset tilbud!”. Over-bruge dem eller bruge dem, når du ikke mener det vil bringe tillid fra dine kunder.
Opret Produktbundt for øget ordrestørrelse
Bundling af dine bestsellere med nogle andre produkter kan fungere som en måde at øge ordrestørrelsen på. Sørg for, at bundtet giver mening. Produktet kan være af lignende stil, der ofte bruges sammen (som barbermaskine med barbercreme) osv.
du bør være i stand til at give dem en rabat for den øgede ordrestørrelse.
Inkluder lille gave / Freebie for at imponere kunder
gensidighed øger salget og loyale kunder.
undersøgelse viser, at kunderne er mere tilbøjelige til at komme tilbage og foretage et køb, hvis de modtager en lille gave eller en dejlig overraskelse, især for håndlavede varer.
så overrask dem med en lille gave!
endnu bedre, hvis det er en prøve af et andet populært produkt i din butik. Det giver en god grund til, at din kunde kommer tilbage og køber det produkt.
dette er dog ikke en tid, hvor mere er bedre. Nogle gange vil du ikke “devaluere” det, du sælger. Hvis du giver et andet komplet produkt, der sælger til samme pris til din kunde gratis. De vil stille spørgsmålstegn ved, om den ting, de køber, er så meget værd i starten.
opmuntrende gentagne kunder med kuponkoder
som nævnt i det foregående e-mail-afsnit er kuponkoder en effektiv måde at lokke dine kunder til at vende tilbage til din butik.
andre end at sende dem e-mails, en anden nemmere måde at sende dem en kupon bruger Etsy eget system af en “tak” kupon. Normalt kan en 10-15% kupon gøre tricket. Når alt kommer til alt vil du reservere højere rabatter (20-30% rabat) til stort salg i fremtiden.
tilføjelse af knaphed til dit produkt (kun 3 varer tilbage)
en af de strategier, jeg bruger til min Etsy-butik, er at skabe knaphed. Etsy sætter “kun 3 tilgængelige, og det er i 8 folks vogn” for at skabe knaphed og haster for shoppere. Det får dem til at føle, at hvis de ikke handler snart, kan de miste chancen for at købe det populære produkt.
og du kan bruge det til din fordel.
sæt mængden af dine bestsellere til 3 eller lavere. Det skaber en stærk følelse af haster for din potentielle shopper til 0 omkostninger for dig. Det vil se ud som dette eksempel på en smykker søgeresultatside:
tilbyde gratis forsendelse
fra 30.juli 2019 ændrer Etsy Etsy-algoritmen for at prioritere produktfortegnelser, der tilbyder gratis forsendelse over $35 eller mere.
tilbyder gratis forsendelse vil forbedre din søgning ranking og potentielt øge salget af din Etsy butik. At have en klar forsendelsespolitik skader heller ikke. Læs mere om, hvorvidt du skal tilbyde gratis forsendelse her.
brug Sociale Medier korrekt
Hvem er ikke på Facebook eller Instagram i disse dage?
de kan skyrocket dit Etsy-salg, hvis det gøres ordentligt. Imidlertid har mange sælgere fejlen ved at se dem som salgsværktøjer og kun sende produktbilleder og forvente, at salget kommer ind.
Husk, at ingen virkelig har brug for at se dig sende dine egne produkter hver dag. På de fleste sociale medieplatforme søger folk ikke at shoppe.
i stedet skal du sende indhold, der gavner folk (og stadig holde det relateret til din butik). Hvis du sælger boligindretning, kan du sende indhold om, hvordan du styler produktet i dit hus. Hvis du sælger tøj, kan stylingtips være en god vej at gå.
målet med sociale medier er at vise et godt brandimage og opbygge relationer med dine potentielle kunder. Disse forhold ville være vigtige, når de er klar til at købe, da dit brand muligvis er det første, der dukker op i deres sind.
Skriv en Blog for at generere ekstern trafik
at have din egen blog er en langsigtet strategi for at generere relevant trafik, der kan blive værdifulde kunder. Vær dog parat til at bruge en hel del tid, og resultaterne vises muligvis ikke før måneder eller endda år senere. Det er ikke en hurtig måde at øge Etsy-salget på.
målet er at få din hjemmeside til at dukke op i søgemaskiner som Google, Yahoo eller endda sociale medier som Pinterest. Og så bringe de besøgende til din Etsy butik.
skriv blogartikler, der hjælper dine målkunder. Så når de søger efter information, kan du præsentere dig selv som ekspert og give dem de oplysninger, de leder efter. Hvis det gøres rigtigt, kan du endda fange deres e-mail-adresse og sende dem til din Etsy-butik.
har en tilstedeværelse på fora
når jeg taler om forum, henviser jeg til fora uden for Etsy som kvora og andre lignende sider. Spild ikke din tid på at promovere på Etsy-fora, da det for det meste er sælgere der, og uanset hvor godt dit produkt er, er de ikke interesserede i at købe.
dette er en anden måde at være nyttigt for dine potentielle kunder. Ingen ønsker at se dig bare fremme dine produkter på hvert forum indlæg. Brug i stedet din ekspertise og færdigheder til at besvare dine potentielle kunders spørgsmål. Vis dem, at du er en troværdig rådgiver. Vis dem, at du er ekspert.
hvis det gøres rigtigt, ville de mennesker, der læser, være interesseret i at vide, hvem du er. Hav oplysningerne om din butik klar i din profil, så besøgende kan besøge din butik.
fremme med brugergenereret indhold (gennemgå fotos, Påvirkere osv.)
UGC betyder brugergenereret indhold. Det kan være de fotos, som dine kunder sender i anmeldelsen, korte videoer, som de sender på Instagram, eller endda produktanmeldelsen af influencere.
de er effektive og troværdige, fordi det repræsenterer den mund-til-mund-henvisning, som kunderne stoler på.