zprávy
„čím více toho řeknete, tím více prodáte.“Tato stará marketingová mantra popularizovaná reklamním magnátem Davidem Ogilvym s námi zazvoní. A my vám řekneme proč. Ve vysoce konkurenčním průmyslu, jako je fotografický průmysl, je jednou z nejdůležitějších podmínek, jak zůstat relevantní a být úspěšný, vědět, jak dobře uvádět své produkty a služby na trh. Protože když propagujete své podnikání dobře, pravděpodobně si rezervujete více klientů. Jako majitel fotografického podniku možná už víte, že rezervace klientů je jedním z nejdůležitějších prvků růstu vaší svatební fotografie. Proto nejen je důležité pro vás pochopit základy Svatební fotografie marketing, je stejně důležité správně využít svůj čas pro práci s klienty, které máte rádi. V tomto blogu, přinášíme vám top 5 svatební fotografické marketingové tipy z našich interakcí se svatebními fotografy a marketingovými profesionály Justinem a Mary Marantzovou, na kterých můžete pracovat, abyste své podnikání posunuli na další úroveň.
fotografie marketingové tipy
vymyslet ideální marketingové techniky pro svatební fotografie podnikání, je třeba plánovat a strategize způsobem tak, aby přilákat ideální klient svou cestu a také zajistit, že se stále vrací k vám pro všechny jejich požadavky na fotografování. A aby se to stalo, budete muset věnovat čas vytváření sítí a budování stabilních profesionálních vztahů s klienty i dalšími dodavateli. Outsourcing vaše svatební fotografie editační potřeby by mohlo zajistit, že budete mít více času strávit na marketing Vašeho podnikání na cílové publikum. Když máte čas na to, zaměřit své úsilí na marketing vám pomůže růst vašeho podnikání fotografování. Tady je návod!
Postarejte se o své ideální klienty
jako svatební fotograf je jedním z vašich cílů rezervovat klienty, kteří jsou ideální pro vaše podnikání. Jakmile si tyto klienty rezervujete, musíte se o ně postarat! Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je dát svým minulým i současným klientům promyšlené dárky. Když to uděláte, ukazuje vašim klientům, že pro vás hodně znamenají a že se skutečně snažíte zůstat v kontaktu s nimi. A když jste u toho, nezapomeňte poslat dárky, které mohou vaši ideální klienti sdílet na Facebook a Instagram, protože to může pomoci řídit provoz na vašem webu. Péče o klienty je důležitou součástí marketingu Svatební fotografie a růstu vašeho podnikání, protože vaši ideální klienti vás pravděpodobně odkáží na svou rodinu a přátele, kteří by mohli být také vašimi potenciálními klienty.
Doporučené Čtení: Klíče k budování úspěšného fotografického podnikání: průvodce svatebním fotografem
Postarejte se o své dodavatele
vytvoření pozitivního vztahu s vašimi dodavateli je také nezbytnou součástí růstu vašeho podnikání. Proč? Protože svatební průmysl má tolik služeb, které mu vyhovují. A ideální klienti, které hledáte, mohou již pracovat s některými z těchto dodavatelů, což vám dává příležitost spolupracovat se stejnou sadou klientů. Tak, pokud chcete navázat trvalé profesionální vztahy s ostatními prodejci, při setkání s nimi nezapomeňte být vstřícní. I když jsou potenciální obchodní vedení, jsou to také lidé! Oslovte své dodavatele o způsobech, jak se můžete navzájem propagovat a podporovat.
existuje několik způsobů, jak můžete ukázat svým kolegům prodejcům nějakou lásku. Jeden z nich nabízí zdarma headshoty nebo značku na svatbu, aby je zdokumentoval ve svém živlu. Můžete také vytvořit karty dodavatele, které obsahují jeden konkrétní obrázek, který představuje specialitu tohoto dodavatele. Ve svých příspěvcích na blogu, odkaz na dodavatele, se kterými jste pracovali pro každou svatbu, aby diváci měli také snadný přístup na své stránky.
rychlý Tip: zvažte hostování síťové noci jednou za měsíc, abyste se vy a vaši prodejci spojili mimo práci. Je to zábavný způsob, jak je poznat a vytvořit silnější vztahy!
Související Čtení: Jak budovat důvěru u svatebních dodavatelů
nechte ukázkové Album
Přemýšlejte o ukázkovém albu jako náhledu na vaše webové stránky, vaše obrázky a vaši firmu. Album, které vytvoříte, představuje váš osobní styl fotografie a mohlo by zaujmout klienty, aby se dozvěděli více o vás a vašem podnikání. Spojte se se svými oblíbenými místy a zeptejte se, zda jim můžete poskytnout ukázkové album, které můžete sdílet s potenciálními klienty. Když poskytnete místa s albem, mohou propagovat vaši fotografickou práci a předvést svůj majetek. Na druhé straně to může posílit vztah, který máte s tímto prodejcem. Místo toho, abyste museli platit za reklamu na svatební fotografii, používáte vztah, který jste si vybudovali, abyste přivedli více klientů pro své fotografické podnikání. To je podle nás oboustranně výhodná situace pro obě zúčastněné strany!
Justin a Mary jsou důkazem, že tato technika funguje, pokud jde o fotografický marketing. „Nechali jsme 10×10 maroon album na svatební místo dlouho zpět. Ta jedna kniha, kterou jsme nechali na tomto místě, nám přinesla necelých 50 000 dolarů v rezervacích v rozpětí osmi let, “ uvedli.
související čtení: 4 Snadné způsoby sdílení obrázků s dodavateli
seznamte se na svém vlastním trávníku
když se setkáte na místě, které vám vyhovuje, máte kontrolu nad všemi proměnnými, včetně toho, jak se prezentujete potenciálním klientům. Můžete například použít svůj obývací pokoj jako studio a místo setkání a přidat podrobnosti, které odpovídají vašemu osobnímu stylu a značce. Pozvání klientů (samozřejmě s ohledem na covid protokoly!) trávit čas v místě, kde jsou pohodlné na pravděpodobně zvýší vaši důvěru a umožní vám rozhodovat, které pomáhají růst vašeho podnikání.
rychlý Tip: Pokud nemáte ve svém domě nebo studiu místo pro podnikání, zjistěte, zda se můžete spojit s jiným fotografem nebo místním prodejcem a pronajmout si prostor.
zkuste ceny À La Carte
ceny A la carte vám poskytují možnost individuálně ocenit každou nabízenou službu a umožňují klientům přesně se rozhodnout, které služby chtějí. To umožňuje klientům mít přizpůsobené balíčky, stejně jako přesně vědět, za co platí. S tímto cenovým modelem mohou klienti nakonec vytvářet vlastní balíčky, které jsou dražší, než jaké byly vaše stanovené ceny balíčků. Li, nicméně, jste nervózní z toho, že skočíte na a la carte, vždy můžete začít vytvářením balíčků svatebních fotografií.
Justin a Mary se podělili o svůj úspěch s cenami a la carte a řekli: „nejenže jsme dostali klienty do dveří, nejenže jsme rezervovali 90-95% z nich,ale jakmile se rozhodli rezervovat nás, upadli do této mentality „může také“. Mysleli si, že pokud nás najmou, mohou také přidat album a další hodiny pokrytí. V době, kdy byly hotové, stavěli balíčky, které byly stejně velké nebo větší, jako když jsme nastavili balíčky.“
související čtení: Jak Cena Svatební fotografie: 4 Tipy pro nastavení balíčků
zvyšte hodnotu odvolání vaší značky
ať už je to zůstat v kontaktu se svými klienty prostřednictvím vynikajících post-prodejních služeb nebo budování nových spojení s dalšími poskytovateli služeb ze svatebního průmyslu nebo sdílení vaší práce s nimi, konečným cílem všech těchto marketingových praktik je zůstat na vrcholu své mysli a zvýšit hodnotu stažení vaší značky. A pokud byste mohli klub těchto cvičení s vlastní ceny, aby vyhovovaly potřebám vašich klientů a maximalizovat své zisky, pak to považujte za Vrah combo! A nezapomeňte nosit svou důvěru, když se připravujete na balení tohoto velkého úkolu Svatební fotografie. Doufáme, že 5 taktika marketingu fotografií, kterou jsme zde sdíleli, vám pomůže rezervovat více svateb udržitelným způsobem. Pokud máte vlastní sadu marketingových strategií, které přísaháte, rádi bychom se o nich také dozvěděli!
Další Čtení: Top 10 marketingové tipy pro svatební fotografy
v ShootDotEdit poskytujeme profesionální služby pro úpravu fotografií pro svatební fotografy, abychom snížili jejich postprodukční pracovní zátěž a pomohli jim nasměrovat svou energii k tomu, aby své podnikání posunuli do nových výšin. Chcete-li se dozvědět více o tom, jak můžeme pomoci, podívejte se na naše cenové plány.