zdroje a Prezentacejak využít LinkedIn k růstu vašeho podnikání
LinkedIn může být silným kanálem pro růst vaší osobní značky a vašeho podnikání.
pokud je LinkedIn správně využit, má mnohem více možností, než jen být vaším digitálním životopisem.
Začněme tím, co LinkedIn není. LinkedIn není váš životopis. Není to vaše portfolio. Není to sociální síť pro přátele. Je to však výkonný nástroj pro marketing obsahu, vytváření sítí a generování olova. Více než 94% obchodníků B2B používá LinkedIn jako nástroj pro marketing obsahu a dalších 89% jej používá pro generování olova.
jak tedy můžete využít svůj profil LinkedIn k růstu vašeho podnikání?
v tomto zdroji se budeme zabývat tipy, jak optimalizovat váš profil LinkedIn a jak může být užitečným marketingovým a prodejním nástrojem pro jakékoli podnikání, aby si vybudovalo povědomí o značce a rostlo.
- růst a demografie LinkedIn
- 10 tipů, jak optimalizovat vaši osobní stránku LinkedIn
- osvědčené postupy pro efektivní zapojení na LinkedIn
- jak LinkedIn zapadá do marketingové/prodejní strategie
růst LinkedIn
během posledních 10 let aktivita na LinkedIn explodovala se stálým růstem vyhledávání, uživatelů a zapojení. Odhaduje se, že LinkedIn má v současné době kolem 675 milionů uživatelů měsíčně a 30 milionů společností.
nejde jen o obchodní manažery na LinkedIn. Rozmanitost uživatelů LinkedIn roste napříč věkovou demografií:
- 15-25 let: 16%
- 26-35 let: 27%
- 36-45 let: 34%
- 46-55 let: 37%
- 56+ let: 29%
celkově se odhaduje, že 27% celých USA používá LinkedIn.
10 kroků k optimalizaci vašeho osobního profilu
se všemi potenciálními nabídkami LinkedIn je důležité optimalizovat váš osobní profil. Při kontrole každého z těchto kroků mějte na paměti tyto faktory:
- LinkedIn je vaše osobní značka, nejen životopis nebo portfolio: LinkedIn vám dává šanci předvést nejen svou historii zaměstnání a dovednosti, ale také svou kreativitu. To vám umožní vybudovat online přítomnost a důvěryhodnost prostřednictvím příspěvků, článků, videí a doporučení.
- je to místo, kde se učit, nejen místo k síti: LinkedIn nabízí spoustu příležitostí k síti a spojení s dalšími podobně smýšlejícími obchodními profesionály. Více než to však, je to příležitost učit se od ostatních lídrů ve vašem oboru. Můžete číst příspěvky od ostatních uživatelů, komentovat, zapojit se do diskusí a rozvíjet své dovednosti jednoduše tím, že se obrátíte na LinkedIn, kde najdete odpovědi na témata prodeje, marketingu nebo vedení (mimo jiné).
- váš LinkedIn je rozšířením značky vaší společnosti: značka společnosti může být jejím nejcennějším aktivem. A často se značka společnosti scvrkává na své lidi. Váš profil LinkedIn představuje vás i vaši společnost.
- je to místo, které pomáhá ostatním (a vydělává na podnikání): LinkedIn je jedinečná platforma, vzhledem k jejímu výklenku pro obchodní profesionály. Při správném použití můžete potenciálním klientům nabídnout specializovaný obsah a zároveň budovat svou osobní značku i značku vaší společnosti. Klíčem je nabídnout hodnotu vašemu publiku.
použijte profesionální profil a titulní fotografii
použijte přístupný a přátelský profilový obrázek. Nechte svou osobnost prosvítat. Nemusíte rozbít banku na ozdobném obleku, vynutit úsměv nebo stát pevně v pozoru. Buďte sami sebou, ale přemýšlejte o tom, jak chcete být vnímáni jinými profesionály.
dobrým pravidlem je použití pasových výstřelů. Je to vizuálně zajímavější než jen standardní detail obličeje a umožňuje vám hrát si s pózami a pozadím. Ujistěte se, že jste dobře osvětleni a že mezi vámi a pozadím je dostatek kontrastu, aby vaše tvář vynikla.
vaše titulní fotografie by se měla řídit podobnými pokyny. Vyhněte se výstřely z dovolené nebo obrázky z vás v neprofesionálním nastavení. Místo toho přemýšlejte o způsobech, jak můžete svázat svůj titulní obrázek zpět do vaší firmy nebo vaší značky.
Aktualizujte svůj nadpis
myslete na svůj nadpis jako na výšku výtahu. Jste omezeni na 120 znaků, abyste udělali svůj první dojem. V tomto prostoru se můžete představit prostřednictvím svého názvu a oblasti odborných znalostí. Nebo jej můžete také použít jako způsob, jak sdělit svou hodnotovou nabídku. Jaký problém pomáháte vyřešit? Například “ pomáháme jednotlivcům a značkám vytvářet výsledky prostřednictvím digitální přítomnosti.“
Podělte se o svůj příběh a dovednosti v sekci „O nás“
vaše sekce „O nás“ je místem, kde rozbalíte svůj slogan. Zde si můžete vypracovat další informace o vaší hodnotové nabídce a problémech, které vám mohou pomoci vyřešit.
jeden velký tip s tímto je psát v první osobě. Psaní v první osobě vás humanizuje. Vypráví váš jedinečný příběh ve vašem hlase. Co jste vášnivý? Jaké jsou vaše profesionální dovednosti? Takže “ jsem vášnivý __________“ a /nebo “ pomáhám firmám __________.“
mluvte o svých dovednostech a odborných znalostech v oboru. Nepoužívejte jednoduché široké výrazy jako „Jsem obchodník“ nebo “ jsem designér.“Prodejte se. Vyzařujte vášeň. Demonstrovat pohon. To je ideální prostor, aby vaše osobnost prosvítat.
v dolní části můžete také přidat seznam dovedností, které návštěvníkům skenování vaší stránky pomohou lépe porozumět vašemu pozadí. Nakonec zabalte svou sekci výzvou k akci. Může to být odkaz na jiné portfolio, které máte, vaše webové stránky nebo dokonce vaše společnost. například: „pokud máte zájem o digitální marketing, SEO nebo branding, rád bych si povídal! Zastřelte mi poznámku nebo mi pošlete e – mail na _________.“
vytvořte vlastní adresu URL
vytvoření vlastní adresy URL vám pomůže dále se označit. Za prvé, bude to mnohem stručnější a čistší; za druhé, bude to nezapomenutelnější, pokud vás uživatelé někdy budou chtít najít; za třetí, pomáhá se SEO.
Chcete-li nastavit vlastní adresu URL pro LinkedIn, postupujte podle těchto jednoduchých kroků:
- přihlaste se do svého profilu.
- v pravém horním rohu vašeho profilu klikněte na „Upravit veřejný profil & URL“. Bude to v pravém horním kolejišti.
- klikněte na“ Upravit vlastní adresu URL “ v pravé liště.
- Zadejte poslední část nové vlastní adresy URL do textového pole.
- Klikněte Na „Uložit“.
použijte funkci „Otevřít pro firmy“
Poslední funkcí, která je uživatelům na LinkedIn zaváděna, je funkce „Otevřít pro firmy“. To umožňuje uživatelům zobrazovat své služby v horní části svého profilu. Co dělá tuto funkci měničem her, je to, že všechny uvedené služby lze prohledávat v rámci LinkedIn. SEO konzultant) a vaše jméno se objeví. Někteří uživatelé k tomu budou mít ve výchozím nastavení přístup. Pokud nemáte přístup, můžete požádat o LinkedIn.
sdílejte odkazy na pracovní příklady a produkty
pokud jste spisovatel, kreativní nebo máte případové studie, může být užitečné propojit vaši práci na LinkedIn. Zvyšuje důvěryhodnost, přidává zpětné odkazy k vašemu obsahu a poskytuje vašemu profilu další vizuální podněty a podstatu. Odkazy mohou obsahovat blogy, fotografie, prezentace nebo videa.
využijte sekci „Nejlepší“
sekce „nejlepší“ umožňuje připnout vnější odkazy na váš profil. Toto je skvělé místo pro zveřejňování odkazů na články, stránku vaší společnosti nebo jinou pozoruhodnou práci, která bude přímo řídit provoz na těchto stránkách.
sdílejte více než odpovědnosti v sekci Zkušenosti
vaše zkušenost je masem vašeho profilu LinkedIn. Stejně jako vaše sekce „o“, sdílejte, proč jste těmito rolemi nadšeni. Nevysvětlujte jen své pracovní povinnosti-Uložte si to pro svůj životopis. Mluvte o problémech, kterým jste čelili, a dovednostech potřebných pro tuto práci. Případně uveďte výsledky.
mějte na paměti, že stále chcete psát v první osobě a také si chcete pamatovat minulé a současné časy (stará práce vs současná práce).
napište článek na LinkedIn nebo sdílejte příspěvek
LinkedIn je více než jen síťová platforma, je to místo, kde se můžete zapojit. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je psaní příspěvků a článků. LinkedIn vám dává 1300 znaků ke sdílení myšlenek a názorů. Pro delší obsah formuláře je také možnost napsat článek.
sdílet:
- přejděte na začátek svého profilu LinkedIn
- vyhledejte tlačítko „Spustit příspěvek“ a vyberte vhodný formát
přidejte příslušné dovednosti
uvědomte si dovednosti, které uvedete v dolní části svého profilu. Ujistěte se, že jste výpis příslušné dovednosti, které jsou relevantní pro vaše podnikání. To znamená, že pokud se uvádíte jako „specialista na digitální marketing“, měli byste uvést dovednosti, které jsou pro tuto pozici relevantní (tj. SEO údržba, digitální marketing, marketing sociálních médií). Stejně tak můžete také uvést dovednosti relevantní pro vaše odvětví a požádat kolegy a přátele, aby vás podpořili.
osvědčené postupy pro zapojení
ve vašem zdroji uvidíte aktualizace z připojení nebo účtů, které sledujete. Stejně jako ostatní sociální sítě se můžete na těchto příspěvcích líbit, komentovat a sdílet.
zde svítí LinkedIn. Zapojení = networking. Můžete přidat myšlenky na jiné bystré kousky, oslavit úspěchy, nebo dokonce poskytnout pomoc v případě potřeby. Všechny tyto aktivity se zobrazují ve vašem profilu a mohou být dokonce sdíleny ve zdrojích vašich připojení.
Nezapomeňte však, že více připojení se nerovná lepším spojením. Ujistěte se, že se spojujete s lidmi, kteří jsou ve vaší cílové skupině nebo od kterých se budete učit.
aktivní činnost na LinkedIn nakonec ukazuje závazek k vaší oblasti odborných znalostí, nemluvě o tom, že to přispívá k vašemu kreditu jako vůdce myšlenek. Máš práci. Chápeme to. Ale důslednost je klíčem k budování publika. Malá investice času může vyplatit velké dividendy, událost, pokud budete mít 15-20 minut dvakrát týdně, aby se zapojily do užitečným způsobem na LinkedIn.
užitečné. To je filtr, pomocí kterého byste měli analyzovat všechny své závazky na LinkedIn (a dalších sociálních médiích). Dej, než si vezmeš. Připisujte ostatním. A buďte uctiví.
strávil jsem několik let prací na PhD, abych prozkoumal, jak lidé používají sociální média. Zde je shrnutí jedné věty toho, co jsem našel:
lidé zacházejí s interakcemi sociálních médií stejným způsobem, jakým zacházejí s interakcemi v reálném životě: užiteční lidé jsou oceňováni, zatímco samoobslužní lidé jsou ignorováni.– Matthew Kobach (@mkobach) December 18, 2019
co sdílím?
někdy může být obtížné vymyslet vhodný obsah, který chcete sdílet ve vaší síti. Zde je několik nápadů na obsah, které LinkedIn doporučuje:
- Etablujte se jako myšlenkový vůdce s odbornými znalostmi (postřehy nebo trendy v oboru)
- přidejte hodnotu vaší síti (tipy pro vedení nebo produktivitu)
- Rozpoznejte svou síť pro budování vztahů (příspěvky kolegů nebo zprávy klientů)
- sdílejte, proč jste hrdí na to, že pracujete ve vaší společnosti (aktualizace kultury nebo úspěchy týmu)
- řiďte akci s jasnou výzvou k akci (propagujte užitečné produkty nebo pracovní nabídky)
jak LinkedIn pomáhá generovat potenciální zákazníky, provoz, a viditelnost?
podle studie společnosti DemandBase uvádí 52% kupujících LinkedIn jako nejvlivnější kanál během svého výzkumného procesu. 55% osob s rozhodovací pravomocí používá myšlenkové vedení k prověření organizací, se kterými pracují. Pokud jste společnost B2B nebo B2C nebo dokonce nezisková, je v LinkedIn obrovská hodnota se správnou strategií.
- ovlivňuje SEO a viditelnost. 46% procent provozu sociálních médií přicházejících na stránky společnosti B2B pochází z LinkedIn. To znamená, že LinkedIn ovlivňuje povědomí a viditelnost, což znamená, že také ovlivňuje váš provoz, vaše potenciální zákazníky a nakonec i vaše spodní linie.
- ovlivňuje příchozí vodiče. 93% digitálních obchodníků B2B říká, že LinkedIn je nejúčinnější platformou sociálních médií pro generování olova. A podle výzkumu HubSpot, patří mezi úspěšnější kanál pro obchodní zástupce za telefonem a e-mailem.
- pomáhá budovat vaši značku. Čím více se zapojíte a nabídnete pomoc, tím silnější je vaše značka. To také udržuje vaši značku na vrcholu mysli. Značka ovlivňuje povědomí, které řídí vyhledávání, který řídí provoz, který řídí vede.
LinkedIn vám může pomoci růst
neptejte se, jakou hodnotu mohou sociální média přinést vašemu podnikání. Zeptejte se, jakou hodnotu mohou sociální média přinést vašemu publiku.
udělejte to a sociální média přinesou vaší firmě hodnotu.– Matthew Kobach (@mkobach) 26. ledna 2020
když optimalizujete svůj LinkedIn, optimalizujete svou značku. Když se zapojíte do příspěvků a sdílíte články, budujete povědomí o značce. A to řídí hodnotu v průběhu času.
LinkedIn není vaše průměrná platforma sociálních médií. Takže nečekejte. Pro obchodníky B2B je ideální pro rozvoj trvalých obchodních vztahů, aktivaci prodeje a budování značky.