Získejte náskok před konkurencí na eBay a Amazon v 2020

Získejte náskok před konkurencí na eBay a Amazon v 2020

dostat se před konkurenci na tržištích, jako je eBay nebo Amazon, není stejné jako dřív. Tyto velké platformy elektronického obchodu jsou pro mnoho prodejců hlavním zdrojem příjmů. Pravidla hry se však změnila.

důvodem je především skutečnost, že bitva o pozornost zákazníků se stává zuřivější než kdykoli předtím. Za druhé, eBay i Amazon hledají způsoby, jak zvýšit své příjmy prostřednictvím reklamy. V důsledku toho se model tržiště mění s placeným vyhledáváním, které začíná dominovat digitálnímu prostředí.

placený objem kliknutí na vyhledávání zaznamenává celosvětový výrazný růst; 13% meziroční nárůst, podle Marin Software Q2 2019 Digital Advertising Benchmark Report. Dále je v reklamě elektronického obchodu zaznamenáno 40% zvýšení výdajů na reklamu, přičemž Amazon si udržuje své zdravé vedení.

pointa je: prodejci na trhu potřebují silnější a chytřejší reklamní strategii.
tento článek vám poskytne postřehy a tipy týkající se:

• vývoj tržního modelu a jeho vliv na online prodej.
• nová reklamní realita elektronického obchodu a jak se jí prodejci mohou přizpůsobit.
• nejúčinnější způsoby, jak zůstat před stále tvrdší konkurencí.

vývoj tržního modelu

až donedávna placení prodejních poplatků znamenalo, že prodejci mohli očekávat uspokojivou viditelnost svých produktů. Dnes je však nepravděpodobné, že by placení těchto poplatků zaručilo stejný výsledek.

aktuální model tržiště ukazuje měnící se dynamiku: ten, který se přesouvá od organického k placenému vyhledávání. „Dobrým příkladem je eBay: v populárních kategoriích je více než 50% první stránky výsledků vyhledávání sponzorovaných produktů. To zahrnuje první 5 výsledky vyhledávání, které získávají nejvíce kliknutí“, říká Patrick Smarzynski, spoluzakladatel Webinterpret, s téměř 20 let zkušeností v oblasti elektronického obchodu.

‚eBay reklama se stává jednou z hlavních priorit platformy,‘ Patrick pokračuje. V důsledku toho eBay zaznamenává výrazný růst tržeb. V současné době má eBay více než 800 000 prodejců, kteří propagují více než 200 milionů výpisů (meziroční růst příjmů o 110%)“, dodává.

reklamní byznys Amazonu roste také rychlým tempem. Odhaduje se, že američtí inzerenti utratí v roce 2020 na platformě Amazonu 10, 92 miliardy dolarů.

‚ Amazon je nyní třetí největší digitální reklamní platformou v USA po Google a Facebook. Podle společnosti eMarketer představuje Amazon v roce 2019 téměř 9% digitálních výdajů v USA, což je velký nárůst z 6, 8% v roce 2018, “ zdůrazňuje Patrick.

Google je v roce 2019 stále zdaleka největším prodejcem digitálních reklam na světě (31,1% celosvětových výdajů na reklamu, 103,73 miliard USD), následovaný Facebook (67,37 miliard USD v čistých příjmech z reklamy), Alibaba (29,20 miliard USD)a Amazon (14,03 miliard USD).

obecně se předpokládá, že výdaje na digitální reklamu budou do roku 2022 tvořit téměř 65% celkových výdajů na mediální reklamu. Zřejmým faktem je: reklama a propagace hrají na platformách elektronického obchodu stále větší roli.

Jak reklamy ovlivňují organické vyhledávání na tržištích

‚ existuje určitá souvislost mezi reklamami a organickým vyhledáváním. Například Amazon chce upřednostnit produkty, které se pravděpodobně budou prodávat nejvíce. Tyto výrobky mají dobrou historii prodeje a zpětné vazby. Takže když se zlepší prodej a množství zpětné vazby, produkty stoupají v ekologickém žebříčku, “ říká Patrik.

pravdou je, že reklama a optimalizace pro vyhledávače Amazon mohou spolupracovat na zvýšení prodeje. To znamená, že když se produkt řadí lépe, v závislosti na konkurenci můžete přerozdělit investice do reklam na jiné produkty a další fráze klíčových slov.

příležitosti rostoucího reklamního podnikání v elektronickém obchodě

‚ dnes určitě potřebujete reklamy, abyste měli uspokojivou viditelnost a konverze. Není to otázka „jestli“, je to otázka „kdy a jak“, “ podle Patricka.

‚vzhledem k tomu, že platformy zvyšují investice do komerční reklamy, vzniká řada nových marketingových příležitostí, např. snížení prodejního cyklu, zlepšení povědomí o značce, viditelnost atd. Například eBay propagoval výpisy tvrdí, že zvýšení viditelnosti o více než 30%‘, pokračuje.

reklamy mohou také poskytnout neocenitelný pohled na měnící se spotřebitelské návyky a nejlepší způsoby, jak získat zákazníky dnes. Stránky elektronického obchodu mají spoustu údajů o nákupních cestách o tom, kdo jsou vaši zákazníci a jak nakupují, např. akce, které nakupující provedli po zobrazení reklam nebo zda skutečně převedli.

tato data jsou klíčem k vytváření úspěšných reklamních kampaní a cílení v měřítku. Na Amazonu tedy můžete cílit na základě skutečných údajů o nakupování a nákupu, nejen demografických údajů a zájmů. údaje eBay také zachycují signály o záměru nákupu, informace o nakupování a údaje na úrovni transakcí, což zase umožňuje značkám optimalizovat své kampaně tak, aby oslovily cílenější publikum.

překonání reklamních výzev

eBay a Amazon patří k největším tržištím, ale také k nejkonkurenceschopnějším. Chcete-li přidat k tomu Placené marketingové kampaně mají tendenci dosáhnout plató v daném trhu v průběhu času. To znamená, že pořizovací náklady mohou výrazně stoupat bez přiměřené návratnosti investic.

‚ abych překonal všechny potenciální výzvy, doporučil bych reklamní plán vytvořený vědomým a datovým způsobem. Chcete-li ušetřit čas a peníze, nedoporučuji inzerovat váš produkt všem, všude, “ říká Patrick.

‚ ze stejného důvodu doporučuji flexibilitu, přizpůsobivost a ochotu otestovat, co funguje a co ne. můžete například testovat různé typy reklam, např. sponzorované produkty, produkty propagované v košíku nebo u pokladny, uváděné profily dodavatelů na hlavní stránce a tak dále, “ připouští.

dobrou příležitostí je otestovat nové trhy, zejména ty, které mají nižší konkurenci a mohou nabídnout nízké CPC (cost-per-click) a lepší návratnost výdajů na reklamu.

řešení elektronického obchodu Webinterpret pomáhá prodejcům využívat reklamy na různých mezinárodních trzích. Vzhledem k tomu, že společnost má přístup k datům a rozsáhlým znalostem elektronického obchodu a může obchodníkům pomoci využít jejich skutečný prodejní potenciál k dosažení nejlepší možné návratnosti investic.

jaký je trh budoucnosti?

v roce 2021 utratí spotřebitelé po celém světě online až 4,8 bilionu dolarů. Vzestup elektronického obchodu bude i nadále řídit výdaje na digitální reklamu po celém světě. Prodejci se musí této realitě inteligentně přizpůsobit.

“ trh budoucnosti bude ještě konkurenceschopnější, zejména na zavedených trzích. Prodejci tak budou muset hledat alternativy na trzích, kde bude snazší konkurovat. V důsledku toho se celosvětový prodej jednoduše stane nutností, aby byl schopen konkurovat a těžit z úspor z rozsahu, “ navrhuje Patrick.

přečtěte si více: Co by Američtí obchodníci měli vědět při prodeji na evropských trzích

tento příspěvek obsahuje cenné informace od jednoho z našich inzerentů. Pro vysvětlení našich reklamních zásad, navštivte tuto stránku.

Spojte se s námi a dalšími vlastníky malých podniků

zamiřte prosím do naší skupiny Facebook pro prodejce malých podniků a komunikujte s ostatními vlastníky malých podniků.

Sledujte nás na Facebook, Twitter, a LinkedIn, aby zůstali až do dnešního dne s relevantními zprávami a obchodních postřehy pro vaše online podnikání.