Vyzkoušejte těchto 8 marketingových nápadů pro pojišťovací agenty
podívejte se na náš aktualizovaný příspěvek o marketingových nápadech pro pojišťovací agenty pro rok 2019 zde.
pokud hledáte marketingové nápady pro pojišťovací agenty, jste na správném místě. S novým rokem hned za rohem, nyní je čas otřít břidlice čisté a začít znovu s novou a vylepšenou marketingovou strategii, která využívá trendy zítřka ke zvýšení úspěšné strategie již na svém místě.
pokud existuje jedna věc, která se nezměnila, když se podíváme na 2016, je to, že pojišťovací podnikání je stále o budování a udržování pevných vztahů a poskytování hodnoty pojistníkům. Ale to, že se konečný cíl nezměnil, neznamená, že do svého marketingového arzenálu nemůžete přidat několik nových nástrojů.
zde je osm marketingové nápady pro pojišťovací agenty přidat do svého repertoáru 2016:
vyčistit databázi
nepřesné údaje mohou zabít marketingové kampaně mrtvý v jeho stopách. Špatná data plýtvají časem, úsilím a penězi a zvyšují pouze míru okamžitého opuštění, zprávy o spamu a odhlášení — vše, čemu se chcete vyhnout. Příliš mnoho zpráv o spamu a žádostí o odhlášení může u vašeho poskytovatele e-mailových služeb vyvolat červenou vlajku, což může vést k pozastavení účtu.
čistá data nejsou nezbytná pouze pro doručitelnost e-mailů; hraje také hlavní roli v segmentaci seznamů, což zase ovlivňuje vaše marketingové úsilí na sociálních médiích. Pokud chcete cíleně rozšířit svůj dosah, musíte udržovat svá data v čistotě. Udělejte si čas na pravidelnou aktualizaci seznamu a odstranění všech špatných dat a požadavků na odhlášení.
bonusový obsah: vše, co byste měli vědět o stavu sociálních médií.
získejte průvodce!
utratit nějaké peníze na Facebook reklamy
všichni jsou na Facebook, a to ukazuje. Jejich průměrná čísla jsou ohromující:
- 1.49 miliarda aktivních uživatelů měsíčně
- 968 milionů aktivních uživatelů denně
je zřejmé, že obsah, který zveřejníte a sdílíte, se nedostane ke všem. Díky algoritmu Facebook se ani nedostane ke všem vašim pojistníkům. Ale to neznamená, že nemůžete vzít zkratku nebo dvě rozšířit svůj dosah.
pokud jste Facebook reklamy ještě nezkoušeli, udělejte z nich rozlišení pro rok 2016. Facebook to usnadňuje, provede vás procesem nastavení a pomůže vám zacílit reklamu podle umístění, demografie, zájmy, chování, a připojení. S čistými daty, které máte k dispozici, můžete spustit nízkonákladovou reklamní kampaň (mluvíme jen o 5 USD), která dramaticky rozšíří váš dosah.
ve skutečnosti lidé v bufferu udělali zajímavý experiment, aby zjistili, co $ 5 denně by je dostalo. Pokud jde o posílené příspěvky, dokázali zachytit 750 dalších zhlédnutí za pouhých pět babek. Pokud nejste obeznámeni s posílením příspěvků Facebook, je to jednoduchý způsob, jak dostat své příspěvky vyšší ve zpravodajských kanálech publika. Účelem lepší viditelnosti je zvýšit interakci a získat vám konzistentnější místo ve zpravodajských kanálech vašich klientů.
použijte sociální média pro spojení s Millennials
zde jsou některé zajímavé statistiky pro vás. Přes 70 procento pojišťovacích agentů používá doporučení a sociální média jako hlavní cesty pro přilákání potenciálních zákazníků z tisíciletí, ale pouze 30 procento agentů skutečně spolupracuje s klienty na sociálních médiích a méně je stále používá k vytváření doporučení.
chcete více čísel? Při nákupu pojistné smlouvy se 50 procent mileniálů-asi 92 milionů narozených v letech 1980 až 2000, což z něj činí nejrychleji rostoucí generaci spotřebitelů-obrací na přátele a rodinu pro doporučení. A mnoho z těchto rozhovorů probíhá online přes sociální média.
devadesát tři procent obchodníků B2C používá obsah sociálních médií, tak proč dochází k rozpadu komunikace? Bohužel mnoho podniků, ať už pojištění nebo jinak, vidí své publikum na sociálních médiích jen jako zvukovou desku. Tyto podniky ve skutečnosti nekomunikují, jen rozmazávají nápady a zveřejňují tence zahalené reklamy. Výsledkem je, že nakonec ztratí zájem svých následovníků.
tento typ marketingu je neatraktivní pro tisíciletí, kteří dávají přednost intimnějšímu spojení. Opravdu, je to neatraktivní pro všechny. Vaši pojistníci nepotřebují prodavače; potřebují důvěryhodného společníka, který je také odborníkem v oblasti pojištění.
stejně jako pojišťovnictví, sociální média jsou o péči o vztahy. Funguje nejlépe při konverzačním použití. Nebojte se poslouchat své publikum. Zjistěte, co je trápí, a upřednostněte tyto potřeby. Pokud můžete pomoci, připojte se ke konverzaci a zapojte je podle svých vlastních podmínek.
bonusový obsah: Získejte maximum ze svých sociálních médií. Vše by Pojišťovací agenti měli vědět pro nadcházející rok.
získejte průvodce!
Poskytněte cenný obsah, který řeší problém, učí lekci nebo jednoduše podporuje konstruktivní konverzaci a Vaši pojistníci si vás budou pamatovat. Až přijde čas, budete mít na mysli doporučení.
začněte věnovat pozornost Online recenzím
slovo z úst houpe svět pojištění, a to nejen s generací tisíciletí. Věděli jste, že 79 procent lidí požádá přátele a rodinu o doporučení, když je čas koupit pojištění? Dalších 65 procent se obrací na sociální známé a kolegy. A slovo z úst se vyvíjí; online recenzím důvěřuje stejně jako osobním doporučením 88 procent spotřebitelů.
s takovými čísly byste si mysleli, že online recenze budou mít pečeť schválení pojišťovnictví. Přesto více než 70 procent agentů přehlíží weby s online recenzemi a řadí je jako nejméně účinný zdroj pro generování olova. Ale jak efektivní mohou být, pokud je úplně ignorujete?
více než 50 procent pojišťovacích agentů obdrží 40 až 60 procent svého nového podnikání z doporučení,tak proč odvrátit hlavního kandidáta na doporučení? Online recenze ovlivňují vaše podnikání, ať už věnujete pozornost nebo ne. Ze všech marketingových nápadů pro pojišťovací agenty, které můžete vyzkoušet v roce 2016, se online doporučení řadí docela vysoko.
použijte videoobsah k vytvoření osobnějšího připojení
v březnu 2014 uživatelé internetu viděli 46,6 miliardy videí za jeden měsíc, takže není divu, že 76 procent obchodníků B2B a 74 procent obchodníků B2C produkuje videoobsah. Ve skutečnosti 68 procent obchodníků B2B a 73 procent obchodníků B2C tvrdí, že video je jejich nejúčinnějším typem obsahu.
ale bude video obsah skutečně fungovat pro pojišťovací agenty? Radši tomu věř! Některé z nejrychleji rostoucích pojišťoven používají video na svých webových stránkách k prodeji a poskytování vzdělávací hodnoty:
- 52 procento používá video pro posudky zákazníků.
- 48 procent používá video k vysvětlení typů a úrovní pokrytí.
Mezi další nápady patří použití videa:
- představte svou agenturu a nové agenty
- vysvětlete produkty a služby
- Poskytněte prohlášení o poslání agentury
- Vytvořte sérii FAQ
- Vítejte nové klienty na palubě
- spusťte propagační nabídky
- přeji klientům všechno nejlepší k narozeninám, promoci atd.
ať už se rozhodnete pro práci s videem, nezapomeňte, že jej lze použít na více platformách. Pošlete jej na svůj web, pošlete jej e-mailem nebo kanály sociálních médií nebo jej použijte jako prémiové stahování. (Webinář někdo?) Stačí použít!
Napište lepší řádky předmětu e-mailu a zvyšte otevřené sazby
sedmdesát osm procent spotřebitelů věří, že společnost poskytující vlastní obsah chce budovat dobré vztahy s klienty. Ale k čemu je vlastní obsah, když nemůžete ani přimět lidi, aby otevřeli vaše e-maily?
doručování užitečného obsahu do doručené pošty vás staví na dosah ruky, ale klíčem k otevření dveří je předmět e-mailu, který nelze vynechat. Předmět je první kontakt. Soudy jsou učiněny a e-maily jsou buď otevřeny, smazány nebo hlášeny jako spam. Téměř polovina spotřebitelů říká, že předmět je to, co je vyzve k otevření e-mailu, takže byste to měli udělat hned napoprvé. Možná nebude druhá šance.
Proveďte rychlé vyhledávání a najdete neomezené zdroje o tom, jak profesionálně vytvářet řádky předmětu e-mailu. Osvědčené postupy se hromadí všude, ale někdy musíte myslet mimo krabici, abyste vyčnívali z konkurence. Nekonvenční řádky předmětu e-mailu mohou často poskytnout ten správný „oomph“, který vás upozorní a zvýší ceny otevřených e-mailů. Proklikejte a přečtěte si 7 Typy nekonvenčních řádků předmětu, které zvyšují míru otevření e-mailu.
použijte automatizaci e-mailů, abyste zůstali před minulými klienty
vytváření kvalitního obsahu není snadné. Jen držet krok s měsíčním zpravodajem může být těžké, ale přidejte blogování, sociální média a další náhodná komunikace, a najednou je to ohromující! Outsourcing vytváření obsahu může problém zmírnit, ale nevyřeší to úplně. Stále budete muset navrhnout e-mailové šablony, zpracovat databázi a odesílat e-maily podle konzistentního plánu.
nebylo by hezké, kdybyste mohli celou věc předat někomu jinému? Dobrá zpráva — to je to, co děláme! Píšeme, navrhujeme a odesíláme e-mailový obsah, takže nemusíte!
e-mail je stále nejúčinnějším kanálem pro pobyt před pojistníky, ale vyžaduje hodně práce. S automatizací e-mailů získáte výhodu čistých dat, vlastního obsahu a automatizovaného softwaru bez dalších potíží. A zůstanete na vrcholu mysli se svými minulými klienty a budoucími vyhlídkami díky nepřetržité a cenné e-mailové přítomnosti.
Bonusový Obsah: Vše, co Pojišťovací agenti potřebují vědět o sociálních médiích.
klikněte a získejte průvodce!
spřátelit se s mobilním
Zmínili jsme se, že mobilní je stále obrovský pohybující se do 2016? Pokud jste neskočili do rozjetého vlaku, teď je čas. Zde je důvod, proč:
- 66 procento e-mailů je otevřeno v tabletu nebo telefonu.
- Facebook má 844 milionů mobilních aktivních uživatelů denně od června 2015.
- 60 procent online provozu je nyní generováno prostřednictvím mobilních zařízení.
pokud vás to nepřesvědčí,co tohle? Google nyní řadí weby optimalizované pro mobily ve výsledcích vyhledávání výše. Mají dokonce web, kde si můžete vyzkoušet svou mobilní přívětivost.
pokud váš web není vhodný pro mobilní zařízení, máte dvě možnosti: spustit druhý web věnovaný mobilním uživatelům nebo se podívat na upgrade vašeho aktuálního webu na responzivní design, který se přizpůsobí mobilnímu zařízení uživatele. Cokoliv uděláš, udělej to rychle!
Wrap-Up
skvělé marketingové nápady pro pojišťovací agenty závisí na čistých datech. Bez ní nemůžete správně zacílit své Facebook reklamy nebo vaše sociální média a e-mailové kampaně. Videoobsah a webový design vhodný pro mobilní zařízení jsou v roce 2016 vážnými povinnostmi a vaši pozornost si zaslouží jak millennials, tak online recenze! A konečně, pokud chcete ušetřit čas a vytvořit konzistentní strategii, přihlaste se k automatizaci e-mailů.
