Tajemství efektivní obchodní sítě
Účastnil jsem se místních síťových akcí, pokud jsem provozoval svou agenturu pro marketing obsahu (tak 13 let). Jsem si vědom toho, že se snaží prodat sami není obecný koncept za sítí, že je lepší budovat vztahy v průběhu času, spíše než „kulomet“ svou vizitku všem v místnosti. Věř mi, viděl jsem lidi, jak to dělají, a nikdy to nedopadlo dobře.
ale překvapilo mě, že jsem dostal radu o vytváření sítí od nikoho jiného než mé matky. Stěžoval jsem si na ni, že práce byla letos v létě pomalá, a navrhla, abych vyzkoušel její “ teorii sítí Mamma.“
Chcete-li být úspěšným networkerem, musíte udělat víc než „kulomet“ svou vizitku všem … v místnosti.
© Monkey Business-Adobe Stock
a požádala ji o vypracování, vyprávěla mi příběh o tom, jak můj bratr, nedávno absolvoval střední školu a bez kontaktů ve městě Arkansas, do kterého jsme se právě přestěhovali, se snažil najít práci. Naše matka mu řekla, že potřebuje někoho znát, aby získal práci. Povzbudila ho, aby požádal kohokoli a každého, koho mohl, o vedení, a udělala totéž. Zdá se, že rodiče mého přítele vlastnili úklidovou službu, a když jim matka řekla, že její syn hledá práci, nakonec ho najali.
její bod byl: pokud se nezeptáte, nemůžete dostat to, co chcete. A nikdy nevíte, kdo by mohl mít to, co hledáte, pokud se nezeptáte.
použití „Mamma Networking Theory“
po přečtení jejího e-mailu jsem zabručel, protože jsem měl pocit, že kdybych řekl lidem, že podnikání je pomalé, vypadal bych jako selhání. Je tu podivná patina, kterou podnikatelé občas nosí, aby vypadali, že jsou úspěšnější než oni, takže se k nim hrnou potenciální klienti. Řekněte lidem, že máte výprodej na marketing a oni utečou, nebo alespoň to jsem si myslel.
rozhodl jsem se přeformulovat své myšlení. Spíše než “ Hej, jsem na mizině. Máš pro mě nějakou práci?“, Rozhodl jsem se změnit své znění na “ přijímám nové klienty. Znáš někoho, komu můžu pomoct?“
udělal jsem to s několika klienty, se kterými jsem blízko, a někteří říkali, že mají více práce, kterou mi mohou předat. Skóre.
vyzbrojen tímto novým přístupem, zamířil jsem do svého komunitního obchodního sdružení mixer. Účastním se těchto akcí už léta, takže většinu tamních lidí znám. Budování vztahů? Šach!
Další Články Z AllBusiness.com:
- Kompletní průvodce 35 kroky pro podnikatele začínající podnikání
- 25 Často kladené otázky týkající se zahájení podnikání
- 50 Otázky andělští investoři se zeptají podnikatelů
- 17 klíčových lekcí pro podnikatele začínající podnikání
povídal jsem si s vedoucím kanceláře sdružení a zmínil jsem se, že před lety jsem nadhodil jeho šéfa o pomoci se správou sociálních médií. Můj předpoklad byl, že to dělají interně a nepotřebují pomoc.
“ měl bys s ním mluvit, “ řekl mi.
poháněný tímto povzbuzením jsem přešel k řediteli programu. „Ahoj, Scotte. Před několika lety jsem vám chtěl pomoci s vašimi sociálními médii. Rád bych tuto nabídku znovu rozšířil, pokud máte zájem.“
během několika sekund jsme se dohodli, že se setkáme, abychom o tom diskutovali. Banán. O pár dní později jsem podepsal firmu jako nového klienta. Kdybych se nezeptal, nedostal bych to.
Jak získat to, co chcete v podnikání
samozřejmě existuje tenká hranice mezi tím, že děláte sítě správně tím, že jste cenným členem podnikatelské komunity a žádáte o podnikání. Musíte znát své publikum a skutečně jim chcete pomoci, nejen hrabat ve vyšších příjmech. Znal jsem několik bolestivých bodů tohoto podnikání, pokud jde o sociální média, takže jsem byl schopen rychle nabídnout bezplatné rady, jak se mohou zlepšit. To obvykle funguje jedním ze dvou způsobů: vezmou vaši radu a“ DIY “ to, nebo jsou tak ohromeni vašimi rozsáhlými znalostmi,že vás najmou. Moje bezplatná rada mi dala druhou.
co tedy chcete ve svém podnikání? Ptáte se na to? Pokud chcete více prodejů, promluvte si s lidmi na síťových akcích o oblasti, na kterou se specializujete. Pokud jste účetní, zeptejte se, zda spravují svůj vlastní účetní software a faktury nebo mají profesionála, se kterým pracují. Zeptejte se, jaké body bolesti mají. I v případě, že nejsou na trhu pro účetní, může být stále schopen poskytnout užitečné tipy budou rádi mít, a nikdy nevíte, kdo vědí, že vás může odkázat.
když opustíte konverzaci, pokud se nezmění na schůzku nebo prodej, můžete se zeptat: „znáte někoho, komu bych mohl pomoci s XYZ?“To je přiměje přemýšlet o svém vlastním kruhu a mohou mít někoho, kdo hledá přesně to, co nabízíte. Mimochodem, snažím se tento přístup chodit s někým, zeptat se přátel, jestli znají nějaké úžasné muže, kteří jsou pro mě dost dobří. (Zůstaňte naladěni na to.)
a obecně lidé obchodují s lidmi, které znají. Mnoho událostí, na které chodím, se točí kolem piva a okusování předkrmů, zatímco mluvíme o tom, co se děje v komunitě. I když nebudeme diskutovat o podnikání, to jsou lidé, na které se obracím kvůli webdesignu, masáž, a stolování, protože s nimi mám vztahy a chci je podporovat. Pokud jste aktivním a užitečným členem vaší komunity, lidé pro vás udělají totéž.
související: 4 unikátní a nekonvenční způsoby, jak úspěšně síť
tento článek byl původně publikován na AllBusiness. Zobrazit všechny články Susan Guillory.