Screen Printing Pricing Guide-5 způsobů, jak Cena chytřejší

Screen Printing Pricing Guide-5 způsobů, jak Cena chytřejší

číslo jedna otázka, že sítotisk obchody mají je velký:

Jak mohu nastavit ceny sítotisku?

nejzákladnější výpočet je tento:

(Cena oděvu * označení oděvu) + (poplatek za tisk-množstevní sleva) = Cena za oděv

s cenami můžete získat velmi podrobné informace. Někteří majitelé nenechávají nic za samozřejmost a berou v úvahu věci, jako je režie jejich obchodu, čas na tisk, kapacita, dojmy, počet barev, náklady na tričko atd. Ale to není všechno, co je na cenách.

místo toho, abyste se snažili vyvinout všeobjímající vzorec, je nejlepší dodržovat některé obecné strategie pro chytřejší stanovení cen. Realita je taková, že budete muset ocenit každou jedinečnou práci jinak.

zde je to, co úspěšní majitelé obchodů dělají, aby ocenili svou práci:

1. Vypočítejte přiměřenou značku oděvu
2. porozumět práci před cenou
3. cena za složitost & obtížnost
4. Poskytněte slevy, pokud je to vhodné
5. cena za jejich podnikání, nikoli proti jejich konkurentům

obsah

• výpočet značky oděvu
• pochopení objednávky
• ceny za složitost
• slevy
• nastavení cen
• jak vytvořit matici cen sítotisku

1. Vypočítejte přiměřenou značku oděvu

platíte za nákup triček od velkoobchodníků. To vyžaduje čas a peníze, a je to první krok k tisku vlastních triček. Vaše označení oděvu je prvním místem, kde byste měli profitovat.

standardní označení v tomto odvětví je 150 až 200% velkoobchodních nákladů oděvu. Většina lidí vysvětluje stejné označení jako označení “ padesát procent (50%).“

to znamená, že pokud oděv od velkoobchodníka stojí 5$, měli byste účtovat mezi 7,50 a 10$.

je důležité, abyste pokryli náklady na pořízení nepotištěného zboží.

vaše standardní přirážky oděvů lze snadno rozdělit do tří kategorií: základní položky, položky střední úrovně a prémiové položky.

základní přirážky (trička a cenově dostupné zboží)

základní zboží by mělo mít nejvyšší přirážku (200% nebo více). Zdá se to kontraintuitivní, ale existuje dobrý důvod.

proč by měla být vaše značka vyšší u levnějších položek, jako jsou trička? Protože můžete snadno odůvodnit ceny zákazníkovi.

není nerozumné cenit základní tričko s potiskem Gildan za $ 10 nebo více.

to tričko vás může stát jen $ 1.50. Existují však skutečné pracovní náklady na pořízení, zpracování a tisk košil ve vašem obchodě. Tato fixní cena nezávisí na tom, kolik jste zaplatili za tričko.

čím méně oblečení stojí, tím více jej můžete označit.

střední úrovně položky přirážky (Mikiny a další)

jak oděvy zdražují, vaše přirážka může být ve skutečnosti nižší.

mnoho obchodů zjistí, že celková čistá hodnota se snižuje, jak Cena oděvu stoupá.

nižší značení můžete kompenzovat vyššími náklady na tisk.

oděvy, které stojí 10 dolarů od velkoobchodníka, jsou obvykle označeny asi 150%. Svetr za 10 $se pro zákazníka stává 15$. Některé příklady oblečení s nižšími značkami:

• mikiny
• Zip-ups
• Premium athletic wear
• vysoce kvalitní trička
• košile s dlouhým rukávem

můžete také najít vtip v matematice: započtete větší částku dolaru, i když je procento přirážky nižší!

možná budete muset zaplatit za výměnu zkažených oděvů, takže je nezbytné pokrýt vaše náklady vyšším poplatkem za tisk nebo nastavení. Správné označení položek střední úrovně je nezbytné.

prémiové položky přirážky

pokud platíte více než asi 15 dolarů za něco, na co tisknete, je to prémiová položka. To zahrnuje dražší položky, jako jsou:

• bundy
• kabáty
• Reflexní pracovní oděvy
• svrchní oděvy
• batohy

vaše přirážka by měla být nižší a váš poplatek za tisk vyšší, protože cena zboží se zvyšuje.

není nerozumné udržovat 150% značku pro některé z těchto položek. Vyšší přirážka ale může u některých zákazníků způsobit, že cena bude příliš vysoká.

například: velkoobchodní cena 20 USD se promítá do zákaznické ceny 30 USD se 150% přirážkou. To je ještě předtím, než jste dokonce použili náklady na tisk oděvu!

může být snazší nastavit částku dolaru pro vaše přirážky na drahé položky.

pokud cílíme na naši značku na $ 4.50 za oděv, je to 122.5% značka. Nyní, když plyšová mikina stojí 24,50 $před tiskem místo 30$.

Tip: Účtujte více za tisk a nastavení drahých oděvů místo vyššího procenta značkování oděvů.

Rekapitulace: mít jedno označení oděvu pro všechny typy triček, bund a mikin, které prodáváte a tisknete on…is nerozumné. Přiměřeně cena oblečení pro zákazníka. Zboží s nižšími náklady vyžaduje nejvyšší přirážku, zatímco položky s vyššími náklady vyžadují nižší přirážku. Vyšší nákladové položky jsou výhodnější, ale také rizikovější pro tisk.

další čtení: Margin versus markup

je důležité pochopit rozdíl mezi marginem a marginem. Nejsou stejné!

například oděv $ 1 prodaný zákazníkovi za $ 1.50 má 50% přirážku-ale pouze 33% marži.

vytvořili jsme průvodce, který vám pomůže pochopit tyto dva zásadní způsoby, jak kvantifikovat své zisky a pochopit váš cashflow. Další informace o markup versus margin zde.

2. Porozumět práci před cenou

Chcete-li zjistit, kolik bude tričko s potiskem obrazovky stát, musíte přesně pochopit, co je od zákazníka požadováno.

nikdy byste neměli nabídnout zákazníkovi nabídku sítotisku pro práci, které nerozumíte. Proto Vám nemůžeme přesně říci, kolik byste měli účtovat: do hry vstupuje tolik proměnných. Každý obchod je jedinečný a každá práce je navíc jedinečná.

existuje několik společných faktorů souvisejících s procesem sítotisku, které můžeme použít k vhodnému předvídání nákladů na tisk a cenových úloh:

• místa tisku (kde jsou výtisky na oděvu a kolik jich je)
• počet barev inkoustu (kolik barev použijete v designu)
• blikání (zda používáte jednotku vytvrzování bleskem k vyléčení underbase)
• Automatický vs. ruční tisk (zda váš obchod může tisknout rychle nebo vyžaduje více času na tisk)
• jak se produkt prodává (online obchody vs. maloobchod vs. odesláno)

vaším cílem je vyhodnotit požadavky na práci a vytvořit plán, jak učiníte představu zákazníka skutečností…poté vytvořte nabídku, která je spravedlivá pro vaše podnikání.

musíte práci pochopit, než ji oceníte. Zde je co zvážit.

místa tisku

pokud máte více než jedno místo tisku, je to, jako byste tiskli 2 košile. Odstranění košile z lisu a její výměna za jiné místo tisku vyžaduje více času a práce.

začínající tiskárny obrazovky si mohou myslet, že 4barevná úloha je složitější než jednoduchý 1barevný tisk na dvou místech. Ale to není pravda. Tisk 4-barevný design na přední straně košile trvá méně času než tisk dvou samostatných vzorů: musíte odstranit a vyměnit košile pro toto druhé místo tisku.

měli byste cenová místa tisku podle množství a složitosti.

naše rada? Cena více umístění tiskne, jako byste pokaždé tiskli nový oděv. To by mohlo znamenat účtování poplatku za tisk dvakrát. Můžete nabídnout jinou cenu za potisky rukávů, výtisky štítků krku atd. Možná je zadní tisk 50% původního poplatku za tisk.

u složitých míst, jako jsou nohavice, kapsy nebo vlastní šité štítky, zvažte dodatečný poplatek za oděv nebo malý poplatek za celou objednávku.

neodrazujte více tiskových míst. Správně Zvyšte své ceny za dodatečnou práci, zásoby a složitost, kterou přináší více tiskových míst.

počet barev inkoustu

tisk jedné barvy inkoustu na každou práci by učinil svět nudnějším místem – pro vaše tiskárny na obrazovce a pro vaše zákazníky. Ale musíte účtovat více peněz za zvýšenou složitost, kterou barvy zavádějí.

6-barevný tisk je prostě mnohem těžší než 2-barevný tisk.

ale tiskárny obrazovky jsou v těžkém místě.

nemůžete jen lineárně ocenit barvy inkoustu. Nemůžete jen účtovat 6x cenu 1-barevný tisk. Zákazníci chtějí barvy!

nikdo nemá rád, když se jejich výrobky nudí, protože je to příliš nákladné. Každá přidaná barva však znamená:

• více času na umění a separace
• více času míchání inkoustu
• více času vypalování obrazovek
• více času kultivace obrazovek
• více času nahrávání obrazovek
• více času nastavení obrazovek
• více času tisk

více času. Větší riziko. Další bolesti hlavy. Ale…barvy!

ano, existuje více proměnných a větší riziko spojené s tiskem více barev. Takže více barev znamená vyšší náklady.

jak by tedy měly tiskárny obrazovky cenové barvy? Vytvořte „plošinu“ ve svém cenovém modelu. Jedna barva by měla být vždy cenově dostupná. Skok na dvě barvy je ostrý, ale ne tak ostrý, že zákazníci nemohou dostat to, co chtějí. A skok mezi čtyřmi barvami a jedenácti barvami by měl být masivní!

Chcete-li určit „sweet spot“, proveďte soupis dovedností vašeho obchodu. Jste dobří v tisku se spoustou barev, nebo je to výzva?

nejjednodušší způsob, jak jsme zjistili, jak zpracovat ceny barev, je přidat k objednávce paušální poplatek. Zde je návod, jak to fungovalo:

• nabídněte až 4 barvy za 10 $za barvu plus malý poplatek za tisk za položku (řekněme 0.10 $za barvu na oděv)
• kromě 4 barev účtujte 100 $za barvu plus větší poplatek za tisk

tímto způsobem mohou zákazníci stále získat barevné výtisky, pokud to myslí vážně – a stále můžete přesně ocenit své úlohy na základě jejich obtížnosti.

blikání

blikání výtisků obrazovky vyžaduje více času-a je důležité, abyste za to byli kompenzováni.

dvoubarevná tisková úloha s 60 sekundovým bleskem není stejná jako dvoubarevná úloha bez blikání. Blikání zabere více času, představuje větší riziko a představuje více možných výrobních problémů.

v Campus Ink jsme dokonce umožnili zákazníkům přidat více barev za nižší cenu, pokud se nejedná o blikání.

pokud váš obchod tiskne ručně, musíte počítat s blikáním v cenách-vaši pracovníci jsou ti, kteří musí vytáhnout stěrku a počkat, až se košile vyléčí!

tak jak se vám cena za blikání?

přidat 1 až 2 barvy na standardní ceny, když budete muset blikat práci. Vytvořil jsem samostatnou cenovou matici pro blikající úlohy. Chcete – li získat ještě přesnější obrázek, zkuste načasovat dvě úlohy s podobnými výtisky-jednu s blikáním a druhou bez. Jak velký je v tom rozdíl?

nezapomeňte: podsložky často vyžadují blikání. Buďte připraveni diskutovat underbases se svými zákazníky a vysvětlit, proč jednoduchý tisk, který je pouze jedna barva může vyžadovat dodatečný poplatek.

Automatický vs. ruční tisk

ceny sítotisku jsou založeny na objemu. Většina tiskáren opravdu chce, aby si zákazníci objednali co nejvíce zboží: je mnohem efektivnější tisknout košile 300 než tři.

ale pokud jste malý obchod (nebo právě začínáte), děláte čtyřbarevnou práci s blikáním na 75 kusech, bude ruční tisk trvat směšně dlouho.

proto je třeba upravit své ceny na základě toho, zda používáte automatický lis nebo ruční lis. I když používáte automatické stisknutí, stále musíte počítat s náklady na blikání.

jakmile překročíte práh do automatického tisku, můžete začít rozdělovat cenové přestávky o něco štědřeji. Do té doby nezapomeňte zohlednit přidanou práci & časová omezení, která ruční tisk přidává do procesu.

můžete říct, že to vytváří trochu problém pro nové tiskárny obrazovky: chlap s velkým automatickým lisem je levnější než vy. Ale stále existuje mnoho způsobů, že váš malý obchod může přidat hodnotu pro zákazníky.

pamatovat: zákaznický servis je marketingová příležitost, a tiskové obchody mají jedinečnou polohu, aby vytvořily skutečně nezapomenutelný vlastní zážitek.

Internetové Obchody

existují zákazníci, kteří by mohli být ideálními kandidáty na internetový obchod ve vaší tiskárně.

Jedná se o prémiovou službu-ale tak jsem vybudoval své podnikání a začal jsem v sítotiskovém průmyslu.

existuje obrovská příležitost k prodeji skupinám, týmům a organizacím, s nimiž je náročné se vypořádat-můžete jednoduše vytvořit internetový obchod do své objednávací platformy.

doporučuji přidat alespoň o 10% více k vašim cenám, pokud děláte online plnění prostřednictvím internetových obchodů.

v mém obchodě přidáváme paušální poplatek k našim tradičním cenám sítotisku (mezi $ 1 až $ 5 za oděv v závislosti na práci). Zvýší to náklady na vaše podnikání – například pytlování a značkování) – ale může také zvýšit vaše příjmy a otevřít nové prodejní příležitosti.

potřebujete pomoc Začínáme s online obchody pro sítotisk? Podívejte se na dokonalého průvodce internetovými obchody pro tiskové obchody a obrazovky – s vlastními prodejními a marketingovými materiály, které si můžete stáhnout.

3. Cena za složitost & obtížnost

zatímco jsme se zabývali některými běžnými procesními výzvami výše, je třeba počítat s další vrstvou: složitost & obtížnost.

nemyslím jen náročnou tiskovou práci nebo design-mám na mysli náročného zákazníka!

tomu říkám “ zapomenuté náklady.“

obtížní zákazníci a pracovní místa přetahují váš tým dolů a snižují vaše zisky. Je to administrativní a zákaznický servis práce připoután k designu a umělecké dílo.

řekněme, že zákazník zavolá a chce vytisknout 100 košil.

říkají vám, že je to tříbarevný přední tisk. Skvělé! Lehko-peasy, myslíš.

můžete zesměšnit práci, a pak poslat přes nabídku poté, co jste promysleli všechno. Schválí nabídku, pak poslat přes kresby.

potopíte se do křesla, když dostanete e-mail. Je to hrozný JPEG.

chtějí bláznivý simulovaný procesní tisk.

umění musí být vytvořeno od nuly.

uvědomujete si, že budete muset tisknout pomocí speciální sítě, abyste zachytili podrobnosti…a připlatit si za outsourcing oddělení. Jste v panickém režimu.

když vás umění práce pošle do krizového režimu, Zvyšte své ceny!

stres, panika a frustrace jsou zapomenuté náklady.

existují tři úrovně složitosti a obtížnosti, které jsem ocenil do svého obchodu:

„jednoduché“ umělecké dílo & Předtiskový proces

dávám 5% slevu z ceny, když je umělecká díla snadno řešitelná.

Jedná se o vysněné zákazníky, kteří zřejmě nejen vědí, co chtějí – jejich práce se snadno vytiskne. Vážně!

zde je to, co hledám, abych použil tuto cenovou přestávku:

• tisk-ready umělecká díla přímo od zákazníka s minimálním zapojením umělce
• jednoduché požadavky na obrazovku (jako 110 mesh)
• jasné požadavky na oděv z get-go
• snadné plánování a nastavení ve vašem obchodě
• skvělá komunikace od zákazníka s malým zpět a zpět o uměleckých dílech
• pokud se jedná o dotisk jejich stávajícího umění nebo loga

můj život je jednodušší. Pracovníci mého obchodu jsou spokojeni se snadnou prací. Zákazník je spokojený, protože jsem jim dal slevu. Každý vyhrává.

„normální“ umělecká díla & Pre-Press proces

většinu času nebude život tak snadný jako jednoduché úlohy. Může existovat několik škytavek a zátarasů, ale práce je většinou hladká plavba.

Toto je standardní zkušenost se zákazníky v mém obchodě. Můj základní cenový model představuje následující:

• základní manipulace s uměleckými díly, s jednou nebo dvěma revizemi od umělců před schválením
• někteří tam a zpět se zákazníkem o požadavcích na oděv
• není třeba žádat o pomoc od jiných odborníků na sítotisk k provedení práce
• slušná komunikace & následná kontrola od zákazníka-ne honit je ke schválení
• snadné až střední plánování, nastavení a pracovní požadavky k provedení práce
• dotisk, ale s některými drobnými změnami nebo vylepšeními

tyto typy úloh jsou vaším každodenním chlebem a máslem.

nejsou super vzrušující – ale nejsou ani nudní-možná je tu výzva nebo dvě, ale je to něco, s čím jste se předtím vypořádali.

umění“ noční můry “ & Předtiskový proces

stojí za to účtovat – minimálně-10% prémii za tyto noční můry.

mám vztah lásky a nenávisti k Jobsovi, jako je tento.

na jedné straně: opravdu posouvají hranice našeho obchodu, zpochybňují naši dovednost a přinášejí vnitřního řemeslníka. Odměňují se, když cvičí! Ještě důležitější je, že tito zákazníci mohou být přeměněni na celoživotní zákazníky a poučeni o tom, jak tento proces usnadnit.

na druhou stranu: mohou být nákladné, jsou riskantní, mohou přijít o peníze a mohou snadno zničit vztahy se zákazníky, pokud nedopadnou dobře. Špatné recenze jsou s tímto druhem práce obrovským rizikem, proto pečlivě zvažte, zda můžete realisticky zvládnout další pracovní zátěž pro potřebného zákazníka nebo opravdu náročnou tiskovou práci.

nemůžete říct zákazníkovi, že budete jen experimentovat, dokud to nedostanete správně-a to si také nemůžete dovolit!

zde je to, co se týká mých nejvyšších cenových pracovních míst:

• mnoho revizí uměleckých děl nebo vážných výzev pro vaše umělce
• významné tam a zpět se zákazníkem o oděvech
• nerealistická očekávání zákazníků (nebo nepřiměřeně rozzlobený zákazník)
• vyžadují vážné domácí úkoly, jako je zeptat se svého odborného přítele, jak to udělat
• dlouhé čekání na schválení nebo špatná komunikace
• Rush objednávky se mění v rush objednávky požadavky
• dotisk, ale se zcela novými požadavky nebo významnými revizemi (zejména v těsném termínu)

ano, jste řemeslník. Ano, Toto je vaše řemeslo. Ale jste zisková firma. Nevzdávej se své tvrdé práce.

4. Poskytněte slevy-pokud je to vhodné

existují dvě běžné slevy, které byste měli mít na paměti: množstevní slevy a vztahové slevy.

někteří zákazníci jsou cennější než ostatní.

pokud opravdu chcete vydělat více peněz sítotisk, musíte se zaměřit na zákazníky s nejvyšší hodnotou, kteří vám přinášejí nejziskovější pracovní místa.

tomu se říká Paretův princip. 20% vašich zákazníků tvoří 80% vašeho podnikání. Jsou to zákazníci, kterým chceme poskytnout VIP zacházení.

množství přestávky a slevy

Nabídka Slevy pro velké množství objednávek.

nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je oddělit objednávky do úrovní podle množství. Vy (doufejme) už to děláte!

sleva může být procento na oděv, procento z celkové objednávky nebo dokonce jiné náklady na oděv, když stoupáte po žebříku směrem k velkým objednávkám.

zákazník, který si objedná 100 košil, je cennější než zákazník, který si objedná 15-a zákazník, který si objedná 10 000 oděvů, vám vydělává řádově více peněz než kterýkoli z nich. Jednoduše má finanční smysl nabídnout slevu vašim největším zákazníkům.

generátor cenových matic níže vám umožňuje implementovat bezlomné ceny, což je opravdu jen fantastický způsob, jak říci, že vypočítáte své ceny pro každé množství jednotlivě.

místo toho, abyste měli jednu cenovou úroveň pro oděvy 24 až 48, oceníte každé množství oděvu individuálně. Tímto způsobem vaši zákazníci nejsou motivováni k objednání “ jen tucet dalších, aby získali slevu.“Pokaždé dostanou odpovídající slevu. Tím se zabrání Mark Coudray je „print shop cenová past“, kde vaše množství přestávky skutečně pracovat proti vám (viz video pro další vysvětlení, jak to funguje).

slevy na vztahy

možná tomu říkáte „sleva přátel a rodiny“, ale nejlepší způsob, jak o tom přemýšlet, je, že sleva může působit jako gesto k udržení skvělého vztahu se zákazníkem.

stojí za to udržovat dobrý vztah se zákazníkem, který se bude znovu a znovu vracet do vašeho obchodu, i když to znamená udržet nižší marži na jejich objednávkách.

také stojí za to udržovat skvělý vztah se zákazníkem, který má vliv ve vašem městě nebo komunitě.

nechcete narušit místní vládu, univerzitu, lékařskou kancelář nebo organizaci malé ligy!

ujistěte se, že poukazujete na jakékoli slevy na fakturách. Něco malého jako 3% sleva může být smysluplné, pokud ji prezentujete jako gesto laskavosti & ocenění.

zde je velký tip od Jon Ladd na Terminus Tees:

“ vždy poukazujte na to,co rozdáváte. I když za to skutečně odpovídá cena košile. Zobrazujeme řádkovou položku pro „volný“ výstup obrazovky a nastavení na $ 20 za barvu a stranu. Zákazníci to milují. Milují dostat něco zdarma.“

sleva je psychologická – poplatky za nastavení jsou již zapečetěny do mé ceny! – ale když to představím zákazníkovi jako slevu, budou velmi vděční.

i když je sleva do značné míry symbolická, můžete kari laskavost & přimět zákazníky, aby se vrátili, pokud poukážete na to, že jste jim přerušili cenu.

5. Cena Pro Vaše Podnikání. Ne Vaši Konkurenti.

ceny musí být jedinečné pro vaše podnikání.

neexistuje žádná magická rovnice nebo tabulka, která by dokonale ocenila každou úlohu sítotisku pro každý obchod.

pokryjte své náklady: plaťte své pracovníky, sebe, své účty a vše ostatní. Nehladovávejte své podnikání, protože se obáváte konkurentů, kteří nabízejí o něco nižší cenu.

pravděpodobně nebudete moci soutěžit s vlastním inkoustem o podíl na trhu. Možná ani nebudete moci konkurovat svému konkurenčnímu obchodu, natož místní smluvní tiskárně za cenu.

pokud se snažíte konkurovat vlastní inkoust, budete jít ven podnikání.

neceňujte svou práci podle standardů svých konkurentů. Z dlouhodobého hlediska poškodíte své podnikání.

Udržujte svou práci na vysoké úrovni a udržujte své vztahy se zákazníky ve skvělém postavení – dnes je snazší říci ne, než vysvětlit, proč tato velká & náročná objednávka nedopadla dobře rozzlobenému člověku, který je ve vašem městě vysoce respektován.

rád bych vám přesně řekl, jak ocenit každou z vašich pracovních míst – ale pravdou je, že musíte cenu za svou jedinečnou obchodní situaci!

vytvoření vlastní matrice cen sítotisku (se stahovatelnou tabulkou)

tiskárny a tiskové obchody s otázkou # 1 mají “ Jak nastavím své ceny?“Toto téma je stejně kontroverzní jako obtížné-každý obchod, se kterým mluvíme v Prinnavo, má jinou strategii pro ceny sítotisku.

strávili jsme několik měsíců vývojem způsobu, jak podpořit odpovědné ceny. Nejsme účetní ani cenoví odborníci, ale věděli jsme, že můžeme přidat něco cenného: co kdybychom mohli pomoci tiskárnám vygenerovat cenovou matici pro každou práci, kterou tisknou?

existuje spousta nástrojů, softwarů a metod pro vývoj cenového modelu pro sítotiskové obchody. Chtěli jsme vás vyzbrojit něčím jednoduchým, které můžete použít k vytvoření matice cen sítotisku.

odtud můžete vzít kolo a provést vlastní úpravy pro svou vlastní jedinečnou finanční situaci. Tady je to, s čím jsme přišli:

pojďme se ponořit a ukázat vám, jak začít! Nejprve si stáhněte tabulku cen sítotisku níže:

Stáhněte si zde

důležitá Poznámka: Nezapomeňte si stáhnout tabulku. Můžete si jej stáhnout zobrazením v Tabulkách Google a kliknutím na soubor > stáhnout. Je určen pouze pro Microsoft Excel.

aktualizace pro verzi 2: obrovské díky Andrea Harmon z Idaho Shirt Stack za její pomoc. Opravila několik chyb v první verzi této tabulky.

Chcete-li použít náš generátor cenových matic pro sítotisk, existuje 7 základních kroků. Je důležité jim všem porozumět, abyste mohli z tabulky vytěžit maximum (a upravit ji pro své vlastní účely). 7 základních kroků je:

1. stanovte procento zisku cíle. To vám pomůže založit své ceny na vašich cílech namísto pouhého pokrytí nákladů.
2. Definujte měsíční náklady vašeho obchodu. I když se vaše náklady mohou změnit, doporučujeme pro vaše měsíční náklady použít „mírně vyšší než průměrné“ číslo. Tyto hodnoty použijeme k výpočtu „ceny za zobrazení“.“
3. řekněte nám o výrobní kapacitě vašeho obchodu. Budete definovat některé metriky(které můžete nebo nemusíte vědět, ale můžete obecně odhadnout).
   1. zobrazení za hodinu. Kolikrát můžete tisknout za hodinu? Zde máme na mysli, kolikrát zatáhnete stěrku po obrazovce.
   2. vaše míra využití. Kolik pracovního dne strávíte vlastně tiskem? Dáváme vám rozsah hodnot (od 5% do 50%). Uvědomte si, že typický obchod pracuje s méně než 30% využitím!
   3. Počet lisů na tuto konkrétní úlohu. Kolik lisů bude na této práci pracovat současně?
4. Nastavte si cenu oděvu a značku. Kolik stojí každý oděv a kolik ho chcete označit?
5. sdělte nám svou hodinovou pracovní sazbu pro nastavení a členění. Kolik stojí administrativa, umění a zaměstnanci vaší obrazovky za hodinu?
6. řekněte nám, jak dlouho bude pravděpodobně trvat nastavení a rozdělení. Jak dlouho odhadujete výdaje na administrativu (prodej, komunikace, zadávání dat atd.), umělecká díla a pre/post tiskové činnosti (vypalování obrazovky a kultivace, nastavení atd.)?
7. upravte cenovou matici podle potřeby. Můžete změnit množství, počet obrazovek / barev a další.

můžete investovat tolik nebo tak málo času do výpočtu přesných hodnot v každém kroku, jak si vyberete.

zpočátku budete možná muset odhadnout určité hodnoty (nebo vytvořit plán pro shromažďování více dat), abyste získali přesnou hodnotu. Jak se říká, dobré věci dovnitř, dobré věci ven. Čím přesnější jsou vaše vstupy, tím přesnější je vaše cenová matice.

Krok 1: Vyberte svůj cíl ziskovosti

prvním krokem je definování procentního zisku, který chcete dosáhnout. V rozevírací nabídce vyberete procento. Čím vyšší je procento, tím více bude nástroj účtovat za zobrazení na obrazovce (a tím vyšší budou doporučené hodinové sazby a denní cíle příjmů ve vašem obchodě).

jak se toto číslo používá: tato hodnota se používá k výpočtu idealizované ceny za zobrazení. Vzhledem k tomu, že nevkládáte své příjmy – a to je výhledový výpočet-poskytujeme vám „cílový příjem“ na základě vašich nákladů plus požadované procento příjmů nad tyto náklady.

pro objasnění: pokud má váš obchod náklady 1 000 USD měsíčně, váš cílový příjem (při 50% zisku) by byl 1 500 USD.

Krok 2: Zadejte své měsíční náklady

druhým krokem je zadání měsíčních nákladů (režie). Poskytli jsme vám následující základní náklady:

• nájemné, pronájem, hypotéka
• mzdové náklady
• Utility
• pojištění
• pronájem zařízení
• telefon, internet
• předplatné
• ostatní fixní náklady

poskytli jsme tři další buňky pro dodatečné náklady. To je místo, kde budete chtít hrát své variabilní náklady: kancelářské potřeby, inkousty, pásky a další spotřební materiál. Nemůžeme předvídat různé náklady každého obchodu, ale ty pokrývají většinu základen. Zjistili jsme, že náklady na pracovní sílu, nájemné a pronájem zařízení jsou obvykle lví podíl na měsíčních výdajích malé až střední tiskárny.

jak se tato čísla používají: tato čísla se používají k výpočtu odhadovaných celkových měsíčních provozních nákladů. Budete mít k dispozici:

• zlomové cíle. To je, kolik musíte udělat denně, týdně, měsíčně a ročně na pokrytí nákladů vašeho obchodu. Pokud jste trendy pod těmito čísly, jste mimo trať.
• cíle zisku. To je, kolik musíte udělat denně, týdně, měsíčně a ročně, abyste pokryli náklady vašeho obchodu a splnili vaše definované procento zisku. Pokud jste trendy na nebo nad těmito čísly, jste na správné cestě.

odtud se tato zlomová a cílová čísla používají k výpočtu několika hodnot, které se promítají do vaší cenové matice.

Krok 3: Zadejte odhadovanou výrobní kapacitu vašeho obchodu

buďme transparentní: to je místo, kde se věci trochu náročnější. Pojďme se ponořit do každé oblasti zvlášť a pomůžeme vám pochopit, jaké hodnoty zadat.

zde je to, co potřebujete vědět:

• dojmy za hodinu. Toto je odhad vaší výrobní kapacity. Nemyslete na to, kolik košil můžete vytisknout za hodinu, přemýšlejte o tom, kolikrát uděláte dojem(jinými slovy: přetažením stěrky po obrazovce).
  • automatické lisy jsou schopné 1080 kusů za hodinu, ale je mnohem pravděpodobnější, že váš obchod pracuje mezi 300 a 600 dojmy za hodinu.
  • operátoři ručního lisu často pracují mezi 80 až 150 dojmy za hodinu.
  • Tip: Vypočítejte počet zobrazení pro úlohu a poté čas, jak dlouho trvá tisk. Udělejte to opakovaně, abyste získali odhad, kolik zobrazení za hodinu je ve vašem obchodě pravděpodobné.
  • Tip: použijte nižší hodnotu, než jste skutečně schopni, abyste zajistili spravedlivou kompenzaci.
• celkový počet zobrazení za hodinu. Pokud neplánujete provozovat více než jeden lis pro tuto práci, nemusíte toto pole měnit. Pokud pro danou úlohu používáte jedno stisknutí, měla by být tato hodnota stejná jako vaše dojmy za hodinu.
  • Tip: Chcete-li tuto hodnotu změnit, změňte počet lisů v buňce operace. Jednoduše vynásobí počet zobrazení za hodinu počtem lisů.
• míra využití. Toto je nejdůležitější metrika v tabulce. Míra využití vašeho obchodu je procento času, kdy vaše lisy skutečně tisknou. Diskutovali jsme o využití obchodu s desítkami majitelů obchodů a průmyslových konzultantů a zjistili jsme, že využití obchodu nemá tendenci být větší než 40% (a obvykle je mnohem blíže 20-30%).
  • Tip: pokud si nejste jisti mírou využití, doporučujeme výchozí sazbu 30%.
  • Tip: odhadněte své využití měřením toho, kolik z každého dne ve vašem obchodě skutečně strávíte tiskem.
  • Tip: využití téměř nikdy nebude vyšší než 50%. Dali jsme vám více možností, ale důrazně doporučujeme udržet vaše využití kolem 10% nižší, než si myslíte, že ve skutečnosti je.
• Provozní doba za den. To je, kolik hodin je váš obchod v provozu denně.
• Počet lisů v provozu. To není, kolik lisů je ve vašem obchodě. To je, kolik lisů bude v provozu pro tuto konkrétní práci. Obvykle by to mělo být ponecháno jako “ 1.“Změna této hodnoty změní buňku“ celkový počet zobrazení za hodinu “ a ovlivní vaše ceny.

získání poznatků: cena za zobrazení, hodinové sazby obchodů, cílové výnosy

s poskytnutými informacemi můžeme vytvořit jednoduché metriky, které posoudí výkon vašeho obchodu a získají přehled na vysoké úrovni. Obrázek nahoře ukazuje několik zajímavých výpočtů:

• hodinové ceny obchodů. Zobrazí se vám minimální hodinová sazba v obchodě, ideální hodinová sazba v obchodě a (co je nejdůležitější) hodinová sazba v obchodě s využitím.
• minimální hodinová sazba obchodu je částka za provozní hodinu, kterou musíte zasáhnout, abyste zaplatili své účty.
• ideální hodinová sazba obchodu je částka za provozní hodinu, kterou musíte zasáhnout, abyste zaplatili své účty a dosáhli svých cílů ziskovosti.
• hodinová sazba obchodu (včetně využití) je částka za provozní hodinu, kterou musíte zasáhnout, abyste dosáhli svých cílů ziskovosti, když je zohledněno skutečné využití obchodu.

Tip: Tyto hodnoty se mohou zdát vyšší, než očekáváte. Stojí za to prozkoumat, jak využití hraje do hodinové sazby vašeho obchodu: jak se využití zvyšuje, vaše hodinová sazba klesá (jste efektivnější za hodinu).

• cena za zobrazení. Jedná se o odhadovanou cenu za zobrazení. Máte k dispozici dvě různá čísla, ale při výpočtu cenové matice se používá pouze jedno.
• cena za zobrazení (minimální) je jednoduše hodinová sazba obchodu (ideální) částka dělená vašimi dojmy za hodinu. To se nepoužívá pro výpočty.
• cena za zobrazení (včetně využití) se vypočítá stejným způsobem, ale zahrnuje přirážku rovnající se vaší míře využití. Například, pokud vaše využití je 30% a vaše cena za zobrazení je $ 0.50, tato buňka se naplní jako 30% z $ 0.50 ($0.15) plus $0.50 pro celkem $ 0.65. Tato buňka se používá pro výpočet cenové matice.

nyní jsou data zajímavá: rozdělili jsme vaše náklady na roční, měsíční, týdenní a denní cíle (5denní Pracovní týden).

tato čísla zachycují to, co potřebujete, abyste pokryli své náklady (vyrovnané cíle), a také poskytují cílový příjem na vysoké úrovni, který odpovídá požadované ziskovosti.

Jedná se o vysoce idealizované hodnoty, ale stále mohou být užitečné jako měřítko pro kontrolu. Můžete provádět základní výpočty back-of-the-obálky o tom, jak dlouho bude práce trvat, a porovnat cenu s vašimi cíli příjmů. To vám může pomoci vědět, zda si vzít práci, zvýšit nebo snížit cenu nabídky, nebo subdodat práci, která ztrácí peníze.

Krok 4: Ceny oděvů

pro každou konkrétní práci budete muset zadat cenu každého oděvu. To je základ vaší ceny.

“ Jak mám vědět, co účtovat jako značku?“V rozevírací nabídce si můžete vybrat procentuální označení. Vypočítá konkrétní částku dolaru a zobrazí ji pod rozbalovací nabídkou. Nakonec je přirážka, kterou účtujete, založena na vašem úsudku.

Poznámka: Cena za oděv, která je zobrazena ve vaší cenové matici, nikdy neklesne pod žlutou částku“ ceny oděvů “ (zde 7.16$).

kroky 5 a 6: Nastavení a rozebrání (náklady před a po tisku)

považujeme nastavení a členění za složené ze tří primárních prvků:

1. administrativa. To je čas a úsilí vynaložené na získání práce do obchodu. Mohlo by to zahrnovat prodej, shromažďování informací, získávání schválení, objednávání oděvů atd. – cokoliv, co je nutné pro správu práce a dostat ji na tisk.
2. umělecká díla. Toto je čas a úsilí vynaložené na vytváření vlastních uměleckých děl.
3. čas obrazovky. To je čas a úsilí vynaložené na:
1. vypalovací obrazovky
2. rekultivační obrazovky
3. nastavení obrazovek na lisu
4. jakákoli jiná netisková práce související s tiskem

stanovení nákladů na Nastavení a rozdělení je jednoduché:

1. zadejte hodinovou sazbu pro každé oddělení. Součet nákladů práce pro toto oddělení za danou hodinu práce (tj.= $30)
2. zadejte odhadované množství času (v minutách), které má být vynaloženo na práci. I když nemusí mít jasnou představu o tom, jak dlouho to bude trvat nastavit a rozebrat práci, to je skvělý způsob, jak odhadnout náklady na pre-a-post tiskové činnosti.

Tip: Pokud jsme nezohlednili nějaký prvek vašeho procesu nastavení a rozpadu, doporučujeme přidat další čas v části Správa.

Krok 7: Generování a úprava cenových matic

jakmile zadáte data, vaše cenová matice se automaticky vygeneruje na kartě „Krok 3 – matice“ (není třeba dělat nic jiného než zadávat data-aktualizace tabulky v reálném čase).

některé věci si všimnout:

• mělo by být zřejmé, proč sítotiskové obchody mají minimální velikosti objednávek. Je to prostě není rozumné dělat malé objednávky vzhledem k náklady spojené.
• můžete upravit množství, které matice zobrazuje podle vašich představ. Nebojte se změnit hodnoty zeleného množství na cokoli, co se vám líbí. Může být užitečné použít desítky, ale pro velmi přesný obrázek můžete nahradit desítky jednotlivými oděvy.
• počet obrazovek můžete upravit podle svých představ. Každá „obrazovka“ je prostě dojem. Pokud potřebujete přidat další barvy, jděte na to!

Tip: protože se jedná o zjednodušený cenový model, můžete přidat ~1-5 „barvy“ jako další místo tisku nebo přidat 1-2 barvy, které představují blikání.

tabulka nikdy nenahradí váš dobrý úsudek a praktické znalosti vašeho obchodu.

doufáme, že to pomůže vaše citace sítotisku být přesnější a výnosnější.

ale myslíme si, že vám to může poskytnout podporu. Pomocí tohoto nástroje můžete začít zkoumat vztah, který má cena ve vztahu k produktivitě vašeho obchodu, nákladům vašeho obchodu a vašim příjmovým cílům.

budeme i nadále aktualizovat a zlepšovat tento nástroj, jak plyne čas. Opravdu chceme vaši zpětnou vazbu, takže neváhejte a dejte nám vědět, co si myslíte! Děkujeme Andrea Harmon z Idaho Shirt Stack za její opravy a zpětnou vazbu-a chceme vaše!

dobrá cena vyžaduje čas, testování & trpělivost, abyste se dostali správně

s tisíci sku, výrobky, způsoby dekorace a proměnné, které je třeba kontrolovat, není divu, že ceny jsou nejčastější otázkou v oděvním dekoračním průmyslu.

chcete začít správně oceňovat svou práci? Vypracujte jednu kalkulačku cen na základě vašich nejlepších odhadů a poté ji porovnejte s úlohami, které jste již udělali. Jste blízko svému cíli, nebo mimo základnu?

jakmile implementujete cenovou matici, pokračujte v kontrole. Jste stále ziskový? Jsou vaši zákazníci stále spokojeni? Revidujte své ceny čtvrtletně!

vytvoření jasného systému pro oceňování vašich pracovních míst usnadňuje a zhodnocuje provoz Vašeho obchodu.

závěr: zeptejte se nás na otázky

zeptejte se nás na otázky týkající se cen!

je snazší získat konkrétní informace, když známe podrobnosti – toto je obecný návod, co je třeba zvážit před provedením matic cen, nikoli rovnice plug-and-chug, kterou si můžete zapsat a použít později.

to prostě není tak jednoduché!

neustále vylepšujeme a aktualizujeme naše cenové matice v kampusu Ink – a Prinnavo má naše záda díky jejich jednoduchému softwaru pro správu sítotisku.

takže shrnout, co jsme se vztahuje o sítotisk cen:

1. Vypočítejte správné označení pro vaše oděvy
2. před odesláním nabídky přesně zjistěte, co práce vyžaduje
3. cena v obtížích & složitost
4. Poskytněte slevy, pokud je to vhodné – stojí za to
5. cena za vaši obchodní situaci, nikoli za vaši konkurenci
6. experimentujte, testujte, vylepšujte & neustále zlepšujte své ceny

máš to!

obrázek: sítotisk Morningstar